关于电商有趣的小故事_电商励志小故事

电商励志小故事

前些天小D 在我私人微信上向我求助，询问关于向女神表白的事情。

下面是我们的对话。

我把这段对话发到了朋友圈，很多人点赞并希望看见结果，我也想知 道他表白的结果。过了两天，小D给我发消息：
七哥，你有空么我这两天在杭州城里，有没有空见个面 好，明天下午两点，通普路35mm 咖啡。

杭州的太阳很温暖，下午的咖啡店人也不多。我到咖啡店时，小D 正在吃东西，长长的头发，带着黑镜框眼镜，他一眼认出了我，有些 腼腆的打了声招呼。我坐下来微笑的看着他，简单的寒暄，我们开始了聊天。聊 成长，聊电商，聊人生，聊爱情。

快速成长 “你多大啊” “我92年的，书没读多少，初中毕业就读不下去了。我实在不适合读 书，就像现在做电商一样，老板让我写计划，我特别头大，我一晚上也写不了几 个字，但我能讲，就是不会写。我特别佩服七哥你啊，能写那么多文章。” “什么时候开始做电商的” “之前在工厂当学徒，后来有个朋友在做电商，我也就过来学做电商， 当时是2010年7月。我当时就想找份工作，做客服，一个月1800元。我当时想法 很简单，有份工作就好，还管我午饭，我很满足。到了月底，要是业绩好，老板 还会多发两百块的工资，很开心的。那时也没想太多，觉得三五年后我就是更专 业的客服，给我涨几百块的工资就好。我们农村那里工厂就是这样的，我当时也 是这种心态。”“我能理解，我也农村出来的。” “做客服大约半年多，我跳槽去了一个TP公司，2011年，那时TP公司 还比较火。在那个公司我开始做运营。当时工资也很低，每个月2500元。不过我 当时加班多，由于公司比较偏，我住在公司附近，经常加班当客服，加上加班费 一个月有4000元左右。我们老板比较豁达，觉得我不错，还送我去参加一些培训 什么的，那时候我学习到了很多，后来这个TP公司倒闭了，我加入了另外一家 女装店做运营。” “你换工作蛮勤的啊。” “是的，我觉得最开始要想薪资提升的快，还是要多换工作。我最近 平均每个工作做一年左右。2012年我的工资是每月8000块。老板还说年底销售额 做到1000万，给我利润分红。我当时也不懂，年底我做到了1000多万，但老板说 没赚到钱，我一分提成都没拿到，也认了，以后再有人给我类似的许诺都不信了。

到2013年，我去了另外一家女装店，每月底薪12000，外加提成，2014年我换了 一家，底薪是15000，加上1%的提成，去年大约收入有三十多万吧。” “你去年才22岁，这么高收入，很不错啊。” “我觉得到了一个瓶颈，我负责不了大店，对于任何女装店，我都有 把握至少做到1000万年销售额，但更多我也做不了，我读书太少，管理不了团队。

一般做1000多万我只需要给我配三个客服就好。运营、推广、发货、聚划算上活 动等，我自己都能解决。而且不太忙。今年我想挑战一下，接了一家女装店和一 家太阳镜店，每个店底薪每月15000，加上1%的提成。” “这些工作都是你找的” “不是，我只是更新简历，会有商家找到我，也有猎头推荐的，七招 聘也是你做的啊，有一个店就是赵敏帮我推荐的，蛮精准的。因为我实实在在做 过几家店，后台的数据样本我都有，跟老板谈，他们很快就知道我的实力。” 听到这里，我有些感叹，都说电商难做，这个92年的初中毕业的小伙 子，确弄得风声水起。不过对于频繁换工作我持保留意见，接下来我们讨论如何 做好电商。如何做电商 “最近很多人说淘宝天猫难做，你怎么看” “我倒不这么认为，现在机会挺多的，五年以后淘宝天猫还有得做。

就算有一些大品牌进来，天猫给他们20%的流量，但还有80%的流量啊，这些流 量谁有本事谁来拿。有的人产品拍照很烂，自己花3000~5000搞一些图片，效果 很差，别人花5万找专业的人拍照，不专业的当然越做越难。我做太阳镜的老板 之前就喜欢自己拍，每次花四五千，我上个月就给他改了，拍了一套，花了6万。” “这个你老板能同意” “都说老板难搞，这要看谈的方法。我跟他讲，花6万拍一套，可以用 一年，相对于之前他自己来回拍，每天只是多了几十块钱，只要每天多卖一副眼 镜就赚回来了，但是这个拍摄效果很好，每天能多卖几十套太阳镜出去。以前太 阳镜的那个店每天就几单，一个月销售额也就几万块，我负责的第二个月就已经 好几十万了。” “确实有点本事，都是因为图片拍得好么” “当然不是，还有投直通车。有的人没有销量就不投直通车，自然觉 得天猫淘宝难做。投直通车不只是看带来多少销售额，还可以增加店铺和搜索权 重啊。我直通车只投爆款，这样会效果更好，做活动配合直通车就更有效了。我 上次做聚划算，前五天，每天投四五千的直通车，让大家加收藏，等到聚划算那 天，当天卖了8000多付太阳镜。” “效果不错啊，利润如何” “我们利润很低的，太阳镜有几个产区，东莞的算是质量不错的。我 们那款太阳镜，定价58元，成本接近30元，包装8.2元，加上推广费， 我们算了一下，只有不到两万的利润。这不算人工成本，还有8000 多包裹要发，算是比较苦逼了。不过聚划算过后还会有一些效果，每天会有几十 上百的销量，整体来说还是不错的。” “你们平时刷单么” “该刷还是要刷的，别人都在刷，你不刷都不行。你看看那些店铺的转化率就知道了，很多人的转化率能到30%，肯定是刷的，正常的3%都不到。

我们刷得不多，也就是10%左右吧。我们做直通车比较多，整体还是要靠真本事 的。” “你做不做微商” “我不做，我不感兴趣。我觉得每个人都有自己擅长的地方。就像阿 里擅长做平台不擅长做交友通讯一样，做来往给做死了。腾讯也做不了阿里的东 西。我把精力放在天猫淘宝上，为以后创业做好准备，这也是我感兴趣的方向。” 虽然小伙子做电商时间不长，但一听就是善于琢磨善于积累的，也算 是走出一条自己的路。

梦想和爱情 “你感兴趣的是天猫” “不，我感兴趣的是女装，我想做一个自己的女装品牌。我喜欢从设 计到选料到成品，再到推广销售，等我四十岁了，干不动了，但这个品牌还是在， 会自己成长。现在之所以不创业，我觉得自己还不具备这个实力。现在我接触的 这些商家，老板对我都比较信任，我几乎了解整个公司运作情况，无论是资金还 是其他能力要求，我现在都不具备。估计再四五年差不多了吧。” “对自己规划还是很清楚的，你现在就在做准备么” “我比较懒，现在上班都是我在挑公司，要求离家近，待遇不错，还 有挑战的，而且公司不太管我的。我不擅长看书学习，一看书头就大，考驾照理 论考试考了十几次都没过，因为根本就记不住那些理论题，现在也放弃了。所以 我只有靠慢慢实践，另外看七哥的文章我头不大，学习了很多。” “你说自己懒，为什么今年又开始做两个店了” “因为我的女神啊。我知道自己读书少，我想在事业上做出点成绩， 这样可以有实力，否则怕她看不上我。我觉得她给我了很大的动力，我在她身边， 很多坏习惯都没了，而且开始勤奋上进了。我平时也没啥娱乐活动，就是约她一 起看电影吃饭什么的，我们还经常一起打魔兽世界，前些天还一起旅游了。” “你们俩一起旅游没发生点什么你上次表白成功没有啊”“我跟她表白了，但是她说她早就知道，但不让我这么想，否则连朋 友都没得做了，唉，算是被拒绝了!我们上次就两个人一起旅游，住一套公寓， 两间房的那种，就是在客厅一起看看电视什么的。我哪有胆子对她做什么啊” “给你讲个故事啊。以前有个屌丝跟女神一起出去旅游，但只有一间 房了，于是他们就睡了一张床。当晚女神严肃地说：‘一人一半晚上你不要越界 啊否则就是禽兽。’屌丝拍着胸脯保证绝不越界。第二天早上屌丝醒来的时候， 发现女神已经走了，床上还有一张纸条，上面写着：禽兽不如!” “呵呵，我朋友也跟我说要我禽兽一点，但我对她绝对做不出。” “你以前谈过几个女朋友” “不记得了，以前谈过不少的。不过每次都只是谈个十天半个月，也 吃饭看电影什么，等大家觉得没意思了就分手。不过自从有了女神以后，我就没 谈过了，对女神绝对的专一。” “你那叫一夜情好不好，哦，不，多夜情。哪是谈恋爱啊。不过，咳 咳，年轻真好…….你以后准备怎么办” “我理解她，如果她答应跟我交往，她压力会很大。不过我想我不会 放弃……..” “好好珍惜现在的感觉吧，这个经历会让一个男人成熟的。嗯，祝你 幸福!” 电商励志小故事篇2：电商风云人物李淑君的励志故事 现在，很少有人叫李淑君女士的真名了，大家都称呼她「千万姐」。

阿里巴巴园区「双十一」前，喧嚣里有短时沉寂，远处打着高亮白灯， 「天猫」的logo在楼道里忽明忽暗地闪烁，墙壁上不断上涨的交易示意轴在这栋 新落成的「淘宝城」里仿佛一直在见证着李淑君的职业荣光。

2010年的11月11日，李淑君在电商圈里一战成名，单日为男装品牌 GXG斩获了1005万元销售业绩，那个瞬间之后，她加冕「千万姐」的桂冠。今 年8月，李淑君离开GXG，履新天猫服饰，命运又给了她成就千万个商家新职业的征途。

进入阿里巴巴集团第一个月，GXG大老板来看望李淑君，说「千万 姐，你来这里好渺小哎」。李淑君的确有太多不适应的地方，「以往公司里有独 立的车位，独立的办公室，随时进出老板办公室，拿着全国最高的工资，到了这 里，骑自行车，穿平底鞋，门卫不知道你是谁。」她不难受，而是觉得自己更安 静了，「归零的是虚荣心和优越感。」 她跟10岁的儿子一起读了一本书，名叫《海底100天》，讲述海洋分 为六层，海洋生物往往只能生活在属于自己的水层里，唯有一种生物——螃蟹可 以自由穿梭在深海和浅海，「儿子希望我做一只螃蟹。」 「以前，我在生态之中，只需要考虑，我吃饱了吗我小康了吗现在， 我面对天猫服饰4万个商家，我考虑的是，他们能吃饱吗这个平台结构合理吗」 李淑君意识到，这一次，维护电商的生态平衡，成就更多的人，也只有螃蟹这样 能够穿梭深海浅海的角色才更加适合这个位置。

这已经不是李淑君第一次归零。

高中毕业后，她没有选择继续求学，而是和好朋友一起买了辆二手中 巴车蜿蜒在宁波至余姚的公路上。同学开车，她卖票，每天中巴车近似一个浑身 叮当作响的货郎，费力向前行走。在她的记忆里，刹车片曾被磨出过黑烟，她也 曾跟一个乘客扭打起来，仅仅是因为对方少付了5毛钱。

那是1995年，18岁的李淑君不曾想过，在以后的很多年，当自己面临 职业转变重要抉择的时刻，她都会想起中巴车上的一幕，「总不可能比这更糟糕 了吧」这个反问句总能让她加满勇气，选择归零，从头开始。

2009年，她32岁，零基础进入电子商务行业。

此前她从人力资源领域转行到销售，花了一年时间，就从底薪每月 1100块的销售顾问做到宁波地区奔驰汽车的年度销售冠军，年薪20万。但很快， 原有的自我认同感在与好友的对比中失衡，「他比我进步快啊!」 李淑君口中的这位朋友名叫汪澍，后来成为手把手地教她、把她领进 电子商务大门的师父。2007年，师父汪澍正带领着五六个人的团队，进入电子商 务——在淘宝上卖衣服。一年后，李淑君成了线下的销售冠军，而汪澍在线上，已经轻松把年销售额做到近2000万人民币。

李淑君迅速搜集资料，一个字一个字地在笔记本上写：UV(独立访客) 是什么，PV(页面浏览量)是什么，「我很确定地认为未来的零售业态中，电子商 务一定会成为主流，而且会高速成长。」李淑君认准风口，想进来了。

师父对着对电子商务一无所知的李淑君说：「给你2500块一个月，跟 着我做助理。」32岁的年龄，从年薪20万的职位上下来进入全新领域，这个抉择 绝非易事。「家里还有债务」的李淑君幸运地得到了丈夫全力的支持，而这样的 支持也一直默默伴随着千万姐一路前进的脚步。

「总不可能比那个时候更糟糕吧。」中巴车里的反问句为李淑君加满 勇气，而这段2500块月薪的日子也为她打下电子商务的坚实基础。得要跟比自己 小10岁到12岁的人竞争，李淑君每天工作16小时以上。

师父开会，她就跟着听，拿着本子记录。跟着马云的演讲学习，一家 一家搜索当时的大卖家店铺，对比学习，甚至把《卖家刊》(面向淘宝卖家的电 子商务经营管理杂志)里如何提高流量、如何提高转化率的方法逐条抄写在笔记 本第一页，每一天把文中提到的每一个方法做一次，验证一遍，不断总结归纳。

「卖奔驰汽车的时候，客户提车，别的同事可能觉得，终于要交车了， 可以拿奖金了。我觉得，生意才刚刚开始。」李淑君说她最喜欢的就是擦车，她 会把发动机、轮毂都擦得一尘不染，「客户的任何一个满意，都可能给我带来下 一次的转介绍。」 道理很简单，但贵在坚持，李淑君把这样的理念一以贯之到GXG的 天猫(淘宝商城后更名为天猫)店铺里。

2010年7月她加入GXG，在第二个「双十一」前夕。她带着9个小伙 伴，花了21天时间，将GXG在淘宝商城的网店开好。称同事们为小伙伴，名符 其实，1977年出生的李淑君比团队同事至少年长10岁。

「都不知道该怎么做啊。」李淑君说到双十一，微微抿嘴，眼眶湿了， 「真的很五味(杂陈)，中间经历太多了」。

2009年之前，11月11日还是个再普通不过的日子。2009年的夏天，阿 里巴巴首席运营官张勇决定，搞一个互联网上的购物节。和很多品牌一样，千万姐并没有参与第一次双十一，整个淘宝商城里只有27个品牌参加，销售总额5200 万人民币。这个数据并不惊人，但带来的变化出乎意料，不同企业中，很多人转 岗到一个新的部门——电子商务部，他们来自IT部、办公室主任、总经理助理等 等。

「大家都不用外(国)模(特)，我们首先使用外模拍摄;大家发普通快递， 我们首先用顺丰发货;别人用普通快递袋子装产品，我们就用纸盒子来装。盒子 里放上关怀卡，有时候还会送礼物。」李淑君把售后、物流每一个环节都精心如 擦干净发动机一样，「我热爱品牌，就想这么做，深深热爱的东西，我想会有回 报的。」「我们还做7天回访，不仅仅要销售额过千万，还要保证DSR(售后投诉) 不上升，一路让消费者提高对我们品牌的认知。4年双十一，我都这样来装备团 队、服务和商品。」 每一次回忆成为千万姐的那一天，李淑君都会落泪。「2010年8月6 号，开业做了1万块钱。在国庆之前我们也都是默默无闻地耕耘，国庆节做活动， 一天做到70万。小二(淘宝网或天猫的员工)发现了我们，主动找我了」。那时候， 在淘宝商城开店的传统服装企业并不多，李淑君发现，国庆节之后，GXG获得 了很多(页面)曝光的机会。

随后，李淑君被拉进一个阿里旺旺群里，里面都是品牌商户的电商部 门负责人，大家交流心得。到了双十一那天，「大家就在群里喊，觉得你一定能 一千万。」其实，李淑君自己心里没底，每天晚上10点到12点是她看数据的时间， 有任何偏差或需要总结的地方，她都会即刻发邮件或打电话调整流程。各种数据 谙熟于心的李淑君经过测算，认为GXG能达到800万的销售额。

2010年11月11日晚上11点，GXG的销售数据达到920万，流量明显下 滑，订单转化率相比白天差了很多，这时，李淑君万万没有想到，「负责男装的 小二玉林(音)在旺旺群里，号召好多品牌来帮我，第一个响应的是男装品牌九牧 王的阿聪。他在九牧王的店铺顶端给我们挂顶通(页面顶部的通栏广告位置)。」 紧接着，马克华菲、唐狮好几家店铺都纷纷将自己的顶通挂上GXG。李淑君心 里无比温暖，这些人都仅仅是点头之交，换句话说，也都是竞争对手的品牌。

当GXG的最终销售数据定格在1005万上，千万姐加冕。她当然知道， 即便是1000万的销售额，当年也仅占GXG销售额的5%，电子商务在那时仍旧是 传统渠道的辅助。其他电子商务的负责人之所以愿意出手相助，也是希望男装能 多一个超过千万的品牌，大家都成长起来，联手逐渐培育线上服饰的销售渠道，帮助用户线上消费习惯的养成。

「我心里只有几个字：新商业文明。」李淑君觉得只有这样才解释得 通，「那一刻，淡忘了商业竞争，有的只是彼此成就」，使一个新的生态成长起 来。

此后，千万姐不断刷新过往业绩。2011年的双十一，她的团队以4156 万元的销售额做到了全网单日冠军。2012年的双十一，她率领团队实现单品牌过 了8000万元销售额。2013年的双十一，她实现单品牌销售额过亿，成为马云连线 的3个商家之一。

2014年的双十一，李淑君不再为单个品牌而战。就任天猫服饰总经理， 她曾经被众人成就过，现在她希望成就别人。她说，18岁的时候，她有一个梦想， 改变100个人的命运。临近40岁，终于有了这样的机会。

千万姐再度归零上路，她很温柔地说：入职3个月，瘦了14斤，步伐 很轻盈，没有包袱了。

电商励志小故事篇3：湖北电商创业故事 很长时间，湖北都很出互联网人才，输出的人才占据中国互联网半壁 江山，如小米CEO雷军(微博)、360董事长周鸿祎(微博)均出身自湖北，但湖北却 被视为中国互联网荒漠，遭遇人才流失之困。很长时间，湖北诞生PPTV等科技 企业，还搬离湖北，为此，湖北互联网创业者还郁闷很久。终于等到2015年，湖 北互联网迎来发展黄金时期，百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾(微博)、阿里巴 巴董事局主席马云(微博)相继来武汉。

湖北省委书记李鸿忠还号召要抢抓互联网“船票”。早前，小米CEO雷 军、360董事长周鸿祎、创新工场董事长李开复(微博)等也已纷纷到武汉，其中， 武汉光谷正与创新工场洽谈孵化器和基金方面合作，与顺为资本的合作也在推进。

同样是2015年，“独角兽”企业斗鱼将总部搬回武汉光谷，湖北诞生了首家互联网 上市企业——盛天网络。湖北最大电商网站宁美国度还首度实现年销量突破24 亿，迈入新台阶。相比北上广深的高大上创业，类似斗鱼、盛天网络、宁美国度 都是从草根起步。比如，盛天网络是从走廊起步，做网吧系统起家，宁美国度则 是从电脑DIY这样的夕阳产业中做大的。

宁美国度CEO王洪涛日前在武汉接受腾讯科技采访时表示，相比北上广的创业者，湖北的创业者首先要考虑的是生存问题，别人不做，自己才去做， 活下来后再慢慢考虑做大。实际上，在移动互联网快速发展的今天，电脑DIY行 业并不为大家看好，但经过这么多年，宁美国度不仅在这个行业快速做大，还将 华中地区最大的电脑城——广埠屯给“干趴”下。

做电脑DIY的宁美国度主要是专注于集成电脑及周边配件的研发销 售，所谓集成电脑，是指经过相关人员集成设计、安装调试，使软硬件集成后的 电脑能满足用户的个性化要求。集成电脑不仅是台式机，还有一体电脑、笔记本 等。相比今天的风光，宁美国度一度也进行了“游击战”，“转战”各地，并在西安、 成都开过公司，最艰难时团队差点面临散伙。

宁美国度最开始是在武汉的电脑城起步，主要是找大三、大四的学生 帮忙推销电脑，到2008年看到京东在3C领域崛起，及自身线下业务遭遇瓶颈， 其开始意识到必须进行线上转型。

2010年宁美国度再度搬迁到武汉，并将线下业务砍掉，专注于做线上 业务。宁美国度在线上是从淘宝起步，而当时淘宝店不认可电脑DIY模式，宁美 国度就一路做出来给别人看。转型线上并非一帆风顺。2011年宁美国度经历了一 次硬盘涨价风波。这是一次意外事件造成的，当时泰国爆发大洪水，把当地最大 的一家硬盘厂家淹没，导致中国全国硬盘供应紧缺。

这次硬盘涨价风波差点对宁美国度造成致命打击。当时硬盘从200块 钱涨到600块钱，竞争对手在卖二手硬盘，宁美国度却依然坚持卖新硬盘。但新 硬盘成本太高，顾客根本不买。

宁美国度一天销量最低的时候只卖出1台电脑，当时团队的22个人一 下子走了7个。而这期间，王洪涛因对电脑DIY前景不看好，还曾被合伙人叫到 广州去卖了近半年的包。

团队这22个人是王洪涛很珍惜的人，都是精挑细选的，被认为忠诚度 很好，其中7个人走的时候，王洪涛没跟团队在一起，这深深刺痛了王洪涛，他 最终决定回来跟大家一起面对。

“团队很重要，团队散的时候我要在，我当时就是这种感觉。”王洪涛 对腾讯科技表示，宁美国度当时亏损了80万，必须咬牙坚持下去，不坚持团队就 散了，王由此借贷了40万。在最艰难的时候，宁美国度有一个联合创始人离开后没再回来——他选择退出。也是在那个时候，宁美国度整个团队春节都没有回家， 终于等到了2012年初硬盘价格回落的转机。

实际上，泰国洪水不仅影响了宁美国度，还影响了小米，当时小米手 机刚刚发布，雷军心里很没底，泰国洪水的爆发导致小米手机供货延迟，雷军遭 遇很大压力，也终于顶下来了。宁美国度这次坚持有很重要的意义，熬下来后， 竞争对手由于卖旧硬盘，售后很多，拖延发展，宁美国度则全部卖新硬盘，公司 迈入新台阶，现在每天公司能卖出2000多台电脑。

宁美国度最大对手是电脑城，但电脑城配件价格不透明，客户对于硬 件知识匮乏，及部分不良商贩用翻新，以次充好等不良营销手段欺骗客户，导致 客户对DIY组装电脑望而却步。

到2015年底宁美国度年销售额破24亿，成全国最大集成电脑供应商。

而曾全国著名的华中地区DIY电脑最大集中地广埠屯已门市萧条，很多门面都转 租成美食广场，让人唏嘘不已。