我的创业故事 电子商务创业故事

电子商务创业故事

1998年，刘强东背着父母，辞去在外企的工作，在中关村租下一个小 柜台，卖刻录机、压缩卡(把录像带转成VCD)和光盘。开始公司就他一人，每天 要去马路边发宣传单。那时，和京东做相同生意的公司，中关村已经有十几家， 年销售额上千万。刘强东只有1.2万元本钱，别无其他，能做的只是比别人更多 地关心客户需求。他给在农村城镇做婚纱摄影的师傅做了一套傻瓜式多媒体系统， 有十多张光盘，30多万张图片，几十种模板，一个刻录机。只要用鼠标点几下， 就能做出一套不重样儿的婚礼VCD。他很有耐心，能花三天教一个师傅怎么用鼠 标。

刻录机越卖越火，京东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品，并获得 全国独家代理权。2001年，京东年销售额达6000万元。但刻录机的毛利下滑得厉 害，2000年单价跌到800元以下，毛利从几年前的40%跌到一台只赚十几块钱。

“如果想做得更大，我们就两个选择。第一，脱离光磁产品，代理更 多东西，变成一个分销商。那时神州数码已经很大了。但关键是，它已经做到那 么大，在产业链上有多少价值呢没多少价值。它就是一个资金平台和物流平台。

在全球，分销相当一段时间都会存在，它能获利，但很低。它不提供更多价值， 就没有资格去赚更多的钱。”刘强东说。

电子商务创业故事篇二：创业四年从无到有 从表面上看，并不会把计算机、DJ、教师、电商这几个看似并不相关 的事情联系在钱文韬身上，但是他的经历又很巧妙的把这些不可思议变得可能。

大学毕业后，因为爱好，在酒吧做过夜店DJ，虽然收入不菲，但始终不是一份稳定的工作，而后又因为自己在互联网的专长和母亲的影响下而进入教师行列，那 时的钱文韬就开始凭借自己的技术开始创办网站。

谈到公司发展，钱文韬总是有很多的记忆，很多话语想与人分享。他 说印象最深的是公司发展最初阶段，3个人，两个人做电子商务，一名美工，在 江岸小区租来的宿舍里开始办公。公司2010年成立半年后才真正的运营，第一单 生意是为红酒企业进行网站制作，当初只有680元的收入。

做网站一个月只有几千块的收入，在艰难的运作下，他敏锐的领悟到 电子商务服务的市场前景，整个公司开始转型做淘宝运营服务，在没有太多的案 例，没人相信的情况下，广告收入直线下滑，不得已以行业最低的价格来获取市 场。两年前真正转型做淘宝，而淘宝的照片要写实、清晰，并且要符合产品的需 要，具有人文情怀并要根据产品的特点进行布景。最惨痛的经历是摄影师的缺乏， 他亲自为雄达茶城的一家经营茶叶的企业拍片，但始终达不到自己和客户的要求。

从目前的效果来看，转型的抉择是正确的。如今，已经从当初的没有人相信，到 现在拥有400多家合作客户，公司的规模也从最初的3人到扩大到将近40人的规模。

创造商机 培养云南的电商人才 钱文韬从1998年就开始接触互联网，在2009年到2010年教学期间就已 经创建了很多的网站，其中大多数起到示范教学作用。做过计算机英语课程的教 师，每天备课三到四个小时，2007年曾是全校学生满意度最高的教师，而现在他 的大部分学生都已经毕业，从事着电子商务相关工作。

钱文韬在学校创办了互联网创业俱乐部，义务为学生讲课，他的学生 在杨林创办了杨林教职园区的购物网站，可以满足学生生活的所有需要，在杨林 完善的商圈基础上发展电子商务。协会培养出了近二十位互联网方面的创业者， 使得他们成为领导者，创办了五六十个网站，培养了七八十位网络营销或电子商 务的管理者或者高管。

目前，昆明酒吧网作为省内规模最大、最完善的娱乐资讯网站，覆盖 了二十多万人。钱文韬说，云南的电商发展劣势明显，但机遇也同样并存，团队 和人才的培养不仅让他更加紧跟行业的发展脚步，更为云南培养了大量的电商人 才，缓解电商发展的瓶颈，为楚然的未来提供了更多可能。