《拆掉思维的墙》读后感_拆掉思维的墙读后感

《拆掉思维的墙》读后感

B:性格内向，你就改变呀。

A:我也很想改变，但是江山易改本性难移，不是说说那么简单的！ B:说说不行，那你就行动呀。

A:我也想行动，但这么多，不知道从哪行动！ B:随便哪开始行动都可以，只要行动了就是改变呀。

A:说是这么说，但是改变要往好的方向改变，要是变坏了怎么办？我 得选好方向，再开始！ B:变坏就变坏，反正你现在也不喜欢自己，变了至少有成功的机会 呀！ A:我也想，但是…… 古典说：
Yesbuter：有一类人，总是口头承诺，看似什么都懂，但迟迟不见行 动。这种人被自己的安全感囚禁，关在看不见的牢笼中间，我把这类人称为“yesbuter”! 提升安全感的六种方法，见书p19。

失败的尝试，是成功的三分之一！ 总结: 大道理，我们都明白，但是真的去做，我们却胆怯了！因为怕脱离安 全圈，因为外面有很多的风险，会遇到意想不到的困难！ 安全需求是马斯洛需求层次的第二需求，所以人总是愿意呆在原有的 环境是很正常的！但在现代社会，一味追求安全和安稳，是对个人和社会又都是 不利！安稳，就意味没有变化，没有变化，个人没有提升，社会无法前进！ 很多时候，我们害怕的不是事情本身，害怕的是事情失败后的应对！ 但，其实恐惧真的没什么，一切都将成为过去，失败也只是历史的一个幻影！做 最坏的打算，放弃恐惧，发现原来有些事做起来比看起来容易！ 续: 尽管我性格内向，但是这是可以改的！ 尽管改变很难，但是只要我努力，一步一步去规划，我相信一切皆有 可能！ 尽管我不能十全十美的如人所愿，但是至少我改变了，我的生命因为 我而不同，我无悔！ 故事三：心智篇 我：
你相信星座吗？在空间里，经常能看见很多人转载关于星座的一些文 章！我最开始觉得星座学和占卜学很神秘，从科学的角度而言，是不科学的！因 为生成八字相同的，星座相同的，在中国这个物大地博人多的国度，肯定会有相 同的，但是他们的命运会一样么？肯定不会！因为从小到现在，我遇到三个跟我 同年同月同日的同学，还有一个名字都差不多，但是显然我们还是有很多方面不 同！但是，某些时候，我又觉得星座上说的那些性格特点啦，真的很像，而且观察自己朋友圈，跟我星座相同的是最多的，还有某几个星座的人比较多，某些星 座的人没有！所以，很多时候，很纳闷？ 古典说：
艾森克做了三个实验：第一个，标本是占星学的两千名学生，结果这 些人的性格特征与星座性格完全一致；
第二个，标本是一千名孩子，结果是性格 与星座毫无关系；
第三个，标本是成人，对占星学的了解程度深浅不一，结果是 调查对象很清楚星座对性格的影响，其问卷调查跟占星学很像，相反如果调查对 象对占星学没有了解，问卷结果跟占星学就不那么一致了。

实验结论：人们会因为自己对“星座性格”的相信，就会慢慢发展成那 样的性格！简言之，人们真的会变成自己觉得“应该”成为的人！ 心智模式：我们看到的，是自己想看到的世界！ 我们按照自己过去的经验和记忆，处理我们看到的部分世界，然后在 我们脑子构建一个自己的世界。

我们都是自己生命的巫师，我们给自己搭建一个幻想世界，然后在现 实中让这个幻想慢慢实现！ 总结：
在朋友相处过程，也会出现，很多时候只是很无心的说了一句话，结 果对方了解错了，导致矛盾！言者无心，听着有意！我想这个也是因为心智模式 的不同！ 在销售过程中，常常出现一些牛头不对马嘴的沟通，因为我们总是按 自己的理解去理解客户的意思，按自己想表达的去表达！ 每个人有自己的模式，我想古典老师所说的世界模式就是经验模式， 每个人用经验筑就一个模式，形成程序，当新的初始条件输入，就会按模式进行， 输出结果！ 记得看过朋友的一条状态，至今还记忆犹新：成长的过程中，我们只 是越来越成为自己！现在的自己，是过去的自己筑就的！未来的自己，是现在的自己可以 去创造的！ 有些时候，我会教育我弟我妹，但教育完之后，我发现我其实是教育 自己，讲给自己听的！ 你们也可以，自己体会一下，自己每天讲的话，是不是很大部分是讲 给自己听的呢？ 故事四：选择篇 我：
人经常会面临各式各样的选择，我经常会害怕选择？为什么呢？因为 选择后面有一种结果，人总是期待更好的结果。时间是一根单行线，没有办法掉 头，对于每件事我们都有只有一次的选择！那如何做最好的选择？ 哲学界有一个故事，关于如何找到最大最好的麦穗，相信大家都有听 说过，我就不重复了!古典老师，做了新的诠释！ 第一次，柏拉图在一开始就做了选择，等到后面看到更大的没有办法 采摘了。走出麦田，苏格拉底告诉他，这种选择叫做“后悔”！ 第二次，柏拉图吸取经验，觉得总有更好的，最后随便摘了一颗。走 出麦田，苏格拉底告诉他，这种选择叫做“错过”！ 那到底怎样的选择是正确的呢？ 古典：
最佳决策模式：采用数学方法，将三分之一作为标本，不做任何选择， 只做统计，估计最优值。在后面三分之二中，一旦超过这个数值，马上作出选择！ 这样的选择是最科学，也是最合理的！ 面对职业、爱情、机会的诱惑，你往往第一次“后悔”，第二次“后退”， 但是你永远不能后退。

着急选择的后悔模式和总在等待的错过模式，都会让你不可避免地陷入“后来”模式，在未来为自己的决策后悔。打破这种模式的最好方式，就是拿出 一段时间寻找内心的基准线，然后等到目标出现，马上出手！ 如果生命是旅途，你的眼睛就好像探照灯。你永远只能看到你所在之 处的一百米处，一百米开外的地方到底怎么样，你并不清楚。在你视野范围之内 的，你需要精细的计划；
在你听说的范围之内，你需要大方向的规划；
而在那些 你连听都没听到过的地方，你需要的是相信。

总结：
最佳决策模式，我觉得某些时候，俗一点，也就是我们的经验判断！ 基于前面的经验，做适合自己的选择！经常说要善于总结过去，其实就是对过去 做分析，剔除坏的，选择好的，有一个标准，在后来的类似问题中，做出正确的 选择！但是决策模式，有更多的数据，给到的结果也更加理性！ 简言之，选择过程就是：多行动（产生初始标本），多总结（寻找基 准线），再行动（目标出现），做出选择！ 故事太多，简单分享一些理论和感悟吧。

v沉没成本模式：
现象：买衣服只因为逛了很久的街。真相：因为逛了很久，勉强买一 件，结果往往不是自己中意的！不仅浪费了时间，还浪费了金钱！时间是沉默沉 没成本，衣服钱是追加成本！由于害怕损失，所以继续投入，到后面损失却更大。

这就是我们常犯的错误，沉没成本模式！ 原因：害怕损失！人对损失的感受比获得的感受强烈约四倍。（尝试 在内心体会一下，如果我借你100，还你102的快乐；
和我借你100，只还你98的 恶心感） 跳出方法：不要根据过去投入做判断，要根据其未来价值做决定！如 果你为错过太阳而哭泣，你也将失去群星。切记：不要为了一个水杯约束你真正 有的价值！ v漂泊者和航行者：
航行者，清晰地知道自己要去哪里，他知道自己将要在哪里停靠，在什么地方补给，与什么样的水手。他清楚的知道，自己将要经历的危险。他们也 没有十全把握，但他们是专注梦想的航手，你可以从他们的眼中看到这一切，航 行者有一双坚定、安静的眼睛！航行者一直在接近目标！ 漂泊者，不知道自己将要去哪里，不知道什么时候，他们就来到这个 海上。为了生存，他们不得不出海，但是由于不知道想去哪里，所以他们逃避一 切有风暴的地方。他们的眼光闪烁，总在讯砸化工危险的信号他们也是躲避危险 的高手，这是他们的生存本例那个，最快地嗅到危险的味道，然后逃往安全的地 方。漂泊者一直在逃避恐惧！ 我想，漂泊者这是我以前最最真实的写照，很有感触，所以摘抄下来， 提醒自己。现实生活中，我发现，很多人老是会迷茫，这很正常，但是一定要找 到自己的航向，自己的目标！大的、小的，长的、短的，自己没有，那就跟一个 好的船长（偶像或信任的人），否则会很容易迷失在大海上。

v受害者和掌握者：
受害者：习惯将快乐和痛苦放在别人手上，有的时候是家人上司，有 的时候是朋友同事，还有的时候是过去的自己。表现：周六又加班，该死的老板！ 生意不好做，该死的市场，老是不景气！成绩差，都是过去的基础没打好！受害 者，遇到一点点的不如意，就归结于他人、归结于过去，逃避自己的责任！给了 就开心，不给就抱怨！最大的收获：发泄的快感、被同情、觉得自己其实是正确 的。最大的损失：觉得失落、绝望、无奈、无助、无力感。

掌握者：不管怎样，都要论证，我是可以负全责的，只要我愿意，我 会有更好的选择！表现：加班真好，又可以学一些新的东西！生意不好没关系， 别人也一样，调整一下试试！成绩差没事，说明有更大的发挥空间，超越自己就 好了！掌握者，善于总结失败，总是在寻求方法，让自己往更好的方向去行动！ 最大的收获：找到新的可能性，自省，觉得自己可以应付一些，有动力去再尝试。

最大的损失：很有压力，面子问题。

上面是自己对自己的掌控，下面说说人与人之间的掌控吧！ 以前，其实我很讨厌“掌控”两个字，因为觉得每个人生而平等，有自 己的自由，不应该被支配、被掌握，很讨厌那种喜欢去掌握别人的人。从小到大， 我喜欢当个普通的同学，不想去竞选什么班干部。在我家，我妈是掌握者，我爸过得很悠闲，看得很开，我小时候很喜欢我爸，一度我觉得我爸是受害者。但是 后来，我慢慢发现，我错了，我爸是幸福的，我妈才是受害者。她要操心的事很 多，事情处理得好很少有人看得到，处理得不好就有很大的外界压力！所以，现 在我开始理解，掌握者其实是有很大压力的，要考虑的事情很多，承担的责任也 很大。掌握者，喜欢掌控，一方面确实是为了实现他们的野心和目标，但是他们 同时为此付出了很多，更多的这个世界有一帮人太迷茫，需要被掌控！有得必有 失，掌控者辛苦，但是有实现目标的满足感；
被掌控者轻松，但是要受支配！ v等待成本和穿越成本：
等死模式：当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所 需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈！ 案例：小丽纠结要不要给一个大客户打电话。如果打了，担心人家觉 得自己公司比较小，对自己印象减分。不打，这个客户肯定没下文。更痛苦的是， 自己为这个事头痛了一星期，开始失眠，对家人发脾气，面对客户越来越没信心！ 等待成本：肯定拿不到单，身心俱疲，影响自己其他业务。

穿越成本：有可能拿不到单，身心愉快、早死早超生，实在不成功、 集中精力应付新的单子。

把这些列出来，就可以很清楚的知道，目前小丽要做的就是打电话！ 等待只会耗费精力，没有结果。穿越不一定成功，但是可以有效降低成本，说不 定还有成功！ 一旦陷入等死模式，最好的选择就是行动起来！穿越过去。因为等待 的成本远远高于你穿越的成本。

我不知道别人有没有这样的经历，我是有的，惯犯了！我经常因为害 怕拒绝，不敢跟进客户，总是在想，等等，等我想好一切的可能再打，但越等越 没自信！最后，实在不行，在经理的催促下，拨出去，结果无人接听！一场闹剧！ 但是当自己拨完那个电话之后，就轻松了！再次重新拨打，也没那种恐惧了！不 行动，肯定死，行动了，还有成功的几率！与其坐以待毙，不如主动出击！ 后记：很喜欢古典老师，真的是被迷上了！人真的是有场的，不同的人，场 是不同的，同一句话对不同人的感受是不一样的，我觉得我算是找到了一位知己 吧！因为学物理的缘故，总是会去追求真理，但是在人的社会里，很多东西是没 有真理可言的！开始明白，为什么得一知己难已！因为每个人的经历都是不同的， 同一时间、同一地方，能形成一种共鸣真的很不容易！我以前信奉五湖四海皆朋 友，后来我发现人生得一知己足矣，再后来，我发现一开始的知己也会变成不是 知己的陌生人！人与人就是一种遇见与被遇见的关系吧，遇见了就珍惜相处沟通 的机会吧！