专注,让传统家电在“互联网+”中飞速升级_传统家电

专注 让传统家电在“互联网+”中飞速升级

因为现在中国游客海外购物清单透露出消费者追求更高生活品质的要求，凸显对 品质生活向往。我们作为传统家电厂商，现在不是生意不好做，而是一个全新的 升级时代来临。

专注于体验 现在懂一点互联网思维的人，都会讲什么体验式营销，其实，这并不 是什么新鲜的玩意。体验营销就是要创造顾客的“唯一”，就是购买习惯就像是人 的指纹一样，非常个性化，而传统营销，很难适应现在以个性化为追求的消费心 理。我们以前的营销模式，本着“一手交钱，一手交货”的宗旨，只是在门前吆喝 顾客过来购买，在产生购买行为以前是决不可能让顾客体验到产品的使用效果的， 有时还故作神秘。而当物质极大丰富，顾客选择余地越来越大时，“先尝后买” 逐渐成了商家新宠：当我们在城市最繁华地段步出地铁时各种试用小样的派发、 各大商超的免费试吃、各种“零风险购机、x日内无条件退款”，无一不是把传统营销模式的“售后”提到了“售前”。这种先试后买的体验，得到了现在消费者的喜 欢。

专注于品质 品质不是广告，更不仅仅是一句口号!北京同仁堂是中医药行业的老 字号，至今已有三百四十余年的历史。在这漫长的发展过程中，几经改朝换代， 同仁堂几度兴衰，历尽沧桑，金字招牌始终屹立不倒，从未失去在中国中医药界 最强势品牌的地位。金字招牌背后，蕴含的是其独特的经营理念和对古训的执着 坚守。历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力” 的古训，以同仁济世为宗旨，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，铸就 了同仁堂“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的产品特色。而互联网的 百货公司“小米”，在这一点上，就学习得非常到位，他的手机或电视机，可能都 不是最顶尖，也不是最高端，但实在的价格，看得见的品质，使小米在短短几年， 让粉丝迅速把他推向了千亿级别的市值。

专注于极致 这世上，最可怕的武器不是切金断玉的宝刃，而是一个企业坚定不移 的信念!如果一群人拥有一个共同的信念，而去专注一件事，则可以主宰一切， 也可以摧毁一切!我们很多传统企业，有一点成就后，就迈向多元化发展。其实， 这哪里是在做企业，典型的投机分子，看着别人哪个行业赚钱，就想涉足，做空 调的涉足房地产，做衬衫的涉足度假村，结果自己的主业都被消费者忘记了，更 不要讲什么百年大计!无论做任何事，如何心无旁骛地完成自己已锁定的目标， 才是当务之急。任何成功的企业，他们除了拥有智慧与执著，更重要的是专注! 只有这样，才能全力以赴，更接近成功的目标。拥有“专注”的心态是一个企业走 向成功之路必备的先决条件。老干妈专注辣椒，华为专注精工信息，现在都是顶 级的世界级企业。

专注于成本 这个成本不仅是产品的制作成本，更多是流通环节的成本，有人讲， 既要产品好，又要价格低，这是很难做到的，但在互联网时代，这一点就变得非 常现实。我们传统的家电厂家，也许一个电水壶的成本才10美金，但零售价却30 美金，渠道商、中间商、零售商、运营商等中价环节层层加码，导致这款产品到 市场上，几乎没有什么竞争力。我们传统的商品流通，中国的商品流通效率相对比较低，各个环节成本比较高。在电子商务带来的巨大冲击下，反而更快的替代 原有的模式。互联网的时代，先根据客户的需求，通过数据分析，明确的判断客 户需要什么样的产品，有什么需求，然后再组织生产、满足这样的需求。目前在 传统的领域里面已经出现过一些成功的案例，比如说小米手机的崛起。我们知道 小米手机刚开始起来的时候是典型的以销定产，拿到充分足够多的订单，把要生 产什么样的机器、生产什么样的款式，非常详细的展示给消费者，然后对这个手 机感兴趣的消费者会下单购买。拿到这些订单后去生产，使得整个产业链的效率 得到极大的提升，成本大幅降低，达到整个手机性价比的最优化，小米的份额迅 速的提升。

互联网风行近些年，“私人定制”兴起，“工匠精神”也在逐步回归，这 不是偶然，有着深刻的时代背景。过去很长一段时间，在市场经济利益的刺激下， 很多的产品流水线生产忽视了产品的品质和个性，有的甚至粗制滥造、以次充好、 薄利多销。这样的产品如果在物质匮乏的时代还有一定的销路，但处在现在的买 方市场，人们的要求越来越高，他们需要真正有内涵、有情怀、有温度，好用、 耐用的作品，一些马路货是难得有销路的。为什么近些年，很多人中邪似的抢购 日本的马桶盖和纸尿裤，抢购德国的牛尿和止咳药等等并非国人不爱国，并非崇 洋媚外，确实是人家的产品质量过硬，更加注重人性化设计，用起来舒服、放心。

如果国内生产的产品没有这样那样的问题，人们何必劳心费神，甚至不惜高价从 国外购买在中国人的眼中，产品质量的好坏，主要体现在是否“经久耐用”上，这 也是为什么姥姥的缝纫机，妈妈的上海牌手表，爸爸的凤凰牌自行车一直到现在 仍被国人所记忆。“互联网+”呼吁培育“工匠精神”，就是要重新拾起产品质量的 信念，我们传统制造企业在创造数量的同时，更要打造精品。专注，让传统家电 “互联网+”中飞速升级。

目前传统家电制造企业开始实施互联网战略，而互联网公司则开始进 军智能厨房，这两个方向，最终可能会走向融合。互联网企业如果涉足做家电产 品，他们会选择和传统厂家合作，然后会形成一些新的品牌，从而形成新的具备 互联网理念的一个产品。打个比方，如果小米电饭煲有2000多种做饭的解决方案， 它需要的是有一个大数据的平台给它做支撑，所以现在这个方向是“介入”，外交 官小米不一定会去做生产，因为做互联网的企业不一定会擅长做生产，最终生产 这一环还是找传统的电器厂商去做。

作者：吕谏 来源：现代家电 2016年9期