名人创业故事案例【创业成功故事案例】

创业成功故事案例

创业成功故事案例1：80后游戏迷辍学创业 34岁身家超4亿 19岁辍学，赚到第一个100万;20岁成立公司，开着豪车，积累财富;34 岁公司上市，身为“80后”的董事长身家超4亿元，很多人把他的经历当做又一个 财富神话。他是厦门鑫点击网络科技股份有限公司董事长蔡立文，公司主要为传 统企业提供“互联网+”的整体解决方案。去年，公司在新三板挂牌上市，仅5天， 公司最高市值涨至5.8亿元。

习惯早起，常年加班到深夜，他坦言这15年看似光鲜的创业背后经历 过怎样的煎熬：他所坚持的，曾被业内认为是夕阳行业;曾一年半烧掉180万元， 只收入50元。但他始终不放弃，“要实现梦想就得吃苦，我坚信熬过最冷的黑夜， 一定会有最美的朝阳”。

网络上，很多人给他贴上“辍学创业”的标签，当成榜样。他却直言不 赞成，“有条件的话，最好博士一起读完，知识的积累能让自己的格局和视野都 不一样”。他要把“神坛”上的“帽子”摘掉，“辍学创业成功的，是极小概率，君不 见互联网创造多少财富传奇的同时，也有无数企业关门倒闭。” 有人说，等我毕业再创业，机会就溜走了，蔡立文却说，“机会随时 都会有，只有让自己变得优秀，才能把握得住机会”。

选择 “每个人都是独立个体，尊重他的人生选择才是公平” 蔡立文从小就不是传统意义上的好孩子。

小学6年级，他第一次接触电脑便迷上了，那时候，玩电脑就是玩游 戏。他经常等到半夜，全家人睡着了，溜去网吧。父母醒来，满大街一家家网吧 找过去。父母是罐头厂的下岗职工，就指着蔡立文好好读书，考上大学。打游戏 自然是不务正业，每次被抓到都是顿大骂。但也就是那时，蔡立文开始了解电脑，了解这个行业。他太喜欢电脑 了，以至于中考结束，他放弃重点高中，要去职校学计算机。全家人都觉得他脑 子坏掉，但他很坚持。“当时只有一个理由，就是想拥有一台电脑。”福建省一职 校，进去要交3600元赞助费，蔡立文跑去找最疼他的外公求助。

多年后，回忆这段经历，蔡立文说，如果未来他孩子有不同选择，他 会支持。“只要道德层面不走偏就行，每个人都是独立个体，尊重他的人生选择 才是公平。” 辍学 “互联网的更新太快，我发现学不到东西，只是为了一张文凭” 进了职校，蔡立文比之前任何阶段都刻苦。每次计算机的书刚发下来， 他几个月就自学完整年课程，与计算机有关的课几乎都满分。

第三年要毕业了，上海一家公司说，你来吧，做软件开发，一个月8000 元。那是1999年，全家人都不信，说那是骗人的吧，大学生一个月才几百块。这 家公司连着挂了5个电话，让蔡立文领着父母一起到上海参观。这次，父母对他 另眼相看。

不过，仅隔一年，第一次网络经济泡沫破灭，蔡立文所在的公司关门。

虽然失业，但他每个月仍有很高收入，许多人找他写程序，订单很多。“一个月 最少能赚三五万元，多的时候能有20万元。” 从上海回来，他做了个决定，自费去厦大读本科，“多学一些计算机 知识”。

父母特高兴，又能赚钱，又去读大学，人生完整了。他们特意从老家 拉来大床、家具放进他在学校旁边租的房子里。可是，开学不到两个月，蔡立文 一个电话说不想读了，让他们把家具再拉回老家去。父亲气得大骂，但蔡立文坚 持，第二天便没再去学校。“本科的计算机知识，太基础，还停留在我读职高的 阶段。而互联网的更新又太快，我发现学不到东西，只是为了一张文凭。当时订 单很多，两边都要兼顾很难分配时间。”文凭和赚钱之间，蔡立文选择了赚钱。

创业“同学只干了一年就决定走了，理由是没有未来” 回到漳州老家，在屋里摆了三台电脑，开干。没几个月，蔡立文赚到 人生第一个100万元。彼时，他不到19周岁。

他写得最多的程序是网络商城的，而且是性用品店。“当时人们很害 羞，不敢去实体店买性用品，药店也没得卖，那拨的网络店家大多是在卖性用品。” 订单太多，他找来一个同学帮忙。结果，只干了一年，同学走了，理 由是没有未来。蔡立文很纳闷，为什么同学说，我成天跑你家上班，没社保没医 保的，像打零工。于是，蔡立文决定成立公司。

那是2001年，他20岁。谁也想不到，当年这家从老板到员工到清洁工 都只有蔡立文一个人的小公司，后来能成为上市企业。

做了5年，他发现漳州市场太小，“每次挂电话，都要跟客户解释半天 漳州在哪”。于是，他迅速“转场”厦门，注册成立鑫点击网络技术有限公司，“到 厦门后发现，企业太多了，单单厦门本地业务就做不完”。

坚持 “熬过夕阳西下的寒冷夜晚，就一定能迎来最美朝阳” 二十出头，开着豪车，拥有不凡身家，很多人羡慕蔡立文，只有他自 己知道，这背后经历过怎样的煎熬。

点击网络势头正旺，2007年，他又成立我拉网，一家全新的公司。但 这家全球首创的图片生成网站，在最初的一年半，投入了180万元，只收入50元。

拥有几百万的会员，却不赚钱，大家只愿意享受免费服务，不愿付费。

每天都在烧钱却没收入，那段时间，是他最苦恼的日子。“但我相信， 只要方向对了，熬过夕阳西下的寒冷夜晚，就一定能迎来最美朝阳。”蔡立文不 断对自己和员工说坚持，“模糊的正确远比精准的错误来得重要，我坚信只要坚 持就一定能达到。” 他对员工说，大家自愿，下班了可以走，不会扣工资，愿意留下来加 班的，也没有加班工资。结果，每个人都留下了，“这就是团队的力量，有一年 多，大家几乎每天加班到晚上11点半”。两年左右，我拉网开始赚钱，蔡立文又脱身而出，把主要精力放在点 击网络。“要学会不断放下，才能拿起更多的东西。如果手上满了，却舍不得放 下，就算看到更好的你也拿不动。” 信念 “这世上从来没有夕阳行业，只有夕阳思维” 2015年6月8日，点击网络在新三板挂牌交易，当天公司最高市值至4.5 亿元，5天后涨至5.8亿元。

那天，他和同事们吃完庆祝蛋糕后，依旧在加班。反而是周围的人， 看着连日上涨的股价，不断计算他的身家。他持有近七成股份，很多人给他发短 信，祝贺他身家超4亿元。

他笑称这是“纸上富贵”，比之于股票多少，他更关心业务本身，“想 收购更多的公司，和更多人一起实现梦想，包括财富自由”。上市第一天，点击 网络便以450万元收购数字引擎。有意思的是，在全国网站接入数排名中，数字 引擎全国第17，而点击网络是36。

早在10年前，整个业界都认为，服务器是夕阳行业，没前景。但蔡立 文不信，“别总觉得这行不行了，那行也快不行了。这世上从来没有夕阳行业， 只有夕阳思维。”这15年，方向没变，但不断转型和调整，蔡立文带着曾被认为 是夕阳的公司上市了。

创业成功故事案例2:女大学生用5000元摆地摊 9个月赚回10万 学以致用 商学院女生开小店 “同学，这种化妆品很适合你的皮肤，春天很多女生都用这种牌子。” 昨日上午，西华师大新区校外一个小区的店里，店老板正向几名女生推销她的商 品，小店里货品琳琅满目，都是一些学生喜欢的化妆品、民族风情装饰品。23 岁的余秋莲是这个30平方米小店的老板，架着一副眼镜，文静得很难让人联想到 是她在吆喝买卖。余秋莲来自云南红河州，现是西华师大商学院四年级学生。“我学的 工商管理专业，就想自己将学到的理论运用出来，才开始摆地摊、开小店。”虽 然家庭经济条件不错，但从去年6月起，余秋莲就开始边读书边“经商”。

她最开始在网上淘一些很便宜的东西，比如价格在20元至60元间的美 容品和具有民族风情的服饰，“大学生经济不是很强，但消费观念前卫!”余秋莲 尝试做起了“寝室营销”，向室友推销产品，“她们平时反正也买，买我的东西又 做个人情。”注意建立固定客户关系，通过向室友成功推销产品，她又将目光盯 向同楼层的女生和自己所在年级的同学。

缓交学费 9个月赚回了10万 “网上图片看着很漂亮，东西拿到手总觉得哪点儿没对。”去年暑假结 束，家里寄来学费5000元，余秋莲打了个时间差，先揣上这5000元，跑成都和昆 明进货，在校园内那些人流量很大的路口摆摊，宿舍就是自己的“仓库”。最初摆 摊有些不好意思，余秋莲戴着帽子低头等人来买，有时一天下来只能挣回成本。

“摆地摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不大胆叫卖”此时，室 友开始鼓励她。四五天后，余秋莲怯生生地吼起来。由于她卖的产品多是学生喜 欢的服饰和护肤品一类东西，而且不贵，生意慢慢好起来。

有了一定积累后，余秋莲不但用赚的钱交了学费，还投资3万元在校 外小区租了一个小店，并同外地两家生产民族服饰和美容品的厂家建立长期合作 关系。很快，就有一些人跟风。余秋莲很着急，好几个晚上都没睡着，她在纸上 列举了一些铁杆“客户”名单，通过上门拜访等形式开拓市场，“一个铁杆客户能 为你带来20个客户!”小店的生意越来越好。没多久，余秋莲在攀枝花大学校外又 开了一家连锁店铺，男朋友帮着打理。9个月时间里，借用5000元起步，余秋莲 赚回10万元，挣得的钱全部用在生意上了。

校园热议 大学生该不该经商 未出校门，余秋莲已在商场成功“淘金”，虽然十分低调，不过她仍是 校园名人。在余秋莲就读的商学院，很多同学提及这位长相漂亮的女生，均笑称她是“校园富豪”。

“大学生还是该把精力放在学业上，走出校门再做生意也不迟啊。” 采访中，商学院有老师这样认为，即使学生能一边经商一边保证不误学业，学校 也不会提倡。听到这样的议论，班主任老师依然很支持她，“商学院的大学生从 事经商实践活动，只要不影响学习，这对提升自己能力有很大帮助，在经商中获 得的经验和能力将使她终身受用。” 面对毕业，大部分同学都忙着找工作，余秋莲却已经忙着要为自己的 连锁店踩点找店铺了，她准备在学校周围开第二家连锁店，对于家里人要她考公 务员的建议，她并不是特别感兴趣，对她来说做生意的乐趣和诱惑更大一些。

创业成功故事案例3:80后女生创业 开创意酒吧月入上万元 造梦计划赢人气 2012年的夏天，张墨红和同学丁冯即将大学毕业，但他们并没有急着 去找工作、考公务员或申请出国留学，反而成天逛街。当然，他们并不是闲逛， 而是有目的地调查加盟，寻找店址。他们走遍了全北京市能逛街的地方，记录了 哪里有哪些小吃店，回来后又查询哪家店可以加盟。可是结果并不乐观：他们看 上的店都没法加盟，比如呷哺、冻酸奶;看不上的也没有加盟价值。

一次，张墨红在刷微博时，看见香港有一家酒沙拉吧——主卖来自全 球不同种的沙拉和酒，两者配着喝，超有情调!大陆还没有这样的店。“那么我们 就来做NO.1!在酒吧的商圈中绝对是独树一帜。”张墨红非常开心，丁冯也觉得这 个主意不错，两人便立马行动起来。

张墨红和丁冯向家里争取到了JustSalad酒沙拉吧的启动资金，接下来 就是选址问题了。两人在大石碑胡同33号和南锣鼓巷小菊儿胡同这两个地方犹豫 不决，经过再三考虑，鉴于JustSalad酒沙拉吧的营业模式，最后选定了相对偏僻 的大石碑胡同。

租下大石碑胡同里一个两层的小楼后，张墨红和丁冯在布局上用足了 心思。一楼是吧台和沙发区，满足基本的口腹之欲。二楼才是吸引大家停留一整 天的地方：阁楼里全是书，席地而坐的感觉如在家一般;沙发区相对隔开，可提 供8～15人一起桌游、聊天、聚餐;天台则花草云集，夜晚可以望到钟鼓楼，顾客 可以在此静坐思考，也可以邀请一群朋友一起来烧烤，自在闲适。万事俱备，只欠人气，但人气怎么来JustSalad的地址有些偏僻，在宣 传上面临了一定的困难。起初，张墨红四处发过传单，跑写字楼，效果不理想， 最终才找到了能与大家处成朋友、将顾客变成常客的最好方式——在豆瓣、微博 上发起一系列创意活动，让趣味相投的人参与到他们的造梦计划中来，最终变成 JustSalad的超级粉丝，这样酒水、流量、人气、盈利便都不是问题了。

请你当一周店主 很多人都有开店的梦想，也曾天马行空地考虑如何经营小店，但往往 因资金、时间、风险等种种问题无法放手一搏。如果给予他们一个提前体验开店 的机会，必定会有很多人心动!张墨红和丁冯最初提出这个计划，是基于开店过 程中自己的切身体会。因为没有经验，两人在装修、采购等预算上也走了不少弯 路，浪费了不少钱。

一次，有朋友来到JustSalad酒沙拉吧，聊天中说到自己很羡慕张墨红 的开店生活，也想攒了一些钱后开一家有特色的小店。张墨红问：“你认真对待 自己的梦想了吗你对开店过程中会碰到的一些问题有准备吗朋友说：“要不你让 我来当一周店主体验一下吧”这句话激发了张墨红和丁冯的创意，两人决定将其 定下来作为一个长期的计划，为那些想要体验如何开店、创业的人提供一个平台。

2013年7月，一群刚刚高考完的学生来到店里，要求一起来当一周店 主。人多好办事，经过商量后，他们很快拿出了从周一到周日的不同创意。周一 是英语角，请老外朋友来一起HAPPY，同时也是充电。每节课老师会准备一个 主题供大家讨论，从讨论中带出语法点，并提供讲义给大家回家练习，课后还可 以在微信群里讨论、答疑。周二进行私房烘焙小班授课，周三组织一个小乐队开 弹唱会，周四在天台烧烤，周五晚一起看鬼片……七天下来，节目丰富多彩，不 仅JustSalad赢得了很多人气，这群学生在活动结束后也拿到了一笔小小的提成奖 金，更重要的是交到了很多新朋友。离开时，他们都对此次开店体验表示十分满 意，并约定上大学后一起开一家真正的小店。

当然，并非所有来体验的店主都能赚到钱。有一个在IT公司上班的白 领一直想辞职创业，听说JustSalad推出“请你当一周店主”的活动，立即赶来报名 参加。为吸引更多人气，他在酒吧区推出1元占座办公的活动，倒是吸引了不少 IT企业的同事，大家也玩得很开心，然而租金却收不回来。这次烧钱的经历也让 他明白了：很多事情并不如想象中的那么迷人，做适合自己的事情才最重要。而他这个想当将军的士兵还需修炼更长一段时间。

特长生技能交换 此后，JustSalad推出的烘焙蛋糕课非常受欢迎，尽管报名时每人要交 100元材料成本费，但预约的顾客还是络绎不绝，几乎周周爆满。张墨红又想， 看来大家都有学技能的旺盛需求啊!那么客人中是不是也有很多身怀绝技的高手 JustSalad可以为他们提供一个技能交换、展示风采的舞台。

2013年8月，特长生计划正式启动。线上有专门的QQ群交流和报名， 线下不定期进行技能交换，每期会有一个主题，由一位成员为大家分享他所擅长 的领域，同时大家也可以自由交流讨论。

在2013年国庆期间，摆摊旅行的李摊主来到了JustSalad，向大家分享 她摆摊旅行的独家记忆，并带来她亲手做的衣服供大家鉴赏，同时展示神秘技能 ——POI杂耍。那天，前来听讲的顾客挤满了二楼的沙发区，服务员根本走不进 去，顾客也只能自己下楼取饮料。

《泰》电影热映的时候，张墨红和丁冯刚从泰国旅游回来。于是他们 索性亲自上阵，分享在泰国一路的见闻，以曼谷、芭提雅、清迈三个地方为主线， 向大家介绍了泰国北部中部的精彩。有很多顾客也计划到泰国旅游，他们充满了 好奇心，咨询的问题也特别多，张墨红和丁冯被团团围住，足足兴奋地讲解了2 个多小时才结束。

技能交换中也会有非常高深的话题。如2014年1月25日，正是周六， JustSalad请来了高校财会专业的李博士，为那些想要创业经营、掌控供应链全局、 学习物流实操技能的朋友，分析物流供应链的智慧及建账、管账、查账的实用技 巧。那天讲座的现场，毋庸置疑也是人员爆棚。

不同领域的特长生被纷纷邀请到JustSala，有讲房产、有讲婚姻法律 的、有讲古典哲学的、有讲一部戏是怎么产生的。当然吸引来的客人也是各种各 样，大家在一个月中，总能找到自己感兴趣的话题。

那么，特长生除了享受掌声关注，还有什么实惠呢张墨红和丁冯想得 很周到。他们推出了特长生升学制度，将特长生分为幼儿园、小学生、初中生、 高中生、大学生、研究生、博士生七个学年制，特长生每参与两次活动升一级， 每开展一次特长讲座升一级。不同级别的特长生在JustSalad酒沙拉吧消费，将分别享受9.8折、9.5折、9折、8.8折、8.5折、8折优惠。不过最重要的永远不是物质 上的获取，而是精神上的满足，每位特长生在这里都交到了更多志同道合的朋友。

现在，张墨红和丁冯有了更多的创意。从观影会到弹唱会，从承办生 日聚会到闺蜜帮，JustSalad会定期有一到两个独家特色的活动，吸引着粉丝们前 来分享、交流、消费。JustSala酒沙拉吧每月利润已经达到上万元，完全成为了 一个靠梦想打造成功的舞台。