分赛区招商指导草案

　分赛区招商指导草案

　　一、利润来源点

　　1.市级分赛区授权

　　2.招商项目：

　　i.“全国咖啡商务形象大使大赛××省选拔赛”的总冠名、协办单位、单项奖冠名、唯一指定产品

　　ii.“全国酒吧商务形象大使大赛××省选拔赛”的总冠名、协办单位、单项奖冠名、唯一指定产品

　　iii.“中国咖啡师大赛××省选拔赛”的总冠名、协办单位、单项奖冠名、唯一指定产品

　　iv.“中国调酒师大赛××省选拔赛”的总冠名、协办单位、单项奖冠名、唯一指定产品

　　3.分成项目

　　i.××省招展收入分成

　　ii.中博会系列书籍的销售收入分成

　　iii.中博会及各大赛系列赛刊、光碟的销售收入分成

　　二、大赛项目流程：

　　1.与北京中博会组委会联系获取省级授权并签订协议

　　2.组织工作人员负责业务、策划、组织、宣传等工作

　　3.确定管理人员及业务人员薪酬及提成比例

　　4.与当地政府或文化部门协作进行各市级分赛区授权（也可自行联系）

　　5.制订省级分赛区运作方案

　　6.联系省级电视、报纸、杂志、广播、网络等媒体支持单位

　　7.确定省级半决赛、决赛场地

　　8.确定宣传及工作安排计划

　　9.确定费用预算

　　10.确定省级评委会人员

　　11.确定报名选手、主持人

　　12.确定赞助商及赞助金额

　　13.省级半决赛

　　14.省级总决赛

　　15.颁奖典礼或颁奖晚会

　　16.后期新闻宣传

　　三、大赛项目收益预算（以安徽省举例）：157万元/个赛事

　　1.市级分赛区授权：17万元

　　例：安徽省17个市，每1-4个大赛的市级授权收入1万元；

　　2.省级大赛总冠名企业赞助：10万元/个

　　例：＊＊＊中国咖啡师大赛安徽省分赛区总决赛

　　3.省级大赛协办单位企业赞助：5万元*6个＝30万元

　　例：中国咖啡师大赛安徽省分赛区总决赛协办单位

　　4.省级大赛单项奖冠名企业赞助：5万元*10个＝50万元

　　例：中国咖啡师大赛安徽省分赛区总决赛华康品味怡情奖：

　　5.省级大赛唯一指定产品企业赞助：5万元*10个＝50万元

　　例：中国咖啡师大赛安徽省分赛区总决赛唯一指定服装

　　6.以上所有数字仅为举例数字，各省应根据自身情况酌情自定。

　　四、项目成本：15万元-30万元

　　1.省级授权费用：5万元：1-4个大赛

　　2.省级分赛区总决赛举办费用：10万元（含场地、人员、宣传费用等）

　　3.若同时举办4个大赛，收入可能翻4倍，而成本费用仅翻2倍

　　五、项目说明

　　1.4个大赛可以分开单独授权

　　2.省级分赛区授权单位同时有机会作为中博会展位招商合作单位

　　3.省级分赛区授权单位同时有机会作为国资委技能鉴定中心培训合作单位

　　4.赞助回报：

　　例：＊＊＊中国咖啡师大赛××省分赛区选拔赛决赛总冠名：10万元

　　a．总则

　　1.“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”独家总冠名权，冠名方式为＊＊杯“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”。

　　2.自冠名之日起印制公布的与“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”有关的所有公函、证件、获奖证书、奖杯、参赛证、选票、画册、门票等正式非正式文件，文本上均以冠名企业指定前缀。

　　3.冠名企业领导担任组委会名誉主席，并请冠名企业领导为冠军颁奖。

　　4.邀请冠名企业领导出席中博会的各类新闻发布会、媒体见面会、颁奖晚会、庆功酒会并致词。

　　5.邀请电视、报纸、杂志、广播、网络等主流权威媒体对总冠名企业进行专题采访报道。

　　6.颁奖晚会、总决赛现场设立冠名企业宣传方阵。

　　7.“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”的省级总冠军选手担任冠名企业的形象代言人。

　　8.赠送“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”颁奖晚会及“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”的全程精版光碟，作为企业形象资料。

　　9.颁发“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”冠名企业荣誉证书。

　　10.大赛获奖选手、中外媒体、领导、佳宾、企业家、时尚界、演艺界及咖啡酒吧业界名人与冠名企业联合开展一次大型公益活动。

　　b．媒体宣传

　　1.拟邀请××省电视台等媒体对＊＊杯中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”进行现场新闻报导。

　　2.拟邀请合肥电视台等媒体对＊＊杯中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”进行现场全程录播。

　　4.在××省市级报刊、网络媒体上发布不少于20篇的带冠名大赛全称的宣传广告。

　　c．现场广告宣传

　　1.赠送颁奖晚会现场横幅（5m×0.7m）1个

　　2.赠送颁奖晚会现场气球（附条幅）1只

　　3.赠送颁奖晚会广告指示牌（2.4m×1m）1个

　　4.赠送大赛现场横幅（5m×0.7m）1个

　　5.赠送大赛现场气球（附条幅）1只

　　6.赠送大赛现场广告指示牌（2.4m×1m）1个

　　d．平面小媒体宣传

　　1.设计印发份的＊＊杯“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”宣传海报，带冠名企业名称在全国派发，派发范围包括全国各省市分赛区、媒体高校、大型企业等。

　　2.设计印发份的《中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛》赛刊画册，画册含1个p冠名企业广告。

　　3.＊＊杯“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”现场的礼品袋广告（双面）。

　　4.＊＊杯“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”门票刊印冠名企业的logo和冠名名称。

　　5.＊＊杯“中国咖啡师大赛××省分赛区总决赛”的光碟封面署名冠名企业。

　　e．活动宣传

　　1.活动内容

　　1）.全国咖啡酒吧征文活动

　　2）.全国咖啡酒吧书画摄影作品大赛

　　3）.全国咖啡酒吧漫画大奖赛

　　4）.中国咖啡酒吧产业十大最具影响力人物评选

　　5）.中国咖啡酒吧行业品牌排行榜

　　6）.《咖啡丽人》电视连续剧

　　2.中博会刊物

　　1）.《咖啡黄皮书―中国咖啡产业发展分析与预测》

　　2）.《酒吧红皮书―中国酒吧产业发展分析与预测》

　　3）.《全国咖啡酒吧征文活动作品集》

　　4）.《全国咖啡酒吧书画摄影大赛作品集》

　　5）.《全国咖啡酒吧漫画大奖赛作品集》

　　6）.《中国国际咖啡酒吧博览会会刊》

　　7）.《全国咖啡商务形象大使大赛赛刊》及决赛光碟

　　8）.《全国酒吧商务形象大使大赛赛刊》及决赛光碟

　　9）.《中国咖啡师大赛赛刊》及决赛光碟

　　10）.《中国调酒师大赛赛刊》及决赛光碟

　　11）.《咖啡丽人》电视连续剧光碟

　　3.活动宣传思路：通过邀请赞助企业参加中博会上述系列活动，以行业内品牌及人物评选、文学、书画、摄影、漫画、电视剧等方式，利用中博会系列活动的宣传平台及相关刊物，对赞助商企业及个人进行软性的广告宣传。