国企市场营销中的创新思维|国企有市场营销吗

国企市场营销中的创新思维

一、我国国企市场营销的现状 市场营销是现代企业经营和管理中必不可少的部分，对国企和大型企 业的发展有着较大影响。随着我国经济的快速发展和市场经济体制的变革，大多 国企和大型企业在市场营销中存在一些问题，导致企业市场机制不灵活、宣传不 到位、竞争力较弱，对企业发展十分不利。为此，国企和大型企业有必要创新市 场营销思维。

二、我国国企市场营销的问题 1、营销理念落后 营销理念对国企和大型企业的发展有着重要影响，先进的营销理念为 企业营销活动的有序开展奠定坚实的基础条件。目前，我国国企对营销理念的认 识不足，未能充分重视市场营销理念对企业的重大影响，同时不利于企业竞争力 的提升。另外，有的国企企业在产品宣传和推广方面比较落后，其营销手段不能 与时倶进，难以满足社会发展的需要。由此可见，营销理念滞后是阻碍国企充分 发展的重要问题之一。2、营销策略雷同 随着人们生活水平的不断提高，对商品的个性化需求明显增大。所以， 国有企业在市场营销活动中，应注重对商品个性化、差异化的打造，以满足不同 消费者的需求。目前，我国国企的营销策略主要存在两方面问题。首先，营销策 略过于同质性，多数企业采用传统的统销模式，未能积极开展创新型营销策略的 探索；
其次，盲目模仿之风盛行，许多国企在营销中缺乏创新意识，且创新能力 不足。

3、营销人员素质较低 由于我国市场营销起步较晚，所以对营销人员素质方面没有过于严格 的要求，导致国企营销人员素质较低，对国企发展十分不利。首先，营销人员学 历水平低，对营销工作缺乏理论认识；
其次，多数营销人员未曾接受过正规的或 系统的营销培训，不仅缺乏专业技术知识，而且难以把握客户的中长期需求；
最 后，营销人员不能充分接纳新的营销手段和方法，其适应能力不足，导致国企在 经营发展中缺乏活力。

三、我国国企市场营销的思维创新 1、创新营销理念 国企创新营销理念具有重要意义，既能推动企业更好发展，又能为企 业营销活动注入新的动力和活力。为此，国企应该充分发挥资金、人才、技术等 方面的优势，进行生产承包、技术服务输出等新型的战略合作，促使国企发展适 应社会发展的需要。2、创新营销策略 在新时代，国企要想积极开拓市场和抢占市场份额，有必要创新营销 策略，引导企业重视策略的差异性。通常，国企需要对市场进行细分，并通过有 效调查活动以了解客户的需求和期望，进而针对不同市场而采取不同的营销策略， 使营销活动满足客户的需求。随着国企市场营销策略差异性的不断增强，企业将 能够最大限度的满足更多客户需求，对实现企业独特价值和树立良好的企业形象 具有重要的推动重要。另外，国企创新营销策略，能够降低企业经营风险。

3、创新营销机制 营销渠道对国企市场营销活动有着重要影响，且占据着重要地位。所 以，国企有必要对营销渠道进行优化、改进和开拓。针对目前国企市场营销活动 中机制方面的问题，国企应该采取两种主要措施。首先，建立或完善营销渠道成 员的激励机制，以提高员工的工作热情，促进员工积极开拓营销渠道；
其次，建 立或完善企业的约束机制，以规范员工的行为。另外，国企在市场营销中，要积 极寻找具有优势的合作伙伴，以增强国企竞争实力和促进企业更好发展。

四、结论 总而言之，随着我国经济的快速发展，国有企业和大型企业有着良好 的发展前景，而国企和大型企业的发展在一定程度上推动了国家经济平稳发展。

目前，我国国企和大型企业在市场营销中存在着一定的问题，对国企发展有着不 良影响。所以，国企及有关企业有必要创新市场营销的思维，转变营销方式，促 进国企和大型企业的发展。

陈建会(作者单位：中国人民大学商学院）