【草根的创业故事】 90后草根创业故事

草根的创业故事

偶然的机会知道同学是做欧蒂芙品牌的护肤品，我就跟着她学，从此 走上了微商的这条路。

每天发贴到两点，就算再晚有人微我也会及时的回复。尽管很多人都 只是问问你东西而不去买 但是我还是不放弃 平时在学校给我的孩子们上完课 一有空我就拿着手机到处找客源 ，尽管是那么的不让人满意 ，但是我我没有放 弃。

因为屯货在家里会睡不着，想着如果卖不出去怎么办。这些烦恼都会 给自己带来很大的压力 直到偶然一次机会 我一学生的家长说要试试我的产品 当时我可开心了 努力了那么久终于做出去了一单!! 那种心情是没有人体会到的 我和孩子的妈妈说：“ 用的好 要给我带 生意的哦 她爽快的答应了 因为我坚信好的东西会被大众接受 " 就这样,我每天和他们聊天!! 取得他们的信任 尽管单子做出去不是 很多 但慢慢我的担心少了，因为欧蒂芙真的是不错的产品 很多人都喜欢它，虽然很累，但是很开心，卖出去一样产品，哪怕是 只赚两块钱 我也很有成就感，像是证明了自己。我会继续努力，希望跟我一样的 朋友更加努力!!所有的付出都会得到回报的。

点评：现在有很多朋友都因为各种原因涌入到微信营销这个行业当中 来，有的人在摸索，有的人在前进中迷失了自己的方法。既然是做微商，就是以 微信为基点，进行一个移动营销。如果原先没有学过一些营销知识，也没有学习一些人性知识，创业必 将撞的头破血流。

她这一做法，第一：在盲目的找方法。第二：没有明白自己的精准客 户在哪里第三：对于陌生人营销这一点，压根不太了解。第四：虽然找到一款不 错的产品，但是终究没有找到好的上家，将自己的一些经验教给他。第五：我了 解她微信朋友圈发的内容，刷屏，只会伤害客户。最重要的一点：头像太次!!记 住，做微商，头像就是你的品牌!!对于陌生客户来说，你说她愿意相信一个白富 美还是女屌丝!! 草根的创业故事篇二 2010年夏天，房地产市场低靡，我所在的代理公司业务滑坡，便辞掉 了销售经理的职务，闲在家里，正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫，有两 条路摆在面前，一是去别的代理公司继续干销售，二是自己创业，但是我弟弟彭 建劝我创业。至于创业干什么没有想好，想的最多的就是开个淘宝店。我自己渴 望时间和财富自由，也只有创业可以帮助实现这一梦想。

休息的那阵子，和老婆去了一趟杭州游玩，无意中吃到甜甜圈，老婆 很喜欢，还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目，发现有人做甜甜圈 项目的转让，就和老婆商量要不我们就开一个甜甜圈店吧。老婆表示赞同，于是 我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺，去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈，其 中本地开店最多的品牌做的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想，比如盈 利啊，回报之类的，只是按照心中的想法先把店开起来。

后来去考察了甜甜圈的项目，觉得口味还行，就决定干这事了。边培 训的同时边找铺子，找了整整2个月，期间筛选过很多铺子，大家的意见有分歧， 吵过很多次架，长时间不能敲定，让人很沮伤。有一段时间一早上两人出去扫街， 下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上，晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那 会儿就觉得创业真不是一件容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。

当培训完进入筹备阶段，才是更艰难的时候，因为资金紧张，花的每 一分钱都要精打细算，对这个行业也是陌生的，从采购设备到装修店铺都是新手， 摸索着前进，为了省装修的钱，材料都是我们自己亲自跑装饰市场采购，小到螺 丝灯管大到瓷砖。有时候有分歧就会争的面红耳赤。做决策才是真的考验，现在 知道之所以很难做决策，因为信息掌握的不够不完整。信息不对称的时候只有多花钱要么多花时间来解决问题。没有钱或者钱不多只能花时间，我一直觉得作为 一个草根创业者，这些路是必须要走的，走过了这些，你才明白创业的苦，才有 成功的喜悦。

开业的时候连鞭炮都没有放，也没有花篮，就静悄悄低调的开业了， 只在门口放了一块牌子“小店开张，买三送三”，没想到门庭若市，因为是新手， 效率跟不上，每天的产量上不来，导致顾客今天来定只能后天取货。大概也是因 为这个，大家一致认为我们的生意很好，这便有了小范围的口碑。这个阶段只持 续了半个月左右，活动结束以后生意回落。团购也是在那个时候很火，我们也是 在没开店正在筹备的时候就联系了各家团购，希望开业后能合作，可能是因为团 购太火，好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的，还有的就是看不上咱么这 小店。

突然有一天美团的负责人来找我们，一拍即合，和团购的合作时间恰 到好处，正好是店里的开业活动刚结束没多久，我们还不知道接下来该怎么办的 时候，团购来了。上线第一天就卖了1000多份，效果特别好。这大概就是第一次 O2O了，那时候我们在意的是人流量，每天都有预约来领团购的，就带动了人气 从而提高营业额。但团购这个不赚钱，显然不能长期持续下去，不过在当时没有 资源的情况下这已经是最好的方式了。

甜甜圈店是12月正式开业的，到过年这段时间都属于旺季，生意还说 的过去。等到来年的5月份开始，形势就变的严峻起来，天气变热，人们外出活 动的频率降低，对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜食。我们意识到光靠店铺的自 然人流量是支撑不了的。我们一致的思路是做广告扩大影响力，媒体广告肯定是 做不起，就只能印发产品传单每天到周边写字楼学校发，只要那天去发单了，当 日的外卖单量就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来 店里。

紧接着我们在淘宝上开设了店铺，做起了线上甜甜圈，让天南海北的 吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传，询问下单的寥寥无几。

后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动，突然间旺旺叮叮咚咚响起来，生意就这 么来了，这一忙就是半年。大部分精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口， 除了外地的顾客，本地也有相当顾客购买，有亲自来实体店的也有通过同程快递 的。

2010年底的时候我们也开通了新浪微博，那个时候微博刚刚兴起，慢慢摸索积累粉丝，做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客户的评价第一时 间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天，首先做的尝试联合本地有知名度 的餐饮美食微博做试吃活动，因为产品卖相好的特性，相比较其他餐饮，粉丝更 喜欢拍照晒。传播力特别广，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她们大多都 在微博上。经过一段时间的活动推广，在本地已经小有名气，同时也结实了一些 美食达人，通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友，在他们的帮助下做了 一次甜甜圈店的专访，知名度又上了一个台阶，店铺销售也随之上升。来店里不 是看微博来的就是看电视来的。特别是许多粉丝从很远的地方跑过来，让我们感 动不已。比如有一个顾客说这家店最近在网上炒得很火，今天特意赶来。她说的 最近网上很火，一定是经常在微博上看到我们信息。

现在我们时常会借助一些特别的日子，或者特别的事件做一些活动， 任然是免费的甜甜圈，粉丝响应的热情依然不减，在粉丝得到奖品的同时也增加 了粘性。除了活动，每当有新品推出的时候，我们都会在微博上发布，或者转发 粉丝的晒单，很快就可以从评论或者私信中得到订单。

随着用微信的人越来越多，我们也有意尝试在微信上做一些动作，并 且开通了私人账号和公共账号，二维码张贴在店里，扫描的朋友不在少数啊，时 常我们在相册里分享一些产品的照片，便会有朋友评论了。最近的一次新品我们 有意在相册里做测试，果然有顾客到店里说在微信看到了，便跑来买了。同时， 公众账号用来做一些基础的客服服务，比如营业时间、门店地址、优惠活动、申 请会员卡等等都可以用自动回复来解决。接下来打算在微信上尝试一些活动，看 是否微信又是另一个发力平台。

我们是一伙平凡普通的草根创业者，做过电焊工，干过广告，卖过房 子，读过几本关于营销的书，凭者满腔热情，坚定的信念，走在创业的路上。创 业中只要敢于尝试，彻底的执行，在失败中总结经验继续努力，就会更接近我们 的目标。相信自己，创业的路上不断前进。

草根的创业故事篇三 今年45岁的赵继英来自丽水农村。木匠出身的他，为了创业，只身到 扬州闯荡。搞过玻璃家具加工，办过影视厅，在当地都做到了行业第一。然而， 这两个行业兴起得快，衰落得也快。

“下次创业，一定要找一个不会走下坡路的行业，给自己找一份永不落的事业。”于是，他寻寻觅觅，最终选择了最不起眼的酱菜。

从2001年南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时间，赵继英慢 慢建立起了自己的“酱菜王国”，并慢慢扩张，培育了“菜博士”高档山茶油品牌;
从委托加工、品牌管理开始，一步步建立起自己的生产基地，实现从种植、生产 加工到销售全程监控。

两次“行业第一”最终选择放弃 1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，利用自己的特长搞起了玻 璃家具加工。经过4年时间的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第 一，掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。

从1994年开始，玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上，赵继英到老 乡承包的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，几乎每天 晚上满座。赵继英算了一下，每天可以赚1000多，比玻璃家具赚钱容易多了。

于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式营 业。然而不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，附近生意好的电影公司影 视厅有空调，座位是高靠背软座;而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座 硬木椅。

找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的 沙发，生意马上火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。

1996年下半年，趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995 年到2000年，赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火，最多的时候数量达到5家， 成为扬州当地录像业的“老大”。

随着VCD行业的迅速发展，从1999年开始，录像业开始走下坡路。赵 继英很快查觉到了。

酱菜虽小，几百年不衰 从2000年下半年开始，赵继英又忙着物色新的行业了。当时，他手头 上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心，一定要选择一个不会走下坡路 的行业。”赵继英暗下决心。一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了崭露头角的南京“小菜 一碟”公司的报道，不禁眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”， 生产酱菜已有几百年历史了，这说明这个行业有生命力，绝对不会被淘汰。于是， 赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签订合同，成为了“小菜一碟”的浙 江经销商。当时的指标是，赵继英一年的销量要达到30万元。

2001年，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年，赵继 英卖了120万，却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额，公司被取 消了纳税人资格。没有纳税人资格，产品就进不了超市。赵继英没有灰心，第二 年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司，当年销售额达到240万元。

赵继英已不满足于只做一家经销商，他要做自己的品牌。2005年，赵 继英注册了“博鸿小菜”商标，开始经营自己的产品。按他的话来说，十几年的个 体户终于走上了品牌的道路。通过物色各地生产质量过硬、有当地特色的食品生 产企业，委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速 扩张。之后，赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军，2008年推出了“菜博士” 高端山茶油。

建生产基地，实行全程控制 近几年，国内食品安全生产事故频发，苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精 ……让国内的老百姓经常提心吊胆。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式虽然能使 企业迅速扩张，但也有个弊端，就是对食品的源头无法准确掌握，不能做到全程 监控。

“要保证食品安全，一定要从基地抓起。”赵继英决定从其新推出的“菜 博士”高端山茶油抓起。通过实地了解，赵继英最终选择了山清水秀、有“浙西南 油库”之称的遂昌山区，2009年在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过 参股的形式，与当地山茶油专业合作社签订合作协议。平时由合作社管理，公司 则经常派人进行监控、检查，包括施肥、压榨、装罐等都有严格要求。

2008年，赵继英开始投资建设自己的生产基地——浙江菜博士食品科 技有限公司，并于2011年上半年投产。基地位于余杭高新农业开发区内，总投资 660万美金，占地面积10000平方米，主要生产加工山茶油。

此外，赵继英还在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工环节继续实行委托加工。这样整个 产业链我们都能控制。” 酱菜要做到华东地区第一 在消费者的印象中，酱菜、榨菜、萝卜干都是些比较低端的食品，赵 继英为何对此情有独钟 记者：为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢 赵继英：酱菜不只是下饭，它可以和其他食品一样做得很高端，变得 更营养，更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜，今年准备推出，初步定价是30 克3元左右，相当于一斤50元，比其它榨菜贵得多。我们的榨菜，用的是最好的 原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都 不一样。我们现在生产的榨菜，100斤原料做40斤产品。而一般榨菜企业因为不 去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。

记者：现在做酱菜、做食品，与原来两次创业有什么不一样 赵继英：前两次创业都是赚钱为目的，是做生意;现在是做企业，做 自己喜欢的事业，是准备一辈子去做。有人劝我说做实业太累，做贸易更轻松， 但我不会放弃。做食品行业，我觉得只要用心去做，凭良心去做，就一定做得好。

记者：公司已走过了整整10个年头，下一个10年您的目标是什么 赵继英：前10年是打基础阶段，接下来的10年是发展阶段。对大多数 企业来说，5000万元销售额是个瓶颈，我们也一样。去年我们的销售额是6000 万元左右，同比增长30%左右我们还在打基础，为网点发展铺路，包括与华东最 大超市大润发的合作(主要在江苏)。所以今年公司的业绩有望爆发，达到1个亿 销售额。我接下来的目标是，酱菜做到华东地区第一!