营销小故事_100销售案例小故事分享

营销小故事

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不 足所苦。

有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能 在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。” 于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱 的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。

路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕， 心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得 清洁、美观、大方、豪华。” 于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的 茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。

然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家 感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一 般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采 取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立 不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。

营销小故事篇2：皇帝问路 在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人” 的经验，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。

他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道 不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了， 那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想 到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：
有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以 我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝 对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、 新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗正所谓：活到老，学到老。两代人 的思想交流，一定可以惠及大家。

营销小故事篇3：成功先生与失败先生 在销售过程中，销售人员可能会面对各种各样的拒绝，对于客户的拒 绝，有的销售人员积极应对，有的销售人员则消极低落。不同的应对态度，则会 产生两种不同的结果。以下这个销售小故事，给出了更形象的说明。

你的头脑是一个“思想制造工厂”，一个非常繁忙、每日制造无数思想 的工厂。工厂由两位工头负责。一位是我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。

成功先生负责正面思想的生产，他的专长是生产你会成功的理由。另 一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想;他的专长是制造你会失败的理由。

成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他信号，他们就马上采取行动。

如果事情是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生 就会出现完成任务。

想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天 真倒霉”。失败先生接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让 你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病了、你太 太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿功夫，你就感到今天真倒霉。

如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务， 他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又可以赶些进程。”那么，今天就 真的是个好日子。

同理，失败先生让你相信你无法说皮肤史密斯先生，成功先生则告诉 你可以，失败先生说你会失败，成功先生则让你相信你会成功。失败先生找到了 冠冕堂皇的理由，叫你不喜欢杰克，成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的。

你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增 加，也就会增条人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂，可 想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。所以，最聪明的办法就是开除失败 先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么 的。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。

完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行 任务，他将引你步向成功。

启示：
一个推销员一天拜访100个客户，可能遭到拒绝的有90%，对于意志 薄弱的人来说，失败感和挫折感会油然而生，但是当你想到还有10%的客户接受 了你的意见，你是成功的呀。所以，在人们的生活和工作中，难免会有不如意或 情绪低落的时候，但我们只要想一想能够成功的因素，我们为什么不乐观一点， 派成功先生去执行任务呢