刘邦鸿门宴_鸿门宴中刘邦的用人之术

鸿门宴中刘邦的用人之术

事实确是如此，公元前206年，刘邦抓住项羽在巨鹿与 秦军主力作战的时机，首先攻人咸阳，“欲王关中”。打赢 巨鹿之战的项羽随后以四倍兵力杀到鸿门，准备攻打刘邦。

翻开《史记·项羽本纪》，我们看到，在接下来的一夜一天 之内，历史上演了一出精彩绝伦的“鸿门宴”大戏。而在此 期间，刘邦对张良、项伯和樊哙这“敌、他、我”三方人员 的“使用”，更是令人叹为观止。

一、“利”用项伯：零投入高回报 项伯，名缠，是楚国的“左尹”，也是项羽的“季父”。

于国于家，他都是项氏集团的核心人物。换言之，对于刘邦 而言，项伯是一个标准的“敌人”。

张良对项伯有活命之恩，《史记·留侯世家》说“项伯 常杀人，从良匿”。所以，按《史记·项羽本纪》载，当项 伯知道项羽要攻打刘邦，而替韩王送刘邦的张良正在汉军中 时，就“夜驰之沛公军，私见张良，具告以事，欲呼张良与 俱去”。这才有了后文刘邦和项伯的交往。其实，与其说是 双方交往，不如说是刘邦单方利用项伯。刘邦做了三件事，就以零投入换来了高回报。

首先是“奉卮酒为寿”，举着酒杯向项伯祝寿。因为刘 邦之前已经问明项伯比张良年龄大，而张良与刘邦相差不多， 所以刘邦决定“兄事之”，于是就有了见面伊始的举酒祝寿。

这是讲“礼”。

然后是“约为婚姻”，结成儿女亲家。在那个时代，婚 姻首先不是感情的产物，而是利益的纽带。儿女通婚，两家 人变成一家人，双方成了利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。

这是讲“利”。

最后是“言不敢倍德”，做解释说明工作。刘邦把自己 降到项羽臣属的位置，说自己“籍吏民封府库”是为项王做 些准备，“遣将守关”是为项王管好治安，并强调自己“岂 敢反乎”。这是讲“理”。

在“礼”“利”“理”三者之中，“利”是核心，“礼” 和“理”是辅助。“利益”是最真切实际的，会把双方牢牢 地捆绑在一起。一旦结成儿女亲家，刘邦的“公”事会关联 项伯的“私”事，项伯的思考判断就会随之产生变化：将要 被攻打的，不再是敌军的首脑，而是我的亲家；
更何况我的 这个亲家，又是一个守礼、有理的人。我当然要帮助他。

需要指出的是，刘邦所做的这三件事都是零投入。祝寿 和解说本来就没有成本可言，而“约为婚姻”到最后也只是 一张“空头支票”。由《古代汉语词典》可知，“婚”和“姻” 分别是指结婚双方的父亲，女方的父亲称为“婚”，男方父亲称为“姻”。根据“（刘邦向项伯）约为婚姻”的语序推 断，当是刘邦要把女儿嫁给项伯的儿子。有史可查的，刘邦 只有鲁元公主一个女儿，后来嫁给了赵王张敖。更何况，按 《史记·高祖功臣侯者年表》所载，汉立后，项伯“封射阳 侯”“赐姓刘氏”，同姓则更不可能通婚了。

那么，这样的零投入，收到了怎样的回报呢？在第二天 的鸿门宴上，“项庄舞剑意在沛公”，当时当地，刘邦随时 有被项庄剑毙的可能。而在场诸人中，项羽与范增不可能救 刘邦；
张良一介文士，救也是送死；
只有项伯可能救人。果 然，项伯“亦拔剑起舞，常以身翼蔽沛公，庄不得击”。刘 邦前一晚的那张“空头支票”，此刻换来项伯的全力保护， 当真是高回报。

二、“试”用张良：忠诚与能力的考验 张良本是韩国人，祖父与父亲都是韩相。秦对他来说， 是有国仇家恨的。在“鸿门宴”事件中，张良虽然“是时从 沛公”，但对外宣称依旧是“臣为韩王送沛公”。也就是说， 张良是以替韩王送刘邦的借口留在汉军中的，名义上他还是 韩王的人，是一个局外人。

此时的刘邦对张良自然是不完全信任的。所以，尽管张 良已经献了计，刘邦还是要问清楚他和项伯的关系，“君安 与项伯有故”，为什么项羽的亲叔叔、楚国的副相会把你张 良的性命看得比楚军的机密都重要？事实上，张良对刘邦也 在试探。张良在献计之前问了两个问题，一是“谁为大王此计者”，一是“料大王士卒足以当项王乎”。前者是问刘邦 的亲信，后者是问刘邦的军力，都触及刘邦集团最核心的机 密。

所以，对于刘邦来说，张良既不属于“敌方”，也不属 于“我方”，而是有投靠意向但远未得到信任的“他方”。

此时此刻，张良的忠诚和能力——会不会借机逃跑甚至投靠 项羽，是不是有能力帮助自己度过危机——都还是未知数。

使用这种“他方”的人，刘邦就立足一个“试”字，掂掂他 到底有几斤几两。

据《史记·项羽本纪》记载，在整个“宴会”期间，刘 邦对张良的指令只有两条：一是决定逃跑之后，“乃令张良 留谢”；
二是具体布置完逃跑计划后，对张良说“从此道至 吾军，不过二十里耳。度我至军中，公乃人”。对张良来说， 这是巨大的考验和挑战。

首先，他要勇敢无畏。刘邦和武将都走了，自己这么一 个手无缚鸡之力的文弱之人，身陷几十万敌军之中，面对“力 拔山气盖世”的项王，而且不久之前酒宴之上还危机四伏、 杀气逗人，这怎能不叫人胆寒？ 其次，他要冷静镇定。刘邦是借口上厕所跑出来的，布 置完逃跑计划已经耽搁了些许时间。若要等他回到汉军，即 便是二十里路骑马飞奔，至少要十几二十分钟时间。这段时 间里，张良既不能入帐，也不可能在军营里乱晃，引入怀疑， 可谓一举一动都困难重重。最后，他要能言善辩。刘邦的逃跑是“纸包不住火”， 总归是要被发现的。如果张良没有一番精彩说辞，项羽一怒 攻打汉军，那刘邦赴这场“鸿门宴”就是白费功夫。即便不 引发军事冲突，而只是迁怒张良个人，如无言辞自保，那等 待张良的不是死就是囚了。

这场考验对张良越难，对刘邦就越有价值。张良能毫发 无损地回来，那就既有忠心也有能力；
倘若张良被杀被囚或 者背叛，那现在留着也没有意义。刘邦的算盘打得极精明。

幸好张良有大将风度，从容应对了。刘邦最终得了个“运筹 策帷帐之中，决胜千里之外”的子房。

三、“尽”用樊哙：身名俱得保全 樊哙和刘邦都是沛县人，早年就追随刘邦。“鸿门宴” 上张良介绍樊哙，说他是刘邦的“参乘”。古代三人乘的车， 除主人、御者外，车右站立一人，主要负责警卫工作，这人 就是“参乘”。换言之，在鸿门之行中，大致可以把樊哙理 解为刘邦的贴身护卫。他显然是刘邦的“自己人”。

刘邦对“自己人”樊哙，可以说是用到了极致。细看《史 记·项羽本纪》中的相关文字，樊哙能做的让他做了，樊哙 不能做的也让他做了，甚至樊哙在毫不知情的情况下还替刘 邦背上了一口大黑锅。

作为刘邦的护卫，樊哙闯帐，是做他该做的事。樊哙带 剑拥盾、撞倒卫士、嗔目项王、饮斗卮酒、啖生彘肩。这一 系列行为粗犷无礼至极却也豪迈洒脱，正好对上了项羽的脾气，项羽非但没有斥责处罚他，反而称他为“壮士”。

紧接着，樊哙有一段抢白，他的口舌突然好得令人惊诧。

樊哙先痛陈秦的残暴来引起项羽的共鸣，然后举出“怀王之 约”来为刘邦正名，接着解说刘邦人咸阳守关卡的原因，和 刘邦前夜的表述惊人一致；
最后甚至将反秦的项羽说成是 “亡秦之续”，扇了项羽一个大耳光。这段话直说得项羽“未 有以应，日：‘坐。’”——堂堂项王被一个护卫说得一句 话都没有，甚至还觉得他说得对，让原本连进帐资格都没有 的樊哙坐下了！要说这是樊哙灵光一现的即兴发挥，恐怕很 难令人信服。最合理的解释应该是：昨晚刘邦集团已然开过 军事会议，今天的重要与会人员都以刘邦的说辞为标准，统 一了口径。这样才可能让狗屠出身的武人樊哙完成了他本不 能完成的任务。以至于连司马迁都说“是日微樊哙奔人营谯 让项羽，沛公事几殆”。

但刘邦对樊哙使用的极致还在后面。“坐须臾，沛公起 如厕，因招樊哙出”，樊哙出来后，刘邦问了他一个问题：
“今者出，未辞也，为之奈何？”我现在出来了，想要走， 但是没有辞行，怎么办呢？樊哙回答说，还辞别什么，赶快 走吧！刘邦这里的一问，粗看之下并无不妥，但仔细想想， 却令人冷汗顿生。要深刻理解，就要搞清楚两个问题。一是 刘邦真的那么在意辞行的礼节吗？当然不是。按刘邦的性格 作风，怎么可能会有这种迂腐的想法。刘邦出来“如厕”就 是为了逃跑，不然他为什么谁都不叫，偏偏招了自己的“参乘”出来？既然如此，那么第二个问题就来了：刘邦为什么 还要这么问？细细想来，刘邦此时的逃跑，并没有必然成功 的把握。有了这组问答，若是被项羽的追兵截住，刘邦就可 以把责任推给樊哙：是樊哙教唆我逃跑的。若是成功逃回自 己的军队，今后万一谁有微词，也可以说不是自己胆小害怕， 而是听了樊哙的主意。如此一来，刘邦的身、名俱得保全。

在这种危急之时，刘邦尚能步步计算，把“自己人”樊哙“用” 到如此田地，刘邦的用人之术，真的让人叹为观止。

选取“鸿门宴”这一个时间节点，把《史记·项羽本纪》 中的这一篇文本以“细读”的方式进行解读，我们发现，刘 邦能把“敌、他、我”三方人物区分使用，从而顺利度过危 机，并使自己的利益最大化，很不简单。他的用人之术又准 又狠，这使得他能最终登上帝王之位。相比之下，“有一范 增而不能用”的项羽，真是幼稚得如黄口小儿一般。楚汉相 争，项羽焉能不败？