某房地产项目营销策划_在房地产项目中的营销策划和小区规划设计分析

在房地产项目中的营销策划和小区规划设计分析

营销策划和小区规划设计作为成功开发项目的重要条件，是实现项目销售目标的 前提保证，能够有效提高开发商的经济利益与社会效益。

[关键词]营销策划；
小区规划；
房地产项目；
策划；
应用 近年来，房地产项目在发展过程中，取得了一定的进步，但依然存在 很多问题，导致项目产品销售额下降，给房地产带来了经济损失。本文围绕营销 策划和小区规划设计进行阐述，分析了其在房地产项目中的应用。

1、房地产项目存在的问题 当今社会，由于某些房地产项目的营销策划与小区规划设计等方面脱 节，严重阻碍了房地产项目的作业进程。在实际生活中，开发商不重视对某些小 区的科学规划设计，导致项目出现缺陷户型的情况；
某些小户型住宅被开发成大 户型住宅，导致硬件设施无法满足大户型住宅，使房地产项目出现滞销情况。因 此，房地产在营销策划项目的过程中，必须提前进行规划谢十工作，保障项目销 售的质量，从而提高经济利益与社会效益。

2、“前营销”策划的重要性 “前营销”对小区规划设计工作具有重要意义。因此，当项目具有良好 的影响基础时，房地产才能开发出科学地房地产产品，提高经济利润。“前营销” 策划工作能够清晰定义住宅小区的档次定位，利于小区后期的产品开发。在“前 营销”的策划环节中，设计师必须保障小区规划设计的合理性、规范性、科学性， 必须坚持“以人为本”的设计理念。由于住宅小区的定位不同，因此高端型小区与 经济型小区在规划设计中，存在很多不同点，主要体现为内涵、品质、建筑风格 等。同时，个性化住宅小区规划与中端型住宅小区规划必须具有不同点，设计师 在设计之前必须充分调查目标客户的生活习惯，不断满足客户的消费需求。当小 区的档次定位清晰后，利于后期的产品营销策划工作。“前营销”策划通过工作人 员具体分析目标客户的生活品质，提供给设计师详细的市场依据，使设计师能够 根据小区的实际情况，不断提炼出产品亮点，从而提高开发商的市场竞争力。因 此，“前营销”策划对小区规划设计工作具有重要意义。开发商在对小区进行营销 策划的过程中，必须充分考虑目标客户的消费需求。通过邀请专业的策划公司参与项目开发环节，避免出现决策失误的情况，提供产品的质量。

3、营销策划和小区规划设计在房地产项目中的应用 成功的营销策划，利于房地产项目的后期运营，是开发商获得经济利 润的重要表现。由于小区规划设计的质量直接决定了住宅产品的性能，对房地产 项目的销售具有重要影响。因此，设计师在对小区规划进行设计的过程中，必须 重视以下几个方面。

3.1小区主题设计 设计师在对小区进行规划设计的过程中，首先重视的内容应为小区主 题。小区主题的理念直接关系到设计师对整个小区的规划设计，体现了小区的特 色风貌。小区规划设计不仅仅是房地产在销售产品过程中对产品的宣传，而且是 产品与服务的实质体现，对房地产项目的销售具有重要意义。在设计过程中，小 区理念是由设计师根据小区的实际情况，进行提炼得出的。由此可见，设计师在 对小区进行规划设计之前，必须充分了解市场信息，不断提高小区主题设计的规 范性、合理性、科學性。当住宅小区缺乏鲜明主题时，不利于开发商的市场竞争 优势。在对某些项目的景观工作进行设计时，一旦缺乏主题化设计，常常导致产 品中出现较多的景观元素，不利于开发商的市场销售。当设计师没有设计出鲜明 的小区主题时，营销策划师难以对房地产的主题进行营销推广工作，导致营销质 量不断下降，对房地产造成了经济损失。

3.2风格差异化设计 近年来，房地产市场产品出现了同质化倾向。在很多住宅产品中，风 格相同的户型设计、欧式建筑、园林景观、坡屋顶等，同时，房地产不断展示重 复的理念、相同的设计，降低了客户的购买欲望。根据相关数据显示，成功的房 地产项目具有独特的风格，例如：枫林绿洲的阳光花房设计，设计师通过创新住 宅，提高了房地产的营销额，因此，差异化的产品具有重要意义。如今，很多产 品的同质化倾向日益明显，为了提高房地产的市场竞争力，房地产必须重视产品 的差异化，突出自身项目的个性，不断提高其竞争优势。同时，房地产还应重视 环境质量、住宅地段、实力等客观因素。对于产品的差异化个性，是竞争对手不 容易模仿的，属于营销策略的重要武器。如今，房地产市场的趋势为差异化营销。

因此，设计师在对小区进行规划设计的过程中，必须改变传统的落后理念，建立 创新理念，不断提高产品的市场竞争力，从而为房地产带来经济利益与社会效益。3.3小区前瞻性设计 随着科技的发展，我国综合国力不断提高。人们越来越重视生活质量， 对住宅小区规划提出了更高的要求。在日常生活中，很多小区常常面临这样的问 题：住宅小区的业主们总购车辆不断提高，但是车位有限，导致后期车位出现供 求失衡的状态，无法满足业主的生活需求。由于某些小区的智能化程度低，导致 后期的运行过程中，小区无法满足业主对小区智能化的需求与安全指数的需求等。

因此，设计师在对小区进行规划设计的过程中，必须具备前瞻性，充分考虑小区 后期运行过程中可能会出现的变化。越来越多的开发商重视前瞻性理念，设计师 在对小区的进行规划设计的过程中，充分体现了前瞻性的设计理念。从房地产项 目的开工到销售结束这一过程中，为了提高市场竞争力，必须保持合适的超前性， 不断吸引客户的注意力，充分满足客户的需求。根据数据调查显示，具有前瞻性 的房地产项目越来越多，具有较强的市场竞争力。某些房地产产品，虽然当前销 售业绩良好，产品质量优良，但缺乏超前性，随着时间的推移，将逐渐降低市场 销售量。因此，房地产必须重视小区规划设计的前瞻性。因此，房地产必须重视 设计师的设计理念，通过定期对设计师进行培训，不断增加设计师的建筑理论知 识，同时提高设计师的专业水平。设计师还应建立前瞻性理念，不断提高房地产 产品的质量，从而提高开发商的经济利益与社会效益。

结语：
综上所述，随着我国人民生活水平的提高，对房地产产品提出了更高 的要求。营销策划与小区规划设计作为房地产项目中的重要环节，直接关系到开 发商的经济利益与社会效益，因此，开发商必须建立创新理念，坚持“以人为本” 的原则，不断满足客户的消费需求，从而提高市场竞争力。

作者：刘书勇