【我国农产品市场营销现状浅析】 中国农产品进出口现状

我国农产品市场营销现状浅析

1农产品市场营销的要素分析 农产品市场营销需要具备的基本要素包括以下几个方面。①农产品生 产基地，只有保证农产品市场具备安全、优质的农产品才是一切营销策划的前提， 并且农产品市场要有稳定的生产基地，这样才会保证产品源源不断的供应，以确 保农产品市场的可持续发展。②强大的农产品营销队伍，我国各个领域都缺少高 素质的营销型人才，国家应当加大力度培养营销团队，从而为我国的农产品市场 注入活力与创造力，同时，现代化的营销观念至关重要。③最好组建农产品行业 协会，笔者借鉴了西方发达国家农产品市场营销的成功经验，发展行业协会的组 建对于提升行业自律性、成员自觉性起着非常重要的作用，同时能够实现政府与 企业、农民之间的供应局面[1]。

2现阶段我国农产品市场营销存在的问题 （1）经营观念落后 实际上，我国的农产品市场销售人员大多是农民或文化水平很低的人 员，他们不具备先进的营销理念，尽管各地政府已经大力的宣传与普及销售技术， 但是他们仍然不能将理论与实践很好的结合在一起，尤其是经济市场的竞争越来 越剧烈，如果不能够建立明确的营销理念与先进的营销手段就很难适应经济市场 的发展，与此同时，改革带来的矛盾仍然没有完全解决，我国农产品市场急需有 效的营销对策。

（2）农产品市场营销的创新不能适应消费者需求变化 随着城市化进程的加快与人民生活水平的提升，人们对于农产品的要 求也越来越高，而农产品销售市场却很难满足消费者的个性化需求，传统的营销观念还深深的根植在人们心中，我国的农产品营销市场仍然缺乏科学性、合理性。

因此，对于人们日益变化的物质文化需求应当制定出更加适合社会发展的营销战 略手段。

（3）农产品销售监督体系不健全 我国农业市场的监督体系存在很大的缺陷，不能够严格的对生产、销 售行为予以监督和约束，例如一些生猪农产品的价格频繁的出现市场波动，这不 仅引起购买人员和养殖人员的恐慌，更严重的影响我国农业经济的发展，其根本 原因还是由于农产品市场体系的不健全与不规范，尤其是流通领域层层倒手批发、 层层加码加价，导致消费者多花了钱，农民却难以得到实惠[2]。

3创新农产品市场营销的策略 （1）创新农产品市场营销观念 观念的创新是解决一切问题的基础与前提，我国的农产品走到了一个 过剩的时代，这也就意味着传统的营销理念要被彻底的抛弃，只有通过确立一种 以市场为中心的现代农产品市场营销观念才能完善我国的农业经济。实际上，农 产品市场营销不是简单的农产品销售，它还需要经营者对消费者的心理和需求有 更为深入的了解，甚至创造出这种消费的需求，另一方面，如何完成农产品的生 产、运输与销售需要经营者提升营销观念，最大限度地将产品转换成现金，在满 足消费者需求的同时也创造了更大的经济价值。

（2）创新农产品营销策略 随着我国经济建设步伐的加快，我国各行各业都更加注重营销的手段 与对策，但是农业的发展并没有取得预期的成果，分析原因就是由于缺乏创新型 的营销策略，只有通过竞争才能更加了解对手，同时实现市场经营的目标，任何 企业都希望获得最大的经济效益，这就要求其进行充分的市场调查与分析，现代 化的系统市场营销组合包括市场调查、市场分析、市场定位、价格策略、促销策 略以及政治公共关系等，这些都是农业发展所必须满足的要素，通过全面、详细 的市场调查明确服务目标，可以针对某一特殊群体设计符合其需求的产品，同时 对价格、销售渠道等方面都制定相应的营销策略，最大限度的拓宽市场。

（3）创新农产品品牌决策与管理农产品的品牌管理是通过创立一个好的农产品品牌，并进一步对其进 行培育、扩张和保护，逐步奠定农产品的品牌优势，塑造农产品驰名品牌，积累 品牌资产。农产品品牌管理同其他产品的品牌管理过程实质是一样，都是一个就 品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程，其根本目的都是塑 造高资产的品牌。因此，加强农产品的品牌决策与管理，才是实现我国农业健康、 稳定发展的关键因素。我国农产品市场极为缺乏的就是这种品牌效应，国外有很 多知名的农产品品牌，其能够帮助农产品得到广泛的销售与大众的认可。

4结语 综上所述，本研究首先对我国农产品市场营销应具备的基本要素进行 了阐述，同时提出现阶段农产品市场在营销方面存在的问题，并提出了农产品市 场营销创新的着力点，希望能够提升我国农产品市场的营销能力，最大限度的满 足人民的利益，促进我国和谐社会的建设与经济步伐的迈进。