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定位

因为人的力量真的有限，而世界真的很大，我们只能想办法做到一个 最好。

朋友说，打算在阿里巴巴上卖陶瓷，杯子要做到前三，茶壶要做到前 三，还有烟灰缸也要努力做到最前面。朋友还没开始做，但是他说懂得方法，就 往这个目标去冲了。

我说，这样子搞可以，但是一下目标定成这样子，就不好宣传了。

关于这个定位，很多的人说不重要，因为定位真的会发生改变的。

比如本来阿里只做B2B的，没想到后面出来个C2C，接着又出来个B2C。

本来马云说做电商，专注中小企业，到后面又是投资文化，视频，又 是足球了。

其实不只是这样子的，看我们身边，我们会发现，我们身边很多很多 真的都是这样子的，本来说着说这么一件事情，然后渐渐的又做了第二件，然后 又做了第三件。

只是，在我们看到他们的时候，我们依然可以找到这么一个规律。

那就是他们都是一个点做好了，再做第二个点。

比如马云说，专注中小企业的时候，那他真的是在专注中小企业。因 为那个时候他的定位也是定在那里，于是开始做阿里。等把阿里做到了国内很前 面，无敌手的时候。

他又开始做他的C2C，这个时候依然做到了最前面。

后面他又开始说帮中小企业，又开始了个B2C。所以我跟朋友说，我们刚开始的时候，不能是那么定位的。

因为那么一定位，别人问我们卖什么，我们自己就说不清楚了，总不 能说是卖陶瓷的吧。

但是陶瓷千千万万，我们到底是要卖什么呢。

这么多千千万万，什么又是我们该卖，什么又是不该卖的。

什么又是我们可以赚钱的，什么又是我们亏本的。

我们到底是在做品牌呢，还是在做杂货店呢。

网络上很多都是这样子的，但这样子我们就不说了。因为一开始很杂 的，很少做得好的。

群里一个朋友，他的笔名叫五金，为什么呢，他是卖什么呢，卖螺丝。

在有次我们说到笔名的时候，我说，其实这个笔名稍微修改下会很好。

他说，不能修改的。我现在是卖螺丝，但是螺丝是五金行业，我打算 这个牌子用一辈子，有天，我一定会扩大到五金里其他的行业，所以，我就一直 用五金这个行业了。

我说，这样子也行，但是真的不太好。当然，我不了解他定位，这是 我猜想。

他的这个思路跟朋友的思路其实是一样的，就是想得比较多。

简单的说是没有定位，因为没有精准的定位就不是定位了，定位就是 要做到第一。

想到这个，我想到了群里有个人，她的定位就是很准了。

简单的说，就是不管他做什么平台，一定要做到第一，而且只做LOGO 设计。

为什么只做LOGO设计，因为她的设计师是外包，设计这个最有经验， 而且这个最简单，市场的需求也是最大的。她的定位就非常的准了，反正是LOGO,反正是第一。

所以她事情做起来，就非常的轻松，因为她知道自己要做什么。

所以淘宝网他做到了第一，后面被挤掉了，但是还是很前面。她的性 格是这样子的。

后面她有个朋友说，猪八戒改版了，也许是个机会。

记得那个时候她跟我说，打算把房子卖了去投广告位，我知道她的性 格的，因为她是最前面，所以一定要有足够的广告费，后面她也把房子挂出去了。

因为她有2套房子，当初就是靠做天猫第一买的，打算拿其中的一套 来卖。

但是后来房子没有卖，倒是猪八戒也真的被他做到了前三了。

当然，她一直都不担心自己，她说，假如猪八戒也不能前三。那么我 就去做百度。

百度我依然可以做到最前面的。

常常，我真的很欣赏她这样子的性格，因为她真的是做得非常的精准， 定位非常的好。而且她这样子不会迷茫，她知道第二天要做什么，还需要做什么， 方向是什么。

最主要她只抓住一个点，其他她不跟你干，但是在LOGO设计上，你 干不过她。

上面这个是86年的女孩子，很开朗很阳光。

但是我们看到的，更多的是她的不贪心，她的专注与坚持。

也许很多的人会想着，LOGO也可以做，其他的也可以做呀，不都是 做设计嘛，但是真的不一样的。因为大家想到LOGO，自然会想到他，还有，想 深点，我们会懂得。

这个是他核心竞争力的产品，这个是她引流的产品。而这个也就是我 们说的品牌。因为很多人都找她做LOGO，客人在她手中，做其他的那还不简单， 反正都能做。

所以朋友的公司，我说，假如他从杯子为突破口，先把杯子做到了阿 里第一，这样子一直重复会简单，最主要的是这样子上去，买杯子的人买其他的 也就找他了。

为什么要这么做，大家应该都知道，网络上第一名会拿走70%的客户。

其他的同行，即使几万家，也只能是拿剩下的30%。

所以第一真的重要，既然不能做到第一，那还不如不做，想办法做一 个到第一。

即使你做到第一丑，第一实在，那么这个也是我们的标签。

但是，一定要是第一的，因为定位是要这样子，而且只能是一个，2 个也是不行的。

想到这个，我想到群里的做注册公司的女孩子。做到了淘宝，阿里的 第一。

其实他赚的钱，不是注册公司的钱，而是做代理记账的钱，但是谁要 注册公司肯定就是第一时间找她了，注册公司找到，服务好，代理记账肯定找他 了，因为是新公司嘛。

在这里，我们就不说，王老吉搞凉茶了，也不说，360WIFI，只是做 WIFI一大点了。

其实，世界真的在变，但是不变的是我们我们一定要想办法做到最前 面。但是一下要全部最前面就是可能的。但是没事，我们有我们的定位理论，一 点做到最前面就好了。

因为第一名，真的是会发生质的变化。

所以，我们做不到全网第一，我们就做单品第一。定位，就是要把其中一个定到第一。

当然，当我们做到了，也许也可以学阿里，做其他的第一，但是第一 肯定是第一。

他的一直收购，也是想做中国最大的互联网公司，溢价。最后一句我 是听说的哈。