[成功创业者的小故事]小本创业成功故事

成功创业者的小故事

成功创业者的小故事1：在农村实现创业梦 3年内销售额达140万 和客户交朋友打开局面 遇困难“团县委”来帮忙 2013年，乔卫齐在淘宝网上注册了“对面小城”淘宝店，通过网店销售 农产品。开始销量并不好，通过促销、免费试吃，网店逐渐打开销售市场。

乔卫齐表示，自己的经营理念就是和买家交朋友，通过他们的推广、 介绍，扩大销量。最终，小店开张不到一年，就销售出自家生产的大豆、黑豆、 大米、小米等农产品5000多公斤，订单量2000多笔，实现销售收入10万元。初尝 成功甜头的乔卫齐感觉到自己选择的路是对的，是实现自己创业梦的舞台。

创业路上也会遇到一些困难。在乔卫齐想采购杂粮，扩大销售规模时， 资金周转出现问题。团县委在了解到情况后，主动帮乔卫齐与金融部门联系，协 调了20万元的创业贷款，解决了货物供应所需资金问题。团县委还推荐乔卫齐担 任绥化市青年电商协会副秘书长，通过这个创业交流平台，乔卫齐结交了很多从 事电商创业的青年朋友。

“抱团取暖”经营规模扩大 带动农村更多人创业 从年销售额10万到带动11户农民加盟，实现销售额140万，乔卫齐只 用了一年多的时间。这其中既有乔卫齐本身的努力，也和当地大力助推农村电商 产业分不开。

在2014年，明水县政府新建了县电商创业园，这里有专业师资力量和 培训室、农产品检测检验机构、仓储和物流快递，三年内免费入驻、免费服务， 并且创业园每个月都对上个月销售额过5万元的农产品网店给予奖励。通过县团委的帮助，乔卫齐和其他电商创业者加入了明水县电子商务协会，实行抱团取暖， 降低了物流成本。

2015年，乔卫齐与121户农民签订了1400亩杂粮、水稻购销协议，聘 请了8名员工，订单量也达到2万笔。

明水县政府与阿里巴巴签署了黑龙江省第一个农村淘宝项目，乔卫齐 顺利加入。如今，自己的网店在乔卫齐看来更新一个创业平台，作为农村淘宝合 伙人。“乔卫齐们”既能帮助农民在网上购物、销售农产品，还可以帮助他们缴纳 电话费、存取款、查询农产品价格、农情信息、办理低保、结婚登记初始登记等 便民服务，甚至通过新农贷业务，6个工作日就能为农民办下来2-50万元的无抵 押信用贷款、订单贷款。

随着明水县农村电商的兴起，在当地从日常生活用品到化肥、农药、 农机、农具甚至汽车都可以在网上购买。乔卫齐认为，在明水县这样的地方创业， 电商是最好的平台之一，共青团组织协调创业贷款、提供培训和企业对接等创业 资源要用好，电商协会这样的载体让创业人可以“抱团取暖”有效应对市场变化。

由自己干的好转变为带领更多的人致富，让“对面小城”成为创业平台， 乔卫齐期待着把自己所在的村建成杂粮专业村，让更多人在广阔的农村天地实现 创业梦想。

成功创业者的小故事2:残疾人丁坤“互联网+家具”创业 销售额上百万 不幸遭遇无碍新人生 初见丁坤，并未觉察出他的身体残疾，这个1982年出生的青年有着同 龄人身上的刚毅与热血。丁坤透露，1994年的一场车祸致使他的左上肢残疾，“车 祸以后，我休学在家，治病两年后回学校继续学习。” 不幸的遭遇并没有摧垮丁坤的未来。2002年，他顺利考取了徐州工程 学院，学习会计专业。三年的大学生活很快就过去了，丁坤掌握了一定的会计专 业基础，回到家乡宿城区耿车镇当起了代账会计。“我还跟着我师父后面学习了 两年，积累了不少代账经验，慢慢地我也开始为企业代账。”据丁坤回忆， 2007 年前后，他同时给十几家企业代账，每个月有三四千元的收入。

稳定的收入给丁坤的生活带来了可喜的变化。2007年，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，儿子的诞生更是给丁坤的生活增添了一抹阳光，小日子 过得有声有色。

时间转到2008年，经济危机使得很多中小企业步入发展困境，甚至不 少企业面临倒闭。这样的经济发展大环境对丁坤的代账会计工作也产生了直接影 响。“给企业代账从十几家减少到两三家，收入骤减，我得考虑给自己再找条出 路了。” 投身网络闯出新天地 有志之人，将失败与困难当财富。代账会计的工作之路走得不顺畅让 丁坤开始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐让丁坤开启了“触网”致富道路。

“我一个初中同学家里盖厂房，我去给他庆贺，看到他在做淘宝 店。”2008年，丁坤看到自己同学在淘宝网上开设了家具店，他便心生疑问：家 具怎么卖到了网上 带着疑问，他多次向同学讨教开网店的经验。在同学的帮助下，丁坤 有了自己的网店，在网上批发、零售家具。“刚开始只卖别人的产品，有买家来 询问我就很开心了，卖一个大件能赚200块，卖一个小件也能赚几十块，动动鼠 标就能赚到钱，我就觉得这一行可以干。” 从不懂行到入门，丁坤没少折腾。招工人、买板材、上机器，每个流 程都让他尝遍了艰辛。“还没招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己 琢磨了。可以说，我自己承包了裁具、打眼、包装、销售一套流程。”丁坤还坦 言，开网店容易，但是深谙其道还是挺难的。“网店销售小窍门挺多的，我只能 算初学者，店铺的发展壮大还需要付出更多的心血。” 为了进一步发展定制家具生意，丁坤于2011年在天猫商城注册了店铺， 开始主攻这片市场。经历了种种艰辛，2013年，丁坤的定制家具生意真正发展壮 大起来。“行情好的时候每天都有二三十个订单，2013年销售额达到100万，2014 年销售额做到了200万。” 风雨兼程走出新未来 “叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘宝买家的咨询不断。位于宿城区耿车镇 耿车村的丁坤家里，丁坤正在接收多个淘宝买家的产品咨询。丁坤展示了他在天猫商城的店铺，其中一款五斗柜已实现总销量5700余件，店内还有数个热销产品。

“淘宝店也不像以前那么好做了，我现在的做法就是着重打造一件热 销产品，然后带动其他产品的销售。”为了拉动销售，丁坤还请专业人士为他装 修网店，产品图片、安装视频、文案策划等，丁坤的淘宝店已是专业级别。

在耿车镇，原本在家务农、回收废品、外出打工的村民，如今华丽转 身成了网店“掌柜”，“触网”致富。他们凭借一根网线、一个鼠标、一方屏幕，做 起了绿色环保的“淘宝”经济。而对于丁坤所经营的定制家具来说，更是需要制造 业和信息化相结合，互联网和物流网相结合。

谈起网络创业，丁坤感慨道：残疾人通过网络创业，不是人们想象的 那么顺利。顾客并不会因为店主是残疾人就不投诉，当顾客投诉货物质量时，要 学会跟顾客、商家沟通、周旋，如果有质量问题就一定要退货。

在丁坤的观念里，人生没有顺顺利利的，总会有困难伴随，“认定目 标，一如既往努力前进，在坎坷的道路上吸取经验，不断改进，总会有成功的一 天。” 成功创业者的小故事3:90后美女大三创业做APP推广 1年挣30多万 从农村到大学，第一年学费是打工赚的 尚晓英，一个从国家级贫困县——洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。

1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候，父亲在煤矿矿 井因公受伤，几乎丧失了劳动能力，母亲因长期劳累积劳成疾。

2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电大学数 学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第二天， 姐妹俩就到一冰棍儿厂打工，苦干3个月，赚够了一年的学费和生活费。那一年， 她17岁。

“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的 团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多 社团活动，加入了大学生志愿者联合会。

“因为组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，因为做志愿者，积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠定了基础，“没有 成功失败之分吧，对我来说，任何经历都是宝贵的。” 由打工者到校园代理，挣得第一桶金 大一寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍，到昆山一家电子 厂打工，这次打工经历让她收获很多。大一暑假，头脑灵活的她已经成了假期工 校园代理。

“处处留心总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个流程， 用她的话说，因为自己“多操了那么一点儿心”，就从打工者变成了代理，带着同 学出去打工。通过与专业劳务公司联络，尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。大 一暑假和大二寒假，她招募了100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工， 挣了9万元。她人生中的第一桶金，也成了之后创业的启动资金。

除了招募假期工，尚晓英还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其实 就是中介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有的是自己跑去谈的，也跟一 些兼职平台合作。如果合适，就跟他们签协议。”除了做劳务中介，她还做过旅 游、服装租赁等业务，认识了很多商家，积累不少资源。

“创业之前，我做过很多行业的工作，创业初期的合作客户是之前资 源的沉淀。”尚晓英说。

业绩不俗，一年就挣了30多万元 去年3月18日，尚晓英和男友注册了公司开始创业。“最初的业务就是 整合之前涉足的一系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。” 去年3月底，尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作，通过 这次合作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司，帮助他们做 软件推广。

怎么调动各高校的学生资源尚晓英有曾经做社团工作的经验，决定联 合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就与他们联合做推广， 给他们提供赞助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。” 成功完成几个案例后，尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。一年过去了，尚晓英带领的创业团队获得了30多万元的净利润。团队核心成员从 最初她和男友两人发展到10人。公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。“省内 覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。一 个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已经 入驻团队，现在正筹备在西安建立分公司。” 目标，希望学生、白领都能做推广 “针对不同产品设计不同的方案。”尚晓英说，他们签订一个推广任务 协议后，会收集相关信息，了解行业发展状况，对产品进行定位，针对不同的人 群做不同的策划方案。推广过程中，还能带动其他行业的经济。

在为一家服务类软件做推广时，尚晓英想起之前参与过活动的一家可 乐公司也要做促销，她就把两个商家对接起来。“推广了软件，也带动了可乐销 售，互惠互利，实现双赢。” 尚晓英说，一年下来，公司成长了，还帮助了很多在校生自力更生。

“每个高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。” 说起今后的打算，尚晓英说，主要是健全公司制度，搭建好平台，做 自己的产品。“正在筹划客户端，预计6月份上线。做一个整合地推资源的平台， 招募地推团队入驻，给地推行业提供一个完全开放的平台。” 尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推广产品， 找不到合适的地推团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。未来，她想要做一个 全民推广的策略，线上提交任务，线下进行地推。无论是学生还是白领，在学习 工作之外，随时可以寻找自己合适的任务，“最终的理想是，人人都可以在线上 领取任务，做推广。”