一、引言 随着信息化技术的快速发展，国际贸易走进了以电子商务为主的贸易 时代。电子商务成为了一种新的贸易方式，它代表着未来全球虚拟贸易方式发展 新方向，与此同时，由于信息化进程逐步加快使得人类世界成了一个“地球村”， 因此，电子商务发展的新态势就决定着世界上每一个国家对外贸易未来的发展新 前景。我国在加入世贸组织之后，国家间对外贸易的范围、领域和数额进一步扩 大，电子商务贸易方式在国民经济中所占的比重和地位日益提升。
电子商务是指利用互联网技术平台在网上进行的一种活动。主要包括 了前期的网上宣传、产品预定、在线付款、在线客户服务和发送产品等销售前和 销售后等服务，以及根据市场调查的分析、财务审核及生产安排等各种项目利用 开发的商业活动。电子商务的主要购买者是所有的网上消费群体，参与的各方利 益主体逐渐增多，每一利益主体都想从中获取最大经济效益，如何打破电子商务 各方利益主体垄断的格局，让更多的参与者从中得到利益，实现利益均衡，是当 前的主要问题，参与电子商务活动的每一利益主体也都面临着电子商务本身所具 有的经济性及风险性的挑战，本文从解决博弈中的利益主体间关系出发，提出可 行性的建议，解决关乎政府、企业以及其他方面的电子商务主体利益间的博弈问 题，对实现企业效益提升，国家经济繁荣富强，社会各利益主体间相互发展具有 十分重要的现实意义。
二、电子商务主体利益间的冲突与博弈分析 作为一个理性的经济人，每个人都有追求利益最大化的趋向，不同经 济体和个人之间存在利益的差别及其对利益的追求是博弈产生的根源。在电子商 务问题中，由于各方主体间存在利益差别，才为各方博弈主体能够成立提供了可能。
从理性人假设的角度出发，政府是一个经济人，具有追求自身利益最 大化的倾向。当政府与其他经济主体发生经济关系时，作为政策的制定者与表达 者，政府所制定的制度与政策必然以保护和增进政府的经济利益为目的。政府可 以根据电子商务模式的采纳是否会给自身带来收益来决定是否对电子商务市场 进行监管。而对于企业(提供者)而言，把实体经济建成电子商务所获得的经济利 益远高于实体零售，企业(提供者)是愿意参与到电子商务的采纳及发展建设当中 的。
政府和企业(提供者)联系也紧密。政府作为具有管理身份的参与者， 掌握着绝大多数的社会资源;而企业(提供者)掌握着大量的资金，可以通过资金获 得相应的社会资源。政府在电子商务开发支持过程中，获得了虚拟经济增值收益 和税费，企业(提供者)通过销售商品获得企业利润，如何更好的分配其中的利润。
实现共赢，也是双方希望通过不断博弈最终达到的目的。
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