[网络营销本科论文范文欣赏（共4篇）]网络营销论文范文

网络营销本科论文范文欣赏（共4篇）

一、网络营销课程开展实践教学的必要性 网络营销作为一门方法性的课程，主要内容不再是抽象的知识，而是 一系列的具体方法的实际综合运用，如企业营销导向的网站建设与推广、博客营 销、Email营销等具体网络营销工具的运用、网络广告的发布、网络市场的整体 规划与控制、把握等。希望学生通过该课程的学习，掌握网络营销的基本理论与 具体操作方法，以适应企业和市场对网络营销人才的需求。

近年来，不少高校的电子商务、市场营销、国际贸易等专业都开设了 网络营销课程，不少的专家、教授编写了不少的网络营销教材。但是目前，我国 的网络营销教材主要区分了高职使用还是本科院校使用。高职院校的网络营销教 材实战性特征很明显，主要侧重在网络营销各个具体岗位操作技能的培养。本科 院校大多数的网络营销教材体系主要还是依据市场营销学的基本研究框架体系 而成，一般都是首先介绍网络营销的内涵，其次进行网络营销环境分析及网络消费者行为分析，然后制订网络营销战略规划，进行网络市场细分，选择网络目标 市场，最后按照传统的市场营销4p策略，设计网络产品、制定网络价格、选择网 络渠道、进行网络促销。从目前大多数网络营销的教材体系看，主要是就是传统 市场营销理论在网络特殊环境下的实际运用。这种教材体系基本上是原来市场营 销学的翻版，理论性较强，但是网络营销的实际运用涉及得较少，学生走出校门 后，实际动手能力比较弱。

理论教学的目的是为了实践中的应用，只有在实践应用中才能提高学 生的整体理论水平和动手能力。目前在我国本科院校的专业教学中，对网络营销 的实践教学这块，大多采取案例教学的方式进行。通过课堂案例讨论，学生参与 教学，对培养学生理论联系实际，应用知识解决实际问题的能力有所帮助。但是 由于学生缺乏与案例相关的经验，案例往往当做具体的实例和演示用的例证。从 这个意义上讲，案例教学仍然存在与传统教学相似的局限性，在培养学生应用知 识解决实际问题方面仍存在不足，缺乏对具体问题解决过程的感性认识，学生的 参与感不够，教学效果并不尽如人意。

目前随着互联网与电子商务的发展，网络营销在经济中的地位越来越 突出。在现实经济中，企业开展网络营销涉及的内容很多，包括计算机、信息、 经济、法律等各个方面。网络营销人才不仅需要懂得市场营销的基本理论知识， 更需要具备很强的实际动手操作能力，这种实际工作的能力需要强化多角度的实 践教学才能真正达到。

二、应用型本科院校开展网络实践教学的双重保障 1.实践课时计划保障。要增加网络营销课程的实践教学课时的比重， 目前大多数本科院校在网络营销课程的课时分配上是理论课时远远高于实践课 时。这种课时分配不仅很难激发学生的学习兴趣，而且不利于培养学生的实战能 力。一方面，由于大多数网络营销课程开设在传统市场营销基础理论课程学习之 后，大多数学生已经对传统市场营销理论有了比较深的了解，如果在网络营销课 程里仍然注重理论的讲授，难免会让学生产生倦怠的情绪。另一方面，网络营销 与传统营销的区别不仅仅在于营销环境的变化，更在于营销工具、方法的创新。

学生对营销工具和方法的掌握如果仅仅是通过理论的学习而不参加实际的营销 实践活动，是达不到要求的。因此，针对网络营销教学的普遍现状，笔者认为网 络营销教学应该压缩理论课程的总学时数，加大实践课学时的比例，实践教学的 课时可以占总课时的一半甚至三分之二，将课程体系进一步整合、优化，避免在 网络营销课程教学中仍停留在原来那种纸上谈兵的模式中。实践教学的课时首先必须在教学计划中给予保证，在教学过程中要确 保实践课的开出率，不能使实践课只开在课表里。其次开展网络营销的实践课时 的方式应该是采取多种形式进行。如购买网络营销教学软件，让学生在模拟的环 境下进行实际操作，提高学生的适应性。另外，也可以自行开展一些实践教学活 动，如进行参观调研，进行网络创业等。

2.师资力量保障。由于网络营销在我国兴起的时间不长，只有短短的 十多年时间。目前在全国高校里，大多数教授网络营销的专业教师最初并没有正 规、系统地学习过网络营销知识，许多教师都是从其他相关专业、课程的教学中 转过来的，很多人都属于现学现卖。一方面，由于网络经济条件下，网络营销方 式方法变化很快，这要求教师不断地吸收、学习网络营销新的东西，边学边教。

另一方面，本科院校的老师除了授课之外，大多数还有繁重的科研任务压力。因 此在这种条件下，许多老师并没有太多的时间、精力和条件走出校园走向社会， 相应地从事实际的网络营销工作，获取网络营销的实战经验，这是目前很多本科 院校网络营销课程实践教学效果不理想的主要原因之一。因此要提高加强网络营 销课程的实践环节，增强网络营销实践教学效果，必须有相应的师资力量保证。

本科院校可以定期举办各种网络营销师资培训班、研讨会，教师之间相互交流、 共同讨论网络营销的课程建设问题。另外，也可以实现“走出去、请进来”的模式， 与企业进行校企联合，有条件的可以安排教师到企业进行一定的挂职锻炼，提高 教师的网络营销实际感性认识。另外，可以请企业的相关人才走进校门与高校老 师共同授课，带领学生进行实际操作。

三、应用型本科院校加强网络营销实践教学环节的具体方法 1.提高学生课堂实践教学的参与度，提高学生的学习能力。目前的网 络经济社会，信息更新速度很快，网络营销的具体方式方法变化很快。应用型本 科院校培养的网络营销人才不仅要掌握基本的网络营销技能，更要在不断变化的 网络营销环境中具备灵活的应变能力和掌控能力。因此在网络营销教学中，单纯 靠老师在有限的课时中将信息灌输给学生，学生被动地学习是不够的，应该发挥 学生的主观能动性，在课堂中进行实践环节的设计，要求学生参与课堂，变被动 听为主动学，激发其学习兴趣，培养其强大的学习能力。

网络营销课堂中的实践环节的设计可以有多种形式，如文献综述、课 堂陈述、案例分析等。例如要求学生平时注意收集一些相关的网络营销资讯、网 络营销理论的最新进展，以及企业的网络营销小案例，以PPT的方式在课堂上与大家交流、讨论，共同讨论案例中企业网络营销的经验与教训。由于是学生自己 收集的资讯与案例，自己都比较感兴趣，因此在讨论时普遍积极性较高，参与感 较强。

通过课堂实践，既训练学生的文献查阅和整理能力、口头交流能力、 写作能力，提高学生的综合素质，又通过边学边做，有利于学生对各种专业技能 的理解和熟练运用，最终实现课堂实践——熟悉基本技能——学生自信心增强 ——自主寻找校外实践机会——实践能力进一步提高——就业能力提高的目标。

2.鼓励学生身体力行开展课内课外的网络营销实践。现在的本科院校 培养方案中，都提倡素质教育。压缩课时，减轻学生负担；
但同时开展各种的课 外活动，增强学生学习的自主性，提高学生的创新实践能力。在这种大环境下， 想通过加大课内学习的课时提高学生的实践能力显然是不实际的，所以必须尽可 能地让更多的教学环节放在课堂外。对于网络营销课程来说，由于网络的开放性 和课程与网络联系的紧密性，引导学生进行课内外的实践是可行而且必要的。

例如在网络营销课内教学中，可以要求学生跟踪企业的营销网站，结 合学习的内容，对自己跟踪的网站做出评价。从其建立网站的指导思想，到其网 站主栏目的设计，网站信息的发布，企业网站网络营销职能的发挥，具体营销策 略、营销方法的运用，搜索引擎的优化，营销效果的测评等。在学习结束的时候， 每个学生的跟踪报告就形成一个初步的网站营销情况分析报告，这样不但可以巩 固学习到的理论知识，还可以提高学生的独立分析问题和解决问题的能力。

另外，课外鼓励学生勇于尝试网络营销实战。有条件的学校可以组织 学生开设网络公司，进行全方位的网络市场策划运营。如动手组建营销网站，从 域名注册、营销网站内容的设计、营销信息的发布，到具体网站商品的展示、定 价及相关网络促销活动的开展，一步步提高学生的网络市场的掌控能力。另外， 可以要求学生自己进行网络创业，开设网店。目前淘宝、拍拍等在线购物平台为 大学生自身开网店提供非常有利的条件，学生在条件许可下，可以自己尝试开设 网店，进行网店的经营；
还可以让学生开设自己的博客和微博、微信，通过自己 博客、微信等吸引访问者，尝试做内容营销。通过这样的实战，学生在进行教学 实践的时候获得成就感，激发学生网络营销课程的兴趣，增强其对网络营销作用 和意义的认识。

总之，应用型本科院校对网络营销人才的培养定位区别于高职院校， 因此在网络营销的课程实践环节的设计上应当有所不同，不但要求培养学生“做什么”的动手能力，更要培养学生“怎样做、为什么这样做”分析能力，只有这样 才能真正提高学生的实践能力，符合市场对网络营销管理型和全能型人才的需求。

作者：李莉 第2篇：我国中小型企业网络营销现状分析 1网络营销概述 1.1网络营销的概念 广义的网络营销是指企业利用一切计算机网络包括企业内部网、行业 系统专线网及因特网、有线通信网络、移动通信网络等进行的营销活动。

狭义的网络营销是指凡是以因特网为主要营销手段，为达到一定营销 目标而开展的营销活动。它贯穿于企业网上经营的全过程，从信息发布、信息收 集到网上产品销售、货款支付与物流配送以及交易完成后的售后服务、信息反馈 等活动。

1.2中小型企业网络营销概况 随着社会主义市场经济体制的日趋成熟，许多国有和集体所有的中小 企业，通过改革，明确了产权关系，中小企业管理日趋规范，企业素质不断提高。

中小型企业是推动国民经济发展、构造市场经济主体、促进社会稳定收入基础力 量，中小型企业在中国的经济发展中占有重要地位，发挥着重要作用，网络营销 的兴起使广大中小型企业面临新的机遇和挑战。

然而，企业在实施网络营销的过程中，投入与产出的效果总是未能如 愿，让满怀信心和希望的中小型企业，不得不在网络营销这种21世纪最有发展前 景的营销手段面前接受严峻的挑战。因此，分析我国中小企业网络营销过程中的 误区并研究相应的策略，对中小型企业的发展有重大意义。

2中小型企业开展网络营销存在的误区 2.1企业必须有足够的规模 很多中小型企业对开展网络营销的认识不够透彻，看到大型公司和企 业纷纷开展网络营销并取得了可喜的成绩，就认为只有实力雄厚、规模庞大的企业才能实施网络营销。其实不然，网络营销相对于传统营销而言，价格更低廉， 对企业的规模需求更低。

事实证明，网络营销完全可以成为中小型企业以较少的资金，得到更 广泛的推广范围、更迅速得到需求反馈和营销效益的一种营销手段。

2.2网络营销就是建立网站 企业建立了网站，只能说明企业在实施网络营销活动过程中迈出了第 一步。企业有了自己的网站，就有了向消费者展示企业产品和提供服务的平台。

但是，在虚拟的网络环境中，如何让更多的人了解企业的产品和服务、 记住企业的品牌，最终达到提升企业品牌形象、提高企业竞争力、增加顾客忠诚 度、增加企业收益的目的，才是网络营销真正要解决的核心问题。

2.3网络营销就是发布网络广告 投放网络广告，只是网络营销活动过程中的一种推广方式。成功的网 络营销，不仅仅是网络广告的投放，而是集品牌策划、网络广告设计、IT技术、 顾客关系管理和网上调研等于一体的新型销售活动体系。

企业只有给网络营销活动一个完整周详的策划，并付诸准确有效的实 施，才能看到企业期盼的结果。

3中小型企业有效实施网络营销的对策 3.1更新营销观念 企业经营者和领导者需要更多地学习与了解网络营销知识，形成科学 的网络营销意识，树立正确的网络营销观念，切实认识到网络经济对企业传统经 营管理的冲击，从而把握网络经济给企业带来的机遇，重塑品牌形象、打造品牌 资产、提升品牌核心竞争力。

同时，中小企业面对迎面而来的以高度信息化为标志的知识经济浪潮， 理应清醒地认识到，单纯依靠传统手段从事生产经营活动的时代已经过去，顺应 营销方式的革命，必须确立借助国际互联网、应用网络通道改善经营、开发新产 品、开拓市场、提高企业竞争力的网络营销观念。要从企业发展战略高度上充分 认识到抢占网络信息市场的重要性和紧迫性，抓住有利时机，大力发展网络营销。3.2分析网上竞争对手 如果说网上市场是网络营销的战场，那么战场中绝不可能缺少对手。

企业在分析网络营销的竞争对手时，绝不可仅仅局限于网上，一定要摸清竞争对 手在网络营销各个领域的策略和方法。取长补短，争取更多的潜在客户，为企业 开展网络营销活动打好基础。

企业一旦决定做网络营销，那么，通过相关手段收集竞争对手的情况 就显得尤为重要，是网络营销的第一步。

4结论 在网络逐渐平民化的今天，中小型企业只有使自己扎根网络世界，采 取准确高效的网络营销，从而迅速建立自己的品牌形象和获取商机，才能出奇制 胜，在信息社会中争取自己的一席之地。

 [作者简介]施予恒 第3篇：浅析我国农产品网络营销发展的制约因素及对策 一、农产品在网络营销中的特征