【现代的创业故事】我的创业故事

现代的创业故事

现代的创业故事1：一包落叶19.9美元 4年前，凯尔大学毕业了，当他真正走出校园去找工作时，他才发现， 找份专业对口的工作真的好难。为了生存，他不得不放弃自己的爱好，专业不对 口的工作，他也愿意干。几年下来，他先后换了6份工作。有的太辛苦，他吃不 消;有的因为专业不对口，他觉得吃力…… 今年年初，他无意间看到一份招工广告，去农场打理树林，就是为树 剪枝、施肥、除草等。暂时没有其他更好的工作，他打算先去这里呆一段时间。

来到农场，他发现这里的风景很美，绿树成荫，鸟语花香。农场主是个大老板， 从事汽车销售工作，老板从小就喜欢森林，于是租来这片土地，种上树，工作之 余，就来这里消遣，打猎、散步、锻炼身体。老板很大方，给凯尔开出的工资待 遇也不错，凯尔和几个小伙伴一起无忧无虑地工作。凯尔觉得在这里算是给心情 放了假，天天与美景相伴，心情自然轻松舒畅。

不知不觉，秋天来了，树林里的落叶很快就铺了一地。有一天，凯尔 的大学同学来看他，走进树林，看到片片落叶，禁不住大叫起来：“好美的秋天 景色，我整天呆在写字楼，真没机会见到这么漂亮的落叶。”凯尔见同学这么兴 奋，便开玩笑说：“要不，我捡点落叶，让你捎回去，工作累了，看看落叶，可 以调节一下心情。”同学听后，笑了笑回答：“你还真提醒了我，我要多带点回去， 让我的同事也一起享受享受落叶的魅力。”就这样，凯尔真的选了一大包外表好 看、颜色均匀的落叶，让同学带了回去。

一个星期后，同学打来电话：“凯尔，再弄点落叶吧，我的同事见我 带回去的落叶，特别喜欢，不够分呀，他们让你再寄点过来，他们用钱买。”凯 尔答应了同学的要求，并说不用付钱。他很快选好落叶给同学寄了过去。一个星 期后，他还是收到了同学的同事承诺买落叶的钱。这时凯尔有了一个大胆的想法， 既然落叶真有人喜欢，并且愿意出钱买，那不如我在网上专门卖落叶，这样，就 能让那些想看落叶而没机会看的人，不出家门便能欣赏落叶，感知秋的风景。重要的是，自己工作的地方，落叶多，不计成本。

一个月的精心准备，卖落叶的网站开起来了，他在网站上打出了广告， “在家里看秋色，我帮你实现，一包落叶19 。9美元”。秋色就是落叶包裹，凯尔 提供了红色、黄色和绿色三种叶子，大小各不相同，为了保鲜，叶子放在一个透 明的盒子里，然后加上适量的甘油和水的混合物，使其保鲜。拿到订单后，凯尔 仔细包装好，快速托运到客户手中。截至目前他已经卖出了超过 200 份的“秋色”。

凯尔说：“创业刚起步，我对未来充满信心。” 现在，许多大学生想创业，想实现自己的创业梦，可是，好多人觉得 找不到好的项目，创业梦一直未能践行。从凯尔创业卖落叶来看，只要我们肯创 新肯动脑，善于洞察大众需求，把普通的东西变为商品，商机就在你身边，财富 离你并不远。

现代的创业故事2:小剪刀，大财富 她是个“80后”，仅用了短短的4年时间，就从一个默默无闻的大学生， 一跃而成为一个人人羡慕的百万富翁。她，就是李剑。

1985年，李剑生于宁夏海原县兴仁镇。母亲伏兆娥是一个剪纸高手， 享有“西北第一剪”的美誉。受母亲的影响，李剑从小就酷爱剪纸艺术，并梦想有 朝一日，将母亲的剪纸艺术变成商品，推向全世界。

为了这个目标，李剑一直在默默地努力着。2009年，李剑大学毕业了， 可她并没有像其他人一样去找工作，而是向母亲借来3万块钱，成立了宁夏艺盟 礼益文化艺术品有限公司。公司成立之初，李剑开发的第一款产品，就是剪纸贺 卡。为了推广产品，李剑天天带着产品跑单位、进会场。可是，一段时间下来， 她贺卡没卖出多少，白眼和奚落倒“收获”了很多。更让她焦虑的是，她之前向母 亲借来的那点钱，也快花光了。幸好爱人郭海及时从福建给她带回了4万块钱， 才算解了她的燃眉之急。

为尽快打开生意的局面，李剑推广贺卡更加勤奋了。终于，李剑的努 力有了回报。第一笔订单，是300多张贺卡，要求一星期内交货。可是，当时李 剑的公司，因之前没有生意，一直都没有请工人。情急之下，李剑就拉来妈妈、 妹妹和小姨一起上阵。可一家人用小剪刀没日没夜地忙活了4天，也只是完成了 贺卡的剪纸部分。剩下的印刷部分，本想请印刷厂做，但由于印数太少，印刷厂都不愿意接活。无奈之下，李剑只好窝在办公室里，用打印机来打印。数九寒天， 夫妻俩一个负责打印，一个负责将贺卡晾在地上。可偏偏在这个节骨眼上，打印 机又出了故障。等最后完成贺卡时，两人已是24小时都没合过眼了。

这笔订单做完后，虽然后面也陆续接到了一些订单，但由于传统的剪 纸作品大多用白纸装裱，不仅显得档次低，且时间一久，还会褪色，市场空间不 大。故在第一年，李剑他们制作的剪纸贺卡，仅卖出了3000多张，收入还不到1 万元。照这样下去，不但公司的租金付不起，就连生活费都成问题。李剑再次陷 入了困境。

“这个传统的剪纸市场，任凭自己再怎么努力，目前也就只能做到这 么大了。要想突破，就必须进行创新!”想到这里，从不轻言放弃的李剑，决定到 外面的市场转一转，寻找剪纸市场的突破口。结果，在一次去杭州考察的途中， 质地轻软、色彩绮丽的杭州丝绸一下子就吸引了李剑的目光。“丝绸档次高，耐 保存，我何不尝试做丝绸剪纸画呢” 打定主意后，李剑咬咬牙，一口气就批发了4000多元的丝绸，在家里 进行试验。由于没有经验，她失败了，4000多元钱就这样打了水漂，自己也一下 子消瘦了许多。看到妻子累成这样，丈夫郭海很是心疼，就劝她说：“咱们还是 放弃吧!毕竟，这个事情从老祖宗到现在，都没有人去做过。”面对丈夫的规劝， 李剑不但没有放弃，还说服丈夫，同意了自己再次追加几万元投资的建议。经过 无数次的试验，李剑终于成功地将剪纸艺术与丝绸和谐地融合在了一起。

由于融合后的丝绸剪纸画不仅档次高、耐保存，而且还具有国画的韵 味和浓郁的回乡民俗味。因此，李剑的这种新产品一经推出，便大受欢迎。到2011 年，公司的总销售额已达到370万元，2012年则突破了500万元。

如今，李剑的公司拥有联盟艺术家3名，专业技术人员50多名，签约 妇女手工制作者200多人。其创立的“伏兆娥剪纸”和“回乡剪纸”两个剪纸品牌， 更是名扬海内外。

小剪刀，大财富。只要心中有梦，坚持梦想，勇于尝试，大胆创新， 不怕失败，你就是下一个“李剑”! 现代的创业故事3:赚耳朵的钱,创意小伙叩开财富门 2011年5月，这边央视还在热播《旗袍》，那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇，最近又从央视热播剧 中发现了财富金矿。从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转 身的 初出茅庐， 在电台赚到第一笔 朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代，名片是个绝对的奢侈 品，一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时，他也想有一盒自己的 名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为 他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。

小伙子经过考察后认为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不 够的，应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说：“一开始人家都 以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金 时，有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。那 时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”，让不少公司的小 科员都想印盒名片威风一下。

然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名 片社仿效，销量开始下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、 自己的老家——大庆。朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接 的“技术活”，而且价格比哈尔滨高出一倍多。

机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片， 拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费，一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收 拾。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当 时是个天文数字。

2000年，朱国勇开始初涉广播行业，这也正是日后他“一路听天下” 事业的开始。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式，“他 们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为， 虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。

就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅 用半年的时间就和五十多个广播电台合作，并开设了栏目叫《畅销书场》。不过 朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播 的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长， 也做不到高频率。现在回想起来，朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都 是二三线城市的，因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。

“当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广 播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老，因此我 必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节 目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。

2006年6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单，在电台赚到了人 生中的第一个100万! 发现商机， 用有声书赚耳朵的钱 2007年2月，事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年， 12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来 得及阅读。最闹心的是遇到堵车，当时他就想：“要是把读书改为听书该多好!” 就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。

说干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家 著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后， 马上就会受到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐 CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，人们对有声书还缺乏了解。这令朱国 勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢 他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为 密切“当然是加油站”，想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化， 因为它的加油站遍布全国各大城市。

然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比较繁琐不说，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过，经过一 番奔走，朱国勇还是用真诚打动了对方。他说：虽然中国汽车人群都喜欢车载 CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书对他们的磁性更大，大多 数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。更重要的 是，车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情，同时提高了 驾驶的安全度。

那么这对中石化会有什么好处呢这才是合作方最关心的问题。“车主 在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。

朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈，也许一个很时尚的好东西就能吸引来 大批顾客。对方果然很感兴趣。

不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加 97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力 量)，经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些 光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需 放进车内光盘就能收听，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘 掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的 中石化加油站出现。

很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听，个个惊喜异常。就这样 通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。

羡慕吗 我成为“听经济”时尚达人 朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署 了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠 道，覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。

很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。

“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年 10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议， 绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙 子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言，车载有 声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的 人群的需要。短短几年间，用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名 流也开始由看书转为“听书”。

一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一 次记者到他公司采访，看到电话铃声不断在前台响起，四个话务员忙得焦头烂额。

“《盗墓笔记2》到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做 同样的回答。

原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓 笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔 记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日， 公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声 小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他 缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。” 当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些“粉丝们”的热情所 感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生， 我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道 自己已经开始控制听众的耳朵了。

《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发 现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著” 他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性， 要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣， 朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权，公司 就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。

这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。

今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来， 央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不 多每部都会很畅销。

“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音 乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以，这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有 看到的生动，但是听可以抢到更多的时间”。

摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、 热门经管等。如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集 有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景， 朱国勇更是信心十足，他说目前中国有7000万车主，如果有一半的人愿意每月支 付30元听有声书，那么，一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场 每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。

如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱 国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力，去年华尔街一家 风投公司的老板主动找到他，一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在 2012年，将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市，成为中国听书 第一股。