_新产品开发企划案格式

　　新产品开发企划案格式

　　广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰

　　a:内部因素考虑

　　1.选择新产品

　　l市场情报

　　l新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明）

　　l估计潜在的市场

　　l消费者接受的可能性

　　l获利率的多寡

　　2.新产品的再研究

　　l同类产品的竞争情况

　　l预估新产品的成长曲线

　　l产品定位的研究

　　l包装与式样的研究

　　l制造过程的情报

　　l产品成本

　　l法律上的考虑

　　3.市场计划

　　（1）.产品计划

　　l决定产品定位

　　l确定目标市场

　　l品质与成分

　　l销售区域

　　l销售数量

　　l新产品发售的进度表

　　（2）.名称

　　l产品的命名

　　l商标与专利

　　l标签

　　（3）.包装

　　l与产品价格相符合的外观

　　l产品用途

　　l安装的式样

　　l成本

　　（4）.人员推销

　　l销售技巧

　　l推销素材（dm，海报，标签等）

　　l奖励办法

　　（5）.销售促进

　　l新产品发表会

　　l各种展示活动

　　l各类赠奖活动

　　（6）.广告

　　l选择广告代理商

　　l广告的目标

　　l广告的诉求重点

　　l广告预算与进度表

　　l预测广告的效果

　　（7）.公共关系

　　l与政府有关机构的公关

　　l与上下游厂商的公关（供应商与经销商）

　　l公司内劳资的关系

　　l与各种传播媒体的公关

　　（8）.价格

　　l订定新产品的价格

　　l研讨公司与消费者的利润

　　l研讨合理的价格政策

　　（9）.销售渠道

　　l直销

　　l经销商

　　l连锁商店

　　l超级市场

　　l大百货公司

　　l零售店（杂货店，百货店，食品店，药方等）

　　（10）.商品陈列

　　l商店布置

　　l购买点陈列广告（即pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等）。

　　（11）.服务

　　l售中服务（销售期间之服务）

　　l售后服务

　　l投诉处理

　　l各种服务的训练

　　（12）.产品供给

　　l进口或本地制造

　　l品质控制

　　l产品供给进度表

　　（13）.运送

　　l运送的工具与制度

　　l运送过程中维持良好品质的条件

　　l运费的估算

　　l耗损率

　　l耗损产品的控制与处理

　　l退货的处理

　　（14）.信用管理

　　l会计程序

　　l征信调查

　　l票据认识

　　l信用额度

　　l收款技巧

　　（15）.损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）

　　l营业收入

　　l营业成本

　　l营业费用

　　l税前纯益与税后纯益

　　b:外部考虑因素

　　1.消费者的行为研究

　　l购买者的需要，动机，认知和态度

　　l购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者

　　l购买时间

　　l购买数量与频率

　　l购买者的社会地位

　　l购买者的所得

　　2.与消费者的关系

　　l产品特点与消费者的利益

　　l消费者潜在的购买能力

　　3.与竞争者的比较

　　l公司规模与组织

　　l管理制度

　　l推销员的水准

　　l产品的特色与包装

　　l产品的成本

　　l价格

　　l财务能力与生产能力

　　4.政府，社会环境与文化背景

　　l法律规定

　　l经济趋势

　　l社会结构

　　l人口

　　l教育

　　l文化水准

　　l国民所得与生活水准

　　l社会风俗与时尚

　　工作筹备进度表

　　（一）市场研究

　　2

　　3

　　4

　　5

　　6

　　7

　　消费者的接受性及设定对象

　　——————

　　市场调查分析

　　潜在市场估计及销售量预测

　　——————

　　市场调查分析

　　商业机会及未来的成长

　　——————

　　分公司研究

　　竞争状况及竞争地位

　　——————

　　市场调查分析

　　市场调查

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　　总公司配合实施

　　（二）公共关系

　　卫生检验单位

　　———

　　分公司执行

　　（三）商品研究

　　成分品质商品知识

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　　分公司提供

　　商品式样名称

　　———

　　总公司提供

　　包装及图案商标专利

　　—

　　总公司提供，分公司申请登记

　　价格

　　—

　　分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格

　　商品定位

　　—

　　总公司提供

　　销售量及分布（对象及地区）

　　—

　　总公司提供资料，分公司决定

　　（四）消费者研究

　　动机，习惯，数量，额度，倾向

　　—

　　市场调查分析

　　谁是购买者，社会地位，收入

　　—

　　市场调查分析

　　（五）营销研究

　　分销制度（直销，分销网的建立）

　　——

　　总公司设定

　　陈列计划（商店广告，海报，pop）

　　_

　　同上

　　销售训练（训练教材，推销技术，推销奖励）

　　——

　　分公司准备

　　服务（售后，售中，退回商品的处理，服务训练）

　　——

　　同上

　　运输（送达工具，安全存量，耗损率）

　　-

　　同上

　　信用管理（信用限额，会计程序，客户征信）

　　-

　　同上

　　（六）广告计划

　　目标

　　总公司提供

　　主题及表现

　　总公司提供

　　媒体预算

　　分公司设定范围，或由总公司建议

　　进度

　　总公司提供

　　销售进度（对消费者，经销商，推销人员）

　　总公司提案，分公司参考

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