创业成功人士的故事【创业的故事3个成功者的故事】

创业的故事3个成功者的故事

创业的故事1:北极狐养殖一年赚了百多万 赵红芳今年37岁，家住江苏省金湖县陈桥镇新桥村。由于厌倦了土里 刨食的苦日子，从2000年开始，她的丈夫梁晓军就开始创业。然而事事不顺，贩 粮食被人骗走了几万元，养鸡遭遇鸡瘟，养鱼又遇上水灾。几年下来，他不仅把 积蓄赔精光，还负债4万元。近平绝望的梁晓军对创业彻底死了心，在村里走到 哪儿都感觉抬不起头来，整天昏睡。

赵红芳看在眼里，急在心里。一天，她在翻阅丈夫订的养殖杂志时， 被一条消息吸引住了：“狐狸皮、水貂皮、波斯羔羊皮一直是裘皮制品的三大支 柱原料，堪称‘软黄金’。在全世界9大种狐狸中，以毛绒细密的北极狐最为出名， 其皮毛比北极熊的还保暖，而且色泽亮丽、皮质柔韧，以此为原料制作出的大衣、 披肩、床具等，一直是走俏国际市场的奢华商品。” 这条消息令赵红芳怦然心动，想养殖北极狐。她的想法却遭到丈夫的 坚决反对：“我一个男人搞养殖都没成功，你好好在家做饭带孩子吧!”性格倔强 的赵红芳被激怒了：“难道女人事事不如男人，只配操持家务，我偏要做给你瞧 瞧!” 经过多方咨询，赵红芳得知，北极狐原本生活在欧美洲最北部的野外 寒冷地带。近些年来，我国虽然有人靠养殖这种特殊动物发了财，但他们都是东 北、内蒙和河北等地的养殖户。而她居住在气候温热的南方，能养好喜欢寒冷气 候的北极狐吗打听到河北有一个规模较大的北极狐养殖基地，她向娘家人借了些 钱前去考察。

在河北怀安县，赵红芳第一次见到了被誉为“雪地精灵”的北极狐，它 通体雪白、轻盈灵动，十分惹人喜爱。当天正赶上皮革加工商来收货，老板以每 张780元的价格，售出150多张狐狸皮，共收入了12万元钱。这让赵红芳惊讶和羡 慕，她和丈夫辛苦种地一年才能挣到三四千元。赵红芳决定留下来，边打工边学习养殖技术。

一开始，养殖经验丰富的老场主还对赵红芳有所防范，后来被她吃苦 耐劳的精神所打动，他向她传授了不少养北极狐的“独门秘笈”。临返乡时，赵红 芳用2万元钱在这家养殖场买了12只白色的北极狐。

见妻子把狐狸仔都买回来了，梁晓军只能默许。由于小狐狸价格不菲， 赵红芳将其自然视若宝贝。为防止它们跑丢，她干脆把它们关在屋子里养。

狐狸身上的狐臭很重，赵红芳在河北饲养了几个月狐狸，已经适应了 那种怪味。但与北极狐同居一室的丈夫和女儿却苦不堪言，在刺鼻的气味中，两 人吃不下饭、睡不着觉。梁晓军和赵红芳大吵了一架，说狐狸如果不搬家，他就 搬走! 赵红芳只好将12只北极狐赶到了屋后空地上，用栅栏围起来养。原本 活蹦乱跳的小家伙们很快变得无精打采了，有的甚至不吃不喝。几天后，就有4 只北极狐死了。

赵红芳既心疼又着急，想到自己在北方打工时曾经有过水土不服的情 况，这些北极狐会不会也遇到了同样的问题她查阅了大量的资料，才找到答案：
北极狐最喜欢零下二三十度的寒冷气候，一身厚厚的皮毛是它们御寒的“宝器”。

而被她“南迁”到江南的狐狸们却要承受夏末的高温，自然不适应。

为了帮北极狐降温消暑，赵红芳多喂狐狸喝凉水，但收效甚微。北极 狐身上很快又出现了新的问题。由于南方多雨，地面湿气大，狐狸的毛皮中渐渐 滋生了寄生虫，从而导致皮肤病，皮毛变差，有的狐狸身上甚至出现一块块脱毛。

赵红芳束手无策，梁晓军建议给它们建个凉爽的窝。一番思索后，赵红芳把北极 狐的新房选址建在树荫底下。为了让狐狸离开潮湿的地面，她搭建了距离地面50 厘米的网状笼子。这样既保持了良好的通风性，也能让狐狸的粪便直接排到地上。

地面铺上了水泥，天气炎热的时候可以冲水，既为笼中的北极狐降温，又能清理 粪便。北极狐的生活环境有了很大改善，过得舒适，渐渐恢复了活跃。

赵红芳以为可以高枕无忧了。没想到，两个多月后，它们身上的绒毛 依然稀稀拉拉，和北方饲养的北极狐丰厚的皮毛有着天壤之别。养狐狸看中的就 是其皮毛的经济价值，如果皮毛不好，她将前功尽弃。赵红芳想到：北方的寒冷 气候可以刺激北极狐的毛囊生长，只需喂很少的动物性饲料，它们就能长出优质皮毛来;而南方气温高，不利于皮毛生长，能不能通过增加饲料中肉类的比例， 来改善北极狐的皮毛质量呢 江苏金湖县位于洪泽湖附近，鱼产丰富，鱼虾正是狐狸喜欢吃的动物 性饲料。赵红芳开始大量收购当地人不屑一顾的小杂鱼，掺入饲料喂北极狐。肉 食增加后，北极狐的皮毛还真丰厚了一些，但仍然不像北方狐那样皮毛浓密、油 亮。这样的皮毛在市场上仍卖不出好价钱。

一次，赵红芳在省城宠物市场闲逛，见小猫小狗的皮毛都光亮又丰厚， 她当即缠着宠物店老板请教秘诀。原来，老板给宠物喂食猪肉皮。因为肉皮含有 大量的脂肪和胶原蛋白，对猫狗来说，有利于沉积皮下脂肪，提高毛皮的光泽度。

赵红芳马上如法炮制，把猪肉皮和小鱼虾煮熟以后，与碎玉米、青菜 混合成饲料喂养北极狐。而且通过自己的摸索，她还在饲料里添加了一些植物油， 因为它含有大量的维生素已北极狐食用后也能提高皮毛光亮度。

虽然北极狐的“伙食”又是海鲜又是肉皮，但成本并不高。肉皮和小杂 鱼在市场上很少有人要，每公斤约4元钱。每只北极狐从小长到大所需的全部饲 料费120元左右。

通过对饲料的精心调配，赵红芳弥补了南方养北极狐在气候上的不足。

吃了这样的营养大餐后，北极狐的皮毛果然渐渐变得光亮而丰满。

摸索出一整套成熟的养殖技术后，赵红芳决定把事业做大。2007年3 月，她把卖第一批皮毛所得的钱，以及向自己哥哥借来的3万元，全部用于购买 狐狸种，以此扩大繁殖规模。而且，这次她还增加了蓝狐、赤狐和银灰狐等品种。

北极狐每年可繁殖一次，一般每胎5～8只。两年后，赵红芳养殖场里 的北极狐已经繁衍到了200多只。一进腊月，她和丈夫脸上都挂起了笑容——北 极狐可以打皮了!一张白色狐皮可卖1000元，一张杂色狐皮能卖七八百元。当年， 他们卖出180张狐皮，获得15万元。夫妻俩很快还清债务，并再次扩大了养殖规 模。

由于我国的裘皮加工企业大多分布在南方，2010年8月，赵红芳就近 与苏州两家裘皮制品公司提前签订了供货协议。当年冬天收获狐狸皮后，由于绕 开了中间商贩，她的狐狸皮卖出了更高的价钱。这一年，夫妻俩建起了村里第一幢双层小别墅。见赵红芳从“北狐南 养”中尝到了甜头，村民们纷纷在她的引导下养起了狐狸。随后，她还开通了免 费养狐热线，为各地的创业者提供技术援助。

2011年3月，赵红芳高薪聘请技术人员，在家乡成立了狐皮制品加工 厂。她收购村民产的狐狸皮，加工成披肩、围巾和汽车靠垫等质量上乘的皮革产 品，远销到杭州、上海和北京等地。一条白狐披肩，批发给经销商的价格1500 ～2000元;做得栩栩如生的北极狐标本，可卖三四千元。

充分挖掘出狐狸皮毛的价值后，赵红芳又有了新的想法：每年养殖户 都要扔掉大量的狐狸肉，如果能把狐狸肉利用起来，将是一笔很可观的收入。虽 然国家林业局出台的《关于促进野生动物可持续发展的指导意见》中指出，包括 狐狸在内的54种人工繁殖的陆生野生动物，经过卫生部门鉴定许可，可摆上餐桌。

但人们都是为了取皮毛而养殖狐狸，狐狸肉没人愿意吃，因为它有一股难闻的味 道。

向专家请教后，赵红芳得知，狐狸肉的怪味来自它的臀部，因为它的 臭腺就长在此处。她把狐狸臀部的肉去除，而且在加工前用水长时间浸泡狐狸肉， 然后再用料酒来烹调，即可使之变得美味可口。

从2011年6月开始，赵红芳把狐狸肉卖进了一些宾馆、酒店和中餐厅。

去除了异味的狐狸肉鲜香四溢，并且很有嚼劲，如今已经成为许多饭店的招牌莱， 颇受顾客们的青睐，每公斤售价高达五六十元。

目前，赵红芳的北极狐养殖规模上千只。除了狐狸皮毛加工、销售狐 狸肉之外，她还对外销售狐种，三者相加，每年的纯收入不低于100万元。而更 令赵红芳感到自豪的是，在让全家人过上好日子的同时，村民也跟着走上致富路。

她先后获得了金湖县“创业女状元”、淮安市“十大致富能手”和“全国致富明星”等 荣誉。

创业的故事2:走出“象牙塔” 风雨创业路 25岁的杨建军坐在他小小的办公室里，看起来一点也不像“老板”。没 有穿光鲜笔挺的西服，只是简单的T恤，言谈间却又给人以踏实干练的感觉。“大 学生毕业创业当老板，没有外人想的那么潇洒，每天一大堆事情要亲力亲为，不 过这也是创业的乐趣吧。”杨建军说。大学毕业后，杨建军起先按父母意愿到公司上班，但8个月后，他辞 职了。“趁还没结婚、有冲劲时，一定得干点事情。”杨建军说。在高中、大学期 间，杨建军曾在学校做过小生意，这不仅让他赚到人生第一桶金，也积累了不少 创业经验。

在国内大学生创业搞的几乎是清一色的食品行业时，杨建军发现，专 业的家电清洗在市区存在着市场空白，一般的清洗工人都是“打游击”的个体户， 且不注意服务质量。在口袋里只有800元的情况下，杨建军找亲朋好友凑足5000 元，创立漳州市丑小鸭网络科技有限公司，专供清洗空调、抽油烟机等家电保养 服务，并建立自己的网站、微信公众号，让客户可以在网上下单。很快，“丑小 鸭”在市区的家电保养服务行业占据一席之地，高峰期一天能清洗50台家电。“‘丑 小鸭’干的都是同行没做过的事，这也就是我得以成功的一个基础吧。”杨建军说 道。

同样闲不住的，还有即将上大二的张小新。说起他的名字，不仅在市 民中，即便是漳州职业技术学院师生中，知名度并不高。但说起漳大版《南山南》、 “春秋赞果”公众号，想必是十有八九都听说过。

学计算机专业的张小新，总说自己是个“技术宅”。若按专业对口，以 后也许就是个程序员，但这种按部就班的生活并不适合他。

满脑子创意的张小新，大一刚入学就决定建立一个面向大学生的生活 服务平台。来自泉州的他，初来漳州上学，人生地不熟，可他选择的第一个业务 是卖水果。“刚开始，货源都不知道从哪找起。为了找好的货源，我连南靖、龙 海都跑过，最后辗转找到漳州水果批发市场，随后一家一家讨价还价，才确定了 供应商。”张小新说道。

从卖水果起步，如今张小新的“春秋赞果”O2O平台已经积累了八千粉 丝，业务涉及大学生的学习、生活、娱乐各个方面，同时他也成为微豆全国高校 自媒体联盟成员之一。张小新说：“从联系客商，到做宣传、管理团队等，创业 就是一个不断处理问题，完善自己的过程，而我享受这个过程。” 主营活动策划和动漫周边开发的新羽科技有限公司，由3个大一生和1 个大三生组建。“刚开始合作方不太相信我们这样年轻的学生团队，我们只有不 断沟通，然后用行动证明自己。”团队负责人吴旭辉说。有一次在万达金街举办动漫展，活动开始前合作方的负责人突然变卦 不让办了，这让创业初期的他们十分被动，最后多方沟通、解释，活动才顺利进 行。“那天的活动最后获得好评，结束后当我站在舞台上，感觉一切努力都是值 得的。创业当中的成就感和伙伴们的相互扶持是我们坚持下来的原因。”团队成 员林少阳说。

与新羽科技有限公司相似的，还有专卖野生菌类、菇类的“菇菇家”。

“菇菇家”由大学生创业者陈文清跟好友王莹一起创立，目前产品已进入漳州各大 素菜馆的餐桌上。

“一开始在网上开店，为了打开线下市场还去摆过摊。”王莹说，一开 始什么都不懂，摆摊秤都没带，又刚毕业，脸皮薄，也不敢吆喝。“创业有很多 困难，我们彼此鼓励。同时我们也得到了许多帮助，比如第一次摆摊，旁边卖东 西的阿姨借秤给我们，让我们感觉很温暖。” 这几年，我市陆续建立许多创客空间，也为大学生创业提供很多帮助。

大学生创业者黄爱玲，今年一毕业便组建了自己的盛琳文化传媒公司， 并入驻龙文众创空间。“进驻之后，空间为我们免除了场地租金和服务费，帮我 们对接技术团队、营销团队等，举办分享会，同时内部也会互帮互助。”黄爱玲 说。公司在海峡股权交易中心挂牌时，区科技局帮盛琳文化传媒公司减免不少费 用，平常到工商局办理一些业务也能享受绿色通道。

“大学生创业之初，面临着资金和经验上的局限，政府和创客空间对 我们的进一步帮扶，是很重要的。”黄爱玲表示。“丑小鸭”创办人杨建军表示， 在创业的每个阶段，他都会将自己的目标一个个写下来，有计划地去完成。“创 业想法很重要，但做法更重要。很多创业失败者是因为他们不知道自己要做的是 什么。”杨建军说道。

创业的故事3:昆明90后小伙当“绣郎” 创业“施针”要让乡邻富 2012年8月，苏州市第二届“姑苏绣娘”技能竞赛举行，在这次比赛上， 首次出现了男生的身影，他就是来自昆明的90后小伙李云晨。这次比赛中，李云 晨凭借高超的技艺引起了苏州当地媒体的高度关注，被冠以云南“绣郎”的名头。

其实在“姑苏绣娘”比赛上崭露头角前，李云晨已经在苏州学习了4年 苏绣技艺。李云晨说，他从16岁第一次接触到刺绣，就产生了浓厚的兴趣，“我比较爱好绘画和中国传统文化，接触到刺绣后，就把这门手艺当做业余爱好自己 学习。” 李云晨说，他曾在昆明跟不少师傅学习刺绣技艺，还曾经到楚雄、贵州 等地学习。“我感觉刺绣是一项很有前景的民间技艺，但目前做的人非常少，是 个空白的市常”18岁，立志要把刺绣的兴趣爱好做成事业的李云晨，决定前往苏 州学习苏绣。

苏绣作为中国四大名绣之首，以图案秀丽、绣工细致、针法多变为特 色，代表着刺绣技艺的最高水准。李云晨来到苏州后，四处寻访苏绣高手，足迹 遍布江南各地，曾经师从姚慧芬女士学艺。李云晨说，学艺非常辛苦，“我白天 在名师的绣庄学习，晚上还要接同行委托加工的活，每天5点起床，常常要工作 到次日凌晨。” 刺绣是一门细致活，一幅作品需要半年才能完成，如果要把人物、动 物、风景画的刺绣技艺都学全，需要数年乃至数十年的时间。为了缩短学习的周 期，李云晨在绣庄工作时，常常借“上厕所”的时间，“路过”其他绣工身边，细心 学习其他人擅长的刺绣技法。“学习苏绣的过程太漫长，我正是靠着渴望学习的 态度，花了3年的时间，学到了别人10年才能学到的东西。” 经过8年的苦学，李云晨不仅掌握了苏绣技艺，还首创了国画泼墨乱 真刺绣，擅长运用自创的加点交叉针法，创造出国画泼墨的写意刺绣。多年来， 李云晨创作的刺绣作品，多次在各大艺术展获奖。

技术突飞猛进，在业内也获得了较高认可后，2013年，放弃苏州的工 作机会和良好平台，李云晨决定回到家乡昆明，“回到家乡，就是想把这门手艺 发展起来，带动更多人借刺绣脱贫。” 刺绣是一门有着近三千年历史的民间技艺，是我国古代“女红”中的一 种，懂得刺绣的人曾经遍布各地，在李云晨的老家官渡区陶李村，几乎家家户户 的妇女都懂得刺绣。回到昆明后，李云晨把自己的工作室开在了陶李新村。在李 云晨看来，这些昆明本土的绣工已经有刺绣的功底，只需要稍加培训，灌输现代 刺绣工艺的理念，就能够绣出比较令人满意的作品。

陶李新村的陶阿姨已经年逾五旬，因为从小身体残疾，生活来源全靠 她的手艺，打毛衣、刺绣都是一把好手。李云晨得知陶阿姨有刺绣基础之后，主 动找到她寻求合作。“我把苏绣作品带给陶阿姨看，仔细讲解苏绣的工艺特点， 并且演示苏绣的技法。”陶阿姨悟性极高，一看就会，没多久已能独立缝制刺绣旗袍等消费品。

“陶李村就有很多人会刺绣，只是在做工工艺方面没有苏绣这么精深， 大家都把刺绣当作业余爱好，没有潜心投入。”李云晨说，开办工作室的当务之 急就是培训当地绣工。经过两年多的努力，工作室的专职绣工已经有14人，业余 兼职的绣工也有近30人。其中专职固定员工主要以加工艺术品刺绣为主，兼职绣 工以绣制旗袍、围巾、挎包等消费品为主。

谈起开辟日用品刺绣项目的初衷，李云晨分析，日用品刺绣的优势一 是价格更加亲民，可以让更多的人去了解接受苏绣技艺，其次是可以带动更多的 绣工加入，实现收益。

今年79岁的严奶奶是工作室里年龄最大的绣工，老人家绣出的苏绣牡 丹花丝巾做工细腻，受到不少客户的好评。李云晨说，陶李新村不少中老年妇女 没有其他收入来源，生活并不富裕，“刺绣在家就能做，一年下来可以挣一万多 元，这对于他们来说是份不少的收益，大家都很有积极性。” 把民间工艺转化为生产力，借助刺绣带动乡邻脱贫致富，李云晨开辟 出的这条新路子，也引起了昆明市政府有关部门的重视。

2014年，李云晨带着他的作品参加昆明文博会，他的发展模式引起了 昆明市妇联的注意;去年11月，昆明首个“妇”字号的创业孵化平台——昆明妇女 创业创新示范中心揭牌成立，李云晨的刺绣工作室受邀入驻双创中心。

走进位于呈贡上海东盟商务大厦的昆明妇女创业创新示范中心，李云 晨刺绣工作室占据了数十平米的独立空间，展示有李云晨的不少代表作品，还设 有专门的工作区域，绣工们正在专心致志地创作刺绣作品。李云晨说：“昆明妇 女创业创新示范中心让我们免费使用办公场地，这里也是一个很好的展示交流平 台。”每周都会有来自各地的客商到中心参观，也带来了一些商机，作品找到了 更多销路。

李云晨表示，带动更多的人加入到刺绣行业中来，是下一步的主要目 标，“泼墨乱针刺绣的欣赏价值、艺术价值和升值空间都比较大，但目前团队里 的14名绣工，只有2人掌握这个技艺，处于供不应求的状况。”他希望在政府有关 部门的帮助下，发动昆明当地更多的人参与到刺绣行业中来，通过不断的培训， 培养出更多的昆明“绣娘”，发扬独特刺绣技艺的同时，带动更多人脱贫致富。扶贫开发贵在精准，重在精准。同时，要发挥贫困群众主体作用，激 发群众的创造精神。

昆明市官渡区陶李村脱贫之路，就是精准扶贫的生动体现。做到了从 实际出发，找准对策，因人因地施策，因贫困原因施策，因贫困类型施策，对症 下药、精准出招。李云晨在带领乡亲致富的过程中，抓住了“人”这个根本，精准 施招，授人以渔，灌输现代刺绣工艺的理念，培训当地绣工，让大家学好技艺， 不出村就能致富，提高了大家的积极性，激发了群众的创造力，是昆明扶贫攻坚 战役中一个典型、生动的创新战例。

官渡区陶李村脱贫之路，是“发挥贫困群众主体作用”的最好注脚。

做好新形势下的扶贫开发工作，加快贫困地区和贫困群众脱贫致富奔 小康步伐，需要动员全社会的力量，既要“输血”，更要“造血”。想方设法增强贫 困地区的自我发展能力，把人的发展作为根本目的，扶贫先“扶智”，注重发挥贫 困群众的主体作用，帮助贫困群众自力更生脱贫致富。群众有了用武之地，积极 性充分调动起来，加上具有“造血”功能的产业，就能够从根本上拔穷根，找到一 条适合自己的脱贫开发之路。

近年来，昆明在扶贫开发中，立足基本市情，在工作思路、资金投入、 工作抓手、机制创新等方面加大力度，工作取得了显着成效。但也要清醒认识到， 目前全市贫困人口数量大、贫困程度深、致贫因素多的状况尚存，实现脱贫致富 依然任务艰巨。

陶李村脱贫之路，结合自己的村情，符合农民的意愿，也许不可复制， 但经验完全可以借鉴，比如“发挥贫困群众主体作用”的做法，就值得各地学习推 广。