大学生自主创业营销细节分析
大学生自主创业营销细节分析 摘要：大学生自主创业需要多方面的支持和协调，创业 不仅需要资金的投入、前期市场的调研，还需对当今经济政 治文化环境进行市场分析.依据艺术类专业独特的特性，艺 术类专业大学生除了少数选择企事业岗位之外，大部分毕业 生会选择自主创业作为其就业的主要方向，针对艺术类专业 自主创业的特点，本文提出在大学生自主创业中，应注重创 业的营销细节，通过开展有针对性、时效性、符合艺术类专 业特点的营销才能在自主创业中起到积极作用，面对创业的 竞争压力，要想在竞争中取胜，营销细节是不能忽视的关键， 本文针对艺术类专业大学生，举例阐述了注重自主创业营销 细节的
设计与实施，以期发挥营销细节的影响力作用，帮助 大学生顺利实现自主创业. 关键词：创业；
营销；
影响力 1艺术类专业大学生的特点及开展自主创业的条件 艺术类有很多专业，比如绘画（国画、油画等）、书法、 摄影、艺术设计、舞蹈、音乐等专业，无论哪一个专业都既 有当代大学生的共性，又有艺术类专业的特性，艺术类专业 学生通过系统的专业学习、在艺术的熏陶下形成的生活方式 以及对外界审美观念等方面形成了鲜明的专业个性.艺术专 业的学生受到各国各艺术派别的影响和熏陶，容易接受新鲜 事物和观点，提倡独特的艺术创作风格，并形成了自由和较 为开放的学习态度，因此艺术类专业的学生在思想上更为灵活广泛，在生活态度上更为自由随意，在观念上即能包容开 阔又具有特立独行.艺术具有内涵和神韵的相通性，有的艺 术展现了唯美、有的艺术表达了事物的神韵，艺术有时会表 现幽默风趣，有时又会表现出落寞忧伤，无论是什么艺术， 无论是哪一种艺术表达形式，它都具有极强的展现力，并能 很好的将各种艺术融会贯通在一起.由于艺术类专业的大学 生的这些特点，使得艺术类专业的大学生在就业选择上，除 了考取企事业各单位的岗位编制，大多选择自主择业，并且 在自主创业中加入很多艺术元素，形成较为丰富的多元形式 的创业方式. 2艺术类专业大学生自主创业中营销细节的体现和运用 自主创业相对于其他的就业形式，有其独特的特性，创 业初期大多由于各方面的原因，都会比较艰难，创业很少一 步到位一帆风顺，除了资金的支持、相应技术的支持、环境 的影响和分析、创业者个人的自我能力等因素都会影响着自 主创业的收效，由于自主创业的难度影响力较多，所以要想 在众多的自主创业中立足，取得一定的成绩，创业中的营销 就显得尤为重要，要想在创业中赢得竞争的优势，营销中的 细节就成为了更不能忽视的因素.艺术类专业大学生的自主 创业因为带有艺术性和独特性，在创业营销中细节的影响力 更明显和突出，我们应把握这个信息，发挥营销中细节的影 响力作用，为创业创造最大的收效.举例分析艺术类专业大 学生自主创业中营销的细节运用可以表现在以下几个方面：2.1充分运用经济学理论和营销理论 自主创业除了资金支持外，首先要用经济学理论作为指 导，在自主创业之初，充分掌握经济学的相关知识，了解当 今社会经济的整体趋势和特点，熟悉自主创业的发展前景， 运用经济学中的生产、流通、分配、消费等规律的理论，将 企业管理、市场营销、国际金融、国际贸易等知识作为前期 创业的理论基础和铺垫，帮助自主创业分析市场前景，了解 和掌握本行业自主创业的经济发展规律. 2.2在实践中检验并及时调整自主创业的发展方向 自主创业发展的好坏，是否符合当今社会的需要，是否 符合经济的发展规律，是否能够在本行业有竞争优势取得收 益，这些都需要在创业实践中检验，自主创业必须投入到实 践中，用实践的杠杆作为指导，不断的调整自主创业的目标、 方法及期望值，自主创业才能在实践中找到符合经济发展规 律的创业道路. 2.3发挥艺术想象力，为自己代言，树立独特标志 自主创业无论是实体店还是网店，都需要一个独特有标 志性的名字，一个好的店名或者品牌名，能让客户第一时间 记住，一个形象贴切的名字，可以加深客户对产品的印象并 促使销售的实现.对于艺术类专业的学生这些充满艺术气息 的取名并不是难事，发挥艺术的原创力，以及受艺术因子的 影响和熏陶，尽情发挥艺术想象的空间，利用唯美、浪漫、 风趣幽默等多种方式来展现和表达创业主题就会表现出意想不到的效果，比如取名为“衣枝独秀”的服装店；
“我饰
唯一、饰全饰美、原来“饰”你”是不是找到了专属自己的 饰品店？极致“柚”惑，主题鲜明的表达了一个工艺小店的 个性；
“请勿痘留、赶快下斑”顾名思义是一家美容店；
“一 修哥”代表了一个专业手工店的制作心声，看到这个店名， 就让人有对其专业信任的心理暗示.以上是通过一些典型的 例子说明添加了艺术成分的这些店名,代表着一个商家的特 性和美好憧憬,体现着一个经营者的希望和创意智慧.另一 方面说明加上艺术的因素和氛围能够更加体现出销售的不 同和特征，加深消费者的印象，激起购买者的消费兴趣，艺 术带给人们最大的惊喜就在于无限的创意，这些无止境的创 意带来了不同凡响的影响，一件平凡的事物由于创意的出现 不再平淡无奇和索然无味，有了创意的遐想空间让平淡的事 物变得五彩斑斓和更具特色，这种艺术的魅力在营销细节中 被体现的淋漓尽致，不能小觑艺术的这种画龙点睛的作用， 艺术在小细节上更体现了它不可否认的吸引力. 2.4注重包装作用，营造销售环境 自主创业的店内或者产品的设计非常重要，无论是实体 店还是网络店都要注重色彩和构图的运用和搭配，店内形象 的布置应该贴近主题，营造良好舒适的购物环境，在一定程 度上舒适的环境会加大购买欲望的实现.比如
儿童摄影工作 室，店主在有条件的情况下可以在店外铺置绿色草坪，草坪 会一方面增加儿童户外拍摄场地的舒适和安全性，另一方面营造了一种干净明朗的拍摄环境，除此之外，工作室可以发 挥一切想象，在适当的场地添加符合销售主体的产品和道具， 比如在拍摄场外布置长椅、毛绒玩具等道具增加儿童拍摄的 兴趣，在桌子上布置小甜点零食缓解儿童拍摄的紧张，这些 艺术元素的组合和设计，发挥了艺术类专业大学生的艺术鉴 赏力，单调的元素在艺术色彩的点缀下，变得明艳生动，艺 术在各种产品包装上起到了举足轻重的作用，艺术的氛围使 得销售主体更加鲜明生动，销售过程更加有乐趣，有了艺术 的参与能更好的营造销售环境，促使销售的成功. 2.5利用流行元素，加大广告宣传力度 大学生自主创业没有传统企业的客源优势，也没有综合 企业雄厚的竞争力，艺术类大学生要想打开自主创业的销售 之路，需要加大对外宣传的力度，艺术类大学生如果能运用 艺术的广告形式进行销售宣传一定能起到事半功倍的效果. 在具体的促销中，可以广泛运用当今网络流行的术语，比如 “手慢无”、“剁手也要买”、“开抢，拼手快”、这些广 告语是促使你快速下单消费的引导语，这些广告语表达给消 费者的含义是下单晚了就没有存货，消费者再想买也买不上 了，这种销售模式被称为饥饿营销，这种广告语的特点是简 单明了，一目了然言简意赅的表达了销售方的意图，利用消 费者过了这个村没有这个店的心理，进行了针对有效的销售 “.组团来购物”“、姐妹淘”、“有一起拼的吗？”这些 广告语利用了广大消费者的从众心理进行营销手段，营造一种买的人越多商品越好的现象，一起拼团消费会吸引消费者 跟风消费，销售的越多就又会有更多的消费者加入消费的团 队，循环效应营造了销售的火热景象.以上这些流行的网络 术语有一个共同的特点，那就是这些广告语传用率非常高， 它们简单明了的描述能够直入销售主题，人们熟悉的话语和 轻松的表现形式容易让顾客接受，在销售中可以起到很好的 宣传效果. 2.6注重店内和商品的合理搭配，促成销售力度 以艺术类大学生经营服装综合实体店为例，说明商品搭 配的重要性.艺术类大学生具有独特的审美观，利用其专业 的审美和搭配基础，运用到店内的整体搭配和设计风格当中， 首先店内设计要和本店商品在整体上有一个协调布置设计， 除此之外，店内应多考虑到多元因素和商品的种类和搭配性， 给顾客提供多元的视觉性和选择性，商品内的衣服、鞋帽、 箱包、配饰在色彩、形状、构图、材质、季节有一个合理搭 配，一方面消费者在购买时可以利用这些搭配物品作为一种 搭配衬托能更好的为购物作出合适的选择，另一方面，因为 合理舒适的搭配效果，可能在只想购买一件衣服的情况下购 买了本店的围巾、眼镜作为配饰，加大了消费者的购买欲望， 在一定程度上扩大了销售力度. 2.7发挥广告的宣传力和营销力度，营销中不容忽视网 络的影响力 艺术类大学生可以发挥其专业特长，在自主创业中运用专业特长优势，加大广告宣传力度，运用广告模特进行营销 宣传.大学生自主创业中不乏有不同经营类别的实体工作室 和网络工作室，为了在众多销售群体中获得更多的优势，取 得更大的竞争优势，艺术类大学生的自主创业应集思广益， 找出营销的创新之处，加大广告模特在营销中的影响力.艺 术类大学生本身大多自身外在形象条件较好，又具有艺术特 有的文艺气质和艺术鉴赏力，由形象气质姣好的艺术类大学 生自己担当广告模特，具有先决的优势，除此之外，摄影专 业的创业学生还可以发挥其优势和特长，进行专业的广告拍 摄，自己策划，自己取景，自己选用模特，即节省了聘请摄 影师和模特的费用，还能根据自己的创业销售找到更适合自 己营销的思路.同时，艺术类大学生的自主创业也要符合当 今的市场营销，与时俱进，充分发挥网络的广告宣传和影响 力，做到线上线下相结合，同步更新销售方案，比如当今非 常流行的“试吃网”、“生活百科网”、“乐趣无线网”、 “创意网”，利用这些网络的知名度和自身创业主题的相关 性结合到一起，进行线上线下的同步销售和宣传. 3小结 艺术类大学生自主创业具有其独特的个性，兼具了经济 学和艺术学的特征，艺术类大学生在大学理论知识的基础上， 运用经济学的营销，将艺术类大学生独特的艺术鉴赏力和审 美标准运用到自主创业中，使得艺术类大学生的自主创业往 往更具独特性、创新性.大学生自主创业中，应注重创业的营销细节，注重营销细节的设计与开展，艺术类大学生的自 主创业应加大创业营销细节的力度和影响力，通过有针对性、 时效性、符合艺术类专业特点的营销作为自主创业的基础， 注重营销细节的重要性和影响力才能在自主创业中起到营 销收效，才能在众多的竞争者中取得优势，拥有独具特点， 有思路、有创新、有吸引力的营销者，才能成为自主创业中 的强者. 参考文献：
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