[校园代理销售操作方案]

一,校园代理:即一个学校仅有一人我公司产品.

二,模式:直销和代销.

直销:即自己将268祛痘消印净直接给长了青春痘(粉刺)的同学.268祛痘消印净校园代理的直销方法,是校园代理在开展268祛痘消印净工作中的最基本方法,尤其是在开展268校园代理工作半年后,这种直销的量会比较大,在进行直销时,具体采取如下方法:

(1)买一赠一:即患者同学在向你直接购买268祛痘消印净时,可以赠送一支小赠品.

(2)患者来购买时,如有疑问,可让其登陆:中国青春痘医治中心(www.dd268.com),让专家为其答疑.

(3)患者购买时,如对产品缺乏信任,怀疑疗效,可让其先用小赠品(但仅限以前没用过我们的赠品),并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看.

(4)在时向同学承诺无效退款

(5)不要让你周边的同学和患者知道,你是在拿提成.

(6)告之外界的电话最好是小灵通或手机,如果是宿舍电话要注意尽量有人接听.

代销:即将268祛痘消印净放在学校附近的药店(或化妆品店,超市)进行.

268祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1)增加产品信任度;(2)顺应学生患者的购买习惯;(3)锻炼校园代理的社会工作能力.

如何开展代销工作呢主要工作步骤如下:

第一步:寻找药店.按我国药品零售体制,现在药店有两大类:一类是连锁药店;一类是独体药店.这两类药店的主要区别是:连锁药店的各分店无进货权,如要将268祛痘消印净放在连锁药店的分店进行,必须通过总店来进行,很复杂,繁琐;而独体药店则自身有进货权,且手续简单.

独体药店就是我们要寻找的药店,如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方,则是最理想的代销点.

如果学校附近没有独体药店,则可选择化妆品店或超市,但这些化妆品店或超市一定是学生常去的地方.

第二步:进店准备:

选择好了药店(或化妆品店,超市),就要做进店的准备工作了,主要有:

(一)产品准备:往这家店放多少支268祛痘消印净和268喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定:每种五支.

(二)手续准备:手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料提供给药店,这就象你们在新生入学时,到考取学校报到一样,是要带一些相关的手续资料的,我们在给你发货的同时,会发给你.

三,结算方式:公司提供产品作为前期周转,第二次要货要付清第一次货款.

四,价格体系:

品名

规格

市场零售价

268祛痘消印净

20ml

19.20元

268祛痘消印净

浓缩2×10ml

48.00元

268喷脚净

35ml

15.00元

所有代理必须严格执行公司制定的价格政策,不得擅自调价造成市场混乱.

五,代理收入

1,提成收入

代理享有产品校园零售价与公司结算价间的差额

2,年度奖励收入

a,一次性经济奖励:

代理在年度内完成如下,则可获得相应的一次性经济奖励.

数量(盒)

经济奖励(元)

1000—1500

500

1500—2500

1000

2500—3500

2000

3500以上

3000

b,假期旅游

代理在本年度内额位列前20名者,则免费享有公司在暑期统一组织的国内7天游.

六,公司支持

1,平面广告:公司在2006年度将在全国十几种杂志刊登产品广告,如"爱情婚姻家庭"等刊物.

2,小赠品:在代理操作前期,公司将一次性提供产品小赠品300—500瓶,供代理在校园内散发和派送.

3,宣传彩页:500至800张

4,网络广告:公司通过网络发布"中国青春痘医治中心"网址,既为患者答疑,又宣传产品.

七,对代理的宣传要求

1,投递或派送小赠品及彩页

代理在投递或派送彩页及小赠品前,必须在彩页上注明详细的购买地点,投递或派送的对象为本校学生宿舍.

2,论坛及留言

代理必须定期在本校校园网,本校论坛及各大网站的论坛和留言板中发布268产品及中国青春痘医治中心信息.

3,传画的张贴

代理应在本宿舍门口,校园食堂,校园宣传栏及校园礼堂附近定期张贴产品宣传画或海报.

4,工作汇报

所有校园代理的工作汇报全部采用E-mail及QQ对话系统进行.代理汇报内容包括:本周(月)情况,下(周)月计划及提出或宣传促销的建议,同时,公司会及时将最新的信息发至代理的邮箱.

5,其它

a,所有代理工作满一年,均获得公司颁发的荣誉代理证书

b,学生代理在毕业时公司出具社会实践证明,以利学生寻找就业岗位.

此代理制度解释权属江西大华生物科技有限责任公司营销部.

江西大华生物科技有限责任公司

2006-3-22