[关于中药国际市场营销的SWOT分析] 中药市场营销

关于中药国际市场营销的SWOT分析

一、中药国际市场营销的SWOT分析 （一）优势分析 1.我国中医药的悠久历史 我国中医药有数千年的光辉历史，有着深刻的系统理论，更有着康复保健 和治疗疾病的丰富宝贵的实践经验。中国古代医学书籍的数量，从事医学行业的 人员在世界范围内的同一时期也是不多见的。长期的临床实践，为我国中药的研 究与开发积累了宝贵的经验。

2.我国中药资源丰富 我国是中药的发源地，拥有中药种类达1万多种，其中植物药11146种，动 物药1581种，矿物药80种，其中320多种常用药，总储存量达850万吨。利用这些 中草药形成的方剂更是数不胜数。

3.我国中药产业初具规模 我国中药种植业迅速发展，吸引了越来越多的中药加工企业，企业效益也 在不断提高。GMP，GSP，GAP等相关管理规范的颁布实施，为我国中药产业提 供了管理标准和制度保障。加入WTO后，我国中药企业出口规模不断扩大，中 药出口呈上升趋势。

（二）劣势分析 1.中药难以被西方文化接纳 中医药理论与西医药理论属于两个截然不同的理论体系，同时二者在质量 标准、诊断技术和疗效判断标准方面存在很大的差异。由于东西方文化背景、用药理念等的差异，中药尚未在西方国家得到普遍认可，这是中医药很难进入西方 主流医药市场的主要原因之一。

2.药品成分及剂型难以适应国外市场 西方国家消费者对于部分中药成分难以接受，如从动物粪便中提取的五灵 脂、望月砂等。此外，中药的传统剂型是丸、散、膏、丹、汤等几种形式，这些 剂型存在着起效速度较慢、不如西药服用方便和携带不方便等问题，卫生标准难 以控制，从而很难被国外消费者接受。

3.中药产品质量难以控制 中药质量比西药质量更难控制。我国环境污染严重，在受污染的环境种植 中药，将严重影响中药的质量。药农种植不专业、为了抢占市场先机而提前采收 药材也会造成重要产品质量存在差异。此外，贮存不当也会使药品出现的发霉、 虫蛀等变质现象，从而影响产品质量。

4.我国中药出口产品结构不合理 我国中药出口品种很多，但主要是中药材和提取物，中药半成品和保健品 仅占一小部分，而高附加值的中成药产品却是屈指可数。2013年我国中药类产品 出口额达31.38亿美元，同比增长25.54%，但其中超八成为原料性产品，低利润、 低附加值的原药是出口重点。

5.中医药知识产权保护意识淡薄 我国企业知识产权意识相对淡薄，对这些知识和资源没有给与足够的重视。

近年来，越来越多的“洋中药”出现在国际市场，纷纷在各国抢先申请专利，在我 国境内获批的中药专利就高达1万多项，占中国同类专利的八成以上。

（三）机会分析 1.世界人口的快速增长及老龄化趋势 世界人口总量迅速增长，1804年世界人口只有10亿，1987年上升到50亿， 在2011年全球人口达到了70亿。此外，人口老龄化趋势显着，老龄化问题在发达 国家普遍存在，据预测，2025年，英国、美国、日本等发达国家60岁以上老人占 总人口的比重都将达到20%以上，世界老年人总数将超过10亿人。世界人口的迅速增长以及老龄化趋势为中药开拓国际市场提供了机会。

2.人类疾病谱的变化 现代社会人们生活节奏快，压力大，内分泌失调、心血管疾病、恶性肿瘤 等与不良生活习惯密切相关的疾病高发。由于西药在治疗此类疾病的局限性及其 自身的毒副作用，导致人们将注意力转向了中医药。

3.全球绿色浪潮的兴起 中医药一直以来强调人与自然合一，这一理念与近年来人们追求绿色消费 的生活观念相一致。这一思潮在全球范围内的广泛兴起，以及中医药在治疗慢性 病与疑难杂症等领域的独特疗效，中医药日益得到世界的瞩目。

4.各国放松有关对中药的法律限制 近年来，各国政府逐渐放宽了有关对中医药的限制。例如美国FDA在2001 年颁布了《天然植物药品研究指南》（草案），使包括中药材在内的天然药物市 场有了很大的改观；
在德国和法国，化学合成药的替代品可以用中药材来充当， 若中药材获得许可证，还可以在药店以药物或OTC药物销售。

（四）威胁分析 1.中药国际贸易技术性壁垒 中医药进入国际市场时常遭遇贸易壁垒，如中药产品在注册时遭遇的法律 法规壁垒，中药产品认证制度的壁垒，中药包装和标签规则、知识产权壁垒及绿 色壁垒。技术性贸易壁垒对我国中药出口影响巨大，削弱了中药在国际市场上的 竞争力。

2.各国有关法规的限制 近几年，各国政府对食品药品安全监管意识显着提高，各国相继出台了 GMP，GSP，GAP等药品质量控制标准和法规。我国中药企业的生产多通过传统 方式进行，大部分中草药在生产加工方面达不到国际标准，从而限制了我国中药 的出口。

3.“洋中药”的冲击据统计，全世界除我国外约有40多个研究机构和1700多家公司正在从事植 物药的新药开发和销售。日本、韩国等亚洲国家以及欧洲、北美等国的“洋中药” 大举进入国际医药市场，使我国的中药在国际市场上受到强烈冲击。

二、中药国际市场营销策略分析 （一）加强中医药的文化传播 中药的市场开拓离不开中医药文化的传播。国外的消费者接受了中医药文 化，才能接受中药产品。因此，政府应通过采取一系列的措施，如积极开展学术 交流，加强在中医药领域的合作和中医药的文化宣传，扩大中医药在世界范围内 的影响。除了政府与相关学术组织采取各种方式推广中医药文化外，中药企业也 应该在中药国际营销中加强中医药文化传播，加强中医药文化营销。

（二）注重中药知识产权的保护 我们应加强知识产权保护意识，从中药材的育种方式、种植方法到中成药 配方及中药产品的商标、包装等各个方面申请专利，加强知识产权的保护。同时， 还要加大对中药知识产权保护意识的宣传，使相关人员具有维权意识，进一步使 中药管理相关部门及企业充分认识到知识产权工作的重要性。

（三）提高产品质量保证 中药在国际市场的良好发展，打好“质量战”是关键。国内中药企业应坚决 执行国家药品质量监管部门制定的相关标准，对中药的产品质量必须从源头抓起， 对药材的种植、采收、贮存、销售各个环节严格把关，并按照国际化质量检测标 准生产、检验，提高产品质量。

（四）加强剂型开发 应突破传统中药制作方法和观念，向国际市场可接受剂型发展。既要保留 药材的质、气、味，满足中医辨证论治、随症加减的需要，也要满足服用方便的 要求，努力向小丸、微丸、口服液、胶囊、软胶囊等方向改进。

三、结论 我国中医药在整体水平上的发展还相对落后，中药自身质量不稳定，中药对外出口中依然以中药材和提取物为主，国际出口市场相对单一和集中以及对中 医药知识产权保护意识相对淡薄等问题，影响着中药的国际化进程。面对发展机 遇和挑战，中医药企业应保持自身优势，积极改革创新，积极开拓国际市场，不 断提升我国中医药的国际竞争力。

作者：刘爽