温州大学生创业故事_温州人创业故事

温州大学生创业故事

温州大学生创业故事1：跨境电商一年赚了487万元 2013年4月，俞科和他的学长李易，第一次接触到跨境电商这个概念。

“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小， 相反‘速卖通’上流量不多，但利润空间大，所以我们在了解后萌生了要开家国际 网店的想法。”俞科说。

但刚开始，这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后， 俞科发现，男鞋类的店铺并不多，而温州又有许多制作男鞋的中小企业，那么为 何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢于是2013 年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。

虽然也是做男鞋店，但是俞科的网店比对手更具卖点：高、大、上。

首先，只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小 号鞋，最大鞋码是52码。俞科透露，一是，欧美人普遍身材魁梧，对大码需求高;
二是，很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子，像有位俄罗斯帅哥， 跑遍了整个莫斯科也买不到合适的，后来发现了我的网店，买到心仪的鞋子，现 在是忠实客户，而且还经常介绍新客户给我。

其次，只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是，俞科 店里的男鞋价格并不便宜，每双售价在30—50美元。俞科解释道，人们为什么要 到网上购物就是图一个便宜。而众所周知，中国的鞋业生产是国际老大，全球奢 侈品牌也多在中国设厂生产，所以工艺没得说，如果我用相对低廉的价格出售高 端皮鞋，肯定受欢迎，这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以 我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。别看价位较高，但是同样的皮鞋进 入国外专柜，可能就要100多美元，可以半价买到品质相当的好皮鞋，自然也就 受到顾客的关注。另外，还有一个潜在原因，高端产品的利润空间高，别看用料 讲究，但每销售一双鞋，我差不多有10—20美元进账，比销售低端鞋利润高出几 十倍。第三，只做经典款，从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚，销售 各类时尚男鞋，而俞科却反其道而行，只做在男鞋领域中的常见款、经典款，从 不追求时尚。对此，俞科透露，这也是自己通过与客户聊天摸索出来的，因为对 于男性而言，普遍就不喜欢追求时尚，国外客户更是如此，他们更加注重的是鞋 子的舒适程度;另外国外客户比较注重自身形象，明明理了发，却让外人看不出 来，所以同款皮鞋他们会准备好几双，所以他们对几乎没有变化的经典款更加青 睐。

如今俞科的网店每月的营业额是10万美元，排在速卖通的前列，在他 身后不乏一些国内外的知名品牌网店。

虽然在产品上有特色，但是这也只能解决掉一部分问题，如何才能让 老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢 俞科透露，秘籍只有一个就是精细化服务。

首先，在时间上做文章。老外普遍注重诚信，在做国际交易时，除了 产品质量要好，时间也是一个重要因素，虽然国际单子，一般要15天才能送到客 户手里，但是如果遇到自然灾害，比如海上遇到大风了，时间可能就会要久一些。

如果时间不能有保证，会让客户认为你不够诚信，毕竟他不会管你哪个环节出现 问题。所以我每次发货时，都会根据顾客需求度强弱，选择特快、普快等不同方 式，另外，对于老客户，我会定期咨询他们是否需要新品，如果确定，就可以第 一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一 些，但是时间比同行缩短了一倍，顾客所承担的风险也小，自然就愿意在我店里 消费。

其次，私人个性化定制。我会保留每个客户的资料，只要他们报出名 字，我就可以迅速查找他的购买信息，这样能让我很快的调货给对方。另外，由 于所有皮鞋都是手工制作，自然会有客户要求个性化定制，由于我事先都有他们 的资料，定制过程也十分简单方便，颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己 的品牌，专门为顾客提供私人个性化定制。

第三，做到人无我有。虽然我是做大码鞋，但是有些人的鞋码，我的 店里也是没有的，我一般采取两个策略，一是，提供定制服务，不过由于定制服 务的收费较贵，一双鞋大约要60—80美元，不是所有客户都能接受;二是，我就 跑遍所有温州的鞋厂，替客户寻找合适的鞋，只要到我店里咨询了，我就一定要替客户做到，如果实在找不到，我就赔本替顾客定制一双，为了就是留住顾客。

事实上，这种服务也起到了很好的效果，目前到俞科店里购物的外国客户大约有 1.6万人，其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客，定期通过网络与俞科沟通 情况、扫货，甚至顾客结婚、生子，俞科也会是第一批收到信息的人。

不过，相比国内淘宝，做跨境生意发展空间大，但也存在很大的风险。

比如：物流风险，国际邮包折扣的变化，以及汇率的波动。对国内电商来说，万 一交易中出现“退换货”，一次运费也就十元左右，损失并不大。但对于国际物流， 动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年，俄罗斯卢布 贬值严重，就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”，原本一天能卖出几十双的 鞋子骤降为一天只有几双的销售量。

不仅如此，在创业初期，人手不足的情况下，李易更是亲自担任客服， 因为与海外存在时差，为了能和顾客沟通对话，解答疑惑，常常是昼夜颠倒。俞 科更是跑遍各家工厂去进货，只为选购到一批适合的鞋子。

去年4月，温州医科大学法医专业的戴莉婷在“速卖通”(阿里巴巴公司 搭建的国际网店平台)上开了一家国际网店，专营女装和家纺产品。

“一方面是想赚点外快，另一方面也是受到了一门叫《温州中小企业 创业精神》的选修课的影响。”尽管从未涉足过这个领域，戴莉婷还是决定试一 试。经过前期调研，戴莉婷发现国内的淘宝市场已经趋向饱和了，于是把目光转 向了国外市场。

万事开头难，去年暑假的时候，她好不容易迎来了第一位客人，却因 为不熟悉流程，居然设置了产品包邮，而这一单的运费高达200多元，钱没赚到， 反而亏了一大笔。

因为时间差的关系，戴莉婷成了夜猫子。晚上8点是她的工作高峰期， 往往一忙就忙到半夜12点。“万一碰到爱唠嗑的顾客就完蛋了，他可以从政治聊 到经济再聊到文化，而你出于礼貌就必须陪着。”戴莉婷说，她就曾经陪顾客从 晚上10点聊到凌晨4点。但这份认真也让她收获了不少忠实买家。

有一次，店里来了一位澳大利亚顾客，但这个顾客只会说当地英语， 语法上和国际英语有很大差异。戴莉婷因语言不通而急得团团转，这时，她的阿 根廷顾客正在线上，于是充当起他们的翻译，帮助戴莉婷完成了这笔交易。一年多时间下来，戴莉婷的生意开始越走越顺。她说虽然自己的网店 还属于小打小闹，但每个月的利润已经足够自己的生活开销。

“相比淘宝，速卖通的竞争不那么激烈，但也存在困难。”戴莉婷认为 目前最大的问题是资金压力。速卖通因为是走跨境交易，发货收款的时间期限就 拉开很长，往往需要一个月的时间。而她目前一个月的交易量在2000美金左右， 一个月的到款时间就意味着有2000美金被压在第三方支付公司里运转不了。

温州大学瓯江学院大四学生陈静学的是商务英语，一直都有创业想法 的她去年5月在“速卖通”开了一家店铺，专营按摩器产品。从一开始的摸索到现 在每天有固定的订单，陈静的团队越走越顺，一个月净利润可达一万元左右。对 陈静而言，跨境电子商务就是自己今后的创业之路。

温州大学生创业故事2:为创业，大学休学一年 2001年，胡加明迈进了大学校门，并跟父亲达成了一个约定：在大学 期间要自己养活自己。父亲对胡加明的影响非常大，这个目不识丁的男人，白手 起家，胡加明说尽管父亲跟很多温州成功商人相比不算成功，但父亲的勤劳和胆 识却深深印在了胡加明心里。

大一第二个学期后，爸爸给了胡加明大学期间最后一笔钱：5000元， 就是大二开学的学费和住宿费。“虽然心里早已做好创业的准备，可当我拿到父 亲给的最后一笔钱的时候，还是不禁感到一阵莫名的恐惧。”胡加明说。

创业“处女作”是和两名高中同学一起做“包工头”，三个毛头小子凑了 1万块钱，在下沙大学城招了30名女生，请了一名美容培训师对大家进行免费培 训，然后让她们在大学城里推销玫琳凯的美容产品，一个学期下来，销售队伍和 学生客户群都比较稳定，这个看似简单的创业，给三个人带来了不错的回报，首 战告捷。

2002 年上半年，胡加明参加了一个选秀活动——首届中国礼仪文化 大赛。结果被选中代表浙江参加全国总决赛，并获得了最佳新人奖，随后活动越 来越多。大一结束后，小胡申请了休学进行个人创业，其间做过经纪人助理、舞 台和平面模特，也出演过一些角色。走了这一遭，胡加明发现这并不是他想要的 生活，回学校后特别发奋图强，边做些小生意养活自己，边整天往图书馆跑，两年后以优异的成绩毕业，并以很高的托福成绩，被英国诺丁汉大学的制造工程与 管理硕士专业录取。

“那时侯我是带着问题，带着理想到英国留学的。”胡加明说，他一直 对服装行业比较感兴趣，但当时国内的服装行业还在起步阶段，虽然生产能力世 界第一，但是设计和品牌运作却很落后，全世界只知道“Made in China”，却鲜有 叫得响的品牌。

胡加明当时的想法很简单，乘着留学到国外吸收成功的品牌运作经验， 结合中国市场回来打造一个属于中国的国际服装品牌。于是在硕士期间的选修课， 胡加明都选择了与此相关的课程。“那时侯我对zara特别感兴趣，一直在研究它成 功的因素。最后我的毕业论文就是关于如何使中国的服装中小型企业做大做强。” 胡加明说，那篇硕士毕业论文还被第三届由剑桥大学组织的“全球制造和中国” 国际会议收录并且被ISTP收录检索，并被发表在国际会议期刊上。

在英国留学的日子里，胡加明的目标更加明确，加上2007年中国经济 形势空前好，胡加明的创业激情又被燃起。那年，他以平均成绩top merit毕业， 同时获得了诺丁汉大学和英国牛津大学的operation management专业的博士offer。

留下继续读书，还是乘着大好势头回国创业挣扎了半宿，胡加明决定 回国。

“那时我的想法很简单，用尽可能少的时间赚取尽可能多的金钱和经 验，来实现我的服装品牌国际化之梦。

胡加明说，当时选择代理一个国内休闲男装品牌，资金一部分家里资 助，一部分是国外硕士学习期间打工赚来的钱，还有一部分由两个好朋友参股。

当时中国的投资环境好比2007年10月前的股市，只要不是太“瞎”，几 乎买啥涨啥。胡加明很快就收回了成本，3个月后，第2家分店开业，又1个月， 胡加明开始代理多个服装品牌，在接下来的3个月内，4家分店拔地而起。2008 年4月胡加明注册成立了温州佳腾商贸有限公司，同时代理了丹麦的一个男装品 牌。

2008年7月前，已经开出了9家服装专卖店。

在有了一些经验后，胡加明准备创造自己的服装品牌。但是，自创品 牌需要一笔不菲的启动资金，2008年3月开始，他又陆续开出多家酒店，为以后 的创品牌积累资金，看着员工们忙碌的身影，看着数字节节攀高的报表，胡加明斗志昂扬。

2008年，金融危机爆发，2008年10月份开始，所有服装店和酒店的业 绩急剧下滑，各种经营问题接踵而来。

“那些日子，每天担心第2天做不出业绩，同时各种问题也开始浮出了 水面，核心员工跳槽、房租到期、伙伴想撤资……”胡加明说，当时受打击不小， 每天根本没时间想更多，只能解决一个又一个问题。“那时候真的很想直接消失 算了，什么都不管”。

劳累过度加上心力交瘁，27岁的大男孩水痘发得躺进了医院，40多度 的体温吓坏了家里人。在医院躺了一个礼拜，胡加明反思了很多，“自己在控制 成本、把握市场、预测经济环境以及危机处理方面都还很欠缺”。胡加明决定继 续回校深造。3月份，北京光华管理学院国际班向他发来了邀请。“我会再回来的!” 胡加明说，“时间真的很宝贵，我的梦想一定会实现!” 温州大学生创业故事3:温州男大学生卖卫生巾创业 “亲，您的货送到了!”一位帅小伙站在女生寝室楼下，将一袋子物品 塞到女生手里。女生一边付钱一边捂着嘴偷笑。她的货是几包卫生巾，而卖家正 是这名送货的男同学。为了创业，王聪开通微信公共平台，做起了卫生巾生意。

“虽然创业才起步，但我看好这个市场。” 看新闻发现商机 王聪是江西人，目前在温大瓯江学院国际贸易专业读大三。当时选择 来温州读书，就是冲着温州的创业氛围来的。王聪说，在校期间他一直想找机会 创业，只是苦于找不到合适的项目。

前段时间，王聪上网浏览新闻时看到一则消息：湖南一高校几名女生 在校园内做起卫生巾生意，收益不错。这给了王聪灵感，他算了一笔账，茶山小 区内有四五万女大学生，如果有1000个女生成为他的客户，每个女生每个月买三 包卫生巾，以每包卫生巾2元的利润计算，每个月就可赚到6000元的利润。王聪 决定试试看。

做调查比价格找货源想要创业就必须先了解产品，王聪开始恶补卫生巾知识，比如品牌、 材质等等。随后，他还在女生中做了一份问卷调查，包括常用的卫生巾品牌、每 个月的花费、平时选购的地点等等。通过问卷调查，他发现有七成左右的女生喜 欢网购买卫生巾并希望能送货上门，有六成的女生希望帅哥送货。

这份调查给了王聪创业的信心。随后，他拉上在温州医科大学读书的 姐姐去大超市比价格。“我们去了市区的沃尔玛超市看货。说真的，第一次站在 那么多卫生巾前面，我自己都有点不好意思。”王聪说。

上网找上家、比价格，捣鼓了几天之后，王聪投资了3000元，进了几 箱卫生巾回来。创业这就算开始了! 计划把卫生巾卖给男生 王聪自己的创业微信公共平台，取名叫“闺蜜阁”，主要经营七度空间、 苏菲和ABC三个品牌的卫生巾和护垫，这也是温州大学城内第一家专营卫生巾的 创业平台。顾客可以微信下单，而王聪会在课后的休息时间送货上门。

开张20多天，王聪的“闺蜜阁”已接待10来位顾客，卖出30多包卫生巾。

“不着急，这才刚刚起步呢，我相信口口相传的口碑会带动更多的生意。”王聪对 自己的生意非常有信心，也有自己的规划：发传单、做微信微博推广、请同学帮 忙宣传。

王聪还打算开通“男生频道”，鼓励男生们在女朋友生理期送卫生巾做 礼物，并可为这份礼物提供礼品袋和祝福卡片;普及卫生巾的多种用途，教新生 们在军训时用卫生巾做鞋垫;为照顾害羞的女生，他特地找了个女同学合伙创业， 为有需要的女生送货上门。

创业得到老师同学支持 王聪“姨妈巾”生意的第一个顾客是他的班长李畅，她订购了四包卫生 巾。同时，王聪班上的许多女生也纷纷帮忙转发王聪的微信信息，支持同学创业。

“王聪是个很阳光，也很有想法的男孩子，我知道他一直都有创业意 向。”瓯江学院的李宝珍老师是王聪的辅导员，当她第一次听到王聪创业是卖卫 生巾时也有点小吃惊，但是她认为学生能有对市场需求的洞察力本身就是一件值 得赞扬的事情。李宝珍说，瓯江学院里很多学生都热衷创业，整个学院很有创业的氛围。作为老师，她也希望同学们能通过创业来实现就业，并闯出自己的一片 天地来。