浅析市场经济下的POP广告_什么是市场经济

浅析市场经济下的POP广告

本文主要从POP广告起源说起，阐述了目前市场经济下POP广 告的利与弊，分析了POP广告市场的现状，也预测了在未来 几年里POP广告的发展趋势与前景。

摘 要：
POP；
广告形式；
发展趋势；
前景 一、POP广告的概述 (一）POP广告的起源 二战后，世界经济变的不景气，美国的超级市场如雨后 春笋般兴起，POP广告逐渐兴起。日本作为战败国效仿美国 经济的发展模式，因此POP广告由美国传入日本，80年代开 始，我国市场经济的发展带动了广告领域的发展，继而POP 广告由日本传入我国台湾，台湾的POP广告内敛而不张扬， 一直到90年代初才传入我国大陆。POP广告进入中国零售卖 场的时间并不长，一些零售企业开始书写POP、设置POP美工 这一职位，至今也有10多年的时间。随着市场经济的发展， 各大企业在商业实战中的竞争也越来越激烈，POP广告就在 这种经济背景下慢慢驻入市场。从此，POP广告就大范围的出现在市场的各个角落。

(二)POP广告在市场中的作用 POP广告促销的第一步就是要引人入店。利用店面POP广 告极力展示商店的自我特色和经营个性，通过营造浓烈的购 物气氛，引人进店。第二，POP广告能抓住消费者的的兴趣 点，让消费者产生好奇心，别出心裁、引人注目的POP广告 展示才能诱发消费者的兴趣，使消费者不由自主地在POP广 告所介绍的商品前停留产生购买冲动。第三，POP广告素有 “第二推销员”和“最忠实的推销员”的美称。新品上市后， POP广告可以配合其他的宣传媒体一起来完成销售，促使消 费者在营销现场对新品进行全面地了解。POP广告在市场的 另一座用就是能商品的优越性、高质量和新性能等诱人的特 色一一介绍消费者，以此来提高消费者的购买欲。POP广告 在市场的最后一个作用是配合季节与广告活动营造销售气 氛。

（三）小结：POP广告的定义与功效 通过以上所述可知，POP（point of purchase），是“售 卖点广告”的意思，POP广告的形式很多，有户外招牌、展 板、橱窗海报、店内台牌、价目表、吊旗、立体卡通模型等 等。POP广告指在商业空间、购买场所、零售商店的周围和 内部、商品陈设的地方所设置的广告物。POP广告最核心的 内容还是让消费者产生最终购买，激发顾客最终购买才是 POP广告的核心功效。导致消费者产生购物犹豫心理的原因是他们对所需商品还尚存有疑虑，所以有效的POP广告是非 常重要的。

二、市场经济下的POP广告现状分析 1.从POP广告的书写方式与色彩现状来看 目前书写POP广告的主要方式是采用日本60-70年代普 遍适用的马克笔手工书写，像大中型商超都会配有美工，他 们的字体类型多，比如说佳艺体、柔软体、弧线体等等来活 跃POP广告的内容，并且颜色搭配非常和谐。现在成功POP广 告基本上都本着色彩明亮、颜色跳跃的原则来进行制作，这 样的POP广告能吸引消费者的眼球，让消费者产生好奇心。

2.从POP广告的价格标示体系现状来看 大型商超的价格标识体系有20多种，中型商超也有10多 种，这些标识体系形成了不同的POP广告的应用方式，与CIS （企业的形象识别系统）形成一个整体，这些企业大肆宣传 这些价格标识体系，在消费者心目中形成了固定的促销形式。

3.从POP广告的悬挂位置与展示台现状来看 大中型商超非常重视卖场各个版块的POP广告展示，可 以在卖场各个位置、各个角度看到POP广告，POP广告的形式 有吊旗、堆头排放、货架排放等等，POP广告的位置充分考 虑消费者的视线范围。POP广告的展台用天花板悬挂、L架、 T型架的比较多，而采用新型POP广告展台（比如排促）的并 不多。

4.从POP广告与DM（快讯商品广告）的关系来看大、中型商超非常重视POP广告与DM的互动关系，只要 刊登DM，到期必须在卖场贴出POP广告，就会定期的向消费 者发放“会员印花快讯”的小册子（指DM），在其卖场就会 贴出与“会员印花快讯”上内容相符的海报。

5.从POP广告的手法与作用的现状来看 在张贴的图案和宣传的POP广告中，手绘的POP广告和宣 传照片等形式最为引人注目，将手绘POP广告和宣传照片综 合使用，是卖场里出现最多、使用最频繁的一种售点广告形 式。以大型商城为例，几乎90%以上的化妆品售点广告都是 采用这种方式。另外还有一些经常被使用的POP广告，在大、 中、小型商超中被广泛利用着。如悬挂式POP广告，和道具 POP广告以及电视录像广告等。大胆利用现场体验式POP广告 是大型商超区别于中、小型商超售点广告的一个重要特点。

通过让消费者亲身体验来培养品牌信任度、好感度，无疑是 降低购买风险的好办法。这种简单的“体验式经济”有十分 好的发展趋势。

三、POP广告的发展趋势和前景 （一）POP广告发展的三种新形势 现在的POP广告的媒体形式，直接面对消费者，具有内 容多变、成本低廉、形式丰富多样、容易制作等诸多优点， 比如影视广告、报纸杂志广告、户外广告等具有更多的灵活 性和多样性。它的实现形式可大可小，既有平面的，也有立 体的，可以是静态的，也可以是动态的，既可以放在台面上，也可以悬挂起来。POP广告使用的材料有纸张、木材、塑料 和纺织品。POP广告的制作方式有手绘、印刷喷绘等多种形 式。

总而言之，POP广告发展的新形势有以下三种：
1.与商品结合式的POP广告 与商品结合式的POP广告是在陈列商品的周围，与商品 融为一体的小型促销广告。利用电视媒体，手绘价目单，使 消费者直接获取有关商品的特性、价格和使用知识等信息。

在商业实战日趋激烈的情况下，这种与商品融为一体的广告 形式作为一种较好的促销形式，正日益受到各大商场的青睐。

2.系列POP广告 系列POP广告是以家族式的系列化促销广告。采用多种 媒体手段同时展开，把陈列展示与参与活动、动态与静态、 局部与整体融为一体。相对比较单一的柜台或吊挂POP广告， 更能吸引消费者，扩大影响。

3.消费者参与的POP广告 让消费者参与的POP广告是让消费者参加演示、操作的 形式，这种广告有很大的趣味性和亲切的气氛，可以刺激消 费者的购买欲望。这种形式被各大商场的化妆品区广泛应用。

（二）未来方向：POP广告专营店 在适应市场经济的实践过程中，许多POP广告设计者逐 渐把POP广告这种形式清晰化和系统化，并总结出具有中国 市场特色的符合市场实际、能够满足各类需求的丰富经验。POP专营店类似于打字、喷绘店,是一种面向零售店、百货商 场、连锁超市、食品店、药店等各类场所提供POP服务的生 意模式。POP广告的市场需求是不需要担心的,POP的特点在 于它的流动性,只要零售店营业一天,它就需要面对一天的 消费者和竞争对手,它就需要用一天的POP广告,而且POP广 告每天都在更换,因此专营店的每一个客户都会成为长期的 客户。

结语 面对新时代广告的竞争与发展，POP广告应从市场情况 出发，并与具体的实践结合起来，使POP广告在思想、设计 思维、设计语言等方面实现“设计的本土化”。因而，POP 广告设计应该更多地是一种融通古今、关注人性的思考方式， 使多种文化并存，体现当今社会文化的多元素性。

参考文献：
[1]丛斌.商业促销手绘POP[M].沈阳：辽宁科技技术出 版社，2006.P3-40 [2]方卫，任赛赛.POP广告设计[M].武汉：华中科技大 学出版社,2006.P7-11 [3]简仁吉.POP海报秘笈[M].北京：中国青年出版 社,2006.P11-27