高校教学改革研究项目【高校专科市场营销实践教学改革（共2篇）】

高校专科市场营销实践教学改革（共2篇）

一、地方高校市场营销专业实践教学改革的必要性 （一）我国高等教育面临环境的重大变化 我国高等教育经过十多年来的扩招，目前规模已居世界第一位。国家 统计局数据显示，2010年我国各种类型的高等教育在学总规模达到3105万人，其 中，普通本专科在校生规模为2232万人，当年我国高等教育毛入学率达26.5%。

可见，我国高等教育已经从精英教育过渡到大众教育阶段，只有那些研究型名牌 大学继续承担培养国家精英的任务。更多的高校特别是地方高校应该及时转变观 念，以科学发展观指导办学思路，转变重学术、轻职业的传统思想，加强实践教 学，以为社会培养大量的应用型专门人才和高素质劳动者为己任，适应我国高等 教育大众化的进程，培养多种类、多层次的人才。

（二）当前我国大多数地方高校市场营销专业实践教学效果不佳 以襄樊学院为例，与理论教学相比，实践教学明显薄弱。如毕业集中 实习困难，毕业论文写作质量不高、专业实训也面临着教师实践能力不足的制约。

学校提倡提高实践教学质量已开展几年，但效果一直不佳。实践教学存在的问题 很多，不能灰心丧气也不能急于求成，要逐步、分别突破。

（三）实践教学改革是地方高校毕业生高质量就业的需要 目前，一些地方高校部分本科毕业生在找工作时甚至没有高职生有竞 争力，重要原因就在于其人才培养目标定位不明确。在人才培养中一味偏重理论 教学而忽视实践教学，导致毕业生实践能力不强。大多数企业在招聘时都要求应聘者具有一定的工作经历和工作技能，对于大学生来说工作经历主要的来源渠道 就是通过各种实践教学环节，特别是通过毕业实习获得。但包括襄樊学院在内的 很多地方高校在实践教学方面做得还不够，因此必须进行实践教学改革，通过提 高实践教学质量切实让学生掌握一定的实践技能，增强就业竞争力。

二、襄樊学院市场营销专业实践教学存在的主要问题 襄樊学院市场营销本科专业于2004年开始招生，迄今已培养了四届毕 业生，当前企业对营销人才需求比较旺盛，本专业毕业生的就业率较高，但通过 对毕业三年以上的学生调研发现，其中担任中、高级职位的很少，这与该院志在 培养高级人才的定位还有一定差距。目前本专业的主要实践教学环节包括新生入 学教育、专业见习、专业实训、毕业教育、毕业论文和毕业实习，实践教学的过 程管理比较规范严格，但实践教学的质量不高，特别是和用人单位的要求差距较 大。和其他地方高校一样，襄樊学院以前也存在着偏重理论教学轻视实践教学的 弊病，虽然近几年有所好转，但因为惯性和体制的影响，学校对实践教学的重视 还是不够，实践教学中还存在很多问题。

（一）实践教学的管理规定不少，但执行力度不够 为了提高实践教学质量，襄樊学院校、院两级出台了不少管理规定， 如关于毕业论文、毕业实习等的规定，客观上规范了实践教学过程，但因为重视 不够再加上很多规定操作性不强，导致执行情况不好。学校对实践教学的奖惩特 别是奖励不够。相对于理论教学，承担实践教学的教师要花费更多的时间和精力， 但目前学校并没有相应的补偿措施，使得很多教师不愿意承担实践教学任务，即 使硬性分配下去，大多也只是勉强完成。

（二）教师专业实践能力不足 实践教学质量的高低关键取决于教师实践能力的高低，但襄樊学院市 场营销专业的大部分教师缺乏在企业或其他单位的工作经历，也很少有机会参加 各种实践活动，实践能力不足，这已经成为制约市场营销专业实践教学发展最重 要的因素。

（三）实践教学经费不足 市场营销专业的实践教学费时费力，需要投入大量的经费，但很多学 校这方面经费明显不足。比如实践教学基地的遴选和维护都需要不少费用，但学校几乎没有这方面的预算，教师只能靠个人能力和关系来寻找实践基地，导致实 践基地质量不高和严重老化。

三、对地方高校市场营销专业实践教学改革的几点思考 （一）领导和专业教师要转变重理论、轻实践的教学观念 很多教师的观念里教学就等于理论教学，认为实践教学是额外的补充， 这种观念是错误的。还有很多人口头上重视实践教学，但实际上行动力不够。要 树立两种教学同样重要的观念。为了转变原来的观念，首先要从政策上进行引导， 对现有的关于实践教学的各种管理规定进行查漏补缺，通过制定更科学的和具有 操作性的政策和规定来引导实践教学改革。

（二）加强实践教学指导教师团队建设 实践教学质量的提高关键在于提高教师的实践教学能力，教师专业实 践能力不足是制约地方高校实践教学发展最主要的因素。一方面要大力从行业和 企业引进一定数量的师资，包括聘请客座讲授和兼职导师。另一方面，要加强现 有师资的培养，可以通过到企业挂职、校企联合培养、短期进修、出外考察等各 种形式进行培养。同时，要做到实践教学师资队伍的相对专门化和稳定化，建立 专门的实践教学指导教师小组，把一些对实践教学有浓厚兴趣且能胜任的教师吸 收进来，小组成员定期交流和磋商。

（三）建立科学的实践教学考核评价体系 科学地对实践教学进行考核并进行相应地奖惩是保证实践教学健康 发展和提高其质量的基础。对实践教学的评价远比对理论教学的评价困难，这里 面最重要也最棘手的是实践教学评价指标体系的构建，应组织专家进行这方面的 研讨。可以采用头脑风暴法、名义小组技术等方法，集思广益，同时借鉴其他兄 弟院校的经验，再结合学校的实际情况进行调整。评价的方法应包括过程评价和 结果评价；
评价的主体包括教师同行、学生和实践基地工作人员；
评价的周期包 括定期和不定期。根据考核结果奖优惩劣，以奖为主，对优秀人员可以授予“实 践教学标兵”、“实践教学名师”、“优秀实习生”等等，并颁发证书和奖金，并且 作为教师在职称评定、年终考核等方面的重要依据，作为学生在评优评模方面的 重要依据。当然，对于实践教学效果差、影响不好的也要按照相关规定进行严格 地处罚。（四）加大建设校外和校内实践教学基地力度 校外实践教学基地是学生实践和教师开展横向研究的主要平台，是连 接学校和社会的纽带。目前，很多高校市场营销专业现有的实践基地普遍质量不 高、部分基地老化，而高质量的新基地建设困难，这已经成为制约地方高校市场 营销专业实践教学发展的一个瓶颈。解决这一问题一方面需要学校加大相关投入， 专门安排校外实践基地建设预算。另一方面，要加大产学研合作的力度，变现有 的单向关系为双向互赢，真正地为企业解决问题和创造价值。建设校外实践基地 的同时应抓紧校内实验实训基地建设，目前襄樊学院市场营销专业校内实验实训 基地只有一个电子商务实验室，而且是和很多专业共用，这只能勉强满足实验教 学的需要。学校和学院应该建立必要的商务实训室，如商务谈判、产品营销、公 共关系、商务礼仪等方面的实训室，通过各种模拟软件或设置的模拟情景形成仿 真的企业经营环境，锻炼学生的营销实战能力。

第2篇：浅析独立学院市场营销类实验与实践教学体系 引言 长期以来，在中国市场营销专业的高等教育中，存在着“重理论轻实 践”的倾向。由于实验、实践环节的不足，学生难以在实验或实践中直接观察、 体会到相应的科学规律，这已经直接影响到了学生们对市场营销类科学的信心及 学习热情。社会用人单位普遍认为市场营销专业毕业生的实际动手能力弱于工科 专业毕业生，除了软科学自身的学科特征外，这也是市场营销专业实验、实践环 节不足的后果。如果能在这个环节上得到加强，学生的知识结构将会更加完善， 学校也将能够为社会、为用人单位提供更多能满足实际需求的实用型人才。

独立学院是指普通本科高等学校按新机制、新模式与社会力量合作举 办的本科层次的高等教育机构。各省招生录取的批次安排在原本科第二批和专科 之间，即本科第三批。独立学院虽然不可能像专科或技校那样仅仅突出一门专门 技术的学习，但也不能像普通高校本科那样强调理论知识，因为招收的毕竟是“三 本”学生。由于独立学院对学生在理论学习上的要求不同于普通高校，并且独立 学院更迫切地需要加强学生实践能力的培养，客观上提出了加强实践环节引导的 要求，迫使独立学院在实验、实践环节作出更多有益的思考与探索，争取通过教 学内容、教学方法的创新，改进适应市场营销人才的培养方式，探索适合独立学 院市场营销专业的实验与实践教学体系。一、问题分析 总的来看，目前独立学院市场营销专业实验与实践教学方案中存在的 不足之处主要有：
1.实践时间偏少。在一般的独立学院中，对于实践性非常强的市场营 销专业来说，其专业实践学分占总学分的比例普遍偏低。例如，在重庆邮电大学 移动学院2007年培养方案中尽管加强了实践环节，增加了实践学时，但实践时间 仍然偏少。市场营销专业修业总学分为172，而专业实践总共为24学分，只占 13.95%，对于实践性非常强的市场营销专业来说，这个比例仍然偏低。

2.体系设置不完全合理，没有充分体现出市场营销专业的特色。大多 数市场营销专业的学生对于今后工作的意向就是想坐在办公室，做做报表，搞搞 策划什么的，很少有人愿意从事一线营销工作。但实际上，独立院校市场营销专 业学生培养目标是应用型人才，从历届学生就业岗位情况来看，大多数学生毕业 后从事的都是一线销售工作，直接与形形色色的客户打交道，或者从事最基本的 市场调查、信息反馈工作以及最简单的策划工作。虽然会计账务处理、电子商务、 财务管理等实践环节对于培养学生理论联系实际的能力、培养全面的学科知识和 实际操作能力有一定的帮助，有必要设置，但实际上，市场营销专业学生今后的 工作岗位鲜有专业会计、财务或电子商务等领域。重庆邮电大学移动学院市场营 销专业的会计账务处理、运筹学实验、专业统计软件应用、电子商务实习、财务 管理课程设计等实践环节的学时数为64，与市场营销专业课程的实践学时数相同， 没有充分体现出市场营销专业的特色。

因此，应加大专业课程的实践学时，着重培养学生专业实践能力和实 际工作能力，增强独立学院市场营销专业毕业生在就业过程中的竞争优势。如果 总学时有一定的限制，则相应减少其他基础课程的实践学时。笔者认为，应将会 计账务处理实习、运筹学实验、专业统计软件应用、电子商务实习、财务管理课 程设计等归为专业基础实践平台，营销策划课程设计、消费者行为学课程设计、 市场调查与预测课程设计、国际市场营销课程设计、网络营销课程设计归为专业 实践平台。

3.学校经费投入严重不足。首先，学校很低的实习经费投入无法满足 实习需要，不能保证系领导及老师在实习中进行必要次数的检查，不仅使实习管 理工作无法正常进行，而且使学生无法得到及时的指导和提高。第二，学校对营 销教学实践环节的投入不足。主要是没有足够的投入建立营销实验室，完成营销教学的实践环节也就很难达到预期的目的和效果。

4.实习单位落实困难。当前，许多企业不景气，普通高校市场营销专 业学生的实习单位落实较困难，而很多企业对独立学院的学生不太了解，带有偏 见和成见，不太欢迎独立学院的学生去实习、工作，这些致使独立学院市场营销 专业的实习基地严重匮乏。

针对这些问题，市场营销类实验与实践教学体系应该在充分体现营销 专业特色和独立学院人才培养目标的基础上予以修改和完善。

二、独立学院市场营销类实验与实践教学体系的建立 （一）案例讨论 案例教学能以最小的成本模拟商业、经济生活的现实并剔除现实中的 各种干扰因素，通过将学生的注意力逐渐聚集于关键点的方式，达到引导学生理 解、应用软科学理论的目的。但是，与传统案例教学略有不同的是，除了关注知 名企业的经典案例，授课教师还应该尝试将更多在学生身边发生的经济、商业事 件做成案例，初步建立有独立学院特色的案例教学库，引导学生对发生在现实生 活中看得见、听得着的事件进行理论思考与实践。

（二）论文教学 论文教学包括市场营销类课程理论学习中的论文撰写和毕业论文撰 写，这是一种让学生在教师的指导下，独立开展学术研究的实践形式。

撰写课程论文是学生综合运用所学的理论知识，在教师的指导下，针 对目前社会营销热点问题，通过调查、分析、研究，根据指导教师确定的题目要 求，从理论和实际的结合上进行论文的研究与撰写。这有利于深化所学的知识， 培养学生观察问题、分析问题和创造性解决问题的能力，同时也为撰写毕业论文 打下基础。这个环节应包括市场策划课程设计、消费者行为学课程设计、市场调 查与预测课程设计，这三项实践内容主要是撰写与课程相关的综合论文。

毕业设计（论文）是对独立院校毕业生专业实践能力检查的重要环节， 是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要 实践过程。在毕业设计（论文）的学生选题、教师指导、教师评阅、学生答辩等 各环节中结合实践能力的运用和培养，促使指导教师和学生按照应用型人才的培养要求去完成毕业设计工作，以确保毕业设计更好地体现独立院校人才培养的目 标。

（三）社会实践 学生的市场意识及营销能力必须从学生入校之初就开始培养，并贯穿 于培养全过程，最大限度地提高和完善学生的营销能力。应该将大学期间四年的 实践环节系统化，作为一个完整的培养过程，在头一年至头两年的实践中侧重于 基础能力的培养，在后期则侧重于专业能力的培养。为弥补时间的不足，一方面 在总体培养方案的时间安排上，对各次实习做出一定的倾斜；
另一方面，对四年 中的寒暑假特别是三个暑假要利用起来，以保证实践环节的系统性、完整性，使 每个阶段取得相应的效果。

独立学院市场营销专业的社会实践通常包括认识实习、企业调查和毕 业实习，除此之外，笔者认为，在社会实践中还应增列市场营销的实践内容。目 前，市场营销专业学生主要的实践方式是由学生自己联系实习单位，学生在单位 自行进行实践，而社会实践的内容并没有规定，多是由学生所在的实践单位根据 需要而安排，学生是被动的。这种状况，导致了学生社会实践的盲目性。学生在 实践单位被安排的岗位重要，收获就大一些，安排的岗位不重要，收获就小一些。

而且，有些学生根本没有进行企业实践，只是找自己父母单位盖章证明就了事。

因此，应当在社会实践中增列市场营销的实践内容，要求学生对所在的实践单位 的营销现状进行实际的分析和研究，并给所在的实践单位制定一个切实可行的营 销规划，有条件的可以进行具体的操作实践，并对操作的效果进行分析。要求学 生在社会实践结束时，必须作出所在单位专门的市场营销实践内容报告，才能得 到社会实践环节的学分。这样，学生在实习中目的更加清楚，任务更加明确，而 且能将所学的理论知识用于具体的操作实务中，同时又有教师进行指导，将更进 一步提升学生的实际运用能力。（四）建立市场营销模拟实验室 市场营销模拟实验不同于一般的以理论和案例为主的教学，而是一种 体验式的互动学习，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是“在 参与中学习”。营销模拟系统用情景剧的形式，让学生在一个模拟现实的商业环 境中，通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续 的营销管理过程，帮助学生系统地实践、体验和学习完整的营销方法体系，是一 个非常好的训练工具。市场营销实践、网络营销实践、国际市场营销实践、市场 调查与预测实践均可在此系统上进行。但是，营销模拟系统提供的毕竟是一个虚拟的空间，侧重于营销决策， 缺乏营销过程的实际操作。另外，它没有面对现实的风险，也无法获取实实在在 的利润。要解决营销模拟系统的这些不足，就有必要建立一个实际的实践基地。

（五）建立实践基地 1.和企业合作建立观摩基地 由学院出面，选择企业单位，建立观摩基地。将学生分成若干组，分 别利用周末或假期派往观摩基地进行实地观摩，要求学生将观摩内容进行记录， 发现观摩企业营销工作的成功方面与不足方面，运用所学的市场营销相关理论进 行分析研究，并写成报告。然后，先组织各组学生互相进行交流，由学生自己对 观摩内容进行分析总结。在此基础上，教师进行评述，既分析观摩单位营销活动 的经验与教训，同时也分析学生观摩中存在的问题，并提出改进意见。这样，形 成营销主体、学生、教师之间的良性互动，再次深化学生对市场营销基本理论、 基本知识的掌握程度。

让学生到公司跟班实训，场景是真实了，但只能随机见识一些东西， 学校及其教师无法掌控实训内容的主动权，也不会有哪个公司会将调研、策划、 实施、评估浓缩到一周内完成。因此，还有必要与企业合作建立实践基地。

2.和企业合作建立实践基地 独立学院在产学研结合方面有其独特的优势。独立学院一般都有地方 政府、大企业、大公司等社会力量参与合作办学，可以充分利用和挖掘办学合作 单位的资源，通过“订单培养”、共建实验室、共同研发新产品等，将社会资源转 化为教学资源，强化学生的实践能力和技术创新能力培养，帮助学生跨出校门， 接受社会和市场的考验。

实践基地对学生开放，学生根据教学进度以及自己的时间安排，进入 基地完成教学计划要求的实践教学环节。同时，实践基地也对教师开放，为教师 的科研开发工作提供研究条件和空间，积极鼓励教师从事实验和实训项目的研究 与开发工作，不断充实实践教学环节内容，提高实践教学的质量。独立学院的大 部分教师都比较年轻，没有实际工作经验，只有理论知识，缺乏实践知识，因此 提供实践基地也是将教师的实践与理论相结合的最佳方式。

3.学生创业公司应打破在校学生不能经商的“禁区”，鼓励学生进行在校创业，但要相 应地加强管理和引导，有步骤、有计划地合理进行。

学校也可设立大学生创业中心，创业中心下的创业公司应是学生理论 与实践达到无缝连接的基地。把申请进入中心的学生按照“虚拟公司”的形式来组 织，让他们负责组织、管理虚拟公司的运营，学生在虚拟公司中轮流担任不同角 色。

（六）选择项目进行实际营销 选择项目进行实际营销，不是简单地搞一次促销活动，而是让学生亲 自动手，真枪实弹地经历从市场调研、战略策划、产品策划、价格策划、促销策 略的选择、营销方案的制作到广告的发布、实际销售、评估的市场营销全过程。

这个实践环节具有很强的实战性、理论性和挑战性，可将“营销策划课程设计” 与此环节有机结合。

市场营销课程实训可以安排一周，实习地点就放在校园内，目标市场 是大学校园，因此销售的商品要适合大学生的需要和消费能力。实训的目的在于 巩固市场营销学基本原理，熟悉市场营销的操作程序，提高运用现代市场营销的 理念、方法和技巧解决实际问题的能力，因此，用于实际销售训练的商品应该不 要太完美。此外，专周实训没有经费，需要商家（或厂家）免费供货，大的知名 企业可能不屑一顾。所以，作为实训对象的要求应该是：一个处于创业阶段的企 业；
正好生产适合学生消费者的产品，但产品本身有许多尚待改进之处；
营销方 面几乎是一片空白，甚至没有产品说明；
同类产品在市场上有一定的知名度，可 以作为学生进行方案设计的参照物。

三、结束语 通过市场营销类实验与实践教学体系的修改和完善，基本能达到独立 学院培养应用型人才的教学目的。当然，随着社会的发展，对人才的需求和要求 也会随之变化，市场营销实验与实践环节也应在实践中不断发展与完善。