[创业的短篇故事] 关于创业的故事

创业的短篇故事

创业的短篇故事1：美女建筑设计师投30万开花店 定制个性“花”样 建筑设计总监“升级”为老板 杨春荣高中学画画，并没有机会接触建筑设计，直到上高考考前班， 班里来了一位央美建筑设计系毕业的老师。

“他给了我一本的着名建筑师赖特的作品集，当我把所有作品都临摹 了一遍，发现了建筑设计的无限趣味。”此后，她便把自己的方向定在了建筑设 计，最后顺利考上了华中科技大学的建筑设计系。

毕业后，杨春荣顺利进入了一家设计事务所，积累了6年的经验，从 一个小职员熬到了设计总监，最后却选择了辞职。2014年7月她创办了一家建筑 设计公司。“过去已经做到了设计总监，感觉很难再突破。”杨春荣淡淡地说出了 她创业的初衷。

由于在建筑行业积累了多年的经验，从手上走出去很多优秀的项目， 尽管公司开了才一年多，杨春荣手上的大型商业项目就有好几个。但是在她心中 也一直有个遗憾，原本准备拿下一块2000平米的古建筑作为场地，创办一个集合 类文化创意场所，最终却因为种种客观原因没有实现。

“我是一个特爱操心的人。”她在为客户提供设计方案的同时也会提供 一些相关的后期商业体运营、招商方面的建议。靠着这样的做事风格，不少与其 合作过的开发商最后都变成了好朋友。

打造江城高格调鲜花店 杨春荣喜爱鲜花，平时爱买花回来自己搭配。“尤其是那种刁钻的品 种，一般的花店买不到，而去进口超市买成本太高，索性在网上空运进口的品种。” 杨春荣笑着说道。想开花店的心思不知不觉就生根发芽了。2015年11月，她在汉街附近寻觅了一个好门面，投入了近30万元，马 不停蹄地忙活了一个月，店面就正式试运营了。为了更好地兼顾设计公司，这次 她邀请了另外两位相识多年的建筑设计师加入。

这家花店主打私人定制，除了固定的花束外，客人可以根据每天的花 材供应，再结合自己的喜好来安排。“这个季节的玫瑰就是肯尼亚、厄瓜多尔的 开得最好，我们会根据不同季节来选择花的采购地。” “前两天的一位客人，为自己的丈夫搭配了一束花，用帝王花做主花， 摆在了自家咖啡店里，基本上所有的客人拍照花束都会入镜。”说起这些，杨春 荣的脸上露出喜悦之情。

定制“花”样单价可达几千元 不少店里看起来不起眼的绿植的成本价都是大几十元，同行的花艺老 板劝她：“有些花材完全可以替换成便宜的，不用那么较真。”而杨春荣却一直坚 持品质，“不同的品种他们搭配起来的形态效果和意义都是不一样的。” 由于现在并不是国内的花期，店内的花材基本都采自国外。因此，店 里花束的单价也高于一般的花店。“我们既能够为学生群体提供几十元的小花束， 也能为高级白领定制几千元的花束。”杨春荣顺手拿起一小捧精致的花束介绍道。

花束里搭配的棉花引起了我的注意，杨春荣说它进了店里的热销榜，送人有个性， 不招摇。

小店开了一个多月，不少品牌与其建立了合作关系，微信已增加了近 千名粉丝。

无论是创办建筑设计公司还是开花店，她一直坚持着先做朋友后做生 意的观念。偶尔在店里做点甜点，邀请朋友来店里弹唱，把花店变成一个朋友分 享聚会的空间。得知花店开业了，还有朋友专程送了她一首歌：“这是我，在这 孤独星球上第一次遇见的除了我以外另一花朵……” 创业的短篇故事2:80后创业卖韭菜 一年净利润达百万 抓住人们重视食品安全的刚性需求 在我上大学时，就不断听说各种韭菜中毒事件。很多明明是无公害、无残留的蔬菜就算放在超市里也没有人要买。可是韭菜对于北方人来说就是刚需， 尤其是冬天做饺子是必不可少的(配料)。然而，由于恐惧，消费者们现在连证书 都不认可了。现在城镇化那么厉害，很多人没有地(想种也没法种)，也种不出好 韭菜，只能买。面对这样一个旺盛需求，我们的村民却并没有赚到多少钱。普通 韭菜在中国确实很难卖得起价钱，在农贸市场里，4块钱(一斤)算是顶天了。

我当时认为，我们村正好能提供无公害的韭菜，我们有那么好的基地， 我是土生土长的柴家村人，对农村非常熟悉，如果不做，就再也没有这么好的机 会了。

要改变这些问题，我必须从很多方面着手改变过去农业生产经营的一 些方式方法。我决定以家庭农场为主，以农民合作社为辅。先把自己做成一个标 本，如果成功，再宣传给农民。我租下了4个叔叔的土地，40亩做大批量的韭菜 生产，专门供给超市，这样的无公害韭菜可以卖到30~40元一斤;另外10亩专门做 韭菜盆景，满足消费者个性化定制的需求。

农产品的营销要接地气 过去我们的韭菜远销到北京、天津，大家都说好，可是消费者并不知 道这个产品是谁生产的，怎么生产的，说白了，没有品牌。我的想法就是要打开 销路，形成品牌。

由于城里人不相信农产品是无公害种植的，我们需要让他们知道柴家 村的韭菜真的没有问题。

我大学时候就搞过校园媒体，打通学校周围商户和学生，我熟悉媒体 如何影响用户，每一类媒体所针对的人群是什么人 我们有意识的接触媒体，我们在济南等城市的本地生活频道开始做广 告。本地生活频道对于当地人影响大(尤其是家庭主妇)，有公信力。我们通过广 告，向消费者们传达我们的品质、产品，还有模式。

她们后来发现我们的产品不错，就开始口口相传，为了满足大家的需 求，我们又推出了小区团购模式。只要一个小区订了XX盆，就免运费。在济南 小区可以听到大妈们喊：“您买不买韭菜，家里需要不需要” 另外，我们还特别重视广告投放的时间和效果。我们在交通广播台做广播广告，买的是(下午)五点到五点二十的广告位。这时候济南的大部分车都堵 在路上，通过让他们听听我的创业报道，让他们对我的韭菜感兴趣。

我们还和(拥有)高端人群的机构合作。我们最早通过济南高端农产品 网站卖我们的无公害韭菜。另外，我还和车友俱乐部合作。他们需要活动场所， 也愿意支持我们。经常有很多车友会把车开到我们的基地，实地看我们的种植情 况，然后带上几盆回去。

让市民在家里割韭菜 冬天是韭菜的旺季。传统的韭菜从泥土中取出后，不利于保存，放久 了不新鲜。城里的老百姓想吃自己种的韭菜(食品安全需要)，又没有地方去种。

面对这个市场，很多人做了尝试，比如北京就有人做盆景农业，但是价格太贵， 一盆盆栽可能卖到3、4百块钱。另一类是无土栽培，但是这种农作物的生命力非 常差，产品就长一茬。

我们韭菜的壁垒就是种植技术，尤其是育苗技术，看似进入门槛非常 的低，其实门槛非常高，别的地区难以复制。育好苗才能保证消费者拿到家里是 可以生长的。

研究了竞争对手的做法后，我们开发了盆景韭菜。原材料还是我们柴 家村的无公害韭菜，只不过使用有机肥料，在大棚里培育，用统一规格的泥盆来 装，使得产量和品质都有了提升，形成标准化的产品外观。

以前的韭菜是在地里种植，粗旷;而盆栽韭菜是我们精心育苗，成活 率高。这样柴家村的无公害韭菜可以放在市民的阳台上养，既可以用来观赏，又 可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，每次都是新鲜的。我们卖的是产品，不是食材， 市场反响很好，每盆韭菜可以卖到79元。市民吃完了，还向我们预定和团购，我 们按照小区配送。

通过合作社确保供应链 有了销路和口碑，就要保证供应链。

我开头说了，我先示范，让大家相信种盆栽韭菜可以致富。后来，我 又在思考如何把村里的农民组织起来。我决定和菜贩子竞争，因为我的毛利空间 大，有渠道优势，收购的价高。同时我让村民加入我们的合作社，统一管理、统一种植、统一销售，分享收益。

除了保证产量，我们还要保证品质，品质是品牌的生命。农民，你只 要让他挣到钱，他就愿意按照这种模式进行生产，并且由于大家是利益共同体， 谁要乱来，坏了招牌都是不被允许的。其实我们的要求很低，他们大都是种了30 多年地的农民，他们的技术非常成熟，我们地挨着地，互相监督，不撒农药就统 一都不撒农药。农产品安全现在越来越厉害，农民也知道不洒农药是竞争力。

创业的短篇故事3:农村女强人唐佳艳 养殖事业不停歇 她养殖的黑山羊走进了全国11个省市、29个地州市，共 212个区县市。

她的生态养殖技术和成果得到有关专家的好评，中央党校教授和国内 10多家知名企业、公司的负责人来到她的养殖基地调查研究和考察指导。

她曾获得鼎城区首届“十大杰出农村青年科技带头人”，常德市“十佳 农村青年科技带头人”，湖南省“养殖女状元”，全国基层科普行动计划先进单位 和先进个人等荣誉称号。

她就是鼎城区养殖行列响当当的女中豪杰——伟艳黑山羊繁育基地 总经理唐佳艳。

唐佳艳是一个地地道道的农家女，1982年，她出嫁来到了沧山乡彭家 桥村7组。当时，家里条件差，几乎到了山穷水尽的地步。为了改变现状，唐佳 艳思索着，盘算着，终于有一天，她有了一个大胆的想法：家边有成千上万亩的 大山和青草，何不利用起来开展养殖业 说干就干。1993年，在耐心说服家人后，唐佳艳便找亲戚朋友东拼西 凑借来“启动资金”，从外地买来7只小黑山羊，在家里搞起了小规模的养殖。没 有帮手，她一个人尽情地忙碌着，白天放羊、给水、扫栏、观察、喂药，晚上就 看书学知识，学技术。每天都重复着这些事，那时，村里人都叫她“牧羊女”。

唐佳艳做事认真仔细，对小羊照顾周到，黑山羊自然健康成长，很快， 黑山羊就从7只变为20只。精明的她抓住好时机卖掉10只，收获了养殖的第一桶 金。

实践出真知，经过不断摸索，唐佳艳的养羊技术逐步提升，总结出了一套养殖黑山羊方法。几年下来，她的羊群由200只发展到500只，名气越来越大， 每年的收入也是越来越多了，养殖基地也摇身一变成为黑山羊养殖试点示范基地。

1996年，眼看自己的黑山羊事业发展越来越好，唐佳艳便成立了伟艳 黑山羊养殖场。带着自己的养殖团队，她将以前的各类山羊品种优中择优，并进 行改良换代，培育出了优良的黑山羊品种和黄羊品种，命名为“伟艳黑山羊”和“湘 宴黄羊”，成为了湖南省特有的山羊系列。

有了好的品种，要想羊好，关键在于饲料。唐佳艳和团队专心钻研， 培育出了黑麦草、墨西哥玉米草、皇竹草、扁穗牛鞭草等高产牧草，营养极其丰 富。特别是他们拿出的山羊食草营养搭配的饲养方案，为山羊摄取多种所需能源， 加之圈养与放养相结合，使得山羊长势旺，繁殖能力快，实现了年出栏黑山羊上 万头的佳绩。

一花独放不是春，万紫千红春满园。尝到养羊甜头的唐佳艳，觉得应 该带领周围的农户一起发家致富。刚开始，一些村民胆子小，不敢养殖，担心羊 多了卖不出去，怕亏本。了解村民的想法后，唐佳艳把养殖工作交给老公，自己 整天在外跑市场。功夫不负有心人。一个月的时间，她总算有了收获，多家羊肉 馆和酒店都愿意和她合作。

有了销售渠道，有了唐佳艳的承诺，村民们都放下心来，越来越多的 农户加入到养殖黑山羊的行列。作为领头人的她总是加班加点，毫无保留地向他 们传授技术，提供帮助，并一对一地进行现场培训，手把手地教。在她的帮助下， 不少人都发起了“羊财”，如今，她用心血培植的41个黑山羊养殖场分布在桃江、 安化以及周边五个乡镇。

作为一个事业性的“女强人”，唐佳艳有着一颗菩萨心肠。村民汪得胜 家中80多岁的老母亲常年卧病在床，以前，他每天起早贪黑地劳作，一年到头家 里也没有什么收入，寒酸得很。她知道后二话不说，就让汪得胜到养殖场上班， 有了稳定工作，汪得胜家里的经济状况也开始逐步改善。

唐佳艳没有满足，目前，她又有新的打算，准备雄心勃勃进行第二次 创业。“接下来，我想开展珍稀野生动物的养殖。”说起未来，唐佳艳很是坚定， 看来，这位“羊状元”心里早有计划。

看着信心满满的唐佳艳，相信不久的将来，她将会闯出另一片天地。祝愿唐佳艳的养殖事业在常德，在湖南，在神州大地越来越红火!