汽车网络营销探索:什么是汽车网络营销

汽车网络营销探索

一、综合门户推广 热门的综合门户网站也是网络销售很好的广告媒体。现 在与综合门户网站合作的方式主要有两种，一种是在其网站 首页进行规模比较集中的广告宣传，主要宣传新上市的汽车 产品；
另一种是开设汽车频道，汽车频道一般包括相关的汽 车车型、导购、新闻、用车和社区等栏目，消费者可以在其 中查询制定车型所有经销商的信息，最新的优惠活动等。

二、汽车网络营销优劣势分析 1.汽车行业网络营销的优势分析。目前，汽车行业已经 由卖方市场过渡到买方市场，要把顾客需求放在第一位。首 先，网络营销可以为所有可以上网的消费者进行服务，服务 面更广，提供更方便的服务；
其次，网络营销的广告投入费 用相对较低，又减少中间的销售环节，减少了销售费用，价 格更加优惠，更能被消费者所接受；
再次，网络营销使汽车 企业和消费者之间有更多的互动，汽车企业可以了解更多消 费者的需求和对推出产品的意见，制定更加合理的市场营销策略，让顾客满意，也实现了汽车销售的良性循环；
最后， 网络销售也能让经销商彼此互相学习新技术，给小企业带来 发展机会的同时，也利于汽车行业向产业化、集团化发展。

总之，网络营销可以刺激汽车行业的良性发展。2.汽车行业 网络营销的劣势分析。目前，我国的汽车网络营销依然处于 起步阶段，在显示出其强大的生命力的同时，也暴露其不足。

首先，品牌意识不够强。一个好的品牌是企业巨大的无形资 产，它具有强大的市场号召力。现在各大门户汽车网站注重 的是汽车网络品牌的推广，而不是汽车网络品牌的经营，只 有广大消费者认可的品牌才能在汽车网络营销大环境中生 存下来。所以，汽车网络营销应该在推广品牌上花更多的精 力，提高消费者对品牌的认可；
其次，很多汽车网络销售所 提供的功能比较少，仅仅是一些图片和车的主要参数，没有 直观的感受。现在，可以在网络上实现汽车3D效果，对于一 些细节可以随意的放大和缩小，再加上配置好发动机启动的 声音，开关车门的声音等，图文并茂，这样消费者对汽车产 品可以有更加直观的感受，更有利于汽车产品的销售。最后， 网络营销相关的人才建设、物流配送机制仍相对落后，也使 网络营销的发展缓慢。网络营销需要大批的既懂得营销又懂 得网络技术的复合型人才，而目前此类人才的储备不足，所 以汽车网络销售公司应加大力度培养自己的人才。物流配送 的落后也极大影响了网络营销的效率，同时也使汽车网络一 体化服务受到了影响。三、小结 虽然汽车网络营销还处于发展阶段，但是它在汽车销量 的比率不断增长，在汽车销售中的地位不断提高，越发受到 广告的青睐，网络营销会随着中国网络的普及而更加大众化， 网络营销低成本的前期投入，会成为越来越多汽车经销商的 首选，网络营销将会成为汽车行业营销的主流方式，为此必 须重视起网络营销在公司营销策略中的地位和作用。网络营 销具有一体化的趋势，使得消费者在整个消费链中，得到汽 车经销商的全程关注和跟踪服务，同时也可以将自己企业公 关、产品广告的新亮点融入到产品的宣传之中。