关键词：房地产企业；
营销策划 引言 近几年，我国房地产行业快速发展，成为现代经济体系中的重要组成 部分。同时，受到新营销思想的影响，房地产企业一般会采取多种营销方式，保 证自身推广行为能达到预期效果。但从当前房地产企业营销策划的实际情况来看， 其中存在多方面问题，严重影响了房地产营销策划整体效果。因此，需要加深对 房地产营销策划现存问题的认识，再提出相应的解决措施，为推动房地产企业快 速发展奠定基础。
1.房地产营销策划的含义 所谓房地产营销策划，就是在综合整合营销学的相关概念，由最初的 市场调研开始，对房地产产品、设计观念、设计特点、产品定位、企划创意等项 目进行整合，通过充分向消费者传递自身积极的营销思想，最终提高企业效益。
从整个流程来看，房地产企业通常会通过市场调研，全面分析消费者的基本需求， 再通过市场细分对消费者进行定位。其内涵主要包括：（1）房地产市场营销策 划的主体是房地产品牌，通过在房地产领域综合利用多种营销概念，对其销售行 为进行策划的一种活动；
（2）在当前房地产营销过程中，主要以企业发展战略 为核心，构建完整的市场营销、预测体系；
（3）房地产的营销策划行为具有明 显的目的性，以实现利润最大化为最高宗旨。
2.房地产营销策划存在的主要问题 2.1市场调研不足市场调研是开展营销策划的前提，其调研质量对整个营销行为产生重 要影响。但当前房地产企业普遍存在市场调研不足的现象，主要表现为：（1） 市场调研资料不全面，不能成为科学的资料基础；
（2）市场调研目标模糊，不 能根据企业要求合理筛选资料，出现调研资料繁杂的现象。
2.2目标市场不明，市场定位模糊 在当前市场定位中，主要是以消费者的某项需求为基础，以消费需求、 消费能力全方面划分消费群体。对房地产企业而言，其在细分市场顾客群体时， 不能正确认识到不同消费者中存在的共性与差别，制定统一的标准去展开市场营 销，导致消费者对企业的服务评价不高。另一方面，在市场影响过程中，企业忽 视了对市场结构、企业目标等要素的整合，导致整体市场结构失衡。
2.3产品卖点把握不准，文化营销面临困境 产品卖点是本产品明显区别与其他企业产品的核心，而在当前的营销 过程中，房地产企业的营销口号几乎千篇一律，主要表现为：低首付、低利息、 赠送空间等几方面，缺乏对顾客的吸引。在此背景下，房地产企业的文化营销面 临困境，难以赋予产品、品牌等更具代表性的内涵，更无法建立相应的营销形象。
3.房地产营销策划的对策 3.1加强房地产市场调研与预测
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