白手创业故事:大学生白手创业

白手创业故事

电话应该是公司打过来的，大意是说今天真是倒霉透顶，飞机出了故 障，不知道何时能返航，原计划的公司会议和拜访客户活动取消，等他回来之后 再做决定。刚接了电话的老板显然余怒难平、坐立不安，一边来回走动，一边嘟 嘟嚷嚷、牢骚满腹。不一会儿，这位老板给家人打电话，说今天真是倒霉呀，飞 机还没起飞就出了故障，现在还在候机楼，不知道什么时候能回家呢!话音未落， 不少同机的乘客纷纷附和，怨声四起，有些乘客也掏出了手机，准备给家里打电 话。场面逐渐变得嘈杂混乱。这时，成老板走到那位老总身边说：“您这样给家 人打电话是不对的。家人远在千里之外，帮不上我们什么忙，与其让他们担心受 怕，不如轻描淡写，让他们放心等待。还有，在我看来，今天我们是走大运了。

您想想，如果不是在跑道上就发现了飞机故障，而是在飞到了高空才发现，恐怕 情况更糟糕呢!”那位老板和众人一听，句句在理，而且态度谦恭诚恳，场面一下 子安静了下来，大伙各自回到座位上。两个多小时后，广播通知重办登机牌，成 老板请求身旁也在观看录像的一家国际知名饮料企业的深圳公司总经理说，我想 把这一段看完，能不能我帮您照看行李，您帮我办一下登机牌对于这样的小小请 求，这位总经理当然不便推辞，何况，刚才成老板出口不俗、让人刮目相看。在 飞机上，这位总经理对成老板如饥似渴的学习精神大加赞扬。成老板说，小时候 因为家境贫寒，读到初一就辍学打工，读书少、底子薄，现在企业规模大了，没 有知识不行啊!平时工作忙，难得今天这么空闲，正好补补课，加加油。说着拿 出一大堆书籍、光碟，说“今天没看完的买回去接着看，我看了再给员工看”。这 位总经理深为叹服：此人日后必成大器。回深圳后，这位总经理立马与成老板签 定了长期供货合同，并成为至交好友。

说到这里，有必要交待一下成老板的经历。此君幼时家贫，14岁读到 初一便辍学摆摊卖菜，后骑着比自己还高的28式自行车来回150里到邻县贩卖蔬菜水果;19岁时不名一文、连普通话都听不懂的他闯荡深圳，心甘情愿到亲戚开 的餐馆忍辱负重刷盘子洗碗，为的是可以偷师学厨。半年后圆了厨师梦，一年后 承接了老板的小餐馆当上了老板。听人讲干废品收购挣钱，便关掉餐馆开起了废 品回收站。三个月后的一天晚上，受到一群不明身份的人围攻，一颗子弹擦破头 顶，至今留下一道4厘米的伤痕。不但没挣到钱，反而将历年积蓄的投资款折损 殆尽，不得不到异地重操旧业开饭馆。选好了铺位，却无资金付房租，只得顶着 头皮挨家挨户找亲朋好友借。为了节省开支，自己和几个伙计睡了一年多地板。

2003年，33岁的成老板决定投资商业，便变卖了全部资产，到香港、上海、杭州 考察商业的运作，程门立雪般地请教专家、教授。

2003年底，成老板拿出全部积蓄，开出第一家商场，不料，由于定位、 商品结构和定价不当，开业前几个月出现巨亏，亲戚朋友都劝他及早收手，免得 血本无归。但成老板凭着“我看中了的就一定要坚持去做，失败也要弄清楚原因” 的韧劲，对妻子说，“如果失败了，我就是摆地摊卖水果，也不会让全家人饿着， 而且还要省吃俭用，积累资本以图东山再起。”成老板关掉手机排除干扰，遍访 周边居民，对照问题条分缕析亏损原因，对症下药调整商品结构、重新定价，7 个月后一举扭亏为盈。接着，一家、两家、三家，成老板一路快速发展，现已发 展成为深圳是有影响力的商业企业集团。

白手创业故事 2 林奇是浙江温州人，毕业于南京邮电大学，在浙江电信任软件工程师 一年后开始自主创业。2008年1月至2009年4月，任悠易互通广告有限公司合伙人。

2009年5月至今，创立上海游族信息技术有限公司，并任董事长、总裁职务，10 年间完成了从屌丝到亿万总裁的华丽转身。

游族是林奇的第三次创业了，之前曾经营过电脑业务，连VC都谈后 了却不知因何故，VC房企了投资。游族之所以能成功，关键或许在于坚持了“高 筑墙，广积粮，缓称王”的方针。

因为游戏市场一直处于高速增长阶段，在游族覆盖的范围内，市场规 模几乎没有边界，只有在细分领域里生根，树立起足够高的专业壁垒，便足够游 族网络发展壮大;同时要提前做好团队和产品的长期规划，避免了其他游戏团队 靠一款游戏爆红，随后走向平庸和衰亡的命运。2009年创办游族网络，当年推出的第一款页游产品《三十六计》就开 了个好头，在一个好的档期得到了市场认可，为公司早期创造了不少收入。除了 运气之外，善于把握机遇才使得游族网络在行业发展中有所斩获。总之，这是大 时代带来的机遇，而林奇又抓住了机遇。

凭借着敏锐的市场判断力和高效的产品研发能力，林奇将游族网络发 展成游戏行业的领军企业。多年以来，游族网络坚持精品化和全球化战略，在网 页游戏和智能手机游戏研发、发行运营及其他技术方面均处于国内领先地位，他 在业内率先提出了“轻娱乐”、“碎片时间管理”等理论，为推动行业发展做出了重 要贡献。并被多次授予“十大游戏风云人物”，成为行业领袖。

从2012年开始，游族发展进入了快车道，2012年度和2013年1-8月营 业收入分别为1.74亿元和3.95亿元，净利润分别为0.37亿元和1.63亿元。此时的林 奇开始考虑上市，“当时IPO不开，与券商一遍遍过招股说明书也不是办法，只能 另寻他法。”上市公司梅花伞方面因为业绩的压力，重组的意愿非常强烈，双方 从接触到签订重组框架协议的过程非常快。

“上市不单纯是钱的问题，而是一家公司的一个发展阶段。如果到这 个阶段而不去做，就是浪费机会。至于选择借壳上市，纯粹是巧合。” 白手创业故事 3 他23岁赚到首个100万.33岁做到了汽车用品老板 33岁，有的人还在 寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。

28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃 蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小 到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自 选销售，令消费者耳目一新。

23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一 生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那 段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣.王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹 拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药， 然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能 赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒， 他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一 顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳 打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮 住的地方外都是黑色的。王汉荣回忆道。他还很清楚地记得，第一个月的工资也 是150元。

没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到 了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。

1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年， 他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他 的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定，我也不例外。他说。

这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是 汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场， 一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。

王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有 我一个。

第一桶金--远赴郴州赚回5万元 1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在 蛇口，每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离 204路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。

后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐 家逐户地推销。

终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当 地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当 时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢后来他决定向工厂让利， 将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原 因是我不怕吃亏，如果我对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。