[商场中秋节策划方案]

中秋节策划方案

中秋特别企划

一、目　的

一年一度的促销大好机会中秋节即将到来，对于商家来讲能否搞好本次活动，对是否达到整年的销售目标显得非常重要，同时抓住消费者的心理，在中秋佳节期间，最大限度的提高人流量，扩大商场的销售额，提高本部与分店的市场占有率，增加XXXXX的美誉度。

二、活动主题

中秋佳节　好礼相送

三、活动时间

200*年9月12日—9月28日

四、活动内容

活动一：中秋佳节　团团圆圆好礼送

200*年9月12日—9月18日

活动细则：凡活动期间，当日在我XXXXX、XXX店、XXXX一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品（每日限量，先到先得）。

1.购物满88元加1元得散装月饼一个

购物满158元加1元得散装(礼篮)月饼一斤

活动二：中秋佳节　意外惊喜

活动细则：中秋DM（9月12日-9月28日）中主推以印花形式优惠顾客，超市部提供　　　　　20个低价商品作为印花商品进行促销，企划部根据印花商品清单制作附在DM底面顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品

活动三：团购送现金（待定）

五、促销商品要求

1、月饼要求：

1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求

2）特殊商品需求：无糖月饼、特色月饼、茶月饼等

3）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动

4）9月2日前完成月饼一条街。

2、礼篮要求：

1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列

2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（50—198元）

3）空礼篮建议售价10元，超市部准备3款包装空礼篮

4）自选中秋商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮

3、烟酒要求：

1）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中

2）烟酒促销商品：红塔山、中华、玉溪等品牌商品

4、冲饮、保健品、茶叶

1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，海报做两个版面。

2）建议促销商品：万基等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

6、南北干货商品推介

7、粮油，建议：金龙鱼、东北大米等。

8、日用、家杂、调味品正常特价

9、水果要求：

1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、橙、柿子、红提。

2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、　　梨、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）

3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4）超市要加强礼篮水果的验收。要准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1）中秋DM要有1—2个品种做负毛利商品，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2）海产品需有特价支持。

11、百货部分商品要求

1）皮鞋、皮具、名表、名笔、手机、化妆品每个品类需有三款特价商品，选择商品时应考虑该品为中秋送礼的礼品。

2）服装类商品主做秋装新品上市、夏季服装特卖。

3）四楼小电可做MP3、数码相机、床品等做为中秋礼品。

版面划分

营运部1-4楼　4P

超市部分　　　12P

六、卖场装饰

超市、松岚花园店组织月饼一条街，进行气氛布置。

月饼一条街位置由店内自选。

制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

特别说明：各店根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

七、宣传部分

XXXX报　9月12日　末版套红　1/4　1250

XXXX报　9月14日　末版套红　1/4　1250

XXXXX报　9月15日　末版套红　1/4　1250

超市营运部分DM　2万份　0.52*20000＝10400

店内布置　2000元（喷绘、灯笼）

八、费用预估

月饼费用　32780　宣传部分　15750　合计：48930元

九、各部门工作分工

超市部　负责赠品月饼的订购　月饼一条街位置的确定　中秋商品组织

企划部　月饼一条街的布置　本档期活动宣传　店内布置

人事部　赠品月饼的发放

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