【物流客户服务课程情境教学法】 客户服务课程

物流客户服务课程情境教学法

二、教学目标 1.掌握物流客户按重要程度的分类及其分类意义；
熟悉 物流客服人员应具备的态度；
掌握处理客户投诉的步骤等知 识。2.通过模拟物流企业现场招聘物流客服人员的方式，激 发学生的学习兴趣。3.通过模拟物流企业现场招聘，学生了 解物流客服职业技能，提高学生对就业现状的认识，端正学 习态度。

三、教学重点 掌握物流客户分类及分类意义、客服人员服务态度，处 理客户投诉技巧 四、教学难点 学生运用所学物流客服人员专业知识，接受评委提问， 现场作答。五、教学方法 教师通过情境的设置，学生角色扮演完成物流企业现场 招聘活动。

六、活动准备 学生分组、搜集资料、学生上网观看《职来职往》《非 你莫属》等相关招聘视频 七、活动过程与活动策略 1.课题引入（提出问题） 师：观看视频《TNT集团招聘物流客户服务管理培训生》， 回答视频中物流客服人员工作要求的内容。生1：电话系统 的管理，以确保公司与客户的顺畅沟通。生2：业务往来中 保证提供客户准确及时的信息。生3：灵活处理客服投诉。

设计理念：通过实际工作情境，创造氛围，引入情景模拟 2.创设情境（角色分配） 师：四家物流公司联合举办物流客服培训生现场招聘会。

近年来，太仓市物流行业发展迅速，相关专业人才紧缺。为 了储备优秀的物流客服人才，四家物流公司总经理集体到太 仓中专现场招聘2名客服实习生。经简历挑选，有数名学生 入围面试。接下来就是面试阶段，专家团将在这数名入围学 生中选出2名作为物流公司的客服实习生。生：根据分组分 配角色。环节一：自我介绍环节二：评委可能问到的理论问 题及综合实践活动生A、B、C应聘物流客户人员生1、2、3、 4、5为四家物流公司招聘主管设计理念：通过情境设置，学生根据要求分角色完成物流企业现场招聘活动。教学与生活 是息息相关的，将实际生活中的例子与教材理论充分结合起 来，提高学生感知能力，进而让学生掌握理论知识并体验到 教学中的乐趣。

3.现场模拟（解决问题） 主持人：大家好！我是今天的主持人王静，欢迎大家来 到太仓中专物流客服招聘会现场。近年来，太仓市物流行业 发展迅速，相关专业人才紧缺。为了储备优秀的物流客服人 才，四家物流公司联合到太仓中专现场招聘2名客服实习生。

经简历挑选，有数名学生入围面试。接下来就是面试阶段， 将在数名入围学生中选出2名作为物流公司的客服实习生。

出席本次招聘会的评委有：运泰物流公司总经理陆佳辉，金 驰物流公司总经理孙依帆，SOFAST物流公司总经理钱烨， CLEAR物流公司总经理蒲丹丹。本次招聘会的流程为：环节 一：面试者自我介绍；
环节二：每位面试者的问题有理论基 础知识和综合实践共2道题目。要求：每个面试者总时长不 得超过10分钟。评委可1人提问或多人轮流提问。待每位面 试者面试结束后，评委进行合议打分并作出评价。观众也可 进行点评。接下来我们有请第一位面试者：金尧尧（自我介 绍、回答问题、点评）。下一位面试者：谢萌做准备，接下 来有请第三位面试者崇宇伟。生1：首先自我介绍，陈述应 聘理由；
评委1：物流客户按重要程度分类？分类意义？有 一位物流客服人员，六次拜访一位重点客户，都被拒之门外。后来他多方打听，发现这位董事长喜欢卷毛狗，每天傍晚都 会到小路上遛狗。但这个物流客服人员对宠物是一窍不通， 你若是该客服人员如何处理？生1：问题1答案：物流客户按 重要程度可将物流客户分为A类客户（重点或关键客户）、B 类客户（合适客户）、C类客户（一般客户）。分类的意义：
①企业资源有限，不可能为所有客户提供同等满意服务；
② 为不同客户提供多样化服务，使客户价值最大。物流客户分 类意义：①企业资源有限，不可能为所有客户提供同等满意 服务；
②为不同客户提供多样化服务，使客户价值最大。问 题2答案：我会到书店买有关宠物的书来充电，并借一条卷 毛狗，也在傍晚时到这条小路上遛狗，一个偶然的机会与董 事长相遇了，以请教问题的方式与客户聊起卷毛狗，最终与 这位客户成为好朋友。评委团合议评价并根据评分表打分、 观众点评并打分。生2自我介绍，陈述应聘理由。评委2：作 为一名客服人员，应具备哪些服务态度？一位客户急匆匆来 到某物流公司货运站办公室，说：“小姐，刚才你数错了一 箱货。”办公室服务人员满脸不高兴，说：“你刚才为什么 不点清楚，银货两清，概不负责。”客户说：“那谢谢你多 给的一箱货。客户扬长而去，客服人员目瞪口呆。生2：问 题1答案：微笑服务、客户平等、客户至上、换位思考、重 视细节。问题2答案：作为一名客户服务人员，首先应具备 良好的服务态度（见问题1）；
不管是客户还是自己出了问 题，都应该尊重客户，站在客户的角度处理问题。此案例中因服务员态度问题而给公司带来了损失，她的做法是不正确 的。评委团合议评价并根据评分表打分、观众点评并打分。

生3自我介绍，陈述应聘理由。评委3：如何处理客户投诉案 件？现场模拟：假如你所在的物流公司来了一位语言粗暴、 态度恶劣的顾客，起因是你公司为顾客托运的货物出现了破 损。请问假如你是该物流公司客服人员，遇到这样的情况如 何处理？生3：问题1答案：首先让客户情绪得到发泄；
其次 给客户真诚道歉；
待客户情绪平静时询问问题；
协商解决、 处理问题、答复客户，直到客户满意为止。问题2答案：首 先让客户情绪得到发泄；
其次给客户真诚道歉；
待客户情绪 平静时询问问题；
因公司原因导致客户货物破损，赔偿客户 并免费办理托运，直到客户满意为止。评委团合议评价并根 据评分表打分、观众点评并打分。主持人：谢谢大家。经过 面试者精彩的回答，我们最终录取的物流客服人员是崇宇伟 同学。今天，太仓中专物流客服现场招聘会到此结束，恭喜 我们第一场面试成功者崇宇伟同学。更多精彩请关注太仓中 专物流客服第二场招聘会。设计理念：通过实践活动，了解 学生知识掌握程度、增强学生心理素质、提高应变能力与问 题解决能力。

4.课堂总结（巩固提高） 面试者1、2、3分别总结自己的表现，并对不足处提出 改进措施评委代表分别总结评委团表现，对面试者提出点评 及不足处的改进意见。观众分别点评面试者及评委的表现，总结本节课程的重点知识。教师整体点评及总结本节课重难 点知识。设计理念：通过点评总结，学生了解自身优点与改 进之处，加强学生专业知识的自我认识，为日后就业打下坚 实基础。5.课后作业（深化拓展）4名物流公司总经理，组 织员工上网搜集资料，为本公司制作一份客户满意度调查表。

设计理念：团队合作完成拓展任务，提高团队合作意识。

八、教学反思 本节课以模拟实际的工作情境为模式，通过知识应用、 综合实践，让学生进一步体会课程学习与生活的密切联系， 培养学生应用知识解决实际问题的能力，活动不仅考查了学 生掌握知识熟练程度、学生技能水平及实践应用能力、学生 观察及总结能力，而且通过竞赛的方式增强学生心理素质， 提高了思维应变能力。1.本节课的成功之处（1）课堂教学 形式新颖，以招聘会的形式让学生充分感知现实生活中应聘 工作的环节及注意事项，为毕业后找工作打下良好基础；
（2） 教学环节紧凑，层次清晰；
（3）活动中角色扮演，锻炼了 个人的心理素质及团队合作能力；
（4）通过生活情景模拟， 学生不仅掌握了基本知识，而且做中学更加锻炼学生思维能 力、反应能力、综合实践能力。2.本节课的两个特点（1） 体现问题性注重培养学生的问题意识，提高解决问题的能力。

如第二位面试同学的问题2，学生们经过思考，踊跃发言， 提出了许多解决办法。对于学生提出的问题教师都给予肯定， 这并不是说肯定了问题的本身，而是肯定学生在课堂上勤于思考问题、敢于提出问题的可贵精神。（2）体现合作性合 作学习是新课程实现学生学习方式转变的着眼点。在本节课 中，我多处安排了小组合作。评委团的集体评议体现团队合 作精神；
面试人员回答评委的问题也体现了如何更好更默契 地合作；
班级所有同学及老师的配合也是团队的体现。3.改 进之处（1）重难点不够突出，教学过程不能很好地体现教 案中的重难点。改进措施：多向师傅、前辈请教；
自我学习、 自我突破。（2）情境导入可以充分利用视频内容。将太仓 四家物流公司作为TNT集团招聘代表，更能体现情境模拟教 学法在课堂中的应用。（3）教师语言口语化。改进措施：
注重教学语言的修炼与提高，平时有意识地锻炼。