温州人创业的故事_温州商人50个创业故事

温州人创业的故事

温州人创业的故事1：与花草打交道的小伙子 为什么选择留温“这里创业氛围好。”回答这一个问题，这个宁波来的 小伙子似乎永远只有这么一个简单的回答。

杨万里，温州市金标润园艺有限公司董事长。这个与花草打交道的小 伙子的创业旅程，同一株植物的成长何其相似。

一颗种子，被一只小鸟遗落，便扎根于这一方土地。

接触“无土栽培”纯属一次偶然。原本在温州科技职业学院读食品检测 专业的万里，却在大一，跟着老师做起了这个与种植有关的课题。

输入“无土栽培”几个字，百度百科会跳出这么一段解释：这是一种不 用土壤而用加有养分溶液的物料(如珍珠岩、蛭石、无毒泡沫塑料等)作为植物生 长介质的栽培方法。

这种融合了科技力量，有着环保、节能功效的种植方式，一下子吸引 了杨万里的眼球。这个心思敏锐的小伙子发现，用水培的方式种植观赏植物，算 得上是市场空白点。

“水培养植物，即便有方法，也是大多没有实验过的。”何况，他要探 索的还是最怕水的仙人掌。

几个月的查阅资料，询问了花鸟市场的多家店主后，万里选择了“直 接水培”。为了更好地进行对比，他把一百个仙人球进行平分，剪根后，50个风 干7天，另外一半风干半个月。然而，这些存活率据说高达80%的种植方法，除 了三四个外，其他全部烂根。

既然理论不符合实际。那么，就自己从头摸索。那段时间，除了上课， 他都待在大棚了。往往晚上十点，才回到宿舍。反复研究之后，他发现，火山喷 发的酸性熔岩--珍珠岩，这种比米还小，犹如白沙的矿石，不仅透气性好，而且干燥。用它作为介质培育仙人球，似乎是条可行之路。

20多公斤的珍珠岩，平铺在深为十公分的凹槽里，用水浇透。并把剪 根风干后的仙人球，植入其中。半个月后他惊喜地发现，仙人球竟然长出了2厘 米的新根。这批试验的结果，成活率达到了90%以上。

嫩绿的枝丫，被一场大雨打乱，却坚信之后定有彩虹。

创业路上，同伴者却选择放弃。刚开始的四人团队。如今，只留下万 里独自一人。这对于创业初期的他来说，是一场极大的打击。

最后一名合作伙伴离开前，曾劝他一起转行。试了一年，规模做不大， 客源又不固定，另谋出路才是明智之选。但，万里婉拒了。

针对没有固定客源，规模不大等问题，他分别采取了完善售后以及开 拓“办公”市场等方式。比如对于一些买了发财树这种怕冷的植物的客户，他会留 下记录，等到秋冬季节，送上耐寒的水培植物替换，将发财树接回恒温的大棚培 育，待到天气转暖，再将发财树送回去。这样做不仅加强了与顾客的联系，同时， 也建立了良好的口碑，不少客人都推荐朋友、亲戚来万里店中购买。此外，针对 水培观赏性强、适合室内种植，易打理等特点，万里把目光从单一的散户转向了 政府、企业。这样不仅订单大，而且一旦建立起合作关系，便是长期的。

现在，他又与万膳开发的电子商务平台合作，挖掘网上购物市场。

杨万里就像一株具有韧性的植物，无论环境多么恶劣，都能找到生存 的方法。

想要结出果实，一棵树，必须剪去多余的枝丫。

或许最痛苦的不是培育新品种失败，不是失去创业伙伴，而是放弃一 个好项目。创业之初，温州一家企业提出下单十万订购产品。没有足够多的流动 资金，是东借西凑咬牙接下这个单还是量力而行放弃这笔生意那几个夜晚，万里 就如同哈姆雷特一样，陷入了“to be or not to be”的困境。反复考虑过后，杨万里 选择了放弃。“公司想长期发展，首先要把风险降到最低。”失去这笔生意，对于 他来说，这就如同一棵果树，为了存储养分长出香甜的果实，不得不剪掉枝丫， 即便过程痛苦万分。如今，他可以不翻看书籍，就能报出上百种花草的习性。“任何事情 做精了，都可以举一反三”。

如今，这位不擅长与人打交道的男孩，已可以在谈笑间拿下十万元订 单。“创业，真的特别锻炼人。” 如今，笑起来还有些谦虚腼腆的80后，已经成立了自己的公司，“我 的创业还刚刚开始，还有很长的路要走。” 温州人创业的故事2:卢成堆的创业经历 卢成堆清楚地记得，那是他从新闻报道上"掘"出来的商机。“去年9月 25日，我在翻报纸时，看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道，说一个年 轻人尚建伟，能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了，觉得这个市场有前途。赶 紧联系了那家报社的笔者找到他。” 盘碗背后有大市场:破盘碗翻新，看起来无利可图，卢成堆绝不赞成。

"我们说的盘碗，那肯定不是普通家庭几块钱一个的。我们的市场是在大酒店。" 卢成堆说，星级酒店里的盘碗起码几十元一个，有的甚至是几百元一个的成套品。

若破损一个，整套更换成本很高。"若真有一种技术，能将破盘碗翻新继续使用， 哪个酒店不愿意 这并不是他异想天开。有一手修复盘碗的尚建伟，听着他的分析，深 感找到了知音，只是之前他一个人不知道怎么做。为了表明自己的合作诚意，卢 成堆魄力十足地卖掉了自己的汽车，筹了10万元送到了尚建伟手中，希望一起开 拓市场。

卖破碗不如开技术连锁:两人想好一起创建"瓷爵士"时，并不是现在在 做的技术连锁。"当时，我们想把酒店的破碗收回来，然后修补一新后，卖到那 些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨，不如直接开技术连锁店。"卢成堆说，技 术是独一无二的，与其买进买出盘碗，不如直接提供服务。于是，他们去申请餐 具修复底温釉新型使用发明专利、餐具修复修补技术专利，在今年获准了专利权， 并将手工打磨改进为机器打磨。

在这个过程当中，除了自家公司接酒店破盘碗的生意外，他还在开拓连锁店。"瓷爵士"在全国有50多家加盟店。"我们提供机器、修复材料，统一进 行管理。在全国壮大自己队伍时，他不忘照顾那些特殊人群。"其中6家店给残疾 人提供了就业机会，8家店给大学生提供了创业机会。这就是温州人的经商之道， 这就是卢成堆的创业经历，从破碗中就能掘金，这样的事迹你做的出来吗其实， 商机无处不在，只要你们善于发现，就一定能够成功。

温州人创业的故事3:中国首个有证个体户 1980年12月11日，章华妹从温州市工商行政管理局领到了一份特殊的 营业执照——工商证字第10101号。让她想不到的是：这张用毛笔填写的，并附 有相片的营业执照，竟然成为了中国第一份个体工商业营业执照。

一张小桌子放在自家门口，几毛钱的日用品、钮扣、纪念章、表带摆 在上面——1979年，当时还只有19岁的章华妹在市区解放北路的家门口悄悄地开 了家店，经营小百货生意。

1980年，章华妹领到了中国第一份个体户营业执照。上面写着——经 营地址：解放北路83号;经营项目：小百货;注册资金：150元;注册号：10101。

从这一刻起，中国的个体户，得以正名。

此后，温州城区先后出现了三大市场——铁井栏、环城路、木杓巷。

这三条被温州市民亲切地称为“马路市场”的街巷，就活跃着中国第一代个体户的 身影，还出现了最早的一批“万元户”。

胡成中：“多元专业化”的一把好手 1984年，“裁缝出身”的胡成中和弟弟以及朋友共同筹资5万元创办了 求精开关厂。这就是今天的德力西和正泰集团的前身。还没等公司赚到钱，胡成 中和他的合伙人就筹巨资创办了第一个民营企业热继电器检测室，领到第一张生 产许可证。昔日的家庭小作坊，如今已成长为国家大型工业企业，综合实力位居 中国民营企业500强前列。

2007年11月，中法合资德力西电气有限公司正式成立。18亿元总投资 额，成就浙江省最大的一笔民外合璧合同。

胡成中还是搞“多元专业化”的一把好手，借势利导，壮大了自己的主业。

2003年，德力西进军大西北，控股新疆旅客运输公司等国有公司;
2004 年，德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建了德美奥翔投资有限公司， 在十多个城市兴建光彩市场，进军商贸物流业。

随后，德力西又涉足再生资源、环保工程、能源矿业、私摹基金、IT 业等领域。在他看来，一个好裁缝，不仅应该会做中山装，还要学会做西装。

胡金林：昔日 “五金大王” 淘金柬埔寨 1982年12月，乐清柳市八名个体户，被政法机关以“投机倒把罪”逮捕 入狱。原因只是他们率先从事商品经济，率先盖起了楼房、买起了摩托、安装了 电话。17个月后，随着中央“一号文件”的下达，他们得以平反昭雪。这就是轰动 全国的柳市“八大王”事件。

胡金林是当年的“五金大王”、柳市首富。如今他的身份，是柬埔寨中 国商会副会长。他的“三林电器”成为柬埔寨市场最大的电器品牌;他又进入了全 新的经营领域——合资成立农业开发集团，在柬埔寨东北部开发一万公顷的橡胶 林。

当年的“八大王”，因为较早地从事商品经济，付出了沉重代价，裹挟 了浓厚的悲壮色彩，但他们同时也为后来者铺就了坦途，意外地成为了“温州模 式”的发酵因子。他们以自己的经历印证：真正推动中国改革开放的，是那些做 了牺牲的人。