[网络经济时代市场营销策略的转变论文]网络经济时代市场营销策略的转变

网络经济时代市场营销策略的转变论文

一、网络营销策略的优势 （一）跨时空优势 由于互联网改变了人们在地域、时间等方面的限制条件，实现了信息 传递的高效性、高速性特点，这使得企业和消费者在信息交流中，减少了时间限 制和空间约束等方面的不足，因此网络营销能夠尽可能地打破空间和时间限制， 从而减少和避免传统营销模式在地域、时间方面的限制，使企业在充分利用有效 资源的基础上，为全球性客户提供优质便捷的服务。

（二）多媒体化优势 在传统的营销模式中，企业只能针对产品的销售情况和客户的直接反 馈了解消费者对产品的态度及认可程度，这种模式存在一定的片面性和短暂性。

但是在网络营销中，通过互联网的多媒体功能，实现用户和企业的多方面沟通和 交流，实现文字、声音、图像等多形式信息传输，从而保证企业回收信息的多样 性和全面性，保证销售从业人员在营销过程中，结合客户的需求和喜好，提出更 富有创造性和能动性的意见和策略，保证营销效果的优化体现。

（三）交互性优势 交互性是指在网络营销过程中企业和用户构建出一种基于互联网的 双向性、交互性沟通信息平台，从而实现企业相关产品的展示和查询工作，同时 通过双向性互动模式，完成企业对市场情报收集、消费者满意度调查等信息的收集和汇总，通过及时高效的交流模式，构建出完善的信息了解平台，这也是完善 传统营销模式的重要方式和手段。

（四）整合性优势 由于传统营销活动的多层次性特点，使得各方面的协同和沟通环节直 接和企业的效益息息相关。在现实的企业发展中，营销环节直接影响企业的营销 活动的成功概率。因此由于各种环节出现的纰漏，会导致营销的沟通环节出现各 种各样的问题。而在网络营销的过程中，采用互联网的事项，保证整个营销活动 从商品发布、物流管理、交易操作、售后服务等过程中，实现整合和完善，构建 出高效一体的全程化营销模式，这样不仅方便了企业统一管理，同时有效避免协 调和沟通问题，减少因为沟通不足造成的企业影响。

（五）经济性优势 在传统的营销模式中，企业使用店面直销、代理分销等渠道，构建出 点对点式的销售体系。而在网络营销中，其主要借鉴互联网的思维，更好的融合 交易双方的需求和意见，有效避免因为邮递、印刷等方面成本，同时可以实现无 店面的直接消费交易，从而有效避免因为店面带来的成本，保证企业和消费者双 方的利益。

二、网络经济时代下市场营销策略转变的具体措施 现阶段，随着信息化技术更加广泛地应用于经济发展领域，市场营销 环境也随之发生了显著的变化，对于企业市场营销策略提出了新的要求，这就需 要企业的管理者和营销人员要转变传统的营销理念，积极的将信息化技术和营销 观念进行有效结合，确保企业营销策略可以取得更好的效果，具体的可以从以下 几方面入手。

（一）改进和完善营销理念 网络经济的多元化发展，使得当前市场营销的方法也要进行改善和发 展，符合网络经济的发展趋势，只有这样才能够满足当前消费者的个性化需求。

1.引领市场潮流，改变从众盲目的营销观念 在之前的市场经济下，由于存在信息不对称等问题，使得信息传播在时间和空间上存在一定的滞后和不均衡，令企业无法有效掌握市场需求的变动， 企业的营销活动通常情况下都是被动的被市场所引导，所制定出的营销策略不具 备客观性以及长期的发展的要求。而在网络经济时代背景下，企业可以通过信息 化技术建立健全市场营销信息系统，及时的收集和分析市场信息，对其进行科学 合理的预测，进而可以制定出高效的市场营销策略，在市场中占得先机，用优质 的产品创造出新的需求，引领市场的发展方向。这就需要企业及时引进先进的技 术，随后可以熟练的应用，从而对市场信息资源进行充分有效利用，制定出具有 前瞻性的市场营销策略。

2.为消费者提供优质的产品和服务，树立起品牌形象 在网络经济时代下，同行业之间的产品逐渐的趋于同质化，产品之间 的差异逐渐的缩小，其主要的竞争逐渐的从产品本身转移到一些后续的服务中， 对于企业来说，这些服务措施也是当前企业市场竞争最为关键的部分，在当前竞 争日趋激烈的市场中，企业所提供的优质服务是有效提升企业竞争力的手段。因 此，企业要改进和完善服务理念，为消费者提供主动优质的服务，改善服务态度， 营造良好的营销环境，全方位为消费者提供优质服务，进而提升企业的信誉，树 立起良好的品牌形象。

（二）利用信息化手段收集市场信息，满足消费者需求 在当前的市场竞争环境下，企业要有效利用各种信息化手段，主动积 极的收集和消费者相关的各种信息，及时反馈消费者的各项需求，从而在生产中 将其融入到产品设计中，进而生产出符合消费者需求的产品，使得产品可以被消 费者接受。同时要对产品进行合适的定价，对于企业来说，产品价格会直接影响 到企业的营销效果。为了确保企业的营销效果，要对企业的产品进行价格测试， 利用当前网络经济的特点，供求各方可以事先进行价格的商讨，在这个过程中， 不仅要考虑到生产产品的整体成本消耗，而且要考虑到消费者的经济能力和消费 水平，将两者综合起来形成合理的产品定价。这样，消费者的个性化需求和满意 度通过信息技术的应用得到提升。

（三）构建网络平台，促进营销策略的创新