职业教育论文中职院校汽车营销教学现状分析及改革对策_什么是职业教育

职业教育论文中职院校汽车营销教学现状分析及改革对策

【关键词】教学现状；
高职院校；
汽车营销；
改革措施 随着汽车的迅速崛起和消费日益高涨的汽车工业，汽车 已经逐渐走进了千家万户。汽车的日益普及使汽车后服务市 场越来越成为一个新的利润增长点，我们发现具备汽车营销 技巧的人才相当短缺。

中职学生作为汽车营销团队不能忽 视的力量正在越来越多的受关注。汽车营销这门课程，我国 的一些职业机构已经做出了大胆的尝试，虽然有一些经验， 但仍存在一定的局限性。因此，在分析总结这些学校经验的 同时，进一步的研究探索教学的汽车营销和新内容、新模式 是很有必要的。

一、目前汽车营销教学的现状分析 中职院校教学汽车营销在中国的发展还不成熟，所以在 其发展过程中有一些问题是不可避免的。在这里，本人自己 的工作经验，对中职院校汽车营销课程的教学现状进行一些 说明：1、教学内容与企业现状不匹配。现在，中职学校汽车 营销专业教师仍然使用过时的教学方法，即使也采用了一些 现代化的教学手段，如多媒体教室和辅助课件，但是大多数 内容却是教材上的。授课方式还是以鸭式满堂灌的教学方法 为主。

这使得教与学分离此种状态下的教学效果必然收获 不会很大。强调科学性、系统性、综合性但不强调其实用性， 重视知识轻视能力、重视理论轻视方法、重视开始轻视应用 这是学术研究教育的基本特征。但是职业教育应该是相反的， 不能按照这种教学模式。

2、教材编写落后，教材内容同质化。汽车营销专业教 材版本过多，有很多的内容，但大部分内容是相同的，甚至 大多数是职业教学型大学的副本，或者直接使用高职院校版 本的书籍。这也导致教师花费大量的时间来处理教材，学生 的教材与教师的教学内容有相当大的差异，因此教科书几乎 成为了鸡肋。

3、注重理论与实践相结合，而忽视学生的需求。虽然 有些学校希望具有理论功底的汽车营销专业学生能够被企 业接受和认同。毕业后，要求学生既能够从事汽车营销和企 业经营管理的理论研究和实际工作，又可以在汽车售后技术 服务部、汽车修理厂和运输各行业的综合中从事各种实际工 作。对于学生自身条件提出了更高的要求。

但中职院校学 生的基本素质决定这些学生应该针对汽车营销专业的实际 应用，而不是理论研究。4、教师在运用案例教学也有一些缺点。在许多情况下 汽车营销的学习都是靠实际案例的分析，需要教师和学生在 一个共同的市场营销案例分析中掌握的基本理论和具体应 用。所以，当学习的这门学科时，通常是以案例教学方法为 基础的研究。让学生通过实际案例分析、讨论、综合运用各 种理论和实践知识。

寻求有效的教学方法来解决问题。

老 师在教学过程中案例教学用的好，学生才可以学得更好。但 在真正使用的情况下研究，发现还是有很多问题的。首先， 案例选择不当的情况。应用案例式教学，案件选择就显得尤 为重要。但选择的许多汽车营销案例都是一些太旧或不典型 的。因此，在讨论分析时没有太大的意义。其次，在教学过 程中，很容易把案例教学和教学举例混淆。例如，没有以案 例分析，讨论为主，而成为了一个简单的例子，没有充分发 挥学生自主学习的潜能。与此同时，强调以“以学生为中心” 的时候，忽视了教师的指导在教学过程中的作用，引导缺乏 了有效的控制。

5、课外训练操作困难。职业教育，课外培训是必不可 少的。培训的关键在于学生的实践技能训练，同时也是学生 们树立一个重要职业目标的关键。目前课外培训，学校培训 的硬件基础薄弱，不能很好地提供相关的培训设施，不能成 为一个好的情景模拟训练。安排在4S店进行培训在一定程度 上，学生能更好地与汽车的营销手法。但学生在4S店做的基 础性工作，有时甚至没有接触到实际操作，从而使学生的积极性逐渐减少，最后失去了兴趣。

二、中职院校汽车营销课程的改革对策 1、改变教学理念，改革教学方法。在教学过程中，教 师应改变原来的填鸭式的教学方法，从静态到动态的方式过 渡，并逐步建立理论教学的教学方法，建设有特色教学实践 和能力教学，而不是追求统一的教学方法。典型案例法、现 场演示法、情景模拟等适当的教学方法和教学手段都是有效 的改革出现，根据教师的教学目的、内容、对象、条件等， 在实践中不断探索和总结，大胆采用现代化教学设施、多媒 体、现场辅助工具、互联网、视频等教学方法，营造教学气 氛活跃，以提高学生的学习兴趣。

2、不断更新教材是解决中职院校汽车教学营销课程问 题的现行措施。中职院校汽车营销材料应该反映适用性、实 用性和差异性。所谓适用性，是反映汽车营销人才的特点， 他们的知识结构、内容框架、没有偏见、没有困难、不深刚 好够；
所谓实用，就是教材以反映汽车的需求市场，什么社 会需要什么样的人，什么样的知识需要传授;所谓差异性是， 使用者是中职学生，教育水平是中专类，教材的开发与高职 学生在教学方面的应该有不同表现内容、教学方法、知识等， 不能和高职学生混用教材。

3、加强师资队伍建设。

作为一名教师应逐步从一个传 统教学“领头羊”的角色转变为“引导者”角色，利用建构 主义学习观，帮助学生逐步明确汽车营销实践教学模式，如价格、汽车性能、汽车品牌系列和品牌故事及文化、汽车维 修及保养常识、促销等心理模块的内容，将各项任务分派到 小组进行任务小组化学习，以提高学习效率，完善汽车营销 多角度多方位的教学。教师的教学主要是提供相对指引，在 每个组的任务分配明确情况下，实时对学习的小组成员进行 指导，并对学生的学习状态进行评审。

4、加强培训场所建设。目前加强培训的施工场所建设 是以解决技中职院校汽车营销教学问题的重要举措。

对这 里提到的加强培训场所的建设主要包括两个方面：一是加强 基础设施建设，真正想要做销售培训领域的培训建设，建立 客户接待区以及软件销售区域。实现全仿真4S店的布局，让 学生将能够走进训练场进入工作状态，从而提高学习效率。

三、结语 汽车营销之间的友谊是建立在买方和卖方和谐、相互依 存和相互信任的伙伴关系的基础上。这种关系是长期的，特 别是对于汽车产品，长期依赖和合作是必要的。在这种关系 中，制造商和分销商建立一种全新的概念并加强其依赖关系。

这应该是中职院校教学汽车营销提出对学生的更高要求，对 毕业后从事汽车营销的学生也提出了更高的要求。此外，为 了适应市场和企业的需求，利于学生真正做到理论和实践相 结合，中职院校也需要进一步探索新的教学模式。

[1]左诸葛等.中职汽车营销教学模式探讨.华 章,2013.11[2]杨阳.浅析技工院校汽车营销课程一体化教学.商情， 2013,03 [3]袁静.浅谈高职《汽车营销学》教学实践中的问题与 对策.新一代.2012.04