90后白手起家创业故事 [90后白手起家的创业故事_白手起家创业小故事]

90后白手起家的创业故事_白手起家创业小故事

来看这位90后大学生的创业故事 刚入学便决心创业 “我从不相信偶然的成功，必须有计划地去谋事。”2007年秋天，当同 学们还沉浸在高考解脱的轻松中时，刚入学没多久的潘卫国已经在纠结是考研还 是创业两个月后，他打定主意——创业。

因为本身专业为计算机科学与技术，加之自己也比较喜欢研究软件等， 他便开始从网上搜寻校内外各类网页制作、网站维护及游戏开发累的外包活儿来 干。“我接手的第一个项目便是学校提供的西校区管委会网站的网页设计和维 护。”从工作中获得的2000元钱成为他的第一桶金。

先就业积累“资本” 毕业季，当大多数毕业生无头苍蝇般奔波于各大招聘会时，他却淡定 地在每周六坚持给自己新招募的小伙伴们“上课”，从计算机组成原理、汇编语言、 C语言开始，一直上到他大学毕业。最终，他在这些学弟、学妹中挑选了8人， 和自己组成新的创业团队。

虽然想尽快创业，但是，自己无论是资金和经验积累得都不够。一番 思考之后，潘卫国觉得自己应该先就业三年，做一些积累。

“毕业后我去了一家南京的科技公司，被派驻北京。”上班期间，他详 细了解了所在公司的运作流程、规则以及比较国际化的管理规范、自动化系统等， 为日后创业奠定基础。人在北京，心却记挂学校那批大一、大二的伙伴。每周末，跟他们视 频会议分派任务，每月从北京回镇江一次，商讨项目运作。来回的奔波最终换来 了收获，2012年，他们开发的物理引擎类休闲游戏《糖果恶霸》，以高分拿下“第 二届移动MM百万青年创业计划”特等奖。

抓住机遇辞职创业 2012年，手机游戏市场发展迅速，尚在北京的潘卫国觉得再不创业也 许就没有机会了。本打算三年后创业的潘卫国当机立断，决定辞职，提前创业。

同年7月，在南京江宁一栋财务大厦内，潘卫国租下了一间50多平方 米房子。当时，大家吃饭都是自费，在一个小拆迁安置房里住9个人，最终，面 对“黯淡”的前景，2013年6月，潘卫国再次成为了公司里唯一坚守的人。

要先解决温饱问题，然后再谋求机会发展。“就这样，他的第一个外 包项目挣了几万块钱，解决了小小的生计问题。此后，他便有空闲开发自己的一 些小游戏，”自己发布，一个月能赚几千美金，多一点的时候有一万多美元。

要让更多人成为土豪 但他并不满足于这些收入，“我要做一家更大、更有影响力的公司， 我要二次创业。”2013年年底，他着手成立新公司，全面放弃维护已经上线的十 几款2D游戏，转而集中人力和精力研发精品3D游戏。

2014年3月，小西网络公司成立。6月首款3D游戏研发成功，8月游戏 上线并产生数百万元月流水收入。与此同时小西网络获得数百万元投资。

如今，身家高达千万的潘卫国再次回到了母校，这次他是作为招聘方 而来，并成功招收了十余名毕业生。“我觉得从什么样的学校毕业并不是最重要 的，重要的是持之以恒的学习精神和对自己未来负责的态度。我想做的是和一些 靠谱的人至少做成功一件事，也希望未来能创造更多的土豪员工。” 90后白手起家的创业故事：大学生创业立志做富一代 上海师范大学旅游学院地理专业的大四学生郑章书在大多数应届毕 业生还在为就业烦恼的时候，就已当起了老板。

在校园市场中找到送牛奶商机 送奶业务将遍布奉贤、松江高校郑章书创业的第一桶金来自校园市场。

“我从高中时就有创业的念头， 因为学业压力大，没有时间实施。从考入大学第一天开始，我就在观察校园和周 围的一些动态，终于让我发现了商机。

”郑章书说。郑章书从小有喝牛奶的习惯， 到大学后，却发现每天购买牛奶很不方便。

“上师大的奉贤校区很大，从宿舍到 学校的商业区有一段距离，牛奶比外面超市贵。我当时便想到，要是在宿舍也能 像住在家时一样，每日都有新鲜牛奶送到家就好了。既然学校里没有这种服务， 我是否能干呢 ”当时仅仅是大一的郑章书察觉到了这一商机，但他首先要确认是 不是别人也有喝牛奶的需求。虽然没有经验，他还是像模像样地在校园里搞了一 次市场调研。

“调研很简单，我在一页A4纸上列了10道问题，总共打印50份， 在人流比较集中的食堂和教学区中做问卷调查。主要就是问同学如果有一份市场 价格的新鲜牛奶每日送到寝室里是否愿意接受，大部分学生都表示愿意接受，这 个调查结果让我对接下来的创业充满信心。

” 调研后，他决定先和牛奶公司取得联系。但是这一对接的过程并没有 他开始想象中的那么顺利，仅仅是找到对口的负责人，就花了一个月的时间。

“我 那时完全是初生牛犊不怕虎，一个电话打到光明公司，张口就要找领导，却没有 想到自己仅仅是个学生，在我看来很重要的业务，却可能并不值得让企业高层来 理会。

”多次碰壁，一度让郑章书失落，但他没有放弃。功夫不负有心人，他从 上到下逐层去找，直到找到在奉贤大学园区周边牛奶业务的负责人。

“我主动找 到这位负责人商谈，告诉他我的想法，给他看了我事先准备好的相关数据资料。

他出乎我意料的通情达理，还称赞说这是个不错的想法，给了我极大的鼓舞。

” 郑章书很快与牛奶公司双方达成合作意向，开始了他在校园里订奶及配送的业务， 迈出他创业的第一步。

万事俱备只欠东风。郑章书开始在校园里“招兵买马”。他首先动员寝 室里的两个室友和他一起干，由于送牛奶上门的服务在女生中更受欢迎，他又招 募了6名女生建立了他的第一支物流团队。创业初期，由于对业务不熟悉，郑章 书和他的物流团队每天清晨5点左右就要起床配牛奶、送牛奶，这个过程很辛苦， 能够坚持下来少不了辛酸，但对郑章书和他的团队来说却是乐在其中，能够得到 同学们的认可，就特别感到满足和有成就感。

郑章书颇为自豪地说：“无论学生有任何问题，我都是以最快速度帮 他解决好。比如有学生反映牛奶品种送错了，我马上赶去为他们掉换回来，还会 送上小礼品道歉。因此，学生对我们的服务满意度很高。

”正是因为郑章书团队 认真负责的态度，使订牛奶服务在学生中口碑很好，业务量迅速成长。一年左右，上师大奉贤校区单校日均配送量达到800份。随后，郑章书送牛奶的业务又发展 到华东理工大学、应用技术学院等周边学校。如今，已经遍布奉贤的所有高校和 松江大学园区的部分区域。到今年9月，松江大学园区的5期宿舍楼送牛奶业务也 将被他们公司整体拿下。

发掘早餐配送商机筹谋自主品牌 随着业务订单量不断攀升，物流人员的队伍不断在扩大，整体的盈利 程度比较可观，郑章书正式成立公司化运营的团队。至今，他们每日为大学生配 送的内容已从单一的牛奶发展到了营养早餐。郑章书说，当时，有很多同学反映 食堂里的早餐品种单一，且不好吃。有时起床晚了，赶着去上课，来不及去食堂 吃早餐。于是，他尝试将业务延伸，增加为学生送营养早餐的服务。“也是我运 气好，一次我在马路边买早餐，看到一盒利乐包装的豆浆，我觉得很卫生，口味 也不错，便仔细看了它的生产企业是清美绿色食品有限公司。我回去后便着重了 解这家企业，得知这是一家有名的豆制品企业，现在正在尝试开展面包、包子、 西点等早餐服务。”敏锐的市场嗅觉让郑章书意识到这是另一个商机。他立刻在 公司里成立专门的项目小组，与清美公司接洽，最终顺利拿下区域代理权，为同 学每日配送新鲜美味的早餐。

郑章书还在考虑拥有自己的食品品牌。他告诉记者，他正在和泰奇食 品公司合作，努力开发让学生们“一吃忘不了”的产品。目前，首先尝试和泰奇合 作在奉贤校区创业基地设立销售渠道，在校内拥有极好的口碑，几乎每日都能在 很快时间内一售而空。连上海市学生事务中心也来下订单，使他们顺利晋身为会 务点心的提供方。

家庭贫困生在这里找到兼职岗位 郑章书的创业还带动了上师大7名应届毕业生的就业。另外，全市还 有80名大学生在郑章书的公司做兼职。他们基本都是家庭困难生。“我刚开始创 业时，员工是随机招募的。他们愿意来和我一起送牛奶，并不是为了赚钱，很多 是为了磨练意志力，提升与人打交道的能力，甚至还有学生是为了减肥等。通过 对顾客群的清晰定位、优质的服务及大规模的宣传，物流人员的队伍不断在扩大， 公司的整体的盈利程度比较可观，每名兼职学生一个月大概可以赚到800元左右。

我便想到是否能让更多家庭经济条件困难的学生加入进来。这样既能减轻学生的 经济负担，又能在实践的过程中提升他们的能力。

”郑章书主动找到学校学生处 卫茹静老师，希望能将自己的送牛奶项目和学校的勤工俭学相结合。这个方案很快得到了校方的支持，同样的方案又很快被复制到了其他的高校里。

“大学生创业特别不容易，我愿为他们搭建平台” 郑章书说，在他大学四年的创业过程中，得到学校很大帮助。大二时， 他被辅导老师推荐给了校团委负责大学生创业指导的史佳华老师。也是与他的接 触，让郑章书意识到创业不仅仅是凭借兴趣就能成功的，更重要的是要把创业项 目做成体系化。“在史老师的建议下，我大二去参加了学校的创业大赛，当时用 的就是这个送牛奶的项目。等到第二次创业大赛，我就在史老师的带领下，从参 与者转变成了一名活动组织者。这一角色的转变，让我各方面能力提升很快。

” 目前，郑章书除了拥有一家名叫卡呆呆餐饮管理有限公司，还有旭思 投资管理有限公司、展龙香港企业有限公司、FastGod创业实践平台。除了餐饮 管理公司，FastGod创业实践平台是最让郑章书花心思的地方，可以说，旭思投 资管理有限公司、展龙香港企业有限公司这两家公司都是创业实践平台的坚强后 盾。“我自己是大学生创业过来人，感受到大学生创业特别不容易，我搭建的这 个大学生创业实践平台就是希望为在校大学生创建一个创业就业的平台。他介绍， 创业平台运营部直接面向大学生征集好的项目方案，创业企划，再通过专业的风 险评估，市场调查等方式，最终确认方案企划的可行性报告。凡创业平台测评标 准的项目，即可把此项目纳入创业平台下所属项目之一，项目申报人可作为此项 目的总负责人，创业平台会为此项目投入部分资金，做成本及回报率预算，并配 备有经验的指导人员及实施人员，以团队的力量为此项目在资金，人员，宣传， 推广等各个方面得到全面扶持，尽量避免由于大学生创业没有经验、执行力低、 管理能力差等大学生创业的负面因素，从而大大增加项目的成功率。

” 那么给大学生的创业资金哪里来郑章书介绍，他将通过旭思投资管理 有限公司来进行资金募资。

“现在卡呆呆餐饮公司收入的很大部分都投入到这一 平台和其他公司的建设中去。我们陆续给出了几笔资金的扶持，比如有学生针对 大学园区内各类外卖传单满天飞的情况，策划外卖集合册的方案，我们经过综合 评估后，给予资金上的扶持。与天使资金这类主要关注科技创业的扶持资金不同， 我们关注的主要是大学生实业方面的创业，给他们提供5千、1万元的小额前期创 业扶持资金。而与旭思投资管理有限公司一样，展龙香港企业有限公司定位为一 家文化传播公司，计划将来为创业平台公司做品牌推广业务。

”郑章书说，四年 的创业历程，让他更深刻认识到创业是团队协作力的体现，一个人是无法创业成 功的。他能走到今天，离不开一路上志同道合的伙伴们一起付出和努力。郑章书 其实家境不错，父母从商，但他本人却非常反感被人提 “富二代”。一直以来，郑章书的父母都希望他能找份安稳的工作，之前更是对他的创业毫不知情。

“我 不是富二代，我的梦想是做个白手起家的富一代。”他这样说。

他从大一在校内进行订奶及配送业务开始创业，尚未毕业，已拥有3 家公司和一个平台，还带动了7名学生就业，同时为本市高校的80名家庭困难学 生提供勤工俭学的岗位。云南农业大学副校长黎素梅建议，对于想要创业的大学 生来说，定位是成功创业的基础，最好从基础项目做起;信心是成功创业的前提， 对自己没有信心的人不可能成功;勤奋是成功创业的关键，天上不会掉馅饼，光 有信心是不够的;感恩是成功创业的动力，它能激发事业心和责任感;坚持是成功 创业的保证，创业之路十分艰辛，没有吃苦精神永远不会成功。