3个创业故事|我的创业故事

3个创业故事

3个创业故事1：补碗公司，走环保掘金路 一些大型餐厅、星级酒店等，每年都要投入几十万元用于更新餐具， 并将大量残旧破损的碗碟当垃圾扔掉。这些废弃陶瓷深埋地下数千年都难以分解 溶化，一直是令人头疼的顽固垃圾。一名温州大学生从中获得灵感，独创了国内 首家“餐具修复公司”，专门为客户修补和翻新盘盘碗碗，每年竟能为酒店节约大 量的采购开支!凭借这个环保创业项目，他在两年多时间内就赢得百万元“绿色” 财富。

娃娃脸上架着一副眼镜，笑起来稚气未脱，言谈举止中却透着与年龄 不符的沉稳，这就是23岁的卢成堆。他出生在浙江温州苍南县的一个农家，2007 年9月，进入温州职业技术学院读书。2009年9月25日，小卢在翻阅报纸时，看到 一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道，说一个名叫尚建伟的年轻人，能够将 任何破损的盘碗修复得光洁如新。他在温州开了一家餐具修复店，经营状况尚好， 但因一直无法将生意做大，现在想把这项技术有偿转让给创业者。这则新闻令卢 成堆激动不已，灵敏的商业嗅觉告诉他，这个冷门行当应该大有可为! 当天，他就通过报社找到了尚建伟的餐具修复店。这个湖北小伙子， 向卢成堆展示了一些他修复好的陶瓷碗盘，卢成堆惊奇地发现，凭肉眼竟无法看 出修补的痕迹，不由赞叹道：“你可真是位技巧高超的餐具美容师!”经过交谈， 他了解到尚建伟来温州已有3年，创业前在市区一家大酒店的工程设备处工作。

酒店开过几次节能减耗的会议，动员员工想办法减少酒店营运成本，尚建伟记在 了心上。

有一天，尚建伟看到厨房里堆放着大量废弃的瓷碗和盘子，很多都只 是摔坏了一个角或磕碰出了一个小缺口，他当时就产生了一个念头：如果能将这 些餐具进行修补，那就能节省一大笔开支啊!尚建伟随后前往景德镇、佛山等地 学习制陶和陶瓷修复技术。回来后，他一边帮原来工作的酒店修补餐具，一边自 己创业。但由于性格内向，资金短缺，他的生意一直没有打开局面，这才想对外 转让技术。卢成堆立即做起了市场调查。他发现，很多高档餐厅和星级酒店的餐 具破损率很高，而他们又对餐具的要求很严格，稍有裂痕或缺口的盘碗就坚决不 再使用，温州每年扔掉的破损碗碟和咖啡杯多达150万个以上。重新采购这些高 档餐具，起码需要两三千万元，而修复成本每件才5元钱，仅相当于更换新餐具 的1/10。卢成堆粗略一算，仅温州当地的市场份额每年就超过700万元!餐具修复 无疑是一个变废为宝的新颖创业项目，他决定涉足这一行。

一番探讨后，尚建伟同意由自己提供技术，卢成堆负责市场拓展与运 行，两人共同创业。

在申请到5万元大学生创业贷款后，2009年9月，卢成堆成立了温州乃 至全国首家“补碗公司”——瓷爵士餐具修复有限公司。与此同时，他还申请了餐 具修复发明专利，并将尚建伟手工打磨瓷器的技术改良为电动机器打磨，以提高 工作效率。

一切准备好后，卢成堆开始到一些酒店、餐厅招揽业务。不料，一听 说这个穿着时尚的小伙子竟然是“修碗的”，人家往往当场就被逗乐了。小卢有备 而来，立即从手提包中拿出几件高档的瓷碗瓷盘，解释说：“这就是我们修复过 的餐具，您能看出哪里有修补痕迹吗事实上我们掌握的是新型专利技术，比那种 走街串巷的补碗匠的手艺要高超得多。” 由于是新生事物，一些酒店和餐厅老板根本不相信有这种“能将破损 餐具修复如新”的技术存在。为了取得对方的信任，卢成堆很快想出了一个“免费 +赔偿”的推广策略：在签订合作协议之前，他可以免费为客户修复餐具100件;
酒店使用后，若发现修复效果不理想，他愿为客户重新购买等量等质的新餐具作 为“赔偿”。此招一出，很快就引起了不少中高档酒店和餐馆的兴趣。

但与此同时，有个老板也提出了一个疑问：“餐具修补后会不会产生 什么化学反应，危害到客人的健康啊”卢成堆心里不由“咯噔”一下：是啊!安全问 题大于天，自己竟没有考虑到这一层。他当即表示：“您要是不放心，我可以把 修复过的餐具拿到质量监督部门检测。” 送检两周后，小卢等来了好消息：经他们公司修复后的餐具光洁、无 毒，修复原材料也是环保和安全的。当看到卢成堆拿来的检测报告后，那名老板 大喜：“我们每个店一年有10多万元的碗碟进量，四家店就是40多万，如果真能 将残旧的餐具修复如新，一年只需花6万多元就够了!”当天，他就让卢成堆用车拉走了店里所有的破损餐具，并说如果修复效果令他满意，今后会和小卢的公司 长期合作下去。

见小卢拉来了堆积如山的破损餐具，尚建伟兴奋不已，当即带领员工 们投入到了“餐具美容”工作中。整个修复过程，分涂膏、打磨、喷釉、烘烤四个 部分，最后就可让原本“老弱病残”的瓷碗和盘子旧貌换新颜，变得光鲜夺目! 经过两个星期加班加点的工作，卢成堆在约定期限的前3天，就向那 名老板交了工。当看到眼前焕然一新的成箱餐具时，餐厅老板不由愣住了，他半 信半疑地问：“这是从我店里拉走的那些破餐具吗”“千真万确，这就是我们为您 修复好的餐具。”小卢自豪地说。当日，对方不仅乐呵呵地付给卢成堆4万多元修 复费，还与他签订了长期合作协议。

初战告捷!卢成堆在驾车回公司的路上，禁不住开心地高声歌唱起来。

发展到2010年7月大学毕业时，卢成堆已经与温州8家酒店和餐馆建立 了合作关系，但小伙子并不满足于现状，他的下一个目标是让当地所有的星级酒 店和宾馆，都成为自己的合作伙伴!然而，在向这些“重量级”客户推销业务时， 他却连连碰壁。拥有酒店工作经验的尚建伟一语道破玄机：“酒店采购部门采买 餐具时，是可以拿到回扣的，而餐具修复公司的出现正好断了人家的财路。”小 卢听了恍然大悟。经过一番苦思冥想，卢成堆决定向采购人陈述利害关系，毕竟 如果餐具破损率过高，酒店经营者也会扣除采购部门的奖金和工资。这样一来， 让星级酒店的破损餐具到卢成堆的公司做“美容”，就成了酒店经营者、采购部门、 小卢这三方皆大欢喜的事! 卢成堆的公司渐渐在温州有了良好的口碑和名气，许多酒店开始主动 找上门来与他谈合作。到了2011年初，小卢已经和温州市28家酒店、宾馆和餐厅 建立了长期合作关系，他的公司每天可修复1200多件餐具。见餐具修复这个冷门 行当生意奇好，小卢的竞争对手很快就出现了。2011年4月，他手下的两名技术 骨干突然被人高薪挖走，随后，他们助新东家在温州成立了另一家餐具修复公司， 和卢成堆抢起了生意。由于开出的修复费比“瓷爵士”更低，他们甚至从小卢手中， 夺走了两家星级宾馆的餐具修复业务。

卢成堆痛定思痛，立即对公司的管理方式进行了一系列调整，防止核 心技术被人“偷”走。当然，仅靠防范还不行，卢成堆又设计了一套员工奖励制度， 按照每位优秀工人的贡献度，他会给予对方一定比例的公司股份，每到年中和年底可据此拿到两次分红。这项举措令员工们欣喜不已，此后大家的干劲更足了， 因为他们不仅仅是在给老板打工，也是在为自己挣公司股份! 生意做稳做大后，卢成堆仍不敢有丝毫松懈，他要求大家潜心研究各 类瓷器的修复技术，“别人不能接的活儿我们能接，别人能修复的器具我们修得 更好!只有这样，我们的公司才能成为行业领跑者。” 经过几个月的努力，公司很快就把修复对象从瓷碗瓷盘，延伸到了石 锅、陶器、古陶瓷，乃至大酒店的洗浴用具上。他们用特殊的修复工艺，可以把 镶金边、银边以及带有精美彩釉图案的餐具，修复得不露痕迹。当然，洗浴用具 和这类奢华餐具的修复费也是高昂的，仅此一项，每月都能为卢成堆带来不菲的 收入。

考虑到全国每年的餐具修复市场份额高达数亿元，仅凭一己之力很难 做到“全面占领”，从去年夏天起，卢成堆除了经营自己公司的“餐具美容”生意， 还在各地开起了连锁店。他负责向加盟者提供机器、修复材料，并进行统一管理， 对方则要根据经营规模，向他交纳加盟费。他在全国的餐具修复连锁店扩展到了 97家! 如今，卢成堆的公司已经有400多平方米的办公楼和培训加工基地。

他个人也通过两年多的智慧经营，收获了近600万元的惊人财富。下一步，卢成 堆还要组建专业团队，研发一条自动修补餐具的流水线设备，通过技术的转型提 升，来应对越来越多的业务。基于他敏锐的商业眼光和果敢的性格，相信这个85 后男孩的环保掘金之路会越走越宽! 3个创业故事2:斯坦福学生的5美元+两小时 如果你只有5美元和两小时的时间，你打算如何用它们来赚钱呢我也 给我在斯坦福大学的学生们布置了同样的作业。我把他们分成14组，发给每组一 个信封，里面装着5美元的“创业资金”。在打开信封之前，他们可以用任意长的 时间来筹划，不过，信封一旦被打开，他们就只有两小时的时间利用这5美元来 赚钱了。活动从周三下午开始，周日晚上结束。到周日晚上时，每队都要发一份 PPT给我，说明他们在这段时间里的具体行动，并且要在下个周一的下午向全班 同学展示活动细节。之前，我最常听到的答案是“去拉斯维加斯”、“买彩票”。这么回答的 人赚到大钱的概率微乎其微，因为风险太大了。第二个常听到的建议就是先用这 5美元买些启动材料，然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想在两小时 之内赚点小钱的人来说，这种建议也许是个不错的选择。然而我的学生们却给出 了一些“非常规”的答案。

有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题：每到星期六晚上，热 门餐厅门口往往会排很长的队，很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队 等候的人身上赚钱。于是他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间 快到时，再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人，每个位子最多可以卖 到20美元! 而另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位，免 费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，就收取1美元的费用。一开 始他们觉得自己占了同学们的便宜，因为同学们本来可以到附近的加油站去免费 充气。不过在做了几笔生意之后，他们发现顾客们其实对他们很是感激。尽管他 们的服务没什么难度，而且附近也有的是充气的地方，但是，他们提供的服务无 疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候，这组队员就改变了策略， 由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式，这样一来，他们的营业额开始突飞 猛进。显然，顾客们更愿意为这项有可能免费的服务多付一些酬劳。

这两组方案都成功地为他们各自的团队创造了好几百美元的收益，也 让他们的同学们感到非常钦佩。然而，赚钱最多的那一组却用完全不同的方式重 新分配手头的资源，并且成功赚得650美元。这组学生认为，他们目前所拥有的 最有用的资产，不是那5美元，也不是两小时的活动时间，而是用来展示活动细 节的那宝贵的3分钟。他们决定将这3分钟出售给一家想在学校里招聘学生的公司。

他们为这家公司制作了一个3分钟的招聘广告，利用周一的展示时间，播放给同 学们。这是个十分聪明的做法，因为他们能够看清自己所拥有的资产，而且这种 资产价值惊人，正等待着他们去开发。

3个创业故事3:中国第一红娘创业记 人生最重要的不是物质享受，而是当机会来到你面前时，一定要紧紧 地把握住。

说龚海燕是中国第一红娘一点儿也不夸张，她创立的相亲网站——世纪佳缘的注册用户已经超过3000万，一年下来约有200万人配对成功，促成了100 万对佳缘!这足以让龚海燕稳坐中国红娘第一把交椅。

然而，这个毕业于北大中文系，取得了复旦大学新闻硕士学位的才女， 从来就没有想过自己有一天会当上媒婆。因为一个偶然的机会，短短几年的时间， 她不但做成了中国最大的严肃婚恋网站——世纪佳缘，成为“中国第一红娘”，也 找到了属于自己的幸福。

学业顺利， 个人问题搁浅 珠海，盛夏的深夜十点钟，在一个闷罐子般的车间内，一个小姑娘正 在流水线上忙碌着，上衣已经全部汗湿了，脚站了一天也浮肿了，但她没有停下 来的意思，而是一边忙碌一边告诉自己：“等有一天，一定会有那一天，我也要 当老板!” 这个女孩就是16年前的龚海燕，她因为要替家里还债，便辍学从湖南 的农村来到珠海打工。当时的她无论如何也想象不到自己能走到今天这一步。

龚海燕出生在湖南省桃源县的一个贫困农家，1992年的一场车祸让她 的右腿粉碎性骨折，虽然经过两次手术恢复了行走能力，但家里也欠下了沉重的 债务，弟弟也因此而辍学。眼看着一家人被自己拖累，龚海燕决定辍学开店来养 活自己。

高二那年，她在学校附近开了一个小卖部，结果当年就赚了7000多块 钱。这时，南下打工潮热了起来，龚海燕决定出去闯闯。1995年，她只身一人来 到珠海打工，进了珠海的松下公司做了一名普通的流水工。几个月后，因为文笔 好，她被调到了公司报纸编辑部。

一次，龚海燕听同学说班里的一半同学都考上了大学。那一夜龚海燕 彻底失眠了，看着以前没自己成绩好的同学都成了天之骄子，而自己却还是个打 工妹，哪里看得到希望呢痛定思痛，她再次作出人生的重要选择——重拾书本。

尝过了打工的苦，更加知道学习机会的来之不易。三年后，龚海燕以全县文科第 一的成绩考上了北大中文系，2002年又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。

因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大， 27岁仍孑然一身，父母为了她的终身大事着急得不行。为了结束自己的单身状态，龚海燕去过路边的婚介所、上过交友网站、 混迹于高校的BBS，却一无所获。最让她气愤的是，在几个交友网站交了费之后， 收到的信息却五花八门，从笔友到一夜情不一而足。更过分的是，在一家有若干 “钻石王老五”信息的交友网站上，她发了12封邮件没有一个回复。那些所谓的“钻 石王老五”的信息根本不真实，即使有其人，人家也没有征婚的需求。她气得打 电话质问客服，但油嘴滑舌的客服又将“因为别人拒绝了你而无理取闹”的帽子扣 到了她的头上。龚海燕气得在放下电话之前，撂出一句狠话：“我一定可以做出 一个比你们这个更好的网站!” 冷静下来，龚海燕仔细思考，很多婚介和交友网站不能令人信任，而 自己的专业为媒介经营管理，自己做一个网站就当是练练手了。对，要做就做一 个严肃的高学历的交友网站，既“门当户对”，又让人放心!然而彼时在复旦大学 研读媒介经营学的龚海燕，甚至不知道注册网站需要有一个域名、需要购买服务 器。

不会技术， 照开网站 说做就做，当时，龚海燕手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万 元钱。她来到学校图书馆，一头扎进了书海中，20多天后，临时突击学习了20 多天如何制作Frontpage的龚海燕，花了1000元钱终于做出了最早一版的世纪佳缘 页面。

接下来，她就开始游说身边的人发资料给她。她把当时在同济大学上 学的一个初中女同学的资料挂上去，就算是网站开张了。

一个月后，依靠同学朋友的口碑相传，到“世纪佳缘”注册的单身贵族 多达1000人。龚海燕也化名“小龙女”把自己挂到了网上，想为自己找到白马王子。

可每天审核会员资料，看的优秀男孩太多，龚海燕反倒找不到感觉了。

后来，她发现一个会员的征婚条件特别苛刻，要求女方聪明贤惠相貌中上，身高 不低于1.62米，学历要本科以上。她一看原来是一位中科院的博士后，怪不得这 么古板，这样的要求等于把很多女孩拒之门外。龚海燕打电话过去，并帮他修改 了要求，可一通电话，这位博士后竟对口才好的龚海燕有了感觉。此后两人就熟 络了起来，并在MSN上聊开了。

两人认识不久，就是龚海燕28岁的生日。郭建增没有带鲜花，却给龚海燕送了一副眼镜。原来，第一次在龚海燕的宿舍见面时，这个细心的男人就注 意到书柜上放着的那副眼镜少了一个镜片。送眼镜虽不浪漫，却很实用，让龚海 燕感觉到了一份朴实的温馨。当郭建增用自行车带着龚海燕到民政局花9块钱登 记结婚时，他们才相识不到两个月，成了闪婚一族。办的网站竟然首先解决了自 己的终身大事，龚海燕决心一定要把这个网站办下去! 到了2004年下半年，网站已经有了很大影响力，但这个时候龚海燕只 是把它作为一个社会实践，以便找工作时给自己加分。然而这种“加分”的想法最 终却适得其反。2005年龚海燕即将毕业出去找工作，但是几乎所有的面试机构都 提出：要想进来，首先就要关掉网站。网站凝聚了自己这几年的心血，怎么忍心 关掉呢龚海燕摇了摇头，黯然离开了。

当时的网站一分钱都不赚，龚海燕只能坐吃山空，眼看着自己的积蓄 即将告罄。就在此时，龚海燕收到一封大洋彼岸来的邮件，一对美国的夫妇想用 500万元人民币收购世纪佳缘。500万元!这对于龚海燕来说简直是个天文数字。

对于急需资金的龚海燕来说，这是一个太大的诱惑!她不相信似的把邮件看了一 遍又一遍。

当激情澎湃的龚海燕渐渐冷静时，她意识到，用500万元卖掉自己这 两年来的心血，卖掉一番事业，真的值吗再仔细一想，500万又算什么呢在上海， 不过是好地段100来平米的房子而已! 最终，思考良久的龚海燕为了抵制诱惑，直接把邮件拉进了黑名单， 用她自己的话说是：
“如果无法抵制诱惑，那就远离它，不要让自己有犯错的机 会。” 网站的发展速度超过了龚海燕的想象，到2005年年底，“世纪佳缘” 的会员已经达到32万人，连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。在爱人郭增 建的鼓励下，龚海燕决定，不找工作了，全职经营世纪佳缘。

就在拒绝收购之后不久，2005年5月，龚海燕就收到来自“老钱”的一 封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为“世纪佳 缘”很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。钱永强之所以关注到这家 创立不足3年的公司，是因为他发现世纪佳缘在上海的一次活动“排队长得让他惊 讶”;而在上海金茂约见龚海燕之前，他在世纪佳缘上注册了一个用户名，对其流 量以及效果进行了测试，他收到了几十位相匹配的女性的邮件，而其流量更是超过了他的想象。而当钱永强又了解到龚海燕坎坷的经历后，当即拍板投资这个网 站。那天，两人在上海金茂大厦54楼的咖啡厅谈了一个半小时左右，他回到北京 后，一笔200万的投资就打到了龚海燕的账上，当时他们之间甚至没有一纸协议。

拿到200万元后，龚海燕就租下办公室，美工、技术、客服、市场等 部门相继成立。不久，为了网站更好的发展，龚海燕选择了北上，把网站发展到 了北京。每个周五，郭建增会从上海坐火车到北京看她，周日晚上再坐火车回上 海。2006年，一直担心龚海燕照顾不好自己的郭建增辞去了令人羡慕的工作，也 来到了北京。这个往日总在实验室搞研究，曾在国际权威学术期刊《科学》上发 表过论文的博士后男人，心甘情愿当起了“媒婆”妻子的“贤内助”。而龚海燕的网 站，这个时候会员已经达到了近400万人。

不是拜金， 而是社会现实 渐渐地，龚海燕的前景越来越光明：2007年4～5月，世纪佳缘又获得 了新东方徐小平、王强的4000万人民币天使投资和著名风险投资公司启明创投的 1000万美元风险投资。毕竟风险投资家不是慈善家，他们的投资也是为了盈利， 于是，“有偿服务”被提上了议事日程，“有偿服务”就意味着收费，但对于如何收 费，龚海燕至少思考了两年。

在很长时间内，中国婚恋网站的盈利模式都是简单粗暴的“会员费” 形式，龚海燕就是因为两次被骗的经历才做免费的世纪佳缘的。在美国，婚恋网 站一般每月会固定地扣除会员充值卡里的会员费，这种模式在美国没问题，但在 中国很难行得通，一是消费习惯，二是2008年以前国内网络支付体系、诚信体系 还很不完善。

2008年，以淘宝及其支付宝为代表的电子交易市场的逐步成熟，给龚 海燕提供了机会。但她不想走已经被证明失败了的会员费模式。她想到了邮票。

“互联网诞生之前谈恋爱，主要就是靠写信沟通，写信就要贴邮票，贴邮票就要 花钱，”龚海燕说，“当时世纪佳缘的会员沟通就是电子信件，一个男的追求一个 姑娘，就会不停地给她写信，这个产品非常受用，但是，如果贴一张虚拟的邮票， 既能满足双方的真实情景诉求，又能找到赢利点，岂不是两全其美” 但还有一个根本性问题：谁来买单在世纪佳缘的众多会员中，始终存 在着一个“二八法则”，即20%的漂亮女性总是受到80%甚至更多男性的追求。简 言之，这是一个供需很不平衡的市场。机会当然就在其中。于是龚海燕决定，让这些追求者买邮票，这样被追求者就能免费看信 件。也并不是所有追求者写信都要贴邮票的，你也可以选择不贴，不贴的话就看 运气了，如果被追求者愿意花钱看信，她也可以贴邮票。这个模式只要有一方买 单就行，回信和看回信是免费的。

虚拟邮票的定价是2元一张，会员也可以定制一些包月、包年套餐， 价格优惠一些。这个模式一经推出，当即受到大量会员的拥护，网站也立刻开始 盈利。在当时几百万活跃用户中，有几十万的用户是使用邮票功能的。而现在国 内婚恋网站大都有了这种邮票业务，都是从世纪佳缘这里拷贝过去的。

世纪佳缘宣称是最严肃的婚恋交友网站，但是如何才能真正做到“严 肃”诚信呢 首先，世纪佳缘也引入了公安部的认证体系，那些身份证通过验证的 注册用户可以提高信用度。仅这一项支出每年就是60万。其次，就是人工审核， “我们的客服人员要一封封地看”。那些有诸如“已婚”“一夜情”等敏感词汇甚至是 像“癞蛤蟆”这样可能涉及侮辱性词语的信件都在审查的系列里，一旦这些信件的 所有者被加入黑名单，世纪佳缘的后台会根据注册所用的IP地址以及所涉及的手 机号为关键词，对其使用者进行自动屏蔽。

虽然这些导致了世纪佳缘在系统和客服的人力成本上的投资大增，但 龚海燕认为为了让这份浪漫的事业做到严肃和诚信，非常值得。

除了为普通白领服务，龚海燕还开拓了高端客户。这种高端客户的特 征简单来说就是“有钱、没时间”，让他们整天泡在网上发私信简直不可能，但他 们的需求又是非常强烈和精准的：花多少钱无所谓，关键是尽快找到漂亮、心仪 的老婆。

为有钱人找老婆，俗称婚猎。婚猎业务是世纪佳缘成长最快的一项业 务。先是通过各种渠道找来这些高端客户，向他们一次性收取几万元到上百万元 不等的中介费用，然后再借助世纪佳缘的一部分线上资源，比如那20%中的漂亮 女孩，一般会向高端客户推荐4~10个人选，安排他们见面。

但这就又引申出一个问题：是不是漂亮女孩子只能是有钱人的“专属 品”一方需要安稳、可靠的生活状态，另一方恰恰能从物质上满足这种需要。面对这种争议，龚海燕却认为，“这是一个社会大环境的问题，这么 多年，整个社会保障体系还没有健全、完善，很多人找对象的时候就希望另一半 是一个保障。如果有一天社会保障体系都可以依靠了，比如生了大病有人管，孩 子受教育有人管，买房子不再那么贵，这个时候你找对象就不是钱放在第一位了， 而是考虑对方是不是帅，是不是幽默，是不是善良，所以我觉得我们不应该去批 评这些女孩子拜金，这是一个社会问题。” 2009年，世纪佳缘成为江苏卫视和湖南卫视相亲栏目的合作方，世纪 佳缘也随着一档档节目走进更多人的视野。2010年世纪佳缘的收入已达亿元，利 润也超过了千元大关。而龚海燕自己的一个变化是在创业8年、北漂5年之后，她 终于结束租房生涯、有了自己的第一套房子。之前，她和丈夫女儿一家三口就住 在一个租来的四十多平米的公寓里。对于她来说，人生最重要的不是物质享受， 而是当机会来到你面前时，一定要紧紧地把握住。