窗帘大王创业故事 脐橙大王的创业故事

窗帘大王创业故事

可沈国强“明知山有虎，偏向虎山行”，他认为武汉市场有很大潜力， 优势十分明显：“租金相对较低，物流十分发达。”2001年10月，沈国强在武汉的 第一家窗帘店，在汉口多福路开业了。

然而，事情远没有他想象中顺利。2001年底，沈国强没有赚到钱，反 而亏了几十万;2002年，依然如此。2003年上半年，经营情况还是没有什么起色。

失败是成功之母。沈国强既是一个执著的人，也是一个善于总结经验 教训的人。他细心调研，和客户多次沟通。终于，他找到了原因，原来是窗帘颜 色不对路：与北方人喜欢颜色浓重、纯欧型风格的口味不同，武汉人更喜欢浅淡、 现代型的窗帘，进货相应调整后，销售明显好转。2003年下半年，他把店搬到江 汉大楼的“窗帘大世界”。这次搬迁给他带来了转机，当年底，他开始扭亏为盈。

昨日，记者在他的展厅里看到，几个客户正在选购窗帘。“我们是这 里的老客户!”他们介绍说，沈国强经营很讲诚信，而且价格合理，因此常来批发。

“其实每年都有赖账或骗货的。”沈国强告诉记者说，尽管自己受骗，但是他从不 把自己的损失转嫁到客户身上去。7年来，他发展了近500多个大客户。生意伙伴 遍布华中地区，成为窗帘大世界有名的批发商。如今，他已经开了4家连锁店， 年营业额近千万元。

窗帘大王创业故事篇二 华集团董事长的肖文华，他除了处理公司事务外，最爱做的事情就是 看报纸。对他来说，报纸中有时藏着金山银山。文华集团策划部郭欢说，除收取 报纸与杂志外，她每周都会为肖文华收集打印近30页纸的网上资讯。即便这样， 肖文华还会自主抢先发现一些新讯息让她去了解。“肖总常说时刻都必须掌握业 内最新资讯。想走在别人前面，必须学习别人的优点，吸取别人的教训。”从资讯中寻得大好商机 1987年6月，武汉市外经委在珠海成立一家开发公司，肖文华被派到 该公司担任总经理。在珠海，他通过对市场的仔细观察，终于在塑料花生意上赚 取了第一桶金。之后，他继续在珠海谋求商机，偶然中，他在报纸上又有了新发 现。

当时，《羊城晚报》报道了一家隶属于广州工艺商行的国营单位，改 造成“布艺窗帘店”后迅速扭亏为盈的故事。文中一句话让肖文华心跳加快，这家 店面积不超过150平米，每月盈利却超过150万元。怎样神奇的窗帘如此卖钱当晚， 肖文华揣着报纸乘火车赶到广州寻找这家店。商店生意果然火爆，店内店外密密 匝匝全是顾客。这里的窗帘更是让肖文华前所未见。与印象中“一根铁丝挂块花 棉布”的老式窗帘截然不同，铁丝被改装成专用轨道与挂钩，印花的织锦缎与织 贡缎，被打上褶子、配上带子成套出售。商场的角落里，肖文华悄悄找到一个50 多岁的老师傅了解情况。“你看到的只是零售，我们还可以承接工程咧。”这个新 行业能引进到武汉去做吗晚上，肖文华夫妇带了礼物，专程赶到老师傅家去请教。

在人民南路一幢老房子里，肖文华学到许多制作新式窗帘的方法。顺着老师傅的 指点，肖文华找到珠海一家名为“新红叶”的窗帘工厂。工厂里一位副总经理热情 地接待了肖文华，并毫无保留地为他讲解了窗帘经营的各个环节。

果敢开店变身“窗帘大王” 1990年8月1日，肖文华的窗帘专卖店在汉口兰陵路开张。50平米的店 门，租金高达5000元。面对朋友的质疑，肖文华回答道：“武汉现在没有一家正 规的窗帘店，但将来一定会有，这个窗帘店我开定了。” 肖文华的果敢并没有让他失望。开业三天，新式窗帘让人们眼前一亮。

肖文华特地将广州老师傅请来店中指导，“一定要有回头客，不能让顾客留下任 何遗憾。”文华窗帘从选布到出品，不敢有半点马虎。从那时开始，一些武汉人 慢慢形成印象，看到“文华”二字，就想到温馨漂亮的新式窗帘。

临近元旦、春节，一车车布料从杭州、珠海急运到武汉，制作车间工 人连夜加班。特别是在农历新年前，有的顾客为了能挂上新窗帘过新年，在店里 等着不肯走。常常是布料还没上柜，就有顾客冲上去抱着不放：“这是我的，这 是我的。”窗帘店开张不足3月，肖文华赶紧租下对面近500平米的鞋店店面。随 后又在水塔、解放路、南京路等地开设分店，文华窗帘名噪江城。肖文华成为当 之无愧的武汉“窗帘大王”。

走出去发展做大产业 “武汉生意越好，越想走出去发展。毕竟这是劳动密集型产业，自己 不发展就等于是留机会被对手赶超。”此刻，又有一篇报道吸引了肖文华的注意。

报道讲述了一位华裔女珠宝商人成功闯荡美国的经历。这位珠宝商创业初期在一 个小城镇开设一间珠宝店，虽经营有声有色，但再怎么好也就几万人的市场容量， 生意难做大。后来扩张性选址时，珠宝商听从朋友建议，选址纽约，以便辐射全 美乃至更广阔的市场。结果这个女商人最终成为全球赫赫有名的珠宝商。在分析 北京、上海、深圳三地的综合条件后，肖文华据此得出结论：要占领中国市场， 必须先抢滩上海。

1995年，“文华神”窗帘布艺有限公司在上海成立。因当时当地没有窗 帘布艺专卖店，因为用料真、做工好，文华窗帘很快吸引到一些设计师与工程师 的关注。“外地人想在上海站住脚，一定要保证品质最好。”肖文华说。

1999年，上海国际会议中心招标，文华与来自国内外30多家公司竞争 时，提出了价格最低、质量最好的设计方案。承接到这项工程，文华出色地完成 包括装饰、窗帘、沙发等在内的全套室内装饰。那一年，“99《财富》全球论坛· 上海”就在该会议中心召开，文华品牌作为产品提供商借此迅速跻身高端市场。

此后，上海国际新闻中心、上海虹桥迎宾馆、银河宾馆、东方明珠电视塔等客户 纷纷找上门来，与文华洽谈室内装饰工程。借助这些工程项目带来的声誉，此后 文华又挺进北京，同样运作良好。

如今，文华集团在全国连锁店已达到数百家，遍布北京、上海、广州、 武汉等城市，8家全资子公司，经营类别涵盖家居布料设计生产、沙发制造、家 具制造、窗帘生产与销售等家居装饰产业上下游各个环节。

“现在生意已经覆盖全国，下一步必须要紧盯海外”，肖文华说，“为 与国际市场接轨，明年我们还将把专卖店开到巴黎去，相关事宜正在洽谈中”。

行伍出身的肖文华做事雷厉风行。每周工作7天、每天工作十多个小 时，对年过六旬的人来说，简直是“超人”所为。在肖文华的事业规划中，他还要为文华集团工作7年，才会退居二线，遇到合适的接班人就正式退休。肖文华一 再强调，这7年他要努力完成两件事：培养一批新人，打造企业文化。

创业提示 创业对于每个人来说意义不同，而且每个人怀揣的梦想都是不一样的， 为了实现自己的梦想，想去创业，但前提是要有好的心态以及理性的创业思想。

现如今创业出现死角，因此提醒众多创业者，一定要看清现实，不要盲目创业。

对于前段时间突发的一件事情，医疗平台春雨医生CEO张锐突发心肌 梗塞去世，这件事情震惊了很多人。创业者死去了，此为创业死角现象之一;
而不久前京沪深等多个一线城市公布了网约车经营服务管理办法征 求意见稿，正如市场上之前所传，细则可以说相当严厉，其中最有代表性的可谓 网约车与户籍挂钩，即在上海运营网约车需要沪籍，在北京则需要京籍。此外， 除了当地号牌，还有轴距和排放标准等要求，北京细则甚至要求车辆所有人同意 车辆使用性质登记为“预约出租客运”，驾驶人驾照必须在北京取得。细则一出， 舆论沸腾。共享经济的共享者资格大大减少，此为创业死角现象之二;
此外，用户活跃度下降，几乎是所有app都不得不面临的问题。微博 活跃度一度下降过40%;微信公众号的打开率从8%下降到5%;就连红极一时的游 戏，Pokémon Go，近日也被爆出热度下降，据 Apptopia 的数据显示，Pokémon Go不管是从 App 下载次数、活跃度、还是玩家在游戏上花费时间的数量都呈现 快速下跌的趋势。苹果和安卓市场上的app下载排名，已经很多没有结构性变动 了。用户活跃度持续下降似乎是这个“互联网+”时代不得不面对的问题，此为创 业死角现象之三;
高企的房价、商业地产租价用了五年左右逼退了百货大楼里的大部分 业态，大部分人流只为餐饮和儿童游乐场，如今连餐饮业也撑不下去了，2016 年倒闭潮频现。9月21日，黄太吉创始人赫畅确认关闭了一半的大型工厂店，平 均每家500平米以上。新旧业态都逃不过房租压力，其实不用讨论，年轻人到底 是买房还是创业，因为无论哪个，都要为房子打工，此为创业死角现象之四。

创业的天灾人祸，避无可避。令人扼腕叹息。马克思主义哲学说，新 事物都是在曲折中前进的。这句话，如今看起来更像一句对时代的安慰语。

在共享经济被社会普遍接受的今天，地方政府出台细则之严苛令人难以理解。新华社评论，给网约车细则要留出修改的“窗口”，而且这个“窗口”应该 使网约车各利益相关方都能够感受到清风的吹动。很显然，这个版本的细则，至 少乘客、司机和平台没有感受到清风的吹动。共享经济在这里，被套上了紧箍咒， 西天取经，要经历九九八十一难。

抗战时期，国民政府财政困难，物价高涨，公务人员的生活很困苦， 情绪低落。严家淦时任福建省建设厅厅长，有一次他去一朋友家中，见客厅有一 帧奇怪的照片：一个人坐在椅子上，另一个人跪在他面前。仔细一看，跪的和坐 的都是同一个人，就是朋友本人。严百思不得其解，问朋友。朋友答曰，这叫求 人不如求己。创业本质上就是这样一个过程。生存还是毁灭求人不如求己。这是 一条曲折的路，每个人都要坚持自己并适度做出调整。

第一，要好好保重自己的身体。所有创业经验、建议中，唯一一条正 确的是：身体要健康。

第二，共享经济发展到今年，已经走过了创业最艰苦的时刻，出行有 滴滴、Uber，摩拜单车等;短租有小猪、Airbnb;吃饭有“饿了么”、“回家吃饭”， 但在接受度上，从庙堂到江湖都还存在着分裂，这种分裂如果不弥合，将导致更 大规模的观念冲突。创业者，要有高超的智慧去影响政策议程，不是关系网络， 不是政商相处法宝，而是思想影响力、国际影响力等这个普遍平庸年代缺乏的东 西。

第三，尽管大家都明白，抓住用户痛点和服务用户的思想成为发展壮 大的铁律。但是用户是最易变心的群体，而创业创新者要做的是比用户变得更快， 变得更多。这就意味着，创业不仅仅是马拉松，而且是加速跑的马拉松，其压力 和动力可想而已，那一定是个艰难的远征，时刻考验着自己的能力。

第四，面向房租，永远没有春暖花开，这也是新常态。创新出附加值 高的业态，是下一代创业者的主要任务。