电商成功人士的故事_电商成功人士的案例简短

电商成功人士的故事

电商成功人士的故事1：创业四年从无到有 钱文韬 1979年生人，北京理工大学软件工程硕士，中国民主促进会 会员，在从事电子商务前做过3年的夜店DJ，在云南工商学院计算机信息工程系 做过7年的电子商务课程的讲师，是“昆明酒吧网”的创始人，2010年开始转做云 南本土电子商务运营服务，专业从事网店装修，淘宝天猫代运营等服务，现为昆 明楚然科技有限公司董事长。

从表面上看，并不会把计算机、DJ、教师、电商这几个看似并不相关 的事情联系在钱文韬身上，但是他的经历又很巧妙的把这些不可思议变得可能。

大学毕业后，因为爱好，在酒吧做过夜店DJ，虽然收入不菲，但始终不是一份稳 定的工作，而后又因为自己在互联网的专长和母亲的影响下而进入教师行列，那 时的钱文韬就开始凭借自己的技术开始创办网站。

谈到公司发展，钱文韬总是有很多的记忆，很多话语想与人分享。他 说印象最深的是公司发展最初阶段，3个人，两个人做电子商务，一名美工，在 江岸小区租来的宿舍里开始办公。公司2010年成立半年后才真正的运营，第一单 生意是为红酒企业进行网站制作，当初只有680元的收入。

做网站一个月只有几千块的收入，在艰难的运作下，他敏锐的领悟到 电子商务服务的市场前景，整个公司开始转型做淘宝运营服务，在没有太多的案 例，没人相信的情况下，广告收入直线下滑，不得已以行业最低的价格来获取市 场。两年前真正转型做淘宝，而淘宝的照片要写实、清晰，并且要符合产品的需 要，具有人文情怀并要根据产品的特点进行布景。最惨痛的经历是摄影师的缺乏， 他亲自为雄达茶城的一家经营茶叶的企业拍片，但始终达不到自己和客户的要求。

从目前的效果来看，转型的抉择是正确的。如今，已经从当初的没有人相信，到 现在拥有400多家合作客户，公司的规模也从最初的3人到扩大到将近40人的规模。

钱文韬从1998年就开始接触互联网，在2009年到2010年教学期间就已 经创建了很多的网站，其中大多数起到示范教学作用。做过计算机英语课程的教师，每天备课三到四个小时，2007年曾是全校学生满意度最高的教师，而现在他 的大部分学生都已经毕业，从事着电子商务相关工作。

钱文韬在学校创办了互联网创业俱乐部，义务为学生讲课，他的学生 在杨林创办了杨林教职园区的购物网站，可以满足学生生活的所有需要，在杨林 完善的商圈基础上发展电子商务。协会培养出了近二十位互联网方面的创业者， 使得他们成为领导者，创办了五六十个网站，培养了七八十位网络营销或电子商 务的管理者或者高管。

目前，昆明酒吧网作为省内规模最大、最完善的娱乐资讯网站，覆盖 了二十多万人。钱文韬说，云南的电商发展劣势明显，但机遇也同样并存，团队 和人才的培养不仅让他更加紧跟行业的发展脚步，更为云南培养了大量的电商人 才，缓解电商发展的瓶颈，为楚然的未来提供了更多可能。

电商成功人士的故事2:85后女孩的淘宝创业故事 每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里， 都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。

她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定 放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的 路。

从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。

“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个 家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店 “小雪出品“的店主赵雪。

返乡创业从头做起乐观看世界 因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不 一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活， 而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距， 赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。

2008年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周 折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大 城市里，对赵雪来说是“压力多过诱惑”。她毅然决定：返乡!在家人的安排下， 赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交 流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”赵雪说。

2009年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。

在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这 不正是她所期待的么8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大 半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，赵雪决定离开杭州， 再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市，很多人知道网络购物但 还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。”赵雪自 信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简 单筹措到一些启动资金后，2010年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品” 的品牌，旺旺ID名叫做“红豆馍馍”，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热 情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。

淘宝“造梦”平凡女孩在路上 赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择 服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易 见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝 目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东 西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家经销商勉强愿 意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。

赵雪如获至宝。赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上， 如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品” 正式开张了。

”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价 格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己 的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单…… 订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻……到 5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。

小雪出品要做品牌沃尔玛 淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这 些种类繁多的类目和店铺中突围赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家店 铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴 实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品质和质 量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。” 虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下， T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情， 还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品” 都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧 品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位， 到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘宝客的 推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌 更多地为人所知。”对于网店经营，她见解颇深：“小雪出品”要塑造一种平凡人 也能做非凡事的感觉，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创 造奇迹。” “回流”创业引发思考 曾为“蚁族”的赵雪对此感怀颇深。“那是迷茫和希望伴生交织的状态。

拿着800块的收入，交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望， 却又摸不到未来。”赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历 和工作经验等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小 城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可 能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工 作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。

如今，在大城市生活持续增长的各种压力使得毕业生“回流潮”出现。

一部分大学生开始理性地反思这种“唯大城市是从”的就业观念，并且反其道而行 之--回流中小城市。与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同，近来大学生 就业出现了一股“回流”潮，中小城市开始受到青睐。在中小城市，在自己的家乡， 就业乃至像赵雪这样的85后“通过创业实现就业”，已经成为一个新的热门议题。最新淘宝网就业指数显示，截至2010年4月30日，有106万人在淘宝网开店实现就 业，年龄23-32岁的年轻人占比达57.7%，已成为绝对主力。

电子商务前景由此可见一斑。

电商成功人士的故事3:从零到亿，电商Nasty Gal 的创业故事 Nasty Gal (脏女孩) 是一家位于 LA 的线上服饰零售店，TA (Target Audience) 是 20-30 岁，喜欢复古风 (vintage-inspired) 设计的女孩们。2006 年 创业，到了去年 (2012) 终于突破了 1 亿美金的年营业额。

虽然经营的是自有电子商务网站，但 Nasty Gal 的起头并不是盖一个 EC 网站。刚开始，年仅 22 岁的创办人 Sophia Amoruso 只是在 eBay 上开了 一个小店，卖一些她在旧衣回收站或是网路上找到的二手好物，她会故意拼错时 装设计师 Yves Saint Laurent 的名字去搜索，因为她发现连这个字都拼错的人， 往往无法了解 YSL 的价值，所以会用很低的价钱卖出她的二手物。

榱诵传她的小店，Sophia 在 Myspace 开了一个 Nasty Gal 的个人档 案 (别忘了，那是 Facebook 还一点都不红的时代)，每天分享复古时尚的照片， 聚集来了 6 万个粉丝。不久后，她发现 eBay 不是一个可以久待的地方，因为 竞争对手老是去检举她用 eBay Page 与 Myspace 互导流量的手法，加上蒸蒸日 上的生意，终于让 Sophia 决定自己盖自己的 EC 网站。

2007 年，随著业务量加大，Nasty Gal 不断的搬家，一下搬到硅谷柏 克莱地区 1,700 平尺的小公寓，八个月后又搬到了北加州 Emeryville 附近的 7,500 平尺小仓储。在推广通路方面，随著 Facebook 的崛起，Sophia 见风转舵 弃了 Myspace。

到了 2008 年，Sophia 观察到 LA Fashion District (时尚区) 的崛起， 试著开始从那里采买复古风服饰商品，上架后发现顾客的反应非常良好，于是开 6 个小时的车延著 5 号公路南下进货变成了他们每周固定的行程。

到了 2010 年，Sophia 的团队开始引起了硅谷创投的注意，收到了 很多投资的 Offers，但 Nasty Gal 并不缺钱，所以 Sophia 暂时婉拒了这些创投 的好意。

2011 年，榱烁接近供应商与模特儿，Sophia 乾脆把 Nasty Gal 直接搬到 LA 市中心。接著，为了更进一步扩张生意，支应快速成长的需求，包括 在美国中部交通枢纽 Shepherdsville, Kentucky 兴建 50 万平尺的物流中心，她 与创投谈了一轮后，决定向曾投资 Net-a-Porter, Etsy 与 Asos 的 Index Ventures 合伙人 Danny Rimer 募资 4,900 万美金。

目前，Nasty Gal 的网站每月有 600 万人次到访，在 Facebook 与 Instagram 上各有超过 60 万的粉丝，预计今年将产生 1.28 亿美金的营收，较 去年成长约 28%。

当然也会有人酸Nasty Gal 主打的复古只是一时的风潮，但我认认为 那就错失了 Nasty Gal 这个商业模式的精髓。当你仔细研究，你会发现 Sophia 创造 Nasty Gal 背后的精神与做事的方法，与台湾的 Lativ、东京著衣，甚至是 近期的 MyDress 崛起的故事，都有很多相似之处，而那个核心，就是在这个时 代的创业者都必须要有的Hack Everything 能力。