爱好领我走上创业路---户外店

　　创业：爱好让她投入３０万元

　　毕业于湖南经济干部管理学院的严志莉，“觉得自己的外语不行，于是决定到北京去学外语。”１９９８年，严志莉去了北京。“一边上班，一边学外语。”　　偶然一个机会，严志莉参加了一个叫“绿野”的户外运动俱乐部。几次活动下来，严成了俱乐部的铁杆会员，也成了户外运动的忠实爱好者。

　　“爱好可以带来财富。”严家姐妹说。成了户外运动的忠实爱好者后，严志莉逐渐意识到，自己这么喜欢户外运动，不如回长沙开个户外运动店，既可以赚钱，又可以传播户外运动新的生活方式。２００１年１０月份，严志莉回到长沙，立马就为开店作准备。１２月，严家姐妹的畅行天下户外运动用品店正式开张。

　　“那时长沙还只有一家叫喜马拉雅的户外运动用品店，这对我们来说是一个机遇。”严家姐妹说，户外运动用品店在开张时的首期投入在３０万元左右，到现在为止，除了给自己和雇员每个月发工资５、６千块钱外，并没有太多的盈余。“不过，三年生意做下来，自己不仅交了很多贴心朋友，也推广了户外运动。”

　　销售：俱乐部形式吸引顾客

　　怎样让自己店铺里的商品吸引更多顾客，这几乎是每一个新开店从业者为之头痛的问题。

　　“开别的店子，你或许可以克隆芙蓉路或八一路上的某家同内容店铺的销售方式，就开张营业。”但在２００１年，长沙只有一家卖户外运动用品的店子，本地参与户外运动的人也不多，严家姐妹无法克隆。“而且户外运动用品的价格偏高，销售对象相对面狭窄，怎样才能让它走进更多市民的业余生活，对刚当老板的我们来说，太重要了。”

　　严家姐妹后来到外地去取经，发现搞俱乐部是个不错的办法，它不仅可以将老顾客留住，还可以将新顾客变成老顾客，使销售业绩大大提升。于是，畅行天下户外运动俱乐部成立了。

　　“现在到店里直接登记注册的会员有７００多人，网上注册的会员已经有１０００多人了。俱乐部成了一个大家庭。”严志辉笑着说。“我们一般每周末都安排一次户外运动，越是原始的没有人去的地方，我们越喜欢去。周边的湖北、江西、贵州、广西等省都有我们的足迹。最远的地方到过山西等省。”

　　信念：坚持到底就是胜利

　　对商家来说，开店三年还没有太多的利润意味着什么？“关门或选择转向。”这是一些商家给出的答案。但严家姐妹的答案不同。

　　“坚持到底就能赢得利润！”严家姐妹说，三年来，两人每月的工资也就是２０００多元，这仅仅相当于在一个效益好一点的企业打工，“但户外运动是一种生存状态，我们追求这种生存状态，就应该放弃一些别的东西，坚守这份事业！”

　　严家姐妹的店子目前不仅卖户外运动产品，还为户外运动业余爱好者提供用具租赁服务。“一个店铺做载体，将商品直接销售、俱乐部活动、用品租赁三者结合起来，赢利只是时间问题。”严志辉说这话的时候，笑得像邻家小妹一样。

　　“第一次见严家姐妹，她们就会给你一种亲近感，很多来这里的户外运动业余爱好者都说‘在哪里见过你们’。这也是我们第一次来就决定加入俱乐部的原因。”专门来店里看那双登山鞋的小伙子说。

　　俱乐部“人丁兴旺”，三年的销售没有出现亏损，“我满足了。”严志辉说