我的创业故事_艰辛的创业故事

艰辛的创业故事

艰辛的创业故事1：“淘宝大学”驶出凯迪拉克 义乌工商学院这所“淘宝大学”为创业班的学生提供了一套独特的评 价体系：上课时可以接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学 分，一颗钻(超过250个好评)抵两个学分…… “你想买点儿什么”在浙江义乌，这句话简直就跟“你吃了吗”一样流行。

这个全世界最大的小商品王国，连空气中飘浮的都是钱和机会，而这里的男性也 被冠以一个通用称呼：老板。

作为这座城市里唯一的大学，义乌工商学院也是一个盛产“老板”的地 方，更是因扶持学生淘宝创业而被外界称为“淘宝大学”。该校副校长贾少华津津 乐道的数据是，该校学生在淘宝上开店者超过2000人，每年“创业”收入超过2500 万元。

“一个杨甫刚可以顶40个本科生!” 在义乌工商学院，随便找个学生打听杨甫刚，都会得到这样的回答：
哦，知道，就是那个创业明星! 在校学生都久闻这位学长大名和他月入4万的神话——在各种集会上， 副校长都鼓励他们向学长看齐，“就业形势艰苦，一个杨甫刚就可以顶40个本科 生。” 其实，在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别——从 小学到高中一直都是“次等生”，经过两次高考才勉强进入义乌工商学院。

杨父满心期待儿子毕业后能进政府机关，杨甫刚却觉得父亲“OUT” 了。“就算我拼了命考过英语六级和计算机二级，年年拿一等奖学金，出了校门， 还能和本科、名校的学生争当精英吗”在捡过矿泉水瓶、摆过地摊、卖过袜子后，2007年，杨甫刚在朋友的 推荐下开始转做淘宝，售卖家居装饰品和化妆品。“找准方向是开网店的关键。

化妆品是快消品，客户黏性大，只要对你满意就会成为回头客，而且会推荐朋友 购买。” 彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、500元钱与骨灰级吃苦品 质的杨甫刚迅速上手。

当十余平方米的宿舍已塞不下他的货时，杨甫刚冒着被开除的风险悄 悄搬到了校外。“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸老妈了。” 8个月后，当淘宝店做到5颗钻级别时，杨甫刚开着靠创业买来的凯迪 拉克回到学校。正当他为自己“飘红”的成绩单而担忧时，副校长将他唤到了办公 室，一聊就是半个多小时——一直以来，贾少华都在不断提倡应该培养学生的创 业能力，如今他的学生中竟诞生了一名小小的企业家，这让他兴奋不已。

临走前，副校长笑眯眯地望着杨甫刚：“有事随时给我打电话。杨甫 刚，你是学校的英雄!” 以“老板”身份毕业 “淘宝大学”里的景象，外人很难想象—— 每个教室的电脑旁、桌子下、教室后的货架及仓库里，都堆满了各式 打底裤、拖鞋等当季热门商品。

墙上张贴着互联网创业者们的肖像——张朝阳、李彦宏、马化腾、刘 强东等人，一幅马云的漫画则被供在会议室里，这个清瘦的男人自信满满地望向 远方，上书“烟波里我自笑傲江湖”。

宿舍楼里，行色匆匆的学生们抱着的不是书本，而是一箱箱货物。每 天下午5点，几辆卡车准时出现在校园里，将学生们从小商品市场淘来的东西发 往全国各地——目前，这个学校已经吸引了20多家物流公司进驻。

2009年，义乌工商学院成立创业学院，下设10个创业班，并首次对外 招生120人。创业学院的门槛并不低——淘宝店达到4颗钻或月收入达到8000元。

对于能进创业班的“优秀学生”，学校最给力的支持是：上课时可以接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻(超过250个 好评)抵两个学分;每班都配备上网室和仓库，老师负责教学生如何PS商品照片、 跟客户谈生意、寻找合适货源等实用技能。

据说在订立这一新规时，贾少华有充分的依据，“杨甫刚当年考市场 营销才三十几分，可谁敢说他不懂市场营销” 在校方推动下井喷的开店热情，也给另一些学生带来了工作机会。生 意做大了的学生店主，都不吝啬多花点儿钱请漂亮的模特拍一组有大牌风范的广 告片。

“我要感谢淘宝，感谢马云。”2010年2月，在北京的一个教育论坛上， 贾少华作为嘉宾的演讲主题就是“淘宝改变命运”。

如今，这位副校长还雄心勃勃地计划着，把学校变成“企业家的摇篮， 百万富翁的诞生地”，而学校里的学生们，“都将以‘老板’身份毕业”。

“我们的乐趣都在后半夜” 晚上7点，李鑫淼一天中最忙的时候开始了。在义乌郊区的一个三室 一厅的公寓，他将几条“假透肉”的黑色打底裤放进一个包裹，还附上一双一次性 手套作为小礼物。“假透肉色是今年流行，我专门研究过的。” 身材瘦削的他穿一身深蓝色西装，显得有些松垮——这是他几个月前 刚买的，“谈生意，必须有点形式感才撑得起来。”作为创业学院的尖子生，李鑫 淼目前拥有一家皇冠级淘宝店铺和一家天猫店铺，日营业额1万～2万元。不久前， 他还注册了自己的公司。

公寓楼下，一辆小皮卡已经发动引擎。李鑫淼把包裹装上车，然后还 要赶去学校和周边地区，帮一些没有车的同学收包裹，统一送去快递公司。

在2010年南非世界杯期间，李鑫淼依靠卖“呜呜祖拉”和限量版世界杯 足球(当然是假的)起家，“赚到了第一桶金”。随后他又转行开始做女装生意，专 卖打底裤、袜子和保暖内衣等。

渐渐地，他在学校里开始小有名气，还不时被作为创业新星拉出去介 绍经验。“淘宝就是个让你练手的地方，让你心智成熟，胆子变大。”李鑫淼说。在义乌工商学院，淘宝创业通常分三个阶段：第一阶段，在教室里“练 摊”;第二阶段，生意做大，货物太多，到校外租房;第三阶段，生意做到很大，雇 人看店，店主平日里思考的就是品牌、战略，偶尔还会坐飞机去见大客户。开着 凯迪拉克回学校的杨甫刚显然已经达到第三阶段，而开一辆黄海越野车的李鑫淼 自称，还只处于第二阶段。

“做这行其实挺累，我们的乐趣都在后半夜。”在与淘宝相伴的大学三 年里，每天只有到凌晨以后，淘宝旺旺重归寂静，李鑫淼才有空伸个懒腰，和同 学们找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，当然，也少不了女孩子。

艰辛的创业故事2:潮人安璇，她的财富来自“神马”和“浮云” 安璇是个不太乐意安于现状的女孩 安璇是个23岁的女孩，从大学校园踏入社会的时候，不是如同一般的 毕业生一样按部就班地找单位落脚，而是一门心思捣鼓自己的创业大计。不过她 很快就发现现实是如此的残酷：因为社会经验不足，对市场的预料不在行，加上 手上的资金也有限，她花了很大力气才开出来的一家创意玩偶店，不过是开业短 短3个月的光景，惨淡的业绩就让她完全没了撑下去的信心。

有阵子，当“小月月”铺天盖地席卷而来的时候，“神马”成了当时最热 门的网络词语。“神马，这个‘马’究竟长什么样呢”有天去外婆家玩的时候，安璇 听到70岁的外婆戴着老花镜，边看报纸边狐疑地念着。“妞妞，你那个店里有没 有这个最近很流行的‘神马’明儿也带来让姥姥开开眼界。”外婆问安璇。“神马” 安璇愣了一下，“有，我明天就带给你看。” 安璇打算从哪儿弄出这个稀罕的“神马”呢晚上她打开电脑在百度上 搜寻，“神马”到底长啥样，谁也没有见过。她赶紧在“百度知道”里发了一个关于 神马长什么样的问题。很快，回复的跟帖排了一长串：“神马”，外观似骡子，颈 长而粗;头较大，耳呈扇状;体背平直，尾短似球，四肢细长;背毛长达60～80厘米， 呈黑色、浅灰或驼色。呵!没想到网友们这么能掰，无中生有的东西还能描述得 如此传神。

安璇灵机一动，以此为雏形，拿出了自己平时缝手工的道具，依葫芦 画瓢，还真的打造出一匹驼色的憨态可掬的“神马”来。隔天，安璇兴致勃勃地带 着自己做出来的“神马”想要给外婆看，没想到，这个稀罕的玩意儿竟然吸引了表妹的注意。这个90后的小姑娘，看到这个“独一无二”的玩偶爱不释手。“姐，你 把这个‘神马’给我吧，明天我带去学校，肯定会让同学们大开眼界的。”拗不过表 妹，安璇只好把这匹可爱的“神马”送给了表妹。

隔天，表妹的电话很早就打过来了，“姐，不得了，我们好多同学都 想买‘神马’，大家都说实在是太酷了，你的‘神马’能卖吗”“啊还有人想要买这个 我那是自己瞎琢磨弄出来的。” 实在太出乎意料了，表妹的电话让她觉得既好笑又为难。自己就是有 十双手，也没法缝出那么多玩偶卖啊。安璇躺在床上，辗转反侧，“既然大家都 喜欢，为什么我不能开发属于自己的玩偶呢”一个念头在她的脑海里盘旋着，她 一个激灵，从床上翻身坐了起来。

第二天，安璇就忙活开来。她根据自己先前的创意，又缝了一个更加 精致的“神马”。这个“神马”能派上什么用场安璇带着自己独创的“神马”，找到一 家玩偶生产厂家。她告诉对方，只要根据自己给的样品生产就行了!安璇一口气 订了1000只“神马”。为了让“神马”变得更加精致，安璇花了一周的时间与玩偶厂 的设计师开会、磨合。很快，在大家的共同努力下，“神马”玩偶新鲜出炉了!这 一批的“神马”玩偶，分为“男”“女”两个角色，男生取名叫“神神”，是驼色;女生取 名叫“马马”，是粉色。

“神马”出炉后，安璇赶紧将这批稀罕的玩偶摆在小店最显眼的位置， 不仅如此，她还在淘宝网注册了一个小店，专门出售“神马”。“神马”一出炉，就 吸引了非常多好奇的目光，一只“神马”售价50元，不算贵，很多人都愿意掏钱买， 就为了寻开心。很快，订制的一批“神马”就销售一空。“神马”的热销，让安璇头 一次尝到了创业的甜头，捏着手里厚厚的一沓票子，她由衷地感慨，梦想不是浮 云呀! 网络神兽带来的创意妙想 这一火，真是太出乎意料了。许多80后、90后都是“神马”的忠实粉丝， 这只“神兽”真是太有号召力了。安璇尝到了创业的甜头，之前自己守着一间小小 的玩偶店，一点起色也没有，没料到一个小小的创意，竟然能带来如此翻天覆地 的变化，确实始料未及。

“老板，网络十大神兽，你这儿有多少种啊”很多踏进店里的人都会这么问。“啊”安璇被问得有些噎住了，“我这儿就卖‘神马’。”得到答案的不少人明 显带着失望的神情。

网络上除了“神马”，还有什么动物很风靡呢安璇是个勤学好问的人， 虽然不是网虫，不过接下来的一段时间，她把自己的业余时间都放在了上网这件 大事上。“璇子，你好好的老板不当，不会是迷上了网络游戏吧”父母对她的举动 很是不解。“我可是干正经事儿呢!”安璇头也不抬地回答道。虽然家里人对于她 的举动不是很理解，但是善良的父母还是在一旁协助她。

网络果然是很能让人增长见识的。经过仔细的搜索，安璇这才发现， 原来把网络恶搞流行用语变成真的玩偶，自己还不是第一个吃螃蟹的人。有些大 名鼎鼎的物什，已经有人将它设计出来了。网络上还有设计出的图片，这种玩偶 有纯白色和咖啡色两种，还配有“出生证”。“出生证”上盖着鲜红的大印，上写“×× 神兽管理局计划生育专用章”。甚至还有非常恶搞的针对此种玩偶设计的《饲养 手册》、《使用说明》，实在太有意思了。

安璇很快就跟“草泥马”的卖家联系上了，她对这个产品非常感兴趣。

经过一番交流之后，安璇决定引进这种稀罕的玩偶，这批可爱的玩偶很快就吸引 了喜好新鲜的年轻顾客的心。不少学生放学的时候，还特地绕道到安璇的小店， 就为了一睹橱窗中玩偶憨态可掬的形象。

这种根据网络恶搞设计出来的玩偶一出场，给小店的销售又掀起了一 股小高潮。不过，安璇也发现，还是自己开发出来的产品利润比较高。外面引进 的东西价格很贵，为了能卖得好，售价也不能定得过高，利润空间无形中就被压 缩得很小了。

艰辛的创业故事3:此时,就是最好的时机 那年，大学毕业的他，尝试过很多工作，总是感觉不尽如人意。最后， 勉强进了一家企业，主管销售英语类的书籍和资料。

工作了近10年之后，他越来越感觉索然无味，干脆辞职回家，租了一 间10平方米的公寓，过起了自由自在的宅男生活。接下来，在近一年的时间里， 他整天无所事事，找不到努力的方向，干脆完全依赖看电视过日子，看一部又一 部的肥皂剧。

终于有一天，他感觉电视节目也无聊透了。忍无可忍之余，他干脆出门去闲逛，随意溜达到了一家书店，很偶然地，翻到了一本入门级英语对话书， 没想到，就是这本薄薄的小册子，从此，让他改变了人生的轨迹。

他把这本书买回去，凭着仅有的一点英语知识，用了3天时间把它读 完，一种久别的成就感，忽然涌上心头，枯燥乏味的日子，似乎一下子变得有意 思起来。于是，他突发奇想，想要挑战一下自己，又跑出去买了《时代》《新闻 周刊》等英语杂志。

这次，他沮丧地发现，几乎有一半以上的单词都不认识。在家里宅了 那么久，没有朋友，也没有工作，几乎与世隔绝的他，开始埋头啃各种英文杂志， 遇到不懂的单词，他就翻一本花500日元买来的二手英语日语小字典。为了记住 更多的单词，除了买书和日用品，他很少离开自己的蜗居，把全部时间都用来学 习。

最开始，他每看一页书，大约会有50个单词不认识，家里的小字典里 查不到，他又没钱买大字典，只好每隔几天，就跑到书店去翻阅大字典。去的次 数多了，他感觉非常不好意思，为了克服羞愧和“入店偷知识”的罪恶感，只好一 边躲躲藏藏，一边快速翻阅。没想到的是，这种不寻常的查阅方式，反而让他加 深了记忆，每个查阅过的单词都能过目不忘。

这种疯狂学习的隐居生活，他整整过了7年。2011年9月，他抱着试试 看的态度，第一次参加托业考试，令人难以置信的是，几乎没做任何准备的他， 居然一下子考了970分。当时，他发现考题太简单了，甚至怀疑考官是不是拿错 了试卷。

之后，他成了考试专业户，连续50多次参加托业考试，每次的成绩从 来没低于过970分，最高时达到990分以上。有记者专门跑来采访他，称他为“英 语怪兽”。不久，又有很多学校慕名找上门来，争相聘请他当英语老师，数十次 托业高分，已经足以证明他的学识，也成了他区别于其他英语教师的唯一“利器”。

他就是来自日本的菊池。现年52岁的他，如今成了日本家喻户晓的人 物，他的日程表总是安排得满满的，每天忙着办培训班，向学生们教授“宅在家 中学英语”的独家“秘方”。利用空闲时间，他还笔耕不辍，撰写了一本《英语也 能如此疯狂》的书。这本书刚刚出版，就受到众多英语爱好者的追捧，那些准备 参加托业考试的人，更是人手一册。如今，该书已连续再版3次，日销量最高时 达到2000多册，刷新了英语资料类图书的销售纪录。喜欢追随菊池的粉丝越来越多，总有人追问他成功的秘诀。对此，菊 池喜欢用自己写在书中的一段话来回答：“想要学习一门新的语言，无论你13岁、 51岁还是91岁，也无论你从事什么职业，年龄从来都不是问题，只要选定目标， 坚持不懈，就会一天天靠近成功的彼岸。其实，不仅仅学英语，做任何事都一样， 不给懒惰找借口。开始行动吧，此时，就是最好的时机!”