关于消费心理学与广告的论文 [广告消费心理学影响作用论文（共2篇）]

广告消费心理学影响作用论文（共2篇）

从整个广告的流程来看，广告从消费心理出发，又以消费心理的变化为归宿。因 此，研究消费者的消费心理是广告创意的本质要求。违背消费者心理活动规律， 广告将失去它的存在价值。

每种产品都有其特定的消费群体，在广告设计过程中必须充分了解这 些群体结构和需要。例如，电动玩具是给儿童的，食品要有天然的，美味的，香 水是天然的，美好的，爱情的。在构思中找出各自特征，各自需求，各自心理活 动。

那么，如何才能吸引消费者的眼球，使设计出的广告给消费者留下挥 之不去的美好印象，并且促使消费者消费呢？不同群体的消费者的消费特征又有 何不同呢？ 一、不同消费者群体的心理需求 我认为任何的设计都是为经济服务的，设计的目的即是为了满足消费 者的生理和心理需求，不同的消费者思想与审美也有着本质的区别，首先我们要 区分不同群体的消费者有怎样的消费心理。例如在我国，青年消费者人口众多， 也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。他们追求时尚和新颖，青年人的特点是 热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是 追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消 费时尚也就会逐渐形成。

另外由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完 全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，他们的这种心理 特征表现在消费行为上，就容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了 主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的喜好；
老年人则富于 理智，很少感情冲动。中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较 平稳，大多会以理智来支配自己的行为；
另外是女性的消费心理，俗话说，在现 代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。女性消费者一般追求时髦，尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先 想到的能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。

二、广告设计的创意要满足消费者的心理需求 （一）从消费者实际利益上定位 也就是确定产品在消费者生活中的位置。它是存在于消费者内心需求 的，它的定位对生产者来说，首先应满足市场潜在的心理需求，即“这个产品是 做什么的，是给谁做的”。如“百事可乐”是年轻人的最爱，而娃哈哈是给小朋友 喝的，都体现出不同的消费群体。产品一旦定位，广告内容和风格由此形成的品 牌形象也就基本确定。

当我们对消费者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，就会清楚 什么产品能给消费者的实际利益带来真正的满足，实际利益的诉求是最有说服力 的。

（二）从消费者情感上定位 情感定位是基于产品给消费者感情上带来的满足，如现在中式的婚礼， 新娘往往要穿一次西式的婚纱后再更换为中式的旗袍，原因就是人们的传统思想 及对自己民族的一种情感，这种定位的前提是对文化背景、时代潮流、社会风俗、 消费者心理有深入理解，面对消费者的性别、年龄、职业，广告人看到的不仅仅 是统计学上的意义，他能透过这些表层现象深刻领会目标消费者的人生态度，价 值观念和对产品的特殊需求，然后找出产品上的关联点，使产品配合消费者心理， 引起共鸣。

三、结语 人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印 象购买商品。商品包装对消费者的心理测试表明，美丽与丑陋，高雅与粗俗，关 注与排斥，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人 的偏爱而有很大的差异。所以，作为一个设计师必须了解市场，研究设计形式因 素和分析消费者的各种心理。只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理 活动的规律，从而设计出更有创意的广告，促使消费者产生购买商品的行动。

作者：王静等第2篇：简述消费心理学对增强广告的作用 前言 消费心理学指的是通过调查了解消费者的消费心理全过程，科学分析 其偏好、体验等，并在此基础上帮助厂商制定策略对消费者的消费全过程施加影 响、以提高销量及利润。在广告中宣传中应用消费心理学，有利于抓住消费者的 心理，促成购买行为的达成。

一、广告与消费者心理的关系分析 （一）导入期的广告及其消费心理 该阶段产品初步进入市场，消费者对其不够了解，消费愿望不高。但 新产品往往具备时尚、生命力强等长处，广告设计可多宣传其长处，促成消费。

（二）成长成熟期广告及其消费心理 该阶段的产品销量会逐渐增多，且据之前的销售经验往往设计更合理、 更贴合消费者需要。但因之前的大力宣传及同类产品较多，使得产品从中脱颖而 出的难度加大。所以，对该阶段的广告宣传应该充分研究消费者的心理诉求，创 建产品品牌和消费大众的情感联系。

（三）衰退期的广告及消费心理 此阶段产品在市场中已获得一定的地位。但因市场上不断出现新产品 及其竞争能力的不断增强，使得消费者容易将注意点转向其他产品。因此，广告 宣传应更多强调消费者的情感体验，让消费者充分认同该产品多方面特性，得以 进行长期的产品购买。

二、消费心理学对增强广告作用分析 （一）消费心理学增强广告的原理 现今的各大媒体中充斥着各种广告信息，但因种种原因使得消费者很 少观看、观看后并记住的更是少之又少。运用消费心理学在广告设计中，可在对 产品与消费者的联系的研究之上让广告变得独特有趣，便于人记忆其中的有效信息。原因在于：第一，通过分析消费者的心理过程，可发现消费者通过有效广告 刺激，会对广告产生持续注意，并在脑中形成记忆，便于今后的产品选择；
第二， 该注意可引发消费者的情感体验，激发消费动机；
第三，若经过判断分析，条件 合适下，消费者会将动机转化为行动进行消费。

因此，为激发消费者的消费动机、促成购买，设计传播广告时应该做 到构思巧妙、生动有趣且突出产品特点。消费考的消费动机除了个人需要外，还 包括潜在动机。因此，若广告商能够通过广告激发其潜在动机，则会有效促成其 购买，提高产品售出量。此外，广告的宣传还要因不同消费人群特点制定最合适 的方案，促成消费者的购买。

（二）运用消费心理学进行广告设计 1.引起消费者注意 现在在媒体上充斥着各种广告，若想吸引消费者注意，更多浏览广告 信息并促成购买，需在充分了解消费者心理的基础上进行广告设计、吸引消费者 的关注。一般来说，优秀的广告往往会将消费者的需求与某特定事物联系在一起， 让人印象深刻。因此，设计广告时候应该注意：彩色物体、运动物体、较大物体 更会吸引人注意；
同时，也应该了解到：提高广告的设计技巧要以准确表达产品 信息为前提，不得本末倒置。

2.增强消费者记忆 在吸引消费者注意的同时，更要关注如何使消费者通过浏览广告对产 品印象深刻，甚至对广告内容过目不忘、清晰记忆产品信息。为做到该点，要注 意：首先，表达要言简意赅。比起冗长的表达，语言简洁更容易在消费者心中留 下深刻印象。因为消费者往往是在心不在焉的情况下观看广告的，只有简洁的内 容才容易让他们记住；
其次，广告词的设计应该做到朗朗上口；
最后，要充分运 用联想等方式设计广告。这样一来，广告变得更加有趣，让消费者观看后通过联 想就想起了广告表达的内容，便于人记忆。

3.提高广告的可信度 现在的各媒体中，到处充斥着夸张及虚假的广告宣传，让消费者感到 厌烦，不爱更多的观看广告；
并且，若广告的可信度不高，仅易引发消费者暂时 进行购买，但不利于消费者的长期消费，阻碍羞企业的长远发展。因此，广告设计应当从增加可信度入手。具体来说就是：第一，关于新产品，要在进行相关检 验并提出专业报告后再对效果开展宣传；
其次，可请消费者进行效果体验，在此 基础上再加以宣传。人们在不了解新产品的情况下，光凭语言表达不足以提高该 产品的可信度。所以，若用当场演示、消费者亲自体验等方式宣传，会让消费者 对产品放下戒心，提高产品的可信度。

结论：消费心理学通过分析如何诱发消费者的消费动机，为广告的设 计及传播提供科学合理的方案。运用消费心理学在广告宣传中，可以提高消费者 对广告的关注度及其信赖度，并促使其在合适时机进行产品购买。广告商可通过 阅读本文，并在结合产品情况、消费特点及市场需求之上，制定出最佳的设计及 传播方案。

作者：杜文秀