我的创业故事 [大陈创业故事]

大陈创业故事

2001年8月底，大陈的设计公司由开始70平方米的商住房办公，扩展到近200平米 的写字楼办公。各种一流的办公设备和名目繁多的部门一应俱全。

有了一流设计公司的模样，大陈却并没有安下心来专注于公司的运营， 把业务也做到真正的第一流，而是热衷于时下前卫的城市营销。在认识了几个从 事城市营销的专家以后，大陈的思路快速做出转变，设计公司更名为某策略机构， 目标是快速进入高端的城市营销领域。

大陈有了一个很大的构想，他希望借助几个专家的支持，在全国范围 内实施城市营销人才的培训，并且可以在一些寻求整体发展的城市做整合项目的 推广。此时的他忘了他的公司还仅仅是一个设计行业的新公司，在设计方面略有 成就，而在高端的城市营销领域既无人才又无经验。

他开始调动资金先期在全国推广相关的培训项目。而此间，公司已经 没有人去跑设计业务，账上基本没有进项。结果，大陈先后两次苦心筹划的培训 项目既没有给公司带来效益，也没有带来任何知名度，倒是不断累计的费用支出 将公司逼上了关门的边缘。

●商业模式：60分 设计领域可持续性强、技术含量较高，可复制性较弱。且这是大陈擅 长的领域，可以说是业内新星。城市营销固然是新兴领域，但未知因素较多。大 陈对此也并没有经验和优势。行业没有最好，只有最适合。

●管理及管理者：60分 大陈在设计领域有其专业优势，并已小有名气。已拥有技术、人脉、 资源。但却“朝三暮四”，正处于向上通道中却突然转向，盲目进入既无人才又无 经验的高端城市营销领域。可以说，大陈在转行时完全没有深思熟虑，仅因为“看 起来很美”而盲目跟风。●资金管理：60分 生意小有所成时就盲目扩张，将所有钱花在装修这种无法产生利润的 门面上，而不将准备金花在“刀刃”上，为今后的扩大再生产做准备。难免有华而 不实之感。另外大陈转行后又没有考虑到资金链的长期延续，资金无以为继，最 终没有办法挺过创业期。

综合打分：60分 大陈创业故事篇2：北大才子陈生卖猪肉: 壹号土猪成功创业故事 2009年“北大才子卖猪肉”的新闻博得了大众的一片唏嘘时，“壹号土 猪”开始起飞，这年在广州开出了100多家店。2013年，它在广州已有230家连锁 店，在珠三角有550家连锁店，上海和北京也正在布局中，预计今年在上海开100 家店。

壹号食品董事长陈生就是“北大才子卖猪肉”新闻的主角之一。不过他 的故事并不悲情，却很是励志。现在“壹号土猪”是土猪肉市场遥遥领先的第一品 牌，年养殖、屠宰、销售土猪30万头，是第二名的10倍。就在我们采访的当口， 他创办的另一家苹果醋饮料公司——天地壹号即将登陆港交所，2012年引入风投 时的估值已达到40亿元人民币。

但上市带给他成就感仍不能和壹号土猪相比：2006年广州土猪肉只占 市场的1%，在壹号土猪的带动下，现在已经上升到10%，“我们开创了一个行业。” “‘壹号土猪’发展这么快，是因为大家都开始关注生活的品质。”陈生 说，“我们踩对了趋势，在正确的时间、选择了正确的行业和产品。” 这听起来有些事后诸葛亮，没错。2006年，陈生开始做壹号土猪，多 少有些被逼无奈的意味。2004年的禽流感，让他养的100万只土鸡成了烫手山芋， 只能贱价处理，“一只赔10块钱，就是1000多万。”养土鸡的起因源于陈生的不满 足。那时陈生的苹果醋饮料“天地壹号”在广东已经小有名气，但看见土鸡正日渐 流行，他就在家乡湛江办了一个养鸡场。持续了将近两年的禽流感，让他如坐针 毡。在去农贸市场转的时候，他发现土鸡已经有一些品牌意识，比如有“湛江鸡 “、 “走地鸡”这样的品牌名字，但是土猪肉却几乎没有品牌意识。而猪肉市场的规模 是鸡的6到10倍，他当即决定马上转型改养土猪，卖土猪肉。1994 年之前，中国只有土鸡、土猪，但是很快被转化率高、生长快 的洋鸡、洋猪取代，因为它们更便宜。土猪生长周期达10个月，而洋猪(即瘦肉 型猪)只需要5个月。10年之后，随着生活水平的提高，很多人开始怀念很久以前 土鸡、土猪的好滋味。陈生做过调查，2006年广州土猪肉占肉禽1%的市场，地 级市是 20%，县级市是50%，而乡镇里面全都是土猪北大才子陈生卖猪肉: 壹号 土猪成功创业故事北大才子陈生卖猪肉: 壹号土猪成功创业故事。在市场需求最 大的地方，供应却是最少的，“这其中某些东西是割裂的，如果结合起来，就是 商业机会。” 这成为壹号食品最重要的一个转折点。陈生说，关键时刻的一个选择， 决定了“你是成为个体户、小企业、中型企业还是大企业”。转型决定没什么阻力， 因为公司只有几个员工，风险和压力全在他一个人身上。建养猪场，找土猪苗， 收购猪肉档口，挖卖肉的刀手——陈生边学边干，他调侃“创业者都是专家”。壹 号土猪在广州上市时，他让员工牵着一头头戴大红花、浑身漆黑、270斤的大土 猪在菜市场里面游街，让城市里的人看看土猪的模样。虽然价格比瘦肉型猪贵了 50%以上，但土猪肉靠香味留住了不少消费者。

虽然第一年壹号土猪亏损，但陈生能算出来“再过多少时间就能赚钱”。

他把当时的亏损称为“战略性亏损”，因为营销费用过高。比方说要先开10家档口， 但是已经储备了30家的人力。如果把运营成本扣掉，很多档口当月都能盈利。一 个能看得非常清楚的好苗头是，壹号土猪的营销费用每个月都在递减.到2008年， 壹号土猪已经在广州站稳了脚跟，陈生决定把养鸡场关掉，专心养土猪。

“如果做土鸡不转型，现在也能做到一两个亿，但不会有土猪市场这 么大。”陈生说。2012年，壹号猪肉销售额已接近7个亿，连续几年净利润保持在 10%。他庆幸自己选对了做土猪的时机，2006年中国刚好进入一个转折点，大批 涌现的中产阶级对健康食品和生活品质的要求大大提高。“再早一点土猪肉会卖 不出去，再晚一点又会失去先机。”在猪肉市场，土猪肉是留给陈生唯一的机会。

“如果做瘦肉型猪，我们晚了20年，基本已经没有任何机会了。”现在，别人再跟 进与壹号土猪竞争都会很困难，尤其在珠三角，它已经是家喻户晓的高端猪肉， 占到超市销售量的20%以上。“今年北上广深都要完成布局，现在赶紧做富裕区 域的市场，然后再逐渐往下做。” “壹号土猪”还给了他更大的想象空间——下一步，他还准备把土鸡、 “土牛”等“土”字号的食品都装进他规划中的“壹号厨房”，这将是一个事关数亿中 国人餐桌的大市场。不少超市看到壹号土猪肉卖得不错，主动问他能不能供应些土鸡、土牛肉2012年，他把关闭的养鸡场又开了起来，还养了几百头牛。2012 年已经有风投和他谈对壹号食品进行投资和上市的事情，他认为时间尚早，“做 到20个亿的规模再上市是最合适的”。

虽然陈生做出决定很迅速，但旁观者也为他捏了一把汗。在中国，养 猪是一件风险很大的事。中国一直有“猪周期”一说，这个行业最近几年看似风光， 但向上会受到饲料等原料成本的影响，下游会受到市场供求变化的影响，还有最 可怕的疫病风险，投入大，但回报却未必稳定，不少中国养殖户因摸不准“猪周 期”而亏得血本无归。2012年猪肉价格猛跌导致全行业亏损，壹号土猪是极少数 赚钱的公司，因为他的猪肉不降价。“你见过奔驰降价吗” 与壹号土猪风生水起形成对比的是，整个高端土猪肉行业90%的企业 都处于勉强维持的状态。最早做高端土猪肉的，是吉林的黑山猪，虽然已经做了 13年，但规模仍然很小。壹号土猪正和北京的一家土猪肉品牌谈并购，这家公司 已开了30多家店，但是连续几年都是亏损状态北大才子陈生卖猪肉: 壹号土猪成 功创业故事投资创业。前几年猪肉猛涨，很多外行资本纷纷进入，最著名的是网 易董事长丁磊也号称要养猪。陈生认识不少做房地产的、能源的都在养猪卖猪肉， 但是“到目前为止，没有听说做土猪赚了很多钱的”。

陈生认为这个行业有两种人，一种是技术派，养猪技术不错，但是不 会面对市场;另一种是完完全全的外行，既不懂技术也不是市场型。在土猪肉这 个全新的领域，这两种人都有些脆弱。壹号土猪的成功，得益于陈生既懂技术， 又懂市场. 在做猪肉之前，他一直在做快消品，“卖过酒，卖过饮料，已经交了 非常多的学费”。在他看来，快消行业没有10年弄不清楚里面的门道。养土猪之 前，他已经养过土鸡，对于养殖行业也有研究。决定转型做土猪之后，他把中国 从南到北、从东到西的土猪品种都考察了一遍，试吃过无数的猪肉。他还开办了 一个土猪研究所，专门研究土猪育种问题，是目前国内最大的地方猪种基因库。

大陈创业故事篇3：陈欧：26岁白手起家创业，32岁便身家47亿 作为中国电商界的黑马，年轻创业者陈欧带领聚美优品仅用三年时间， 就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩 的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。学生时代 陈欧出生于1983年，家乡在中国芍药之乡——四川省中江县，少年时 代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳 级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长， 日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，机缘巧合，陈欧遇到了当年德阳的全 额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理 工大学并拿到全额奖学金。

“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是 挣钱。怎么挣打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期 间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧 只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔 兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏 捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造 全球领先的在线游戏平台GGgame。

第一桶金 2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏 对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一 名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化 也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞 大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读 MBA，扩充自己的知识储备。去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来， 创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如 果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未 来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

二次创业 2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他 带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007 年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人 徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师 便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临 毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不 好意思了。” 两年后，26岁的陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在 中国大饭店又一次遇到了徐小平。这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项 目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈 欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道 合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是 在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广 告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户 或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中 国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。

折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所 有，转型的方向亦不明确。

成功转型 作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于 线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说， 化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高 速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆 品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。

问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要 做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市 场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做 化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的 方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一 面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身) 上了线。这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在 仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉 了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册 用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传 播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同 年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同 时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表 的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

为自己代言 2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有 个人站出来说，我为自己代言。

当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹 豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他， 最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业 者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所 以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就 受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言 人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量 几乎翻了十几二十倍。

2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，31 岁的陈欧，成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。如今聚美优品的 市值高达19亿美元，根据他持有约40%股份计算，其身家达到7.6亿美元(约合47 亿人民币)。2015年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名。