关于销售的寓言故事精选 有那些寓言故事

关于销售的寓言故事精选

后来，沙漏的需求越来越少，这个人的沙漏几乎要停产了。

有一天，这个人看到别人在长时间地打电话，并且因为无法控制话费 而苦恼，一个构思立刻浮现在他的脑海：做个限时3分钟的沙漏。在3分钟内，沙 漏上的沙就会完全落到下面来。把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超 过3分钟，电话费就可以有效地控制了。

这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再 接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品， 看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。

担心电话费支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又 非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使 看不到前途的沙漏转瞬间成为对生活有益的用品，销量成千倍地增加，面临倒闭 的小作坊很快变成了一个大企业。

找出自己商品的卖点，然后再结合消费者的需求，这是商品畅销的根 本。然而，有的商品的闪光点却不是一下子就被发掘出来的。营销者应该首先发 现自己商品的卖点，然后围绕着这个做文章。如同Windows2000系统的推销，起 初微软是想将它作成一个家庭平台，可是在后来的测试中却发现它是一个极佳的 游戏平台，于是索性改变策略，将它往游戏方面发展，最后终于获得成功。

关于销售的寓言故事篇二：巧舌如簧 常有些人善于变化嘴脸，他们总能在危险的情况下化险为夷。这些人 见机行事，今天举起左手拥护这个主义，明天又举起右手拥护那个主义。

一只蝙蝠正在树上休息，可能是一个好梦惊心，不小心掉了下来。这并没有什么，不过可怕的是，在树的下面有一个黄鼠狼的巢穴。

正在家门口悠闲散步的黄鼠狼猛然看到一只鸟掉下来，高兴极了，一 把抓住了蝙蝠：“哈哈，还有送上门的美味，今天，我就要尝尝你这只小鸟的味 道。哎，你这只小鸟怎么长得像一只老鼠似的，我可不愿意吃肮脏的老鼠。” 蝙蝠急忙申辩道：“请等一下，黄鼠狼先生，我不是一只小鸟，你看 这对翅膀，连一根羽毛都没有长，鸟会没有羽毛么所以我是一只真正的老鼠啊!” “是吗让我来看看。"它仔细端详了一番，发现这蝙蝠的确像一只老鼠， 便叹了一口气说：“咳，我还以为可以美餐一顿了呢，好吧，你滚吧，讨厌的老 鼠。” 于是，蝙蝠幸运地死里逃生了。

这只蝙蝠暗自庆幸自己命大，并为自己的聪慧洋洋得意。然而，它却 是一个大意而自负的家伙，以为再不会有什么危险了。没想到，意外的情况又发 生了。

第二天，当它又在同一个枝头做美梦的时候，又不小心掉到了黄鼠狼 的巢穴前。

今天，黄鼠狼先生出去觅食了，只有黄鼠狼太太自己在门口晒太阳。

黄鼠狼太太看到蝙蝠后喜不自禁：“真是太好了，我昨天就听到丈夫说有一只老 鼠掉在这里，今天又让我遇到了，真是天意!对我来说，老鼠可是最美的佳肴啊!” 蝙蝠急忙叫道：“黄鼠狼太太，我不是老鼠，我是蝙蝠啊!"黄鼠狼太 太从没有听说过蝙蝠的名字，它疑惑地说：“哦，你这只老鼠的名字可真与众不 同，没关系，我这就来尝尝味道。”蝙蝠惊惶失措起来，张大翅膀说：“黄鼠狼太 太，蝙蝠是属于鸟类，我是一只地地道道的小鸟啊!不信，请看这对翅膀，老鼠 有翅膀吗”听它这么说，黄鼠狼太太感觉它的样子和老鼠真的有点不同，怪可怕 的。而黄鼠狼太太又是最讨厌吃小鸟的，因为小鸟会倒了它的胃口，所以，它很 生气地把蝙蝠赶走了。

这样，蝙蝠两次改变了自己的名字，终于死里逃生。

这只蝙蝠可以说是很聪明的，它懂得面对不同形式而采取相应的措施。而优秀的企业营销者在经营战略中要培养这种决断能力，他要考虑在制定战略对 策时，要采取哪些方法才能达到理想效果。他们不仅要懂得使用各种分析方法， 去决定完成企业目标的方针政策，还必须懂得如何更准确地判断竞争对手的状况。

关于销售的寓言故事篇三：卖防毒面具 有一位推销员来到北方，到处打听哪里有鹿群，当有人问他为什么要 找鹿群的时候，他说：“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。

终于有一天，推销员在大森林的深处找到了鹿群，并且有一只鹿迎面 向他走来，他热情地对这只鹿说：“我想您一定需要我推荐的商品——防毒面具。” 鹿说：“我想你一定是疯了，你没看到这里的空气如此清新吗，我要 防毒面具干什么!” “你难道不知道，在外面的世界，现在每个人都有一个防毒面具。” 推销员说。

“但是我真的不需要。” “你不久就会需要它。”推销员说。

于是，推销员开始在森林之中建造了一个工厂。当工厂建成投入生产 后，人们看到从工厂的大烟囱中冒出浓浓氤氲。这些气体在森林的上空弥漫着。

不久，有一只鹿找到推销员说：“我需要你推销的产品，请卖给我一 个防毒面具。”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。

推销员说：“当然可以，这也正是我想的。”说着，他拿出一个防毒面 具卖给了那只鹿。

鹿说：“但是，先生，我想问一下，您还有防毒面具吗因为别的鹿现 在也需要防毒面具。” “当然，我还有很多，完全能满足所有的鹿的需要。” “太好了，真要感谢你啊!但是，你能告诉我，你的工厂里在生产什么 产品吗”鹿好奇地问。“是防毒面具。”推销员回答。

企业的市场发展是具有战略特征的工作，同时又要设计巧妙的方法去 实现战略目标，这些内容的具体化，就形成了企业的市场发展策略。而推销员就 是要与顾客的拒绝“作战”，把不想买的顾客变成想买的顾客，这是推销员的工作。

而面对被拒绝的时候，一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要，他们 懂得运用战略，将市场形势引导向有利于自己的局面，顾客因为需要，所以会主 动靠近。

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