汽车网络营销现状与发展_互联网与汽车营销

汽车网络营销现状与发展

关键词中国；
汽车；
网络营销；
现状；
发展；
探讨 网络营销是企业营销基于通过在现代计算机网络与现 代信息通讯技术两者之上的新型市场营销，运用现代网络技 术的时效性与广泛性等优点进行营销活动的总称。将传统的 汽车市场营销发展到网络中，形成新的营销模式，网络营销 可以使企业的营销活动始终和信息流、资金流和物流相结合 并流畅运行,从而形成企业生产经营的良性循环。

1浅谈传统汽车营销体系 在最早的中国汽车销售市场，汽车是由国家进行统购统 销；
而在现代社会，汽车早已走入千家万户，汽车的销售也 早由汽车生产企业直接面向市场与用户，汽车生产企业与经 销商的不同都促使汽车的营销体系被大致划分为：产销合一 体制与产销分离体制两种的汽车销售体制。产销合一体制可 以理解为汽车生产企业将自己生产的汽车用品通过自己建 立汽车销售所需的一系列的服务平台进行销售自己生产的 汽车用品，但这种产销合一体制只适合具备根基深厚，经济 强大的汽车生产企业。通过这种汽车营销体制进行销售的汽车生产企业具备品牌影响力更深入人心的优点，但这种汽车 营销成本使前期成本过高，销售成本过多等缺点，并且这种 体制的营销体系是属某一个企业自己的,是排它的,不能与 其他企业共享。产销分离体制不同于产销合一体制，汽车生 产企业只负责汽车用品的生产，而汽车产品的销售是由汽车 经销商自己去面对客户，这种营销方式是合作共赢关系，汽 车经销商销售着不同企业的汽车用品，使各企业资源可以共 享;这种营销体系有利于汽车生产专业化,汽车销售市场化、 社会化。

2现有的汽车网络营销形式 互联网已是全球性的普及，在中国，电商的平台与微博 等新媒体的影响力与国民认同度越来越高。微博营销已是现 有的网络营销中，影响力与宣传力度都毋庸置疑的网络营销 活动，微博从创立之初发展到今天，用户已经以亿计量，汽 车生产企业通过微博营销能够更迅速的扩大品牌知名度，树 立品牌形象，能够发展到更多的潜在汽车客户，网络微博营 销创新是掌控汽车营销的关键。近年，电竞游戏圈的崛起已 经势不可挡，通过在当下最热的网络游戏中，进行汽车企业 广告的植入，使汽车企业的汽车产品在潜移默化中对网民留 下印象，这也能提升汽车企业品牌影响力，也为企业汽车产 品日后在中国的成功奠定良好基础。网络销售主打价格战和 便利性,如今已成为主流消费方式。在国内众多网购平台中, 京东商城、淘宝商城早已和汽车产业建立了合作关系，对传统汽车营销形成了网络销售的新模式。汽车网络营销新模式 已是众多汽车生产企业提上营销计划的主要组成部分,以及 在中国地区推广战略中一颗重要棋子。

3浅谈汽车网络营销的发展优势 网络营销在近年取得了骄人的成绩，而汽车行业的网络 营销也必然要提上日程，网络的信息传播更具高效性与广泛 性。人们使用网络获取信息，在开展汽车网络营销中对品牌 形象的塑造更为形象化。网络营销有助于商家降低运营成本、 有助于企业提高与受众的互动性、有助于消费者更好满足自 身需求、有助于企业更好的发挥价格优势、有助于企业有效 提高品牌知名度与有助于汽车营销模式的不断创新。每个时 代下，都有每个时代的产物，汽车网络营销就是新事物的产 物。目前国内汽车的销售量在与日俱增，汽车网络营销的市 场也在迅速扩张，汽车网络营销是对传统购车和营销模式的 一种延伸与补充。

4小结 在目前的汽车销售市场看，中国的汽车网络销售前景是 广阔的，可借助的网络优势很大，这对建立汽车品牌形象与 客户良好沟通之间都是提供着便利的。但就目前汽车网络销 售现状而言，起汽车网络销售体系还是不够完善的，但现有 的互联网优势都对汽车网络营销奠定了良好的基础，只要不 断的对汽车网络销售的优点进行最大化，并将存在的瓶颈问 题做到不断的完善与发展，就能实现中国汽车网络营销实现质的飞跃。

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