企业电子商务的营销管理模式创新的论文 家族企业管理模式创新问题论文

企业电子商务的营销管理模式创新的论文

1电子商务的发展对企业营销管理模式的影响 1.1对比传统商业模式，电子商务的推广方式发生了变化 在企业电子商务的背景下，很多的消费者选择通过互联网络与商家进 行沟通并选购商品，达成交易。所以企业电子商务的营销推广方式由线下逐步转 向线上推广，增加网络推广的力度，增强消费者的归属感，并采取了各种各样的 有效措施用以树立品牌形象，提高品牌口碑，以吸引更多的消费者。

1.2对比传统促销模式，电子商务的活动方式发生了变化 在传统的促销模式中，大多数的产品企业会选择以广告、促销员、营 业推销等方式为主。但随着网络时代的发展，企业顺应形势，开始运用互联网技 术和电子计算机技术，成功把促销活动变得信息化和现代化。在缩短促销时间， 降低促销成本的同时，提高了促销活动的宣传效果。企业电子商务在营销模式中， 根据消费者消费观念和购买习惯所产生的变化，也把过去以往的推销方式例如有 奖消费、赠送样品等进行了调整和改革，把电子信息作为最主要的推广方式，网 络上各种广告网页、电子邮件广告相继而出，继而网络成为了营业推广的重要平 台。

2电子商务背景下的企业营销管理模式分析 2.1网络营销成为新型营销模式 在电子商务的大背景下，企业的营销模式发生了很大的改变，通过网 络这个新兴的媒介，利用现代化信息科技手段，网络营销成为了最新型的营销模 式，更多地被消费者所接受和喜爱。与传统的商业营销模式相比，网络营销具有 更加突出的优势。从产品分类角度，网络营销通过对现代消费者进行不同特征的 划分，把目标群体分类划出不同的目标市场，增加了商品个性化特点，满足顾客的个性化需求，提供定制化服务；
从营销沟通角度，网络营销增加了与消费者之 间的互动沟通，通过网络平台，顾客可以把自己的购物体验和购物心理及时反馈 给商家，商家也会适度做出调整与改变，最大限度地满足消费者需求；
从服务体 验角度，网络营销会充分利用互联网平台特点，通过网络手段挖掘出潜在的网络 消费群体，并根据消费者特点提供出更为人性化的服务。

2.2电子商务背景下企业营销模式的表现形式 2.2.1企业与企业之间的营销 在电子商务的环境背景下，有很多大规模的产品制造商和大型批发商 选择通过电子商务的方式进行交易。电子商务适用于很多行业，如生产制造业包 括一些原材料、大型机器设备及零配件和日常生活快速消费品都可以。因其生产 经营的产品种类繁多，企业之间产生的交易量较大，所以选择电子商务网络营销 会在一定程度上节省人工成本、时间成本等，较大提高工作效率的同时，更降低 了交易的费用，为企业双方节省成本提高收益。

2.2.2企业与消费者之间的营销 因为网络平台的发展，影响了很多消费者的消费习惯，越来越多的消 费者选择通过电子商务网络平台与商家直接交易。交易的类型有有形的商品也有 无形的服务商品。通过网络平台，企业可以接触到最终的商品使用者，减少多层 交易，降低了双方的交易成本，同时也加深了消费者与企业之间的信任度。

3企业电子商务营销管理模式的创新 3.1在企业电子商务营销管理模式中内容上的创新 在现在的企业电子商务营销管理模式中，内容上创新主要是指通过互 联网平台，在大数据的背景下，通过信息科技手段进行不同群体区别定价，增加 消费者的个性标签，体现不同消费群体的消费观念和购物习惯。或是可以进行电 子分销，充分利用互联网平台的优势，减少因地理位置原因带来的阻碍，从进货 渠道上实现真正的多元化，同时在销售服务上实现个性化，针对现代消费者的不 同消费习惯做出及时新颖的营销方式，从而实现企业电子商务营销管理模式內容 上的创新。

3.2在企业电子商务营销管理模式中手段上的创新现在因为网络时代的发展，很多消费者更加注重消费者意识，注重消 费体验，所以企业在电子商务营销管理模式上要侧重于手段上的创新。可以通过 一对一的营销沟通模式，把传统营销沟通方式进行调整和改革，例如企业可以通 过一些调查来确认消费者对产品的认可度，并通过网络手段，根据消费者的购物 心理进行刺激消费，调动消费者的购买欲望，提高产品销量的同时，也要注重消 费者的消费体验，提高售后服务质量，以获得消费者的再次认可。

3.3在企业电子商务营销管理模式中观念上的创新 随着经济的发展，社会已经进入信息化的状态，利用互联网平台的电 子商务是顺应了时代的发展。在现阶段，因网络的飞速发展，使得网络信息传播 迅速，信息共享成了时代主流，企业在发展过程中一定要注重网络信息对企业营 销上的影响，不断更新、加速企业的信息化进程，提高互联网意识。同时企业必 须要考虑更多的不定因素，着眼于企业的预期收益和未来增值，承担一定的社会 责任，才能实现企业价值的最大化。

4结语 在电子商务的大时代背景下，企业的营销管理模式务必要适时做出调 整和创新，只有创新才会体现出信息技术给企业带来的优越性。企业身处日新月 异的网络时代，一定要紧跟时代步伐，及时转变观念，提高互联网意识，并结合 自身的实际发展需求，积极整合企业内部的营销管理模式，这样才能最大限度地 满足市场发展需要，顺应时代发展潮流，才能有助于推动企业长远发展。

作者：王丽丽