【创业传奇故事】狼群灭村庄的故事

创业传奇故事

创业传奇故事1：“女汉子”孙培铭创业史 短发齐耳、一袭职业装，干练自信、美丽率真，是孙培铭给人的第一 印象。在创业的道路上，她常说的一句话是：“要时刻把目标锁在心里，心用在 哪里，智慧就在哪里。”孙培铭以此为创业的信念创造出一个又一个奇迹。

爱生活，女汉子也有玻璃心 孙培铭，80后，出生于湖南岳阳一个商业之家。“因为他们太忙，没 时间照顾我，从小学到大学，我都是寄宿在学校，一个月才回去两天。”孙培铭 透露，也因为这样，自己的性格特别独立、自强。

当然活泼开朗是孙培铭的标签，从小喜欢音乐的她有一个梦想，那就 是“成为一名流行歌手”，为此她积极参加各类唱歌比赛，15岁已斩获全国推新人 大赛湖南赛区的十佳新人奖。也因拥有难得的女中音，跟李娜声音很相似，武汉 音乐学院的老师向她递来橄榄枝，却难以支付高昂的学费而放弃，为追梦她选择 独自北漂。

“16岁那年来到北京后，我就没向家里要过一分钱，作为一个旁听生， 当时只能在中央音乐学校到处蹭课。”要强的孙培铭坚持自己为梦想买单，为了 供起学费，她住地下室，空闲时间一直打着两份工。就这样持续四年的半工半读， 让她强烈感受到一个女人靠自己的能力赚钱，是这个世界上最体面的活法。

20岁那年，外向型性格的孙培铭选择去经济发展最活跃的深圳打拼。

为了使自己快速成长，她专门挑销售的岗位去磨练，在友邦集团卖过保险，做过 公司推销员，也曾负责商城外卖……各行各业，她都尝试去涉猎，但几乎都是每 4个月换一次工作。“长大后我的梦想是成为马云那样的人，所以我必须要快节奏的去锻炼，在一个企业的几个月里，一切从基础学起、做起，积累经验后，有了 自己对市场的看法，我就会离开。” “年轻时多学多做，多磨炼，多积累，充实和沉淀后，自己才能有真 正的价值。”现在回头看那段岁月，孙培铭依然感谢当年的自己那么敢拼。

爱创业，让资本有了温度 两年之后，销售对于她来说不是一件很难的事。在转战到某外资地产 项目时，面对非富即贵的人群，身经百战的孙培铭表现的不卑不亢，在交流的过 程中散发出的独特魅力，能让周围的人愿意信服这个小女生。一个相当不错的结 果是，从起初客户对她毫无感觉，到能迅速聚焦中高端优质资源，“手起刀落” 她连续数月拿下同城销量第一。一年的时间，孙培铭创造了从一个小小的销售员 到销售经理，再到销售总监的公司神话，这年她才23岁，财富积累近500万。

孙培铭回想起来，自己的每一个阶段，都在激情中追求学习新的事物， 都找到了当时最前沿、或是最炙手可热的工作和机会，且每一次，她都选了最有 挑战而不是最舒适的那个机会。

2009年为支援家乡的发展，孙培铭回到湖南长沙，在一家银行担任副 行长，管理期间她的业绩很出色，放款力度、私人存款、人脉拓展这块都大幅提 升，高层的领导也很看重她。就在前程一片光明之时，孙培铭却作出了一个令人 大跌眼镜的举动——放弃年薪百万的职位，选择自主创业。

“我是一个喜欢自由，追逐挑战的人，不想过朝九晚五的工作。”回想 起来，孙培铭的每一个阶段，都在激情中追求学习新的事物，都找到了当时最前 沿、或是最炙手可热的工作和机会，且每一次，她都选了最有挑战而不是最舒适 的那个机会。孙培铭告诉记者，很长一段时间，孙培铭还和她的团队每天工作到 凌晨两三点，精益求精，只为做的更好。

爱事业，打造一永不落幕的画廊 凭借多年银行从业经验，熟悉渠道构建、基金融资及客户拓展，2013 年，孙培铭创立湖南省首城投资有限公司。去年底，她酝酿了两年的创业文化艺 术沙龙中心——铭仕汇在长沙开放，通过多次公关，成功促使英国大使馆艺术中 心将国际版画艺术落户长沙。2015年，孙培铭成立孙培铭爱心天使团，组织四十余人前往宁乡福利 院、长沙市第一福利院进行捐助活动，并与“中国首善”、黄埔集团董事长陈光标 先生一起，来到湖南助力湖南慈善事业。

“铭仕汇协同中英文化艺术中心将打造一条‘永不落幕的画廊’，助力长 沙跟国际接轨，提高城市的综合竞争力。”孙培铭自豪地说，目前，英国大使馆 艺术中心已与湖南长沙湘江铭仕汇正式签约，确定“中英国际交流论坛暨‘交集- 中英国际版画艺术展览成功落地湖南长沙。

同时，英国国际版画艺术落户长沙，通过国际艺术界的“交集”“交流”， 以求找到符合市场经济规律的文化艺术发展模式，嫁接国际资源，国际艺术，国 际的战略眼光与思想。树立国际性的湖南城市品牌，提高城市综合竞争力，广泛 吸引更多的可用社会资源，来推动城市良性发展，最终实现城市品牌的宣传推广。

“此次战略活动也将给湖南当地的艺术事业发展带来更多新鲜的血液 和更多面对面的国际艺术交流和思想碰撞，并探讨如何更好的将湖湘文化走向国 际。”孙培铭信心满满。同时，她成功的收购了湖南珠宝企业、四川生态庄园、 湖南茶油企业等。

“我有一个追求，今后个人财富的50%将捐赠给社会的弱势群体。”为 感恩社会，2015年，孙培铭成立孙培铭爱心天使团，组织四十余人前往宁乡福利 院、长沙市第一福利院进行捐助活动，并与“中国首善”、黄埔集团董事长陈光标 先生合作，联合成立黄埔集团湖南分公司。

爱读书，花200万学费听培训 资本市场复杂多变，金融学问学无止境，作为投资公司的掌门人，读 书学习的重要性迫切性让孙培铭不敢稍有懈怠。孙培铭说，公司发展上的一些思 路和突破点，在脑中往往稍纵即逝，随想随记，就能捕捉住思想上的“火花”和“激 情”。

“许多周末或者节假日，我就读书，去上各种培训课。”在孙培铭看来， 静下心来学习，抓紧时间读书，是给自已带来的是莫大的快乐和享受。那种幸福、 那种感觉是一般人体会不到的。

说是说，在普遍浮躁的社会环境下，真要静下心来养成踏踏实实地读 书学习的习惯，没有一定的定力，太难。但孙培铭做到了。各种培训让孙培铭不断找到“感觉”，也让孙培铭从此走上边创业边学习之路。从经营到管理，从做人 到待物，从国内到国外。

孙培铭粗略算了算，过去的5年中，她先后参加过大大小小的培训或 讲座达100多场，为此花费的学费足有200万元，“这些培训或讲座不是学历教育， 不过我没有想也没在乎要个什么文凭。”孙培铭如是说，过去五年，巨额学费付 出的背后，也让孙培铭不断尝到甜头。

三年以来，孙培铭带领公司涉及投资管理、房产经纪、餐饮管理、文 化产业、生态农业等众多领域，规范的投资操作流程和完善的风险控制体系得到 业界一致认可。

“要做到这些，懒惰不得，懈怠不得，唯有矢志不移地坚持读书学习， 顺应形势，不断提高，除此别无它途。”谈到企业未来的发展，孙培铭信心满满， 她表示将带领首城投资与国内外较有影响的明星企业建立广泛合作，三年内将推 动公司上市，致力成为最佳的生态智慧城市的投资运营商。

创业传奇故事2:前腾讯女高管刘畅谈创业 创业与在大公司干活不同 腾讯是一家非常好的公司，它的各个职能都非常完善，在这个平台上 做事，不用操太多的心。

比如我的团队当时也负责某些产品的公关，我不需要考虑产品本身， 我只需要把公关做好就行了，其他是产品经理考虑的问题。我可能还会去挑剔人 家一下这个产品怎么做的不好，但是现在所有的事情都是我自己的事情，所有事 情我都得负责。

创业者必须是全面手，创业考量的是综合能力，比如做产品的能力、 技术的能力、招人的能力，甚至你的HR的架构、薪酬体系都要自己重新设定。

我是一个文科生，现在我要和我的技术团队来讨论我们到底是用PHP， 还是JAVA来重构系统，我要和他们一起来判断，包括服务器怎么搭建，我在美 国用什么服务器，在中国用什么服务器，是用专线，还是用云服务器。

我要知道网站的跳出率是多少，要做数据分析。每天首跳是多少，二跳是多少，这些都必须要看。我必须是一个产品经理，我花很多时间来看我的产 品，我比我的测试工程师还能找到更多的bug，你能想象得到吗 我非常深度地体验我们的产品，还要像Pony(马化腾)说的那样，要一 秒钟变小白。我做不到一秒钟变小白，我希望我能够一分钟变小白，从用户的角 度去体验。我几乎体验了我们平台上所有的、各个国家的金牌伴米，从一个用户 的角度去体验服务的优劣和产品的感觉。

创业是一个承诺 创业是一个非常谨慎的事情，是一个承诺，承诺了就一定要坚持下去， 要死扛到最后一刻。这是一个集心灵、精神、肉体多重考验的事。如果没有准备 好，千万不要进来。

创业的时候给不了员工非常高的薪资，需要用手里有限的钱招到最好 的人，这时候就要给他讲情怀、讲理想、讲未来，所以我自己一定要努力去实现 这些，才能够不辜负他们的期望。

以前在腾讯做高管都是很高大上的，我觉得如果我不创业，我可能一 直都体会不到这些最艰苦的状况。比如我现在坐最便宜的经济舱，和我的团队出 差的时候八个人打地铺睡气垫床。我去海外出差的时候再也不舍得打车了，下多 大的雨、多大的雪都要坐地铁，住最便宜的酒店。创业者一定是孤独的 我们的产品是一个很新的模式，以前没有人做过，完全没有借鉴。我 们没有对标，我不知道什么是快，什么是慢，感觉就像在茫茫大海当中航行，内 心要承受非常大的煎熬。这就是创业者的孤独。

不走这么一段路的话，永远不会体会到老板的孤独。原来觉得Pony、 Martin他们应该都很开心，但现在创业了，反而更能深深地体会到他们的无奈， 内心的孤独，还有那种取舍的为难。可能执掌越大的公司这些体会越深刻。很多 时候都是痛苦的，只能自己默默承受，不能告诉你的团队，你正在经历什么样的 考验，要传递给他们积极的、正面的、好的东西，不好的东西就要自己嚼碎了吞 下去，只能自己在被窝里哭。

创业压力更大，成长越快 以前我做公关也有压力，但那时候在腾讯这个大的平台下面，你会觉得那个大的屋檐是能帮你遮风挡雨的。但是现在没有了以前所有的一切。就像汪 洋大海里的一叶扁舟，所有的一切都要自己掌握。

但是反过头来说，其实也并不是在大平台上所有的东西就都是好的。

在一个小的平台上自己面对的压力更大，反而会倒逼着自己快速成长。

在大公司里内部创业不一定都能成功的原因主要就是没有压力，反正 我有足够的钱，有足够的渠道，不行我就要人，做的不好可以拍桌子，可以跟公 司说为什么老板不给我更多的资源和更多的人。现在所有东西都是自己来决策了， 如何用最少的成本达到最大的效果，这时候就没有人来替你做决策承担责任，所 以我只能倒逼自己尽可能快速地往前跑。女性创业者要更加努力 去年在夏季达沃斯论坛他们曾经请我去做一个主题分享，题目是女性 领导力。我当时讲，天底下没有女性领导力这个词，这是个伪命题，只有领导力。

当你决定要创业的时候，你就已经忘记了自己的性别，就已经把自己投身到那些 最优秀的男性族群当中，成为和他们竞争的一员，要比他们更强大才能胜出。

市场不会因为你是一个女性而眷顾你，反而可能会挑剔更多。所以你 只能拼命的告诉自己不是女人，一定不能因为是一个女人而给自己更多的宽容， 绝不可以，只能更严苛地要求自己。创业!无怨无悔! 创业是很不容易的事情，但是无怨无悔，这是不同寻常的人生体验。

生命的长度是有限的，但宽度是无限的。自己当时出来创业，经历了很多内心挣 扎，我可以在腾讯一直呆着，可以呆的很好，很舒服。我问自己，如果到80岁的 时候往回看我会做什么决定我会觉得该创业还是不该创业答案立刻很清晰，到80 岁的时候一定会觉得我当时应该做这件事。

谁都希望自己的人生更多彩，过得不同凡响。也许会失败，但那又怎 样呢我至少经历过这一次，我比那些没有经历过创业的人看到了世界不同的角度， 经历了更多不同的内心磨炼，我觉得我的人生会因此而更丰富。

除了前面这些，对我自己来说，我认为如何面对失败的可能也是一个 很重要的命题。女性创业者要更从容，要能够想到你能不能真正面对失败，如果 失败了你会怎么样天并没有塌下来，人生还会继续，你还在成长，还要努力。

创业传奇故事3:蜜芽ceo刘楠中国母婴市场前景广阔但畸形 母婴市场近年来一直被视为新蓝海：一方面是伴随着二胎政策的放宽， 国内0-6岁婴幼儿人口数量不断攀升，人口红利汹涌而来;另一方面是跨境电商成 为政策“新宠”，据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将增至6.5万亿元， 占整个外贸规模的19%。近年来，站在双风口下的母婴跨境电商成为创业者一拥 而上，掘金抢食的新方向，众多创业公司如雨后春笋般相继而生。

但在刘楠眼里，中国的母婴市场很畸形：大家都在抱怨，中国消费者 花了最高的价钱，买了其实在其他国家都很日常的东西。

“比如说日本纸尿裤，在日本超市，它的售价就是60元人民币。但在 中国，之前被卖到180块钱人民币，加价率达到三倍。凭什么中国的消费者就要 花那么多的钱去买到国外优质的产品这一定是什么事情出了问题!要么是流通环 节出了问题，要么是零售环节，要么是贸易环节。一定得有人去把这个问题梳理 一下，把它优化一下。” 用最重、最笨、最慢的方法创业 对于电商平台而已，开一个网站，采用招商的方法，请商家入驻可能 是最快的，同时对平台而言也是最轻松。但一直以来，蜜芽却对这种轻松迅捷的 方式视而不见，其平台上所有最敏感的品类都不开放给第三家，“做全部事情的 前提是产品质量。”刘楠强调。

蜜芽选择了“自营’这条路，事实上就是把自己和平台捆绑在了一起， 坚持用最重、最笨、最慢的方法来做母婴电商平台。“我们做的事情是在中国电 商行业的第一个创举：既是进口商，也是零售商。在中国的电商行业，在蜜芽之 前是没有人做这件事情的。” 刘楠举例说，蜜芽想销售日本的纸尿裤，就自己去日本注册公司，去 日本找供应链，自己去学习这个贸易的过程，然后再自己签报关行，自己用船把 一箱一箱的纸尿裤从日本运到中国的港口。“这样的链条比传统的链条大概是减 少了大概五级层层叠叠的分销商和经销商。所有这些很重的事情，在我看来恰恰 是竞争力。” 此外，蜜芽内部还专门成立了一个叫“什么可以卖小组”，这个小组所 有人必须是妈妈，且孩子在1岁以内。小组的人是流动的，就干一件事，用妈妈的眼光去决定这个牌子该不该出现在蜜芽。“实际上，我们是在小心翼翼的维护 这种调性，不好的品牌就不要(上蜜芽平台销售)了。” 电商行业无法避免价格战 去年3月，蜜芽举办了“纸尿裤疯抢节”，通过海外直采、跨境保税和 补贴结合的手段，将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了58元。很多竞 争对手看不懂蜜芽到底在“玩”什么，甚至有人直言：蜜芽是傻有钱，只会使劲烧 钱! “我们把一大批进口商品的销售价往下整整降了30%，价格战听起来 是很血腥的，但我认为它是中国电商行业里面从来都避免不了的一课。” 刘楠解释自己为什么敢打价格战，是因为满满的底气：蜜芽是中国整 个母婴零售行业标品(纸尿裤、奶粉等)占比最少的一家公司，“(标品)从来只占我 们30%多的销售份额，相比母婴行业零售商普遍百分之六七十的标品占比，和竞 争对手在这个领域打价格战，他们流血的速度更快。” 聚焦婚后女性人群大有可为 刘楠分析认为，中国的年轻妈妈们，具有母婴用品的购买决策权—— 她不仅控制自己的钱包，还控制她全家的钱包，是整个社会中最有消费力的一群 人。

“蜜芽围绕这个人群，用母婴这个最高频的阶段去做切入口，母婴为 什么是个高频的阶段比如纸尿裤，孩子每天都要用。在这个高频的情况下，我们 会给这个妈妈更多的选择，现在网站上销售的商品已经有30%跟这个小孩是完全 没有关系的。” 回溯到问题的最初，很多人会问，刘楠到底是如何选择了这一创业的 风口，又是如何预判跨境母婴电商会有如此广阔的前景对此，她的回答很简单， 如果创业是为了获得了声誉、市值高、上市、有几千员工，那或许要判断风口。

但蜜芽创立的初衷，仅仅是一个焦虑的妈妈对于女儿的爱。

首当其冲是领头羊的责任 创业不仅仅是鲜花和赞美，同时还有委屈和泪水。回顾过去的一年， 蜜芽可谓荣誉与风波同在：人才抢夺、价格大战、融资募集、甚至被泼脏水等各种硬仗一波一波袭来。在巨大的漩涡面前，刘楠始终坚持“不忘初心”，并倔强地 带领着蜜芽快速成长。

在她看来，对任何一个创业者而言，经得起多大的赞美就一定得经受 得住多大的诋毁。刘楠认为，由于长期受假货困扰，中国消费者特别是妈妈人群， 缺乏安全感。

“无论是消费者的质疑也好，媒体的监督也好，都是一种情绪的宣导， 是一种质疑的精神，蜜芽认为特别有必要。所有的事情都首当其冲，这是一个行 业领导者该有的姿态。事实上，蜜芽做的远远超出一般零售企业所要做的事情。

但在这个过程中，遭遇到无数的阻力，蜜芽能做的，只有用更加严格的甚至是中 国母婴行业最苛刻的审核标准来做这件事情。” “可能是去改变中国母婴行业甚至零售业长达20年的一个惯性。刚开 始创业，想的都是革命的事儿，现在更多的是改良。无论是刘楠也好，蜜芽也好， 哪怕对母婴行业做出一点点改变，做出一点点贡献，也就够了。”刘楠如是说。

做“笨事”才走得更远更久 当市场热度褪去，行业周期趋于平稳，所有的宏伟战略，巨额预算补 贴，海量资源支持，都随着眼球经济转移而烟消云散了。最终，有机会战胜一切 的就只剩下：战略上的坚持与持续的精耕细作了。

让人生慢下来，是为了享受过程，让生命更精彩。让企业更有耐心地 做点“笨事儿”，是为了不断完善，不被浮躁绑架，让企业积淀长久生命力的品质， 走的更快、更远、更久。