创业小故事 [创业女性故事]

创业女性故事

1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候，父亲在煤矿矿 井因公受伤，几乎丧失了劳动能力，母亲因长期劳累积劳成疾。

2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电大学数 学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第二天， 姐妹俩就到一冰棍儿厂打工，苦干3个月，赚够了一年的学费和生活费。那一年， 她17岁。

“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的 团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多 社团活动，加入了大学生志愿者联合会。

“因为组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，因为做志愿者， 积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠定了基础，“没有 成功失败之分吧，对我来说，任何经历都是宝贵的。” 由打工者到校园代理，挣得第一桶金 大一寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍，到昆山一家电子 厂打工，这次打工经历让她收获很多。大一暑假，头脑灵活的她已经成了假期工 校园代理。

“处处留心总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个流程， 用她的话说，因为自己“多操了那么一点儿心”，就从打工者变成了代理，带着同 学出去打工。通过与专业劳务公司联络，尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。大 一暑假和大二寒假，她招募了100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工， 挣了9万元。她人生中的第一桶金，也成了之后创业的启动资金。

除了招募假期工，尚晓英还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其实 就是中介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有的是自己跑去谈的，也跟一 些兼职平台合作。如果合适，就跟他们签协议。”除了做劳务中介，她还做过旅 游、服装租赁等业务，认识了很多商家，积累不少资源。“创业之前，我做过很多行业的工作，创业初期的合作客户是之前资 源的沉淀。”尚晓英说。

业绩不俗 一年就挣了30多万元 去年3月18日，尚晓英和男友注册了公司开始创业。“最初的业务就是 整合之前涉足的一系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。” 去年3月底，尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作，通过 这次合作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司，帮助他们做 软件推广。

怎么调动各高校的学生资源尚晓英有曾经做社团工作的经验，决定联 合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就与他们联合做推广， 给他们提供赞助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。” 成功完成几个案例后，尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。

一年过去了，尚晓英带领的创业团队获得了30多万元的净利润。团队核心成员从 最初她和男友两人发展到10人。公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。“省内 覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。一 个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已经 入驻团队，现在正筹备在西安建立分公司。” 目标 希望学生、白领都能做推广 “针对不同产品设计不同的方案。”尚晓英说，他们签订一个推广任务 协议后，会收集相关信息，了解行业发展状况，对产品进行定位，针对不同的人 群做不同的策划方案。推广过程中，还能带动其他行业的经济。

在为一家服务类软件做推广时，尚晓英想起之前参与过活动的一家可 乐公司也要做促销，她就把两个商家对接起来。“推广了软件，也带动了可乐销 售，互惠互利，实现双赢。”尚晓英说，一年下来，公司成长了，还帮助了很多在校生自力更生。

“每个高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。” 说起今后的打算，尚晓英说，主要是健全公司制度，搭建好平台，做 自己的产品。“正在筹划客户端，预计6月份上线。做一个整合地推资源的平台， 招募地推团队入驻，给地推行业提供一个完全开放的平台。” 尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推广产品， 找不到合适的地推团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。未来，她想要做一个 全民推广的策略，线上提交任务，线下进行地推。无论是学生还是白领，在学习 工作之外，随时可以寻找自己合适的任务，“最终的理想是，人人都可以在线上 领取任务，做推广。” 创业女性故事篇二 王冠雄：选择“教女人化妆”作为创业切入点，是因为你们三个联合创 始人都是做女性杂志出身 赵净：是的，因为这是我们的优势啊!是我们擅长的，也是我们唯一 能做好的领域，为什么要放着自己的优势资源不用，反而苦哈哈重新进入一个陌 生领域呢第一，我们是女人，都爱化妆，也都喜欢研究化妆。第二， 我们是上 海女人，上海女人是中国女人中最精致、最懂把钱花在对的地方的一群人。第三， 我们做了这么多年女性杂志，自己也很清楚平媒时代，特别是美妆平媒的是的已 经过去了，现在就是互联网的天下，未来是动态信息的。所以选择了女性美妆+ 视频形式，这个逻辑非常自然。

王冠雄：确实，人只能做自己真正擅长并且热爱的事才会迸发最大能 量。作为CEO，你怎么看中国女人对美妆教程这个需求本身的刚性 赵净：你也经常出境旅行，走在街上感觉可能会明显。整体上看，中 国女人对化妆的常识、技巧和理解要落后日本、韩国10到15年。但每个女人都想 变美，学会美妆技巧其实是最简单的办法。与其说是女人对美妆教程有刚性需求， 不如说是女人在要变美这个事情上都是“特种钢”。女人不只需要化妆给男人看， 更是化妆给自己看。但美妆技巧是有学习成本的，因为有了动态的短视频，可以 大大加速这个过程。

我个人希望“中国女人不懂化妆“的时代到这一代人为止。

王冠雄：互联网就是以用户为中心满足需求，你们是如何理解这个需求的 赵净：在学习美妆中核心需求其实就是解决两件事情：试错成本和学 习成本。用户在变美的这条道路上会遇到很多的问题，这些问题曾经她们只能靠 一个方法，就是去找大量的信息然后从里面自主判断筛选，花很大的时间成本和 金钱成本去一个个试，然后得到一个不一定靠谱的答案或者经验。我们现在在做 的事就是把这个过程尽量简单化、专业化和标准化，“用什么、怎么用、用得好”， 让用户尽量避免试错，迅速进化，节省时间和金钱。从女人的角度来讲，金钱肯 定是一个重要的因素，但花费的时间更加重要，时间对女人是非常宝贵的。

王冠雄：视频教程也是产品啊，那i-EVER的产品具体是怎么实现的 赵净：尽量轻松易学、表述清晰、结果明确。然后我们会再在内容和 形式上细分，除了内容都是有针对性的设计外。形式上还分为教程和美妆故事两 种。虽然都是短视频，但一种的时长在45秒，非常简洁，纯讲技巧。另一种在3 分钟左右，有一个具体的主题设计和Story，代入感很强。两种类型分别对应不 同需求，在各大视频网站的数据都非常好。

【II、先不做官网，从C走向S】 王冠雄：从传播学上讲，视频承载的信息量比文字、图片、音频更大。

一般文字需要多次重复才能形成记忆点，图片、音频的强度较高，视频则最高。

这意味着对企业有更高的营销价值。

赵净：实话说，现在的平面媒体形式已经无法让信息获得应有的市场 价值，互联网最大的价值就是消除信息不对称，这与内容包含的信息量是正相关 的。网上不是有段子说，“2G是苍井空.txt，3G是苍井空.jpg，4G是苍井空.avi”。

品牌希望输出更多的信息，用户也希望获得更多，用短视频做美妆教程，也算是 一个小风口吧。

王冠雄：我看你们干脆连自己的官方网站都没做，这是所谓的U盘化 生存么 赵净：创业初期资源有限，必须把所有精力都聚焦在一个点上才有机 会。网站的开发维护是一大坨事情，也不是团队所擅长的，所以不如先放一放。

各视频平台的用户同样是我们的目标用户上，资源和体量又如此巨大，为什么不 选择这种优势联合的方式。王冠雄：坦率说如果长期“外挂”，更像一个垂直的CP(内容提供商)了。

赵净：先干好CP再说。这其实说明，短视频与门户及社交媒体间存 在着天然融合的属性。一方面，短视频为门户和社交媒体贡献更优质、更具创意 的原创内容，对社交媒体平台以文字、图片为主的媒介形式形成有效补充;另一 方面，门户和社交媒体为短视频的快速传播提供了渠道，让优质的内容更容易被 挖掘和传播。

王冠雄：就是说先做好C(内容)，然后再走向S(服务)，是你的战略节 奏 赵净：是的。我们需要先在互联网平台上建立强势的公信力和权威性， 这样上下游才后认可。然后再深入做服务工作，利用网络特点做基于精准数据的 个性化推荐，让品牌、商户和女人都不必再浪费时间在“发现”上，而i-EVER美课 美妆则作为一个中间纽带，进行强连接。因为和其它的互联网中介不同，美妆行 业没有公信力和个性服务的附加值，用户是不会信的。

【III、在离钱最近的地方要有人做些离钱远的事情】 王冠雄：说说品牌关心的问题吧。从你们视频内容到发生实际购买的 转化率怎么样 赵净：视频购这个概念是很多平台看好的，包括电商和视频网站。我 们做过一个测试，为一款产品进行视频化的内容推广，这个产品之前在互联网推 广都是找所谓的KOL(Key Opinion Leader意见领袖)做内容植入，每天大概5-10单。

在我们做视频推广的阶段，整个销售额翻了3倍。但我想强调，短时间内不会大 量复制这个模式，因为从视频到购买的这个转化过程如何才能在不影响客观性的 前提下产生，具体的模式大家都还在探索。另外，即使是推广类的内容，也都是 编辑亲测、实拍，只推荐给适用的用户，不是泛导购模式，不追求绝对量上的效 果。

王冠雄：这是你们的操作流程那这对编辑的水平、产量KPI都会有直 接影响，如果不快速融资，也会影响成长性。

赵净：是的，你看的很准。但是我们必须要进行选择，我们的编辑现 在只需要对内容质量负责，不背商业化的KPI。美妆市场离钱特别近，每个环节都有成熟的模式可以快速变现，但是这些模式为什么都没有诞生出一个足够大的 互联网美妆产品一定是因为用户不完全的认可，这是我们要引以为鉴的。在离钱 这么近的地方如果不暂时克制自己，做些离钱远的事情，很快就会失去用户的信 任，更别谈什么未来发展。投资人关注的应该也是我们的未来吧不是我们现在能 快速赚到的几十万、几百万。

王冠雄：那就是纯粹走PGC(站方生产内容)的模式一点UGC(用户自发 生产内容)都不做 赵净：一定是以专业内容为核心的，但之后也会引入高质量的UGC， 现在也有少量我们认证过的达人在我们的平台上做信息分享，不过一定是经过我 们的筛选和审核。因为用户来看你的内容，就是希望看到专业、有价值的信息。

网友上传的，包括很多草根达人的内容，个人化倾向太重，很多还掺杂着下意识 的美化和电商水军，如果我们全盘接受对用户是不负责任的。未来在用户理解我 们的模式和标准后会做一个折衷，引导UGC上传高质量内容，给用户更多参考。

【IV、创业很苦但很爽，有困难喝酒挺过去】 王冠雄：说说i-EVER美课美妆的融资情况吧融资过程顺利吗 赵净：算是比较顺利的。公司是2014年4月成立的，6月份有投资人来 聊天使轮的投资。但因为公司成长很快，谈着谈着就变成了A轮的事情，当时接 触了5家VC有4家给了offer。其实叫A轮还是叫天使都不重要，遇到合适的投资人， 信任我们所选的方向，并愿意给我们足够的投入就很完美了。后一轮融资计划在 下半年启动。

王冠雄：投资人挺看好垂直领域，是因为“C2S”是未来专业内容转型 的真正生存模式吧。他们怎么看你们团队的 赵净：实话说，现在国内的女性平媒的编辑都活得很爽的，什么商务 舱、五星级酒店、出国旅行、各种高大上，所以出来苦逼创业的人不多。而我们 三个能，而且能拉起几十人的队伍干，干的还不错。我们三个是“女汉子+女神+ 御姐”的组合，我是女汉子，哈哈。

王冠雄：创业确实不是人干的，遇到困难是常事，关键是如何解决问 题。作为上海女人，你遇到困难是怎么挺过去的赵净：确实如此!干了大半年，我已经不当自己是媒体人而是互联网 人了。有时候实在扛不住了就喝点烈酒，喝完倒头就睡，睡起来就没事了，一样 鸡血满满，在去想办法解决。创业者注定是孤独的，也注定会遇到以前猜也猜不 到的问题。团队的核心人员保持一心，一点点试，失败了就当是经验。最重要不 要让自己被自己打败。

王冠雄：看起来你很享受创业，在创业中人的格局会biger than biger。

赵净：是的。一开始也很受挫，为什么我不会PS呢不会写代码呢后来 才发现不能急，得和认同我们梦想和理念的小伙伴慢慢做。其实梦想起航那一刻 感觉最好，有一天下班的时候我就感慨，没想到4个月就有了自己的office，后来 当APP能在手机商店里搜到时，激动落泪。现在就没那么容易激动了，激情内敛 了，因为爬了一座山还有一座等着你。一句话：总结创业就是爽!半年好像人生 激荡了几十年，很刺激。我希望i-Ever能够真正帮助中国希望女人聪明地变美， 我和小伙伴也成功、让人生更丰满。

创业女性故事篇三 两人是十多年的闺蜜，高中相识，同样狂爱绘画。生活中，她们配合 默契，习惯叫对方的昵称，周佳叫马昕花生，马昕叫周佳66。

2013年，姐妹俩一起去清迈旅游，周佳把行程、路线统统安排好，而 马昕负责好吃好玩;马昕每天画出旅行趣事，而周佳则用文字记录点滴。

回武汉后，周佳将十多张旅游经历的漫画涂鸦放在网上，没想到，意 外地受到了欢迎。这种可爱的漫画风勾起了不少网友的回忆和共鸣。

一个月后，周佳收到了一家出版社编辑的留言，对方表示希望将这次 旅行漫画出版成书。

后来两人又继续修改漫画，2014年3月旅行绘本《两个闺蜜去清迈》 出版了。姐妹淘充满正能量的生活态度，可爱有趣的画风被不少网友赞誉为“中 国的高木直子”。

今年，两人同去台湾旅行的绘本又要出版了。“做梦都没想到居然有 生之年还能出书，也算是青春最好的纪念了。”说起这些，她俩的脸上写满了自 豪的神情。其实，她们的“涂鸦”作品不仅受到出版商和读者的喜欢，而且作品经 受住了市场的检验，不过这种作品却是以墙作为载体。

5000元开启追梦之旅 周佳从小就热爱画画，尤其是手绘，高考时报考武大传统手绘专业却 阴差阳错地被调剂到了广告设计专业。大学毕业前夕，周佳去一家广告公司实习， 空有一腔热血，却难捱客户挑剔的要求，不停地改设计方案让周佳感觉很糟糕， 于是她决定自己单干。

跟家人提起创业的想法，家里乱成了一锅粥，七大姑八大姨的反对声 不绝于耳。“在那个时候他们眼里，墙绘就是一个不入流的东西，考公务员才是 更有意义的事情”。

但事情却因为一个人的出现了转机。

周佳的妈妈站出来支持她，不顾亲戚反对给了周佳5000元启动资金。

说到这些，周佳诚恳地说：“我挺感激我妈妈，她给了我一个追求自己喜欢的东 西的机会。” “我们这一行门槛低，只需要几百块买点颜料画笔就可以创业了，干 的就是体力活。”刚开始创业的时候，还没有成立工作室，周佳就在论坛、贴吧 里发自己的创作，一个人接点零散的单子。周佳无奈地说：“我们这些墙绘看起 来美好，画起来一点也不轻松。四层楼高的脚手架一站就是一天。” 她经常坐公交绕大半个武汉去画画，回到家脖子和手臂都无比酸痛。

“有一次，和顾客原本口头谈好的价格，却临时变卦要抹掉一部分，为了这100 多块钱，我心里很不是滋味。” 但是熬了一两年口碑也算是熬出来了，工作室成立了并积累了一大批 忠实用户。此时马昕还在合肥读硕士，周佳遇到搞不定的图案就会向马昕请教。

马昕的专业功底比周佳更扎实，一次工作室的画师将客户家的一副植 物藤蔓画给画毁了，客户很不满意直发脾气。正在准备论文答辩的马昕专程赶回 武汉帮忙，用其他图案成功覆盖掉原先的图，为周佳解决了头痛的难题。周佳对 此十分感激。接到20万最大订单 2011年马昕研究生毕业，在周佳的强烈邀请下马昕也来到武汉一起创 业。

马昕加入后，负责墙绘和对画师的技术指导。而周佳则主要负责对外 事务及品牌的推广。2012年，周佳舍弃原本的工作室名字，与国内顶尖的墙绘公 司合作，成为了他们的武汉分公司。

“对于放弃掉我的品牌，我其实很不舍，不少老客户还是熟悉以前工 作室的名字，但是为了更广的平台，更大的发展空间，我必须要这样做。”周佳 坚定地说。

随着这两年墙绘逐渐地流行，公司墙绘作品也获得了更大的认可，工 装类的墙绘订单渐渐增多。

她们为垃圾焚烧房画过环保的“蓝色海洋”，为影城画过700平米的“星 空”，更与不少房地产公司合作过。不过最让她们津津乐道的是和湖北省旅游局 合作的“锦上添画”项目，将水墨山水画绘在乡村房子外体上，差不多持续画了一 年，使得村落面貌焕然一新。

到目前为止，她们接到的最大订单为20万，是为一家KTV绘制海底世 界主题的图案。由于这么大的订单对她们来说比较少见，因此她们不得不详细规 划具体实施步骤。“由于面积较大，施工环境较差，3D图案复杂，差不多画了近 两个月。” 如今工作室的不少工装单已经达到了200每平米的价格，家装单达到 了600每平米的价格，仍然有源源不断的新客户。不少新人墙绘师以每平米低至 50元左右的价格做墙绘，激烈的竞争给闺蜜俩带来了一点危机感。马昕却开导周 佳：“千万不要因为别人影响了自己，我们无论如何都要坚持高标准的手绘。” 喜欢折腾的闺蜜俩，最近又开始规划另外一个项目“好友餐桌”，干脆 为所有像她俩一样有共同兴趣的好友提供分享聚会的空间。不少人说好朋友不适 合一起创业。马昕却笑着说：“像我们一样，三观相近，性格互补就行。”