【网络营销管理系统应用论文（共2篇）】关于有网络营销的论文

网络营销管理系统应用论文（共2篇）

1系统设计 1.1应用架构 本系统用户由厂商管理层人员、营销管理人员、营销商务人员与营销 终端人员构成，覆盖医药产品营销的各个环节。为使系统达到更好的覆盖率与兼 容性，支持移动用户，并对系统中部分数据上报业务采用了WAP网关与短信网 关。系统总体采用B/S结构，各级用户通过电脑终端或移动手机终端访问业务系 统，具备良好的实时响应特性。系统应用架构如图1所示。

1.2系统功能 系统主要由基础数据管理、销售计划处理、终端数据上报、业务数据 查询与报表、工作指令等功能模块组成，主要实现以下功能：
（1）基础数据管理。主要由营销商务人员和营销终端人员对产品信 息、竞争产品信息进行维护与管理；
对销售网络结构（省、区域、区县）进行管 理；
对人员进行管理并进行岗位权限指派等。

（2）销售计划处理。销售计划主要由巡店计划与促销计划两部分构 成。营销终端人员自行制定巡店计划，区域主管对下属人员提交的巡店计划进行修改与审核，以确保符合业务开展需求。营销终端人员根据产品销售业绩或销售 需求制定促销计划，区域主管在管理区域范围内制定终端产品促销计划，促销计 划由厂商管理人员审查并下发执行。

（3）终端数据上报。营销终端人员通过手机或电脑实现终端实时数 据上传，一方面实现将药店（进货、库存、促销、竞争产品）、医院（进货、库 存、批号、回访数）以及各销售期（进货、库存、上期库存、本期销售量）相关 数据进行上报的功能，另一方面由营销终端人员通过手机拍照并以彩信方式上传 药店陈列图片，系统实现该彩信的接收、图片的提取、所属终端的分析。

（4）业务数据查询与报表。按各级权限实现业务数据查询和报表生 成，主要有经营产品信息、竞争产品信息、商业单位信息、终端产品进货数据、 终端产品促销量、竞争产品即时信息、商业单位库存及价格、促销计划等。

（5）工作指令。管理层工作人员通过电脑对权限范围内的工作人员 下达工作指令，工作指令以短信方式群发；
工作人员通过电脑或手机终端查询下 达的指令记录并执行。

1.3技术平台 营销系统数据采取集中管理方式，由医药厂商配置数据库服务器与 WEB服务器，用户通过网络访问服务获取数据，总体结构采用B/S三层体系结构。

前端开发采用ASP.NET、JQuery、Html等技术，保证了系统优良的客户端兼容性；

后台采用短信网关、WAP网关作支撑，确保了对电脑用户和手机用户提供一致 的服务与体验；
数据系统采用SQL2008，具备良好的并发访问特性，且在数据备 份、安全容灾等方面提供了良好的支持。

2系统实现 2.1运行环境 服务器端采用Windows2003Server操作系统与MicrosoftSqlServer2008， 数据库名称为MobileCommerce，采用双机热备份与定时数据备份相结合的容灾 技术，为数据安全提供了有效保障。终端为普通PC或智能手机终端并开通上网 功能，兼容IE、FireFox、UC、Chrome等主流浏览器，具有良好的用户界面。

2.2数据库按照功能需求，数据库中主要建立的数据表分为基础表与业务表两大 类。具体设计见表1。

2.3具体实现 以销售计划处理中的促销计划（界面如图2所示）为例，对系统的实 现细节进行介绍。用户从WEB站点首页以一定的身份登录系统后，可以在一定 权限范围内制定促销计划，并查看编辑已有的促销计划列表。终端文员可以删除 已过期的计划或还未开始执行的计划；
省区经理、终端主管可以通过“指定区域” 制定负责省份的促销计划。

3结语 3.1系统优点 （1）建立了基于B/S模式的体系结构，部署方便灵活，实现了药品销 售信息的共享。

（2）系统采用多种手段实现销售数据的实时采集，使得医药厂商能 依据销售数据制定灵活的销售、生产策略，为资源优化配置打下了良好的基础。

（3）系统采取面向终端的销售模式，提高了销售数据的反馈效率， 从而提高了销售管理的质量，具有较好的应用前景。

3.2系统不足 （1）由于资源与开发能力的限制，未能开发适应于Android与IOS的 专用程序，用户必须利用通用浏览器访问系统功能，用户体验有待进一步增强。

（2）考虑到数据安全性问题，每天都需要将系统的数据文件定时备 份并拷贝到内网的生产管理系统中进行读取。是否有更智能、更便捷有效、更安 全的方法代替现有方法尚有待进一步研究。

第2篇：微博在旅游网络营销和管理的应用初探 随着微博的快速发展，微博营销也成为当下微博应用的一个热点，各 类企业纷纷创建了微博作为自己的一个官方宣传平台，微博营销相较其他的营销 方式更为经济、方便、快捷。微博在旅游业内也得到了广泛的应用，在文章中，将会分析旅游微博的现状，对旅游微博的网络营销和管理以及其发展趋势进行一 个初步探讨。

微博，英文单词为microblog，在维基百科上解释为：一种允许用户即 时更新简短文本（通常少于twitter开始的140字），并可以公开发布的微型博客形 式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。随着发展，这些消息可 以被很多方式发送，包括短信、实时消息软件、电子邮件或网页。一些微博也可 以发布多媒体，如图片或影音剪辑和出版。微博的代表性网站是Twitter、新浪微 博、Plurk。就目前来说，Twitter在全球的使用最为广泛，微博主要集中在中国以 及一些华人较多的地区。在中国，比较成功的微博是新浪微博，它在成立以后， 就由于其方便、快捷，内容灵活多样的特性，迅速得到推广，特别是2010年以后， 发展迅速，用户量大大增加，微博平台也成为目前许多企业营销推广的重要平台。

一、旅游微博的发展现状和特点 （一）旅游微博的发展现状 微博最早产生于美国，2006年，blogger的创始人威廉姆斯推出了 Twitter，在经历了短暂的发展后，很快风靡全球。中国的微博则起步相对较晚， 2007年才开始出现，先后出现过饭否、叽歪、嘀咕、腾讯滔滔等形式，但是刚刚 起步，加上缺乏资源和时间，没有形成较大的规模。2009年新浪推出微博，国内 微博领域开始大洗牌。2010年被称为我国的微博元年，到2011年3月新浪称微博 用户数量突破一亿。根据中国互联网信息中心2015年（CNNIC）发布的数据，截 止到2014年12月，我国微博客用户规模为2.49亿。正是因为微博的火爆，使其在 旅游的营销和管理的应用中具有独特的优势。微博在旅游方面的用户类别较多， 从整体上讲可以分为旅游局微博、旅游景点微博、旅行社微博、旅游的相关网站 微博等种类。而由于用户种类不同，它们在微博上发布的信息也各有侧重。目前 国类的旅游微博，大多都比较零散，缺乏关注度，只有少数专门的营销微博，才 有讨论度和关注度。

（二）旅游微博的特点 微博具有方便、快捷、互动性强、操作简单、使用门槛低的特点。旅 游微博作为微博的一种，也拥有微博的这些特点，用户可以在随时随地自由上微 博，关注自己想要了解的景点信息，可以查看评论，也可以向相关用户进行交流 或者向官方微博进行询问等。微博也具有灵活性，发布和公开信息时不用花费前期准备，即时发布，有效的减少了各种限制。旅游微博的另一个明显的特点就是 特色鲜明，不同的微博主体内容差异较大。如旅游局的官方微博通常是各类资讯 齐全，有活动、景点、美食、民俗、天气等各类资讯的介绍；
旅游景点的微博通 常是景区介绍、美图以及相关的人事介绍等；
旅游专业网站的微博则会注重一些 旅游攻略、各种旅游地点、旅途趣闻、优惠活动等；
个人的微博则是主要介绍自 己的经历和心情体会等内容。旅游微博还有一个明显的好处就是进行营销的成本 远远低于其它形式。除了这些明显的优点之外，旅游微博也存在着一些不足。如 微博消息的真实性有待确认、微博的消息内容过于分散或简略、微博的管理有待 加强等等。

二、旅游微博的网络营销 （一）微博与相关网站营销相结合