【关于广告的市场定位及其作用研究】 广告的市场定位

关于广告的市场定位及其作用研究

2广告定位的形式分类 不同的企业其目标市场各不相同，其销售策略，广告策略也不同。目 标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播活动的对象。在创建品牌之初是 一个相对关键的时期，产品的所有广告投入都会按照定位进行策划，因此在制定 广告策略时必须依据企业目标市场的特点，来限定广告对象、广告目标、媒价选 择等。目前，从我国的广告市场定位来分应该为品牌定位、产品定位、受众定位 等。

2.1品牌定位 品牌定位的主要要求是需要向受众明确表明其企业的名称、企业文化、 品牌形象和品牌优势等，这些主要通过广告，产品以及企业的标识形象来传达。

企业标识经过注册后会受到法律保护，其产品一旦成为知名品牌就会给企业带来 巨大 的无形资产和影响力。因此，很多企业都选择使用广告、包括平面广告 和二维广告，使受众逐步接受该品牌。

2.2产品定位 产品定位的作用主要是向消费者介绍企业所销售的产品，使消费者通 过产品广告对其特点、用途、功效、档次等有直观的了解，主要可以通过以下几 种方式来表现。

(1)产品特色定位：将与同类产品相比较而得出的个性作为设计的一 个特出点，它对目标消费群体具有直接有效的吸引力。(2)产品产地定位：某此产品的原材料由于产地的不同而产生了品质 上的差异，因而突出产地就成了一种品质的保证。

(3)产品档次定位：根据产品营销策划的不同以及用途上的区别，将 同一产品区分不同的档次，从而有针对性地吸引目标消费者。

(4)产品的功能 定位：将产品的功效和作用展示给消费者，从而吸引目标消费群。

2.3受众定位 在广告设计中另一个要体现出信息就是消费群体，充分了解目标消费 群的喜好和消费特点，广告设计才能体现出针对性和销售力。

(1)地域区别定位：根据地域的不同，结合他们的风俗习惯、民族特 点、喜好、进行针对性设计。

(2)生活方式区别定位：具有不同文化背景、不同年龄层或职业的消 费者都有不同的生活方式，这直接导致了消费观念的差异，因此要根据其区别定 位后在广告设计中具体体现出来。

(3)生理特点的区别定位：消费者具有不同的生理特点，对产品就有 着不同的要求，因此护肤品就有了干性、中性和油性之分，香水就有了不同的香 型等。

3广告设计的特点 由于广告主要通过视觉或结合听觉来感受，在范围上广告主要包括报 纸广告，杂志广告、企业形象广告、电视广告、网络广告等。虽然它位各自具有 不同的特点，但它们都具备共同的广告特点。

3.1针对性强由于广告本身是以特定的产品和服务为对象的，这就决 定了广告应该面向该产品或服务的消费者或潜在消费者。只有针对特定的目标人 群进行广告设计，才能保证广告效果的最大化。如制作售楼广告时，设计师应直 接瞄准购房人群制定方案，这样既能节约广告成本，又可提高广告效果。

3.2可存性强由于广告中很大部分是平面广告，它们依附于平面媒体， 主要以以纸为介质。它们既可以在多人间进行传播流动，也可以收集保存以备今 后查询，有很强的可存性。而二维广告会在不同媒体上进行长时间、高密度的播放，这就使它们能够给受众留下长久的印象。

3.3易于传播由于广告是公开而广泛地向公众传递信息的一种宣传手 段，因此广告的定义和传播方式决定了它的特点。通常广告会被专门放置在人流 量普遍较大的公众场所，另外，由于报纸、杂志这类印刷品可在多人间传递和浏 览，这也决定了像杂志广告，报纸广告这一类依附于印刷品的广告，可以随主体 在受众中广泛传播。二维广告通过电视、电脑或其他一些媒体传播，这使它们更 加易于传播。

3.4报纸广告的特点报纸是以刊载新闻、评论、副刊以及广告为主的， 面向公众的定期并连续发行的印刷出版物。报纸广告以其独有的优势特点吸引着 众多广告商，但是相应的，它也具有一定的 劣势，下面来对报纸广告的优势 和劣势进行介绍、了解它的优势才能更好地进行应用。

(1)报纸广告的优势 1)受众广泛，便于阅读报纸的发行量很大，尤其是新闻性报纸，其覆 盖面涉及众多读者，而且每份报纸都有自己的发行网和发展对象，适合于任何一 种商品和服务的广告宣传活动。

2)传播迅速，具有准确实效性当前市面上的报纸，按照发行周可分为 日报、晚报、早报和周报等，不管地方性或全国性日报每天都与读者见面，因此 时效性强的广告能够及时刊登。

3)受众稳定、信任度高报纸从内容上可分为新闻性报纸、专业性报纸 和娱乐性报纸，从发行覆盖范围上可分全国性报纸和地方报纸，每一种报纸都拥 有广泛的读者群，有比较稳定的传播对象。

4)版面空间大，信息量大报纸的版面大，篇幅大、信息量大、可供广 告主选择的余地也大，这是其它媒体不能做到的。

(2)报纸广告的劣势 1)报纸广告要求受众群要具有较高的文化水平。文化程度低的人无法 充分使用这种媒介，这就大大限制了广告传播范围和效果。

2)由于报纸出版频繁，读者在翻阅一遍报纸后，还未仔细阅读广告，大多就将报纸搁置一边，并且报纸广告与读者接触时间相对较短，当天的报纸到 第二天就成为了历史。

3)随着科学的进步和网络的发展，传统的印刷报纸从表现形式、刊登 条件的自由度等方面，都受到了电子报纸或网络报纸的巨大挑战。

4结论 随着社会经济的发展，广告的发展形式也在不断地推新，已经进入了 日新月异的时代，要想在信息传播泛滥的社会中成功，必须要认真研究，深入了 解受众在不同时间、不同环境、不同层面上的需求。广告的基本作用是人们有目 的地传达情报，在当今社会经济活动中起着一种润滑和催化的作用，广告的表现 必须日益丰富并形成自己独特的艺术规律，从而使消费者积极地做出最终的购买 决策。